تصنيع منتجات العناية بالبشرة من قبل الشركات المصنعة الأصلية (OEM) مقابل تصنيعها من قبل المصممين الأصليين (ODM): أي نموذج يناسب علامتك التجارية فعلاً؟

السؤال الذي يؤخر إطلاق العديد من منتجات العناية بالبشرة

يتصل صاحب علامة تجارية بشركة مصنعة لمنتجات العناية بالبشرة ويقول:

"نحن نبحث عن إنتاج المعدات الأصلية."

ثم، في الرسالة التالية، يصفون وضعاً مختلفاً تماماً - لديهم فكرة منتج، وصورة مرجعية للمنافس، وقائمة مكونات مفضلة، ولكن ليس لديهم تركيبة نهائية، ولا شريك في التركيبة، ولا مواصفات إنتاج.

يحدث هذا بشكل متكرر لأن مصطلحي OEM وODM يُستخدمان غالبًا بشكل متبادل عبر الإنترنت. مع ذلك، في مجال تصنيع منتجات العناية بالبشرة، يُمثلان نموذجين مختلفين للتعاون، ولكل منهما مستويات مختلفة من ملكية التركيبة، والتخصيص، ووقت التطوير، وهيكل التكلفة.

إن اختيار النموذج الخاطئ قد يؤدي إلى تأخيرات غير ضرورية، وتكاليف تطوير غير متوقعة، وارتباك خلال المراحل الأولى من إطلاق علامة تجارية للعناية بالبشرة.

يشرح هذا الدليل الاختلافات الحقيقية بين تصنيع منتجات العناية بالبشرة من قبل الشركات المصنعة الأصلية (OEM) وتصنيعها من قبل الشركات المصنعة الأصلية (ODM)، بما في ذلك:

• ملكية الصيغة
• الجدول الزمني للتطوير
• خيارات التخصيص
• متطلبات الحد الأدنى لكمية الطلب
• اختلافات التكلفة
• أي نموذج هو الأنسب للشركات الناشئة والعلامات التجارية الراسخة

قبل مقارنة النموذجين، إليكم بعض القدرات التصنيعية الرئيسية لشركة Guangdong Joyan Biological Technology، وهي شركة مصنعة لمنتجات العناية بالبشرة مباشرة من المصنع ومقرها في فوشان، الصين.

جويان نظرة عامة على تصنيع منتجات العناية بالبشرة

• أكثر من 3000 تركيبة للعناية بالبشرة الناضجة تشمل السيرومات والكريمات والأقنعة والمنظفات ومنتجات العناية بالعيون
• تقييم الصيغة وتقديم عرض سعر خلال 24 ساعة
• يتم تحضير العينات وشحنها خلال يوم إلى يومين بعد تأكيد تركيبة المنتج وتوجيهات التعبئة والتغليف.
• الحد الأدنى القياسي للطلب هو 3000 وحدة لكل وحدة تخزين
• الإنتاج التجريبي متاح ابتداءً من 1000 وحدة حسب متطلبات المنتج
• الطاقة الإنتاجية اليومية:
  • ما يصل إلى 600 ألف قناع عين كريستالي
  • ما يصل إلى 400 ألف قناع ورقي
  • ما يصل إلى 350 ألف زجاجة للعناية بالبشرة
• الشهادات وأنظمة الجودة:
  • GMPC
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

بالنسبة للعلامات التجارية التي تبيع في الأسواق الدولية، توفر جويان عمليات تصنيع تتوافق مع المتطلبات التنظيمية لمستحضرات التجميل في أسواق التصدير الرئيسية، بما في ذلك الولايات المتحدة.

اتصل بنا

ما هي صناعة منتجات العناية بالبشرة الأصلية (OEM)؟

OEM تعني الشركة المصنعة للمعدات الأصلية.

في مجال تصنيع منتجات العناية بالبشرة، يشير مصطلح OEM عادةً إلى نموذج إنتاج حيث تقدم العلامة التجارية تركيبة خاصة أو مواصفات تفصيلية للمنتج، ويقوم المصنع بإنتاج المنتج وفقًا لتلك المتطلبات.

قد تأتي الصيغة من:

• فريق البحث والتطوير الداخلي للعلامة التجارية
• كيميائي تجميل مُستأجر
• شريك تصنيع سابق
• مورد تركيبات مرخص

بموجب اتفاقية تصنيع المعدات الأصلية، يركز المصنّع على تنفيذ الإنتاج:

• توريد المواد الخام وفقًا للمواصفات
• اتساق التصنيع
• ضبط الجودة
• التعبئة والتغليف
• إدارة الإنتاج الدفعي

تحتفظ العلامة التجارية عادةً بملكية أو سيطرة على تركيبتها الخاصة.

يُعدّ تصنيع المعدات الأصلية (OEM) مناسبًا للعلامات التجارية التي لديها بالفعل:

1. تركيبة نهائية

تمتلك العلامة التجارية بالفعل تركيبة مجربة، ومواصفات للمكونات، ومتطلبات للمنتج جاهزة للتصنيع.

على سبيل المثال:

طورت إحدى شركات العناية بالبشرة تركيبة فريدة من نوعها لمصل مضاد للشيخوخة، وهي بحاجة إلى مصنع معتمد لإنتاجه على نطاق تجاري.

2. منتج قائم يحتاج إلى شريك تصنيع جديد

بعض العلامات التجارية تغير مصنعيها بسبب:

• قدرة إنتاجية أفضل
• انخفاض تكاليف التصنيع
• شهادات محسّنة
• إدارة سلسلة التوريد بشكل أكثر موثوقية

في هذه الحالة، يسمح تصنيع المعدات الأصلية للعلامة التجارية بنقل تركيبة موجودة إلى مصنع جديد.

3. استراتيجية العلامة التجارية القائمة على الصيغة

تبني بعض العلامات التجارية للعناية بالبشرة ميزتها التنافسية حول تكنولوجيا التركيبات، أو المكونات الخاصة، أو أنظمة التوصيل الفريدة.

بالنسبة لهذه العلامات التجارية، فإن ملكية الصيغة جزء أساسي من قيمة أعمالها.

التحدي مع مصنعي المعدات الأصلية

أكبر متطلبات تصنيع المعدات الأصلية هو أن تكون الصيغة جاهزة.

مفهوم منتج مثل:

"أريد سيروم لتفتيح البشرة يحتوي على فيتامين سي وله ملمس فاخر"

ليس مشروعًا تابعًا لشركة تصنيع المعدات الأصلية حتى الآن.

إنه طلب لتطوير منتج.

يجب أن تتم عملية ابتكار الصيغة واختبارها وتقييم استقرارها وتحسينها قبل بدء الإنتاج على نطاق واسع من قبل مصنعي المعدات الأصلية.

اعتمادًا على مدى تعقيد المنتج، قد يستغرق تطوير التركيبة المخصصة عدة أسابيع إلى عدة أشهر.

ما هي صناعة منتجات العناية بالبشرة بتقنية التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM)؟

ODM تعني الشركة المصنعة للتصميم الأصلي.

في نموذج التصميم والتصنيع الأصلي (ODM)، يقدم المصنع تركيبة أو حل منتج موجود، والذي يمكن بعد ذلك تخصيصه وفقًا لمتطلبات العلامة التجارية.

يوفر المصنع ما يلي:

• الصيغ الموجودة
• محاليل المكونات
• خيارات النسيج
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في مجال التصنيع

تركز العلامة التجارية على:

• تحديد موقع العلامة التجارية
• تصميم التغليف
• استراتيجية التسويق
• العميل المستهدف
• قصة المنتج

بالنسبة للعديد من العلامات التجارية الجديدة للعناية بالبشرة، فإن التصنيع حسب الطلب (ODM) هو أسرع طريق من فكرة المنتج إلى إطلاقه في السوق.

قبل اختيار نموذج التصنيع، ينبغي على المؤسسين الجدد أيضاً فهم العملية الكاملة لإطلاق علامة تجارية للعناية بالبشرة، بما في ذلك اختيار المنتج، وتخطيط الحد الأدنى لكمية الطلب، وقرارات التعبئة والتغليف، والجداول الزمنية للإنتاج.

لماذا تختار العديد من العلامات التجارية الجديدة للعناية بالبشرة التصميم والتصنيع الأصلي

معظم المؤسسين الجدد لا يبدأون بخلفية في مختبرات مستحضرات التجميل.

تبدأ عادة بما يلي:

"أريد ابتكار كريم للعين يحتوي على الببتيدات."

"أريد قناع ترطيب على الطريقة الكورية."

"أريد سيروم تجميل نظيف للبشرة الحساسة."

تتيح تقنية التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) تحويل هذه الأفكار إلى منتجات تجارية دون الحاجة إلى البدء من الصفر.

بدلاً من قضاء شهور في تطوير تركيبة من الصفر، يمكن للعلامات التجارية اختيار اتجاه تركيبة مثبتة وتخصيصها:

• تركيز المكون النشط
• نَسِيج
• عطر
• لون
• التغليف
• تحديد موقع المنتج

في شركة جويان، تكمن قيمة مكتبة الصيغ التي تضم أكثر من 3000 صيغة في تقليل وقت التطوير.

على سبيل المثال:

لا تحتاج العلامة التجارية التي تطلب سيروم فيتامين سي خفيف الوزن لتفتيح البشرة المختلطة إلى البدء بالتطوير المختبري.

بإمكان فريق المنتج تقييم التركيبات الحالية، والتوصية بالخيارات المناسبة، وتعديل المنتج وفقًا للسوق المستهدف للعلامة التجارية.

تتم عملية التخصيص عادةً من خلال جولات تقييم العينات بدلاً من دورة تطوير التركيبة الكاملة.

المقايضة الرئيسية في تصميم وتصنيع المعدات الأصلية

تُعد تقنية التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) أسرع، لكن ملكية الصيغة الأساسية عادة ما تبقى مع الشركة المصنعة.

العلامة التجارية مملوكة لـ:

• اسم العلامة التجارية
• تصميم التغليف
• مواد تسويقية
• تحديد موقع المنتج

يمتلك المصنّع مكتبة التركيبات الأصلية أو تقنية التركيبة الأساسية.

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية الخاصة بالعناية بالبشرة، لا يمثل هذا مشكلة.

تأتي ميزتهم التنافسية عادةً من:

• سرد قصة العلامة التجارية
• تجربة العملاء
• قنوات التسويق
• تصميم التغليف
• تحديد الموقع في السوق

ومع ذلك، إذا أرادت شركة ما بناء علامتها التجارية بالكامل حول تركيبة فريدة حاصلة على براءة اختراع أو تقنية تجميلية خاصة، فقد يكون مشروع التركيبة المخصصة أو نموذج OEM أكثر ملاءمة.

بعد تحديد ما إذا كان تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أو تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM) يناسب نموذج عملك، فإن الخطوة التالية هي تقييم ما إذا كان المصنّع بإمكانها بالفعل تقديم جودة متسقة وموثوقة إنتاج.

مقارنة بين تصنيع منتجات العناية بالبشرة باستخدام المعدات الأصلية (OEM) وتصنيعها باستخدام التصميم والتصنيع الأصلي (ODM).

هل يؤثر تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أو تصنيع التصميم الأصلي (ODM) على الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ)؟

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن مصنعي المعدات الأصلية (OEM) يتطلبون دائمًا حدًا أدنى أعلى لكمية الطلب (MOQ) من مصنعي التصميم الأصلي (ODM).

في الواقع، يتم تحديد الحد الأدنى لكمية الطلب عادةً من خلال:

• متطلبات التعبئة والتغليف
• الحد الأدنى لطلبات المواد الخام
• جدولة الإنتاج
• تعقيد المنتج
• توافر المكونات

لا يحدد نموذج التصنيع نفسه عادةً الحد الأدنى لكمية الطلب.

في جويان، يبدأ الحد الأدنى القياسي لكمية الإنتاج من 3000 وحدة لكل وحدة تخزين، بينما قد تتوفر دفعات تجريبية من 1000 وحدة حسب نوع المنتج ومتطلبات التخصيص.

بالنسبة للعلامات التجارية الجديدة التي تختبر طلب السوق، يمكن أن يقلل الإنتاج التجريبي الأصغر من مخاطر المخزون قبل التوسع.

كيفية الاختيار بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصميمها (ODM) لعلامتك التجارية للعناية بالبشرة

يعتمد نموذج التصنيع الصحيح على ثلاثة أسئلة مهمة.

1. هل لديك تركيبة جاهزة بالفعل؟

هذا هو السؤال الأول الذي يجب على كل علامة تجارية الإجابة عليه.

الصيغة النهائية تعني:

• مواصفات المكونات الكاملة
• عينة منتج تم اختبارها
• توقعات أداء واضحة
• متطلبات التصنيع

إذا كانت لديك هذه المواد بالفعل، فقد يكون التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) هو الخيار الأمثل.

إذا كان لديك فقط:

• فكرة منتج
• مرجع من أحد المنافسين
• قائمة المكونات المستهدفة
• الملمس المرغوب أو مفهوم المنتج

عندها يكون التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) عادةً نقطة البداية الأكثر عملية.

تطلب العديد من العلامات التجارية الجديدة للعناية بالبشرة في البداية إنتاجًا من قبل مصنعي المعدات الأصلية (OEM)، لكنها تكتشف لاحقًا أنها في الواقع تحتاج إلى تصميم وتصنيع حسب الطلب (ODM) لأن تطوير التركيبة لم يبدأ بعد.

2. ما مدى سرعة الإطلاق المطلوبة؟

يُعد وقت طرح المنتج في السوق أحد أكبر الفروقات بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM).

قد يتضمن مشروع تصنيع المعدات الأصلية المخصص ما يلي:

• تطوير الصيغ
• الاختبارات المعملية
• تقييم الاستقرار
• التحقق من صحة الإنتاج

تتطلب هذه العملية مزيدًا من التحضير قبل الإنتاج بكميات كبيرة.

يقلل تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM) من هذا الجدول الزمني لأن الشركة المصنعة تبدأ من حلول المنتجات الحالية.

للعلامات التجارية التي تستعد لما يلي:

• إطلاقات موسمية
• المعارض التجارية
• اختبار السوق
• توسيع فئة جديدة

يمكن أن يوفر التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) مسارًا أسرع من الفكرة إلى المنتج النهائي.

على سبيل المثال، قد لا تحتاج علامة تجارية جديدة تدخل سوق أقنعة الوجه الورقية إلى قضاء شهور في ابتكار تركيبة جديدة كلياً. فالبدء بتركيبة قناع مجربة وتخصيص العناصر الأساسية يمكن أن يختصر عملية الإطلاق بشكل ملحوظ.

3. ما هي الميزة التنافسية الحقيقية لعلامتك التجارية؟

لا تحتاج كل علامة تجارية للعناية بالبشرة إلى تركيبة فريدة تمامًا.

تتنافس العديد من العلامات التجارية الناجحة للعناية بالبشرة من خلال:

• علامة تجارية قوية
• تحديد موقع المستهلك
• تصميم التغليف
• التواصل بين المكونات
• استراتيجية التسويق
• تجربة العملاء

بالنسبة لهذه العلامات التجارية، يوفر التصميم والتصنيع الأصلي طريقة فعالة لإنشاء منتجات موثوقة مع تركيز الموارد على بناء العلامة التجارية.

لكن العلامات التجارية التي بُنيت حول:

• تقنية خاصة
• تركيبات فعالة فريدة
• ابتكارات تجميلية قابلة للتسجيل كبراءات اختراع
• التمايز العلمي

قد يستفيدون أكثر من تطوير التركيبات الأصلية أو المخصصة.

السؤال المهم ليس:

"أي نموذج أفضل؟"

السؤال الأفضل هو:

"أي نموذج يدعم استراتيجية علامتك التجارية؟"

ما هي التغييرات التي تحدث أثناء عملية أخذ العينات والموافقة عليها؟

تختلف عملية أخذ العينات باختلاف ما إذا اخترت تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أو تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM).

عملية أخذ عينات OEM

في مجال تصنيع المعدات الأصلية، يقوم المصنّع بشكل أساسي بالتحقق من دقة الإنتاج.

تقوم العلامة التجارية عادةً بتقييم ما يلي:

• اتساق الملمس
• دقة الألوان
• مطابقة العطور
• أداء المنتج مقارنةً بالتركيبة المعتمدة
• دقة التعبئة والتغليف

الهدف هو التأكد من أن المصنع قادر على إعادة إنتاج التركيبة الحالية بشكل موثوق وعلى نطاق تجاري.

عملية أخذ عينات التصميم والتصنيع الأصلي

في مجال تصنيع التصميم والتصنيع الأصلي (ODM)، تعتبر العينات جزءًا من مناقشة تطوير المنتج.

تقوم العلامة التجارية بتقييم ما يلي:

• مدى توافق الملمس مع مكانة العلامة التجارية
• هل تلبي المكونات الفعالة التوقعات؟
• مدى ملاءمة العطر للسوق المستهدف
• مدى توافق التغليف وتجربة المستخدم مع المفهوم

قد تشمل التعديلات ما يلي:

• زيادة أو تقليل مستويات المكونات النشطة
• تغيير سماكة النسيج
• تعديل العطر
• تحسين الشعور بالامتصاص
• تعديل مظهر المنتج

عادةً، يتم استخدام عدة جولات تجريبية حتى يتطابق المنتج مع توقعات العلامة التجارية.

الأخطاء الشائعة التي ترتكبها العلامات التجارية عند اختيار مُصنِّع المعدات الأصلية (OEM) أو مُصنِّع التصميم الأصلي (ODM).

الخطأ الأول: طلب منتج من الشركة المصنعة الأصلية بدون صيغة

يعتقد العديد من المؤسسين الجدد أن مصطلح OEM يعني "المصنع يصنع منتجي".

ومع ذلك، إذا لم تكن هناك صيغة أو مواصفات فنية، فإن المشروع عادة ما يكون أقرب إلى تصميم وتصنيع المنتجات حسب الطلب أو تطوير المنتجات المخصصة.

إن فهم هذا الاختلاف يساعد على تجنب التأخيرات غير الضرورية في التواصل.

الخطأ الثاني: اختيار ملكية الصيغة قبل فهم أهداف العمل

قد تبدو ملكية الصيغة مهمة، لكنها ليست دائماً الأصل الأكثر قيمة لكل علامة تجارية.

قد تستفيد شركة ناشئة في مجال العناية بالبشرة بشكل أكبر مما يلي:

• سرعة إطلاق أعلى
• انخفاض تكاليف التطوير
• انخفاض مخاطر الإنتاج

بدلاً من امتلاك صيغة تتطلب استثماراً كبيراً لإنشائها.

الخطأ الثالث: التركيز فقط على الحد الأدنى لكمية الطلب

يُعد الحد الأدنى لكمية الطلب أمراً مهماً، ولكنه ليس سوى جزء واحد من قرارات التصنيع.

ينبغي على العلامات التجارية أيضاً تقييم ما يلي:

• شهادات المصنع
• اتساق المنتج
• كفاءة الاتصال
• دعم التطوير
• خبرة في التصدير
• أنظمة إدارة الجودة

لا يعني انخفاض الحد الأدنى لكمية الطلب بالضرورة وجود شريك تصنيع أفضل.

قبل الاتصال بشركة مصنعة لمنتجات العناية بالبشرة، جهّز هذه التفاصيل

إن توفير معلومات واضحة يساعد المصنعين على التوصية بنموذج الإنتاج الصحيح بشكل أسرع.

يحضر:

فئات المنتجات

أمثلة:

• سيروم للوجه
• كريم للعين
• أقنعة الوجه الورقية
• رقعة العين الهيدروجيلية
• منظف
• منتج للعناية بالجسم

السوق المستهدف

أمثلة:

• الولايات المتحدة
• أوروبا
• الشرق الأوسط
• جنوب شرق آسيا

قد تختلف متطلبات المكونات والامتثال باختلاف الأسواق.

تحديد موقع المنتج

أمثلة:

• مكافحة الشيخوخة
• مرطب
• تفتيح البشرة
• البشرة الحساسة
• مستحضرات تجميل نظيفة
• عناية فاخرة بالبشرة

كمية الطلب المتوقعة

شاركنا تقديراتك للطلب:

• كمية الطلب التجريبي
• الكمية الإنتاجية الأولى
• الطلب الشهري طويل الأجل

تعليمات التعبئة والتغليف

يشمل:

• نوع الزجاجة أو البرطمان
• أنبوب، مضخة، قطارة، أو كيس
• تحديد موقع المنتج المتميز أو المنتج في السوق الشامل

كلما كانت معلومات المنتج التي تقدمها أكثر وضوحاً، كلما تمكن المصنّع من تقديم توصيات دقيقة بشكل أسرع.

تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أم تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM): أيهما يجب أن تختار؟

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية الجديدة للعناية بالبشرة، فإن نموذج التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) هو عادةً نقطة البداية الأكثر فعالية.

يُتيح ذلك للعلامات التجارية ما يلي:

• انطلق بشكل أسرع
• تقليل تكاليف التطوير الأولية
• اختبار طلب السوق
• تجنب مخاطر التركيب غير الضرورية

تُعدّ تقنية تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أكثر ملاءمة للشركات التي تمتلك بالفعل:

• تركيبة مثبتة
• تكنولوجيا المنتج الحالية
• متطلبات قوية لملكية الصيغة

لا يوجد نموذج أفضل من الآخر بشكل عام.

يعتمد الخيار الأفضل على استراتيجية منتجك، والجدول الزمني، والميزانية، وأهداف علامتك التجارية على المدى الطويل.

تعاون مع شركة تصنيع منتجات العناية بالبشرة التي تفهم مرحلة إطلاق منتجك

إن اختيار شريك التصنيع لا يقتصر فقط على القدرة الإنتاجية.

ينبغي على شركة تصنيع منتجات العناية بالبشرة الموثوقة أن تساعدك على فهم ما يلي:

• سواء كان ذلك مناسبًا لمشروعك من قبل الشركة المصنعة الأصلية (OEM) أو الشركة المصنعة للتصميم الأصلي (ODM).
• أي اتجاه للصيغة يناسب سوقك؟
• كيفية تحقيق التوازن بين التخصيص والتكلفة
• كيفية الانتقال من فكرة المنتج إلى الإنتاج التجاري

تدعم شركة Guangdong Joyan Biological Technology العلامات التجارية العالمية للعناية بالبشرة من خلال تطوير التصميم والتصنيع الأصليين، وتصنيع المعدات الأصلية، وتخصيص التركيبات، وإنتاج العلامات التجارية الخاصة.

بفضل تركيباتها المتطورة، وخيارات الإنتاج المرنة، وخبرتها في خدمة الأسواق الدولية، تساعد جويان العلامات التجارية على تحويل مفاهيم العناية بالبشرة إلى منتجات جاهزة للتسويق.

ابدأ رحلتك في تطوير منتجات العناية بالبشرة

شارك فكرة منتجك والسوق المستهدف والكمية المتوقعة مع فريقنا.

يمكننا المساعدة في تقييم ما إذا كان تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أو التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) أو التركيبة المخصصة هو النهج الصحيح لعلامتك التجارية.