تولید محصولات مراقبت از پوست به روش OEM در مقابل ODM: کدام مدل واقعاً با برند شما مطابقت دارد؟

سوالی که بسیاری از محصولات مراقبت از پوست را به تأخیر می‌اندازد

صاحب یک برند با یک تولیدکننده محصولات مراقبت از پوست تماس می‌گیرد و می‌گوید:

ما به دنبال تولید OEM هستیم.

سپس، در پیام بعدی، آنها یک موقعیت کاملاً متفاوت را توصیف می‌کنند - آنها یک ایده محصول، یک تصویر مرجع از رقیب، یک لیست مواد تشکیل دهنده ترجیحی دارند، اما هیچ فرمول نهایی، هیچ شریک فرمولاسیون و هیچ مشخصات تولیدی ندارند.

این اتفاق اغلب می‌افتد زیرا OEM و ODM اغلب به جای یکدیگر در فضای آنلاین استفاده می‌شوند. با این حال، در تولید محصولات مراقبت از پوست، آنها دو مدل همکاری متفاوت با سطوح مختلف مالکیت فرمول، سفارشی‌سازی، زمان توسعه و ساختار هزینه را نشان می‌دهند.

انتخاب مدل اشتباه می‌تواند باعث تأخیرهای غیرضروری، هزینه‌های توسعه غیرمنتظره و سردرگمی در مراحل اولیه راه‌اندازی یک برند مراقبت از پوست شود.

این راهنما تفاوت‌های واقعی بین تولید محصولات مراقبت از پوست به صورت OEM و ODM را توضیح می‌دهد، از جمله:

• مالکیت فرمول
• جدول زمانی توسعه
• گزینه‌های سفارشی‌سازی
• الزامات MOQ
• تفاوت هزینه‌ها
• کدام مدل برای استارت‌آپ‌ها و برندهای معتبر مناسب‌تر است؟

قبل از مقایسه این دو مدل، در اینجا به برخی از قابلیت‌های کلیدی تولید شرکت Guangdong Joyan Biological Technology، تولیدکننده محصولات مراقبت از پوست مستقر در فوشان چین که مستقیماً به کارخانه‌ها وابسته است، اشاره می‌کنیم.

جویان نمای کلی تولید محصولات مراقبت از پوست

• بیش از ۳۰۰۰ فرمول مراقبت از پوست شامل سرم‌ها، کرم‌ها، ماسک‌ها، پاک‌کننده‌ها و محصولات مراقبت از چشم
• ارزیابی فرمول و ارائه قیمت ظرف 24 ساعت
• آماده سازی و ارسال نمونه ظرف ۱-۲ روز پس از تایید فرمول و دستورالعمل بسته بندی
• حداقل سفارش استاندارد از ۳۰۰۰ واحد به ازای هر SKU
• تولید آزمایشی از ۱۰۰۰ واحد بسته به نیاز محصول در دسترس است
• ظرفیت تولید روزانه:
  • تا ۶۰۰۰۰۰ ماسک چشم کریستالی
  • تا ۴۰۰۰۰۰ ماسک ورقه‌ای
  • تا ۳۵۰،۰۰۰ بطری محصولات مراقبت از پوست
• گواهینامه‌ها و سیستم‌های کیفیت:
  • جی‌ام‌پی‌سی
  • ایزو ۲۲۷۱۶
  • ایزو ۱۳۴۸۵
  • کارشناسی
  • اس جی اس

برای برندهایی که در بازارهای بین‌المللی به فروش می‌رسند، جویان فرآیندهای تولیدی مطابق با الزامات نظارتی لوازم آرایشی و بهداشتی را در بازارهای صادراتی عمده، از جمله ایالات متحده، ارائه می‌دهد.

تماس با ما

تولید محصولات مراقبت از پوست OEM چیست؟

OEM مخفف تولیدکننده تجهیزات اصلی است.

در تولید محصولات مراقبت از پوست، OEM معمولاً به مدل تولیدی اشاره دارد که در آن برند فرمول اختصاصی یا مشخصات دقیق محصول را ارائه می‌دهد و تولیدکننده، محصول را مطابق با آن الزامات تولید می‌کند.

فرمول ممکن است از موارد زیر حاصل شود:

• تیم تحقیق و توسعه داخلی برند
• استخدام یک متخصص شیمی آرایشی و بهداشتی
• شریک تولیدی قبلی
• تأمین‌کننده فرمولاسیون دارای مجوز

تحت یک قرارداد OEM، تولیدکننده بر اجرای تولید تمرکز می‌کند:

• تامین مواد اولیه طبق مشخصات
• ثبات تولید
• کنترل کیفیت
• پر کردن و بسته بندی
• مدیریت تولید دسته‌ای

این برند معمولاً مالکیت یا کنترل فرمول اختصاصی خود را حفظ می‌کند.

OEM برای برندهایی مناسب است که از قبل موارد زیر را دارند:

۱. یک فرمول آماده

این برند از قبل فرمول آزمایش‌شده، مشخصات مواد تشکیل‌دهنده و الزامات محصول را برای تولید آماده کرده است.

برای مثال:

یک شرکت مراقبت از پوست، فرمول منحصر به فردی برای سرم ضد پیری توسعه داده است و برای تولید آن در مقیاس تجاری به یک تولیدکننده معتبر نیاز دارد.

۲. یک محصول موجود که به یک شریک تولیدی جدید نیاز دارد

برخی از برندها به دلایل زیر تولیدکننده خود را تغییر می‌دهند:

• ظرفیت تولید بهتر
• هزینه‌های تولید پایین‌تر
• گواهینامه‌های بهبود یافته
• مدیریت زنجیره تأمین قابل اعتمادتر

در این شرایط، تولیدکننده اصلی تجهیزات (OEM) به برند اجازه می‌دهد فرمول موجود را به کارخانه جدید منتقل کند.

۳. استراتژی برند مبتنی بر فرمول

برخی از برندهای مراقبت از پوست، مزیت رقابتی خود را حول فناوری فرمولاسیون، مواد اولیه اختصاصی یا سیستم‌های تحویل منحصر به فرد بنا می‌کنند.

برای این برندها، مالکیت فرمول بخش مهمی از ارزش تجاری آنهاست.

چالش با OEM

بزرگترین الزام OEM این است که فرمول باید آماده باشد.

مفهوم محصول مانند:

«من یک سرم روشن‌کننده با ویتامین C و بافتی لوکس می‌خواهم»

هنوز یک پروژه OEM نیست.

این یک درخواست توسعه محصول است.

ایجاد فرمول، آزمایش، ارزیابی پایداری و بهینه‌سازی باید قبل از شروع تولید انبوه OEM انجام شود.

بسته به پیچیدگی محصول، توسعه فرمولاسیون سفارشی ممکن است از چند هفته تا چند ماه طول بکشد.

تولید محصولات مراقبت از پوست ODM چیست؟

ODM مخفف تولیدکننده طرح اصلی است.

در مدل ODM، تولیدکننده یک فرمول یا راه‌حل محصول موجود را ارائه می‌دهد که می‌تواند مطابق با الزامات برند سفارشی‌سازی شود.

کارخانه ارائه می‌دهد:

• فرمول‌های موجود
• محلول‌های مواد تشکیل‌دهنده
• گزینه‌های بافت
• تجربه توسعه محصول
• تخصص تولید

تمرکز این برند بر موارد زیر است:

• جایگاه‌یابی برند
• طراحی بسته بندی
• استراتژی بازاریابی
• مشتری هدف
• داستان محصول

برای بسیاری از برندهای جدید مراقبت از پوست، سفارش ساخت سفارشی (ODM) سریع‌ترین مسیر از ایده محصول تا عرضه به بازار است.

قبل از انتخاب مدل تولید، بنیانگذاران جدید همچنین باید فرآیند کامل راه‌اندازی یک برند مراقبت از پوست را درک کنند.از جمله انتخاب محصول، برنامه‌ریزی حداقل مقدار سفارش (MOQ)، تصمیمات بسته‌بندی و جدول زمانی تولید.

چرا بسیاری از برندهای جدید مراقبت از پوست، ... را انتخاب می‌کنند؟ او دی ام

بیشتر بنیانگذاران تازه کار، با پیشینه آزمایشگاهی لوازم آرایشی و بهداشتی شروع نمی کنند.

آنها معمولاً با این شروع می‌شوند:

«می‌خواهم یک کرم دور چشم پپتیدی درست کنم.»

«من یک ماسک آبرسان به سبک کره‌ای می‌خواهم.»

«من یک سرم زیبایی تمیز برای پوست حساس می‌خواهم.»

ODM به این ایده‌ها اجازه می‌دهد تا بدون شروع از صفر، به محصولات تجاری تبدیل شوند.

به جای صرف ماه‌ها وقت برای توسعه یک فرمول از ابتدا، برندها می‌توانند یک فرمول اثبات‌شده را انتخاب کرده و موارد زیر را سفارشی‌سازی کنند:

• غلظت ماده فعال
• بافت
• عطر
• رنگ
• بسته بندی
• جایگاه‌یابی محصول

در جویان، ارزش یک کتابخانه با بیش از ۳۰۰۰ فرمول، کاهش زمان توسعه است.

برای مثال:

برندی که درخواست یک سرم روشن‌کننده ویتامین C سبک برای پوست مختلط دارد، نیازی ندارد که کار خود را با توسعه آزمایشگاهی آغاز کند.

تیم محصول می‌تواند فرمول‌های موجود را ارزیابی کند، گزینه‌های مناسب را پیشنهاد دهد و محصول را مطابق با بازار هدف برند تنظیم کند.

سفارشی‌سازی معمولاً از طریق دورهای ارزیابی نمونه انجام می‌شود، نه از طریق یک چرخه کامل توسعه فرمولاسیون.

بده‌بستان اصلی ODM

ODM سریع‌تر است، اما مالکیت فرمول پایه معمولاً در اختیار سازنده باقی می‌ماند.

این برند مالک موارد زیر است:

• نام تجاری
• طراحی بسته بندی
• مواد بازاریابی
• جایگاه‌یابی محصول

تولیدکننده مالک کتابخانه فرمول اصلی یا فناوری فرمولاسیون پایه است.

برای اکثر برندهای مراقبت از پوست با برچسب خصوصی، این موضوع مشکلی ایجاد نمی‌کند.

مزیت رقابتی آنها معمولاً از موارد زیر ناشی می‌شود:

• داستان‌سرایی برند
• تجربه مشتری
• کانال‌های بازاریابی
• طراحی بسته بندی
• جایگاه‌یابی در بازار

با این حال، اگر شرکتی بخواهد کل برند خود را حول یک فرمول منحصر به فرد ثبت شده یا فناوری آرایشی اختصاصی بسازد، یک پروژه فرمولاسیون سفارشی یا مدل OEM ممکن است مناسب‌تر باشد.

پس از تصمیم گیری در مورد اینکه آیا OEM یا ODM با مدل کسب و کار شما مطابقت دارد، مرحله بعدی این است که ارزیابی اینکه آیا یک تولیدکننده در واقع می‌تواند کیفیت ثابت و قابل اعتمادی ارائه دهد تولید.

مقایسه تولید محصولات مراقبت از پوست OEM در مقابل ODM

آیا OEM یا ODM بر MOQ تأثیر می‌گذارد؟

یک سوءتفاهم رایج این است که OEM همیشه به MOQ بالاتری نسبت به ODM نیاز دارد.

در واقع، MOQ معمولاً توسط موارد زیر تعیین می‌شود:

• الزامات بسته بندی
• حداقل سفارش مواد اولیه
• برنامه‌ریزی تولید
• پیچیدگی محصول
• در دسترس بودن قطعات

خود مدل تولید معمولاً MOQ را تعیین نمی‌کند.

در جویان، حداقل مقدار سفارش استاندارد تولید از ۳۰۰۰ واحد به ازای هر SKU شروع می‌شود، در حالی که بسته به نوع محصول و الزامات سفارشی‌سازی، ممکن است بسته‌های آزمایشی از ۱۰۰۰ واحد نیز در دسترس باشند.

برای برندهای جدیدی که تقاضای بازار را آزمایش می‌کنند، تولید آزمایشی کوچک‌تر می‌تواند ریسک موجودی را قبل از مقیاس‌پذیری کاهش دهد.

چگونه برای برند مراقبت از پوست خود بین OEM و ODM یکی را انتخاب کنید

مدل تولید مناسب به سه سوال مهم بستگی دارد.

۱. آیا از قبل فرمول آماده‌ای دارید؟

این اولین سوالی است که هر برندی باید به آن پاسخ دهد.

یک فرمول آماده یعنی:

• مشخصات کامل مواد تشکیل دهنده
• نمونه محصول آزمایش شده
• انتظارات عملکردی روشن
• الزامات تولید

اگر از قبل این مواد را دارید، تولید OEM ممکن است انتخاب مناسبی باشد.

اگر فقط موارد زیر را دارید:

• ایده یک محصول
• مرجع رقیب
• فهرست مواد تشکیل دهنده هدف
• یک بافت یا مفهوم محصول مورد نظر

پس ODM معمولاً نقطه شروع عملی‌تری است.

بسیاری از برندهای جدید مراقبت از پوست در ابتدا درخواست تولید OEM را دارند اما بعداً متوجه می‌شوند که در واقع به ODM نیاز دارند زیرا توسعه فرمول هنوز آغاز نشده است.

۲. برای راه‌اندازی به چه سرعتی نیاز دارید؟

زمان ورود به بازار یکی از بزرگترین تفاوت‌های بین OEM و ODM است.

یک پروژه OEM سفارشی ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• توسعه فرمول
• آزمایش آزمایشگاهی
• ارزیابی پایداری
• اعتبارسنجی تولید

این فرآیند قبل از تولید انبوه به آماده‌سازی بیشتری نیاز دارد.

ODM این جدول زمانی را کاهش می‌دهد زیرا تولیدکننده از راه‌حل‌های موجود محصول شروع می‌کند.

برای برندهایی که برای موارد زیر آماده می‌شوند:

• عرضه‌های فصلی
• نمایشگاه‌های تجاری
• آزمایش بازار
• گسترش دسته بندی جدید

ODM می‌تواند مسیر سریع‌تری را از ایده تا محصول نهایی فراهم کند.

برای مثال، یک برند جدید که وارد دسته ماسک‌های ورقه‌ای می‌شود، ممکن است نیازی به صرف ماه‌ها وقت برای ایجاد فرمول از ابتدا نداشته باشد. شروع با یک فرمول ماسک اثبات‌شده و سفارشی‌سازی عناصر کلیدی می‌تواند فرآیند راه‌اندازی را به میزان قابل توجهی کوتاه کند.

۳. مزیت رقابتی واقعی برند شما چیست؟

هر برند مراقبت از پوست به فرمول کاملاً منحصر به فردی نیاز ندارد.

بسیاری از برندهای موفق مراقبت از پوست از طریق موارد زیر با هم رقابت می‌کنند:

• برندسازی قوی
• جایگاه‌یابی مصرف‌کننده
• طراحی بسته بندی
• ارتباط مواد تشکیل دهنده
• استراتژی بازاریابی
• تجربه مشتری

برای این برندها، ODM روشی کارآمد برای تولید محصولات قابل اعتماد و در عین حال تمرکز منابع بر روی ساخت برند فراهم می‌کند.

با این حال، برندهایی که حول محور موارد زیر ساخته شده‌اند:

• فناوری اختصاصی
• ترکیبات فعال منحصر به فرد
• نوآوری‌های آرایشی قابل ثبت
• تمایز علمی

ممکن است از توسعه فرمولاسیون OEM یا سفارشی سود بیشتری ببرد.

سوال مهم این نیست که:

«کدام مدل بهتر است؟»

سوال بهتر این است:

«کدام مدل از استراتژی برند شما پشتیبانی می‌کند؟»

چه تغییراتی در طول فرآیند نمونه‌برداری و تأیید ایجاد می‌شود؟

فرآیند نمونه‌برداری بسته به اینکه OEM یا ODM را انتخاب کنید، متفاوت است.

فرآیند نمونه OEM

در تولید OEM، تولیدکننده عمدتاً دقت تولید را اعتبارسنجی می‌کند.

برند معمولاً موارد زیر را ارزیابی می‌کند:

• قوام بافت
• دقت رنگ
• تطبیق عطر
• عملکرد محصول در مقایسه با فرمول تایید شده
• دقت پر کردن و بسته بندی

هدف این است که تأیید شود که کارخانه می‌تواند فرمول موجود را به طور قابل اعتمادی در مقیاس تجاری تولید کند.

فرآیند نمونه ODM

در تولید ODM، نمونه‌ها بخشی از بحث توسعه محصول هستند.

برند موارد زیر را ارزیابی می‌کند:

• اینکه آیا بافت با جایگاه برند مطابقت دارد یا خیر
• اینکه آیا مواد تشکیل دهنده فعال انتظارات را برآورده می‌کنند یا خیر
• اینکه آیا عطر با بازار هدف مطابقت دارد یا خیر
• اینکه آیا بسته‌بندی و تجربه کاربری با مفهوم مطابقت دارند یا خیر

تنظیمات ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• افزایش یا کاهش سطح ماده مؤثر
• تغییر ضخامت بافت
• اصلاح عطر
• بهبود حس جذب
• تنظیم ظاهر محصول

معمولاً چندین دور نمونه‌برداری انجام می‌شود تا محصول با انتظارات برند مطابقت داشته باشد.

اشتباهات رایج برندها هنگام انتخاب OEM یا ODM

اشتباه ۱: درخواست OEM بدون فرمول

بسیاری از بنیانگذاران تازه کار معتقدند که OEM به معنای «کارخانه محصول من را تولید می‌کند» است.

با این حال، اگر فرمول یا مشخصات فنی وجود نداشته باشد، پروژه معمولاً به ODM یا توسعه محصول سفارشی نزدیک‌تر است.

درک این تفاوت به جلوگیری از تأخیرهای غیرضروری در ارتباطات کمک می‌کند.

اشتباه ۲: انتخاب مالکیت فرمول قبل از درک اهداف تجاری

مالکیت فرمول مهم به نظر می‌رسد، اما همیشه ارزشمندترین دارایی برای هر برندی نیست.

یک شرکت نوپای مراقبت از پوست می‌تواند از موارد زیر سود بیشتری ببرد:

• سرعت پرتاب سریع‌تر
• هزینه‌های توسعه پایین‌تر
• کاهش ریسک تولید

به جای اینکه صاحب فرمولی باشید که برای ایجاد آن به سرمایه‌گذاری قابل توجهی نیاز باشد.

اشتباه ۳: تمرکز فقط روی حداقل سفارش (MOQ)

MOQ مهم است، اما تنها بخشی از تصمیمات تولید است.

برندها همچنین باید موارد زیر را ارزیابی کنند:

• گواهینامه‌های کارخانه
• ثبات محصول
• کارایی ارتباطی
• پشتیبانی توسعه
• تجربه صادرات
• سیستم‌های مدیریت کیفیت

حداقل مقدار سفارش کمتر همیشه به معنای شریک تولیدی بهتر نیست.

قبل از تماس با تولیدکننده محصولات مراقبت از پوست، این جزئیات را آماده کنید

ارائه اطلاعات شفاف به تولیدکنندگان کمک می‌کند تا مدل تولید صحیح را سریع‌تر توصیه کنند.

آماده سازی:

دسته بندی محصولات

مثال‌ها:

• سرم صورت
• کرم دور چشم
• ماسک ورقه‌ای
• پچ چشم هیدروژل
• پاک کننده
• محصول مراقبت از بدن

بازار هدف

مثال‌ها:

• ایالات متحده
• اروپا
• خاورمیانه
• آسیای جنوب شرقی

بازارهای مختلف ممکن است الزامات مربوط به مواد تشکیل‌دهنده و انطباق با مقررات متفاوتی داشته باشند.

جایگاه‌یابی محصول

مثال‌ها:

• ضد پیری
• آبرسانی
• روشن کننده
• پوست حساس
• زیبایی پاک
• مراقبت از پوست ممتاز

مقدار سفارش مورد انتظار

تقاضای تخمینی خود را به اشتراک بگذارید:

• مقدار سفارش آزمایشی
• مقدار تولید اول
• تقاضای ماهانه بلندمدت

جهت بسته بندی

شامل موارد زیر باشد:

• نوع بطری یا شیشه
• لوله، پمپ، قطره‌چکان یا ساشه
• جایگاه‌یابی در بازار ممتاز یا انبوه

هرچه خلاصه محصول شما واضح‌تر باشد، تولیدکننده سریع‌تر می‌تواند توصیه‌های دقیقی ارائه دهد.

OEM یا ODM: کدام یک را باید انتخاب کنید؟

برای اکثر برندهای جدید مراقبت از پوست، معمولاً سفارش از طریق ODM نقطه شروع کارآمدتری است.

به برندها اجازه می‌دهد تا:

• سریع‌تر راه‌اندازی کنید
• کاهش هزینه‌های اولیه توسعه
• تقاضای بازار را آزمایش کنید
• از خطرات فرمولاسیون غیرضروری اجتناب کنید

OEM برای شرکت‌هایی که از قبل موارد زیر را دارند، مناسب‌تر است:

• یک فرمول اثبات شده
• فناوری محصول موجود
• الزامات قوی برای مالکیت فرمول

هیچ‌کدام از این مدل‌ها به طور کلی بهتر نیستند.

بهترین انتخاب به استراتژی محصول، جدول زمانی، بودجه و اهداف بلندمدت برند شما بستگی دارد.

با یک تولیدکننده محصولات مراقبت از پوست که مرحله عرضه شما را درک می‌کند، همکاری کنید

انتخاب شریک تولیدی فقط به ظرفیت تولید مربوط نمی‌شود.

یک تولیدکننده‌ی معتبر محصولات مراقبت از پوست باید به شما در درک موارد زیر کمک کند:

• اینکه آیا OEM یا ODM با پروژه شما مطابقت دارد یا خیر
• کدام جهت فرمول با بازار شما مطابقت دارد؟
• چگونه بین سفارشی‌سازی و هزینه تعادل برقرار کنیم
• چگونه از ایده محصول به تولید تجاری برسیم

فناوری بیولوژیکی گوانگدونگ جویان از برندهای جهانی مراقبت از پوست با توسعه ODM، تولید OEM، سفارشی‌سازی فرمول و تولید برچسب خصوصی پشتیبانی می‌کند.

جویان با فرمول‌های بالغ، گزینه‌های تولید انعطاف‌پذیر و تجربه خدمت به بازارهای بین‌المللی، به برندها کمک می‌کند تا مفاهیم مراقبت از پوست را به محصولات آماده برای عرضه به بازار تبدیل کنند.

سفر توسعه محصول مراقبت از پوست خود را آغاز کنید

ایده محصول، بازار هدف و تعداد مورد انتظار خود را با تیم ما به اشتراک بگذارید.

ما می‌توانیم به ارزیابی اینکه آیا فرمولاسیون OEM، ODM یا سفارشی رویکرد مناسبی برای برند شما است، کمک کنیم.