OEM против ODM производства косметики: какая модель действительно подходит вашему бренду?

Вопрос, из-за которого задерживается запуск многих продуктов по уходу за кожей.

Владелец бренда связывается с производителем средств по уходу за кожей и говорит:

«Мы заинтересованы в OEM-производстве».

Затем, в следующем сообщении, они описывают совершенно другую ситуацию: у них есть идея продукта, эталонное изображение конкурента, предпочтительный список ингредиентов, но нет готовой формулы, нет партнера по разработке рецептуры и нет производственных спецификаций.

Это часто происходит потому, что в интернете термины OEM и ODM часто используются как синонимы. Однако в производстве средств по уходу за кожей они представляют собой две разные модели сотрудничества с различными уровнями владения формулой, индивидуализации, сроками разработки и структурой затрат.

Выбор неправильной модели может привести к ненужным задержкам, неожиданным затратам на разработку и путанице на начальных этапах запуска бренда по уходу за кожей.

В этом руководстве объясняются реальные различия между OEM- и ODM-производством средств по уходу за кожей, в том числе:

• владение формулой
• Сроки разработки
• Параметры настройки
• Требования к минимальному объему заказа
• Разница в стоимости
• Какая модель лучше подходит для стартапов и устоявшихся брендов?

Прежде чем сравнивать две модели, рассмотрим некоторые ключевые производственные возможности компании Guangdong Joyan Biological Technology, производителя косметики, работающего напрямую с заводом в городе Фошань, Китай.

Джоян Обзор производства средств по уходу за кожей

• Более 3000 формул средств по уходу за зрелой кожей, включая сыворотки, кремы, маски, очищающие средства и средства для ухода за кожей вокруг глаз.
• Оценка формулы и предоставление сметы в течение 24 часов.
• Подготовка образцов и отправка в течение 1-2 дней после подтверждения формулы и инструкций по упаковке.
• Стандартный минимальный объем заказа от 3000 единиц на артикул.
• Возможно пробное производство от 1000 единиц в зависимости от требований к продукции.
• Суточная производственная мощность:
  • До 600 000 хрустальных масок для глаз
  • До 400 000 тканевых масок
  • До 350 000 флаконов средств по уходу за кожей
• Сертификаты и системы качества:
  • ГМПК
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

Для брендов, продающих свою продукцию на международных рынках, компания Joyan предоставляет производственные процессы, соответствующие нормативным требованиям в области косметической продукции на основных экспортных рынках, включая Соединенные Штаты.

Связаться с нами

Что такое OEM-производство косметики по уходу за кожей?

OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer (производитель оригинального оборудования).

В производстве средств по уходу за кожей OEM-производство обычно подразумевает модель производства, при которой бренд предоставляет собственную формулу или подробные технические характеристики продукта, а производитель выпускает продукт в соответствии с этими требованиями.

Формула может быть получена из:

• Внутренняя команда разработчиков бренда
• Нанятый химик-косметолог
• Предыдущий производственный партнер
• Лицензированный поставщик рецептур

В рамках соглашения с производителем оригинального оборудования (OEM) производитель сосредотачивается на выполнении производственных операций:

• Закупка сырья в соответствии со спецификациями.
• Производственная стабильность
• Контроль качества
• Наполнение и упаковка
• Управление серийным производством

Как правило, бренд сохраняет за собой право собственности или контроль над своей запатентованной формулой.

OEM-производство подходит для брендов, которые уже имеют:

1. Завершенная формула

У бренда уже есть проверенная формула, спецификация ингредиентов и требования к продукту, готовые к производству.

Например:

Компания по производству средств по уходу за кожей разработала уникальную формулу антивозрастной сыворотки и нуждается в сертифицированном производителе для ее выпуска в промышленных масштабах.

2. Существующий продукт, которому нужен новый партнер по производству.

Некоторые бренды меняют производителей по следующим причинам:

• Улучшение производственных мощностей
• Снижение производственных затрат
• Улучшенная сертификация
• Более надежное управление цепочкой поставок

В этой ситуации OEM-производство позволяет бренду перенести существующую формулу на новый завод.

3. Стратегия бренда, основанная на формулах.

Некоторые бренды средств по уходу за кожей строят свои конкурентные преимущества на основе технологий рецептур, запатентованных ингредиентов или уникальных систем доставки.

Для этих брендов владение рецептурой является важнейшей частью их коммерческой ценности.

Проблемы, возникающие при работе с OEM-производителями.

Главное требование к OEM-производителю — это готовность формулы.

Концепция продукта, например:

«Мне нужна осветляющая сыворотка с витамином С и роскошной текстурой».

Это пока не проект для OEM-производителей.

Это запрос на разработку продукта.

Разработка формулы, тестирование, оценка стабильности и оптимизация должны быть проведены до начала крупномасштабного производства OEM-продукции.

В зависимости от сложности продукта, разработка индивидуальной рецептуры может занять от нескольких недель до нескольких месяцев.

Что такое ODM-производство косметики?

ODM расшифровывается как Original Design Manufacturer (производитель по оригинальному дизайну).

В модели ODM производитель предоставляет существующую формулу или готовое решение, которое затем может быть адаптировано в соответствии с требованиями бренда.

Завод предоставляет:

• Существующие формулы
• Растворы ингредиентов
• Параметры текстур
• Опыт разработки продуктов
• Производственный опыт

Бренд специализируется на:

• Позиционирование бренда
• дизайн упаковки
• Маркетинговая стратегия
• Целевой клиент
• История продукта

Для многих новых брендов по уходу за кожей ODM — это самый быстрый путь от идеи продукта до его вывода на рынок.

Перед выбором модели производства, Новым основателям также следует понимать весь процесс запуска бренда по уходу за кожей.включая выбор продукции, планирование минимального объема заказа, решения по упаковке и сроки производства.

Почему многие новые бренды по уходу за кожей выбирают именно их? ОДМ

Большинство начинающих предпринимателей не имеют опыта работы в косметической лаборатории.

Обычно они начинаются со следующего:

«Я хочу создать крем для глаз с пептидами».

«Мне нужна увлажняющая маска в корейском стиле».

«Мне нужна сыворотка для чувствительной кожи, не содержащая вредных веществ».

ODM позволяет превратить эти идеи в коммерческие продукты, не начиная с нуля.

Вместо того чтобы тратить месяцы на разработку формулы с нуля, бренды могут выбрать проверенное направление и адаптировать его под свои нужды:

• концентрация активного ингредиента
• Текстура
• Аромат
• Цвет
• Упаковка
• Позиционирование продукта

В компании Joyan ценность библиотеки, содержащей более 3000 формул, заключается в сокращении времени разработки.

Например:

Бренду, запрашивающему легкую осветляющую сыворотку с витамином С для комбинированной кожи, вовсе не обязательно начинать с лабораторных разработок.

Команда разработчиков продукта может оценить существующие формулы, порекомендовать подходящие варианты и скорректировать продукт в соответствии с целевым рынком бренда.

Настройка под конкретные потребности обычно осуществляется в ходе этапов оценки образцов, а не в рамках полного цикла разработки рецептуры.

Главный компромисс ODM

Производство по заказу производителя (ODM) быстрее, но права собственности на базовую формулу обычно остаются за производителем.

Бренд владеет:

• Название бренда
• дизайн упаковки
• Маркетинговые материалы
• Позиционирование продукта

Производитель владеет оригинальной библиотекой формул или базовой технологией рецептур.

Для большинства брендов косметики под собственной торговой маркой это не проблема.

Их конкурентное преимущество обычно обусловлено:

• Брендинговое повествование
• Клиентский опыт
• Маркетинговые каналы
• дизайн упаковки
• Позиционирование на рынке

Однако, если компания хочет построить весь свой бренд вокруг уникальной запатентованной формулы или собственной косметической технологии, то проект по разработке индивидуальной формулы или модель OEM может оказаться более подходящим вариантом.

После того, как вы определились с тем, какой подход — OEM или ODM — подходит для вашей бизнес-модели, следующим шагом будет... оценка того, является ли производитель может обеспечить стабильное качество и надежность производство.

Сравнение производства косметики по OEM и ODM заказам

Влияет ли OEM или ODM производство на минимальный объем заказа (MOQ)?

Распространенное заблуждение заключается в том, что OEM-производители всегда требуют более высокого минимального объема заказа, чем ODM-производители.

В действительности минимальный объем заказа (MOQ) обычно определяется следующими факторами:

• Требования к упаковке
• Минимальный объем заказа сырья
• Планирование производства
• Сложность продукта
• Наличие компонентов

Сама модель производства обычно не определяет минимальный объем заказа.

В компании Joyan стандартный минимальный объем заказа для производства начинается от 3000 единиц на одну торговую марку, а пробные партии могут быть доступны от 1000 единиц в зависимости от типа продукта и требований к индивидуализации.

Для новых брендов, тестирующих рыночный спрос, небольшие пробные партии продукции могут снизить риск образования складских запасов перед расширением производства.

Как выбрать между OEM и ODM для вашего бренда средств по уходу за кожей

Выбор правильной производственной модели зависит от трех важных вопросов.

1. У вас уже есть готовая формула?

Это первый вопрос, на который должен ответить каждый бренд.

Завершенная формула означает:

• Полная спецификация ингредиентов
• Проверенный образец продукта
• Четкие ожидания относительно результатов работы
• Производственные требования

Если у вас уже есть эти материалы, производство по заказу производителя (OEM) может быть правильным выбором.

Если у вас есть только:

• Идея продукта
• Ссылка на конкурента
• Целевой список ингредиентов
• Желаемая текстура или концепция продукта

В таком случае ODM обычно является более практичной отправной точкой.

Многие новые бренды средств по уходу за кожей изначально запрашивают OEM-производство, но позже обнаруживают, что на самом деле им необходимо ODM-производство, поскольку разработка формул еще не началась.

2. Насколько быстро вам нужно запустить проект?

Одним из главных отличий между OEM и ODM производством является скорость вывода продукции на рынок.

В рамках индивидуального OEM-проекта могут быть выполнены следующие задачи:

• Разработка формул
• Лабораторные исследования
• Оценка устойчивости
• Проверка производства

Этот процесс требует более тщательной подготовки перед началом массового производства.

ODM сокращает эти сроки, поскольку производитель начинает с существующих решений.

Для брендов, готовящихся к:

• Сезонные запуски
• торговые выставки
• Тестирование рынка
• Расширение категории

ODM-производство позволяет ускорить путь от концепции до готового продукта.

Например, новому бренду, выходящему на рынок тканевых масок, может не потребоваться тратить месяцы на разработку формулы с нуля. Начав с проверенной формулы маски и адаптировав ключевые элементы, можно значительно сократить процесс запуска.

3. В чём заключается реальное конкурентное преимущество вашего бренда?

Не каждому бренду средств по уходу за кожей нужна совершенно уникальная формула.

Многие успешные бренды по уходу за кожей конкурируют по следующим критериям:

• Сильный бренд
• Позиционирование потребителя
• дизайн упаковки
• Информация об ингредиентах
• Маркетинговая стратегия
• Клиентский опыт

Для этих брендов ODM предоставляет эффективный способ создания надежных продуктов, одновременно концентрируя ресурсы на развитии бренда.

Однако бренды, построенные вокруг:

• Собственная технология
• Уникальные комбинации активных веществ
• Патентуемые косметические инновации
• Научная дифференциация

Возможно, больше пользы принесет разработка рецептур по заказу производителя или по индивидуальному заказу.

Важный вопрос не в следующем:

"Какая модель лучше?"

Более уместный вопрос:

"Какая модель поддерживает вашу стратегию бренда?"

Какие изменения происходят в процессе отбора образцов и их утверждения?

Процесс изготовления образцов различается в зависимости от того, выбираете ли вы OEM или ODM.

Процесс подготовки образцов для OEM-производителей

В OEM-производстве производитель в основном проверяет точность изготовления.

Как правило, бренд оценивает следующее:

• Консистенция текстуры
• Точность цветопередачи
• Подбор аромата
• Показатели эффективности продукта в сравнении с утвержденной формулой.
• Точность наполнения и упаковки

Цель состоит в том, чтобы подтвердить, что завод способен надежно воспроизвести существующую формулу в промышленных масштабах.

Образец процесса ODM

В ODM-производстве образцы являются частью процесса разработки продукта.

Бренд проводит оценку:

• Соответствует ли текстура позиционированию бренда.
• Соответствуют ли активные ингредиенты ожиданиям?
• Соответствует ли аромат целевой аудитории?
• Соответствуют ли упаковка и пользовательский опыт концепции.

В число возможных корректировок могут входить:

• Повышение или снижение уровня активного ингредиента.
• Изменение толщины текстуры
• Изменение аромата
• Улучшение ощущения впитываемости
• Корректировка внешнего вида изделия

Как правило, для получения продукта, соответствующего ожиданиям бренда, используется несколько этапов тестирования.

Распространенные ошибки, которые допускают бренды при выборе OEM или ODM.

Ошибка 1: Запрос OEM-производителя без формулы.

Многие начинающие предприниматели считают, что OEM-производство означает "завод производит мой продукт".

Однако, если нет формулы или технических характеристик, проект, как правило, ближе к ODM-производству или разработке продукции на заказ.

Понимание этой разницы помогает избежать ненужных задержек в коммуникации.

Ошибка 2: Выбор ответственного за формулу до понимания бизнес-целей.

Владение формулой продукта звучит важно, но это не всегда самый ценный актив для любого бренда.

Начинающей компании по производству средств по уходу за кожей может быть полезнее следующее:

• Более высокая скорость запуска
• Снижение затрат на разработку.
• Снижение производственного риска

чем от владения формулой, для создания которой требуются значительные инвестиции.

Ошибка 3: Сосредоточение внимания только на минимальном объеме заказа.

Минимальный объем заказа (MOQ) имеет значение, но это лишь одна из составляющих решений, принимаемых в процессе производства.

Брендам также следует оценить следующее:

• Сертификаты завода-изготовителя
• Стабильность качества продукции
• Эффективность коммуникации
• Поддержка разработки
• Экспортный опыт
• системы управления качеством

Более низкий минимальный объем заказа не всегда означает лучшего партнера по производству.

Прежде чем связаться с производителем косметики, подготовьте следующую информацию.

Предоставление четкой информации помогает производителям быстрее рекомендовать правильную модель производства.

Подготовить:

Категория товара

Примеры:

• Сыворотка для лица
• крем для глаз
• Тканевая маска
• Гидрогелевая повязка на глаз
• Очищающее средство
• средство по уходу за телом

Целевой рынок

Примеры:

• Соединенные Штаты
• Европа
• Средний Восток
• Юго-Восточная Азия

На разных рынках могут действовать различные требования к ингредиентам и соблюдению нормативных требований.

Позиционирование продукта

Примеры:

• Антивозрастной эффект
• Увлажняющий
• Осветление
• чувствительной кожи
• Чистая красота
• Премиальный уход за кожей

Ожидаемое количество заказа

Сообщите предполагаемый спрос:

• Количество пробного заказа
• Первая партия продукции
• Долгосрочный ежемесячный спрос

Направление упаковки

Включать:

• Тип бутылки или банки
• Туба, помпа, пипетка или пакетик
• Позиционирование на премиум-рынке или массовом рынке

Чем яснее сформулировано описание продукта, тем быстрее производитель сможет предоставить точные рекомендации.

OEM или ODM: что выбрать?

Для большинства новых брендов по уходу за кожей ODM обычно является более эффективной отправной точкой.

Это позволяет брендам:

• Запуск быстрее
• Снижение первоначальных затрат на разработку
• Тестовый рыночный спрос
• Избегайте ненужных рисков, связанных с рецептурой.

OEM-производство больше подходит для компаний, которые уже имеют:

• Проверенная формула
• Существующая технология продукта
• Строгие требования к владению формулой.

Ни одна из моделей не является универсально лучше другой.

Наилучший выбор зависит от вашей продуктовой стратегии, сроков, бюджета и долгосрочных целей бренда.

Сотрудничайте с производителем средств по уходу за кожей, который понимает ваш этап запуска продукта.

Выбор производственного партнера – это не только вопрос производственных мощностей.

Надежный производитель средств по уходу за кожей должен помочь вам разобраться в следующем:

• Подходит ли для вашего проекта OEM или ODM?
• Какое направление разработки формулы соответствует вашему рынку?
• Как найти баланс между возможностью индивидуализации и стоимостью
• Как перейти от идеи продукта к коммерческому производству

Компания Guangdong Joyan Biological Technology оказывает поддержку мировым брендам средств по уходу за кожей в разработке ODM-моделей, OEM-производстве, персонализации формул и производстве продукции под собственной торговой маркой.

Благодаря проверенным формулам, гибким возможностям производства и опыту работы на международных рынках, компания Joyan помогает брендам превращать концепции ухода за кожей в готовые к выходу на рынок продукты.

Начните свой путь в разработке средств по уходу за кожей

Поделитесь с нашей командой своей идеей продукта, целевым рынком и ожидаемым объемом продаж.

Мы можем помочь оценить, какой подход — OEM, ODM или разработка рецептур по индивидуальному заказу — подходит для вашего бренда.