Producție OEM vs. ODM pentru îngrijirea pielii: Ce model se potrivește de fapt mărcii tale?

Întrebarea care amână multe lansări de produse de îngrijire a pielii

Proprietarul unui brand contactează un producător de produse de îngrijire a pielii și spune:

„Căutăm producție OEM.”

Apoi, în mesajul următor, descriu o situație complet diferită — au o idee de produs, o imagine de referință de la un concurent, o listă de ingrediente preferate, dar nu au o formulă finalizată, nu au un partener de formulare și nu au specificații de producție.

Acest lucru se întâmplă frecvent deoarece OEM și ODM sunt adesea folosite interschimbabil online. Cu toate acestea, în producția de produse de îngrijire a pielii, acestea reprezintă două modele diferite de cooperare, cu niveluri diferite de proprietate asupra formulei, personalizare, timp de dezvoltare și structură a costurilor.

Alegerea modelului greșit poate crea întârzieri inutile, costuri de dezvoltare neașteptate și confuzie în primele etape ale lansării unui brand de îngrijire a pielii.

Acest ghid explică diferențele reale dintre producția de produse de îngrijire a pielii OEM și ODM, inclusiv:

• Proprietatea formulei
• Cronologia dezvoltării
• Opțiuni de personalizare
• Cerințe MOQ
• Diferențe de cost
• Ce model este mai potrivit pentru startup-uri și branduri consacrate

Înainte de a compara cele două modele, iată câteva capacități cheie de producție de la Guangdong Joyan Biological Technology, un producător de produse de îngrijire a pielii cu sediul în Foshan, China, care comercializează direct din fabrică.

Joyan Prezentare generală a producției de produse de îngrijire a pielii

• Peste 3.000 de formule de îngrijire pentru ten matur, care includ seruri, creme, măști, produse de curățare și produse pentru îngrijirea ochilor
• Evaluarea formulei și cotația în termen de 24 de ore
• Pregătirea și expedierea probei în termen de 1-2 zile de la confirmarea formulei și a instrucțiunilor de ambalare
• MOQ standard de la 3.000 de unități per SKU
• Producție de probă disponibilă de la 1.000 de unități, în funcție de cerințele produsului
• Capacitate zilnică de producție:
  • Până la 600.000 de măști de ochi din cristal
  • Până la 400.000 de măști de hârtie
  • Până la 350.000 de sticle de produse pentru îngrijirea pielii
• Certificări și sisteme de calitate:
  • GMPC
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

Pentru mărcile care vând pe piețele internaționale, Joyan oferă procese de fabricație aliniate cu cerințele de reglementare cosmetice de pe principalele piețe de export, inclusiv Statele Unite.

Contactaţi-ne

Ce este fabricarea de produse de îngrijire a pielii OEM?

OEM înseamnă Producător de echipamente originale.

În producția de produse de îngrijire a pielii, OEM se referă de obicei la un model de producție în care marca oferă o formulă proprie sau specificații detaliate ale produsului, iar producătorul produce produsul în conformitate cu aceste cerințe.

Formula poate proveni din:

• Echipa internă de cercetare și dezvoltare a mărcii
• Un chimist cosmetic angajat
• Un fost partener de producție
• Un furnizor autorizat de formule

În cadrul unui acord OEM, producătorul se concentrează pe execuția producției:

• Aprovizionarea cu materii prime conform specificațiilor
• Consecvența producției
• Controlul calității
• Umplere și ambalare
• Managementul producției în loturi

De obicei, marca își menține proprietatea sau controlul asupra formulei sale brevetate.

OEM este potrivit pentru mărcile care au deja:

1. O formulă finalizată

Marca are deja o formulă testată, specificațiile ingredientelor și cerințele produsului, pregătite pentru fabricație.

De exemplu:

O companie de îngrijire a pielii a dezvoltat o formulă unică de ser anti-îmbătrânire și are nevoie de un producător certificat pentru a o produce la scară comercială.

2. Un produs existent care necesită un nou partener de producție

Unele mărci își schimbă producătorul din următoarele motive:

• Capacitate de producție mai bună
• Costuri de fabricație mai mici
• Certificări îmbunătățite
• Management mai fiabil al lanțului de aprovizionare

În această situație, producătorul de echipamente originale (OEM) permite mărcii să transfere o formulă existentă către o nouă fabrică.

3. O strategie de brand bazată pe formule

Unele mărci de produse de îngrijire a pielii își construiesc avantajul competitiv în jurul tehnologiei de formulare, ingredientelor brevetate sau sistemelor unice de livrare.

Pentru aceste mărci, deținerea formulei este o parte esențială a valorii afacerii lor.

Provocarea cu OEM-ul

Cea mai mare cerință a producătorilor originali (OEM) este ca formula să fie gata pregătită.

Un concept de produs, cum ar fi:

„Îmi doresc un ser iluminator cu vitamina C și o textură luxoasă.”

nu este încă un proiect OEM.

Este o cerere de dezvoltare a produsului.

Crearea, testarea, evaluarea stabilității și optimizarea formulelor trebuie să aibă loc înainte de începerea producției OEM la scară largă.

În funcție de complexitatea produsului, dezvoltarea unei formule personalizate poate dura de la câteva săptămâni la câteva luni.

Ce este fabricarea de produse de îngrijire a pielii ODM?

ODM înseamnă Producător de Design Original.

Într-un model ODM, producătorul oferă o formulă sau o soluție de produs existentă, care poate fi apoi personalizată în funcție de cerințele mărcii.

Fabrica oferă:

• Formule existente
• Soluții de ingrediente
• Opțiuni de textură
• Experiență în dezvoltarea de produse
• Expertiză în producție

Marca se concentrează pe:

• Poziționarea mărcii
• Designul ambalajelor
• Strategia de marketing
• Client țintă
• Povestea produsului

Pentru multe mărci noi de îngrijire a pielii, ODM este cea mai rapidă cale de la ideea de produs până la lansarea pe piață.

Înainte de a alege un model de fabricație, Noii fondatori ar trebui să înțeleagă, de asemenea, întregul proces de lansare a unui brand de îngrijire a pielii., inclusiv selecția produselor, planificarea MOQ, deciziile privind ambalarea și termenele de producție.

De ce multe branduri noi de îngrijire a pielii aleg ODM

Majoritatea fondatorilor începători nu încep cu o experiență într-un laborator cosmetic.

De obicei, acestea încep cu:

„Vreau să creez o cremă de ochi cu peptide.”

„Vreau o mască hidratantă în stil coreean.”

„Îmi doresc un ser de înfrumusețare curat pentru pielea sensibilă.”

ODM permite ca aceste idei să devină produse comerciale fără a porni de la zero.

În loc să petreacă luni întregi dezvoltând o formulă de la zero, brandurile pot selecta o direcție de formulare dovedită și personaliza:

• Concentrația ingredientului activ
• Textură
• Parfum
• Culoare
• Ambalaj
• Poziționarea produsului

La Joyan, valoarea unei biblioteci de peste 3.000 de formule constă în reducerea timpului de dezvoltare.

De exemplu:

Un brand care solicită un ser ușor de iluminare cu vitamina C pentru ten mixt nu trebuie să înceapă cu dezvoltarea în laborator.

Echipa de produs poate evalua formulele existente, poate recomanda opțiuni adecvate și poate ajusta produsul în funcție de piața țintă a mărcii.

Personalizarea se face de obicei prin runde de evaluare a eșantioanelor, mai degrabă decât printr-un ciclu complet de dezvoltare a formulării.

Principalul compromis al ODM

ODM este mai rapid, dar dreptul de proprietate asupra formulei de bază rămâne de obicei la producător.

Marca deține:

• Nume de marcă
• Designul ambalajelor
• Materiale de marketing
• Poziționarea produsului

Producătorul deține biblioteca originală de formule sau tehnologia de bază a formulării.

Pentru majoritatea mărcilor de îngrijire a pielii de tip marcă privată, aceasta nu este o problemă.

Avantajul lor competitiv provine de obicei din:

• Povestirea mărcii
• Experiența clientului
• Canale de marketing
• Designul ambalajelor
• Poziționarea pe piață

Totuși, dacă o companie dorește să-și construiască întregul brand în jurul unei formule unice brevetate sau al unei tehnologii cosmetice brevetate, un proiect de formulare personalizată sau un model OEM ar putea fi mai potrivit.

După ce ați decis dacă OEM sau ODM se potrivește modelului dvs. de afaceri, următorul pas este evaluarea faptului dacă un producător poate oferi de fapt o calitate constantă și fiabilitate producție.

Comparație între producătorii de produse de îngrijire a pielii OEM și ODM

OEM sau ODM afectează MOQ-ul?

O neînțelegere frecventă este că OEM necesită întotdeauna un MOQ mai mare decât ODM.

În realitate, MOQ este de obicei determinat de:

• Cerințe de ambalare
• Comenzi minime de materii prime
• Programarea producției
• Complexitatea produsului
• Disponibilitatea componentelor

Modelul de fabricație în sine nu determină de obicei MOQ.

La Joyan, cantitatea minimă de producție standard începe de la 3.000 de unități per SKU, în timp ce loturile de probă pot fi disponibile de la 1.000 de unități, în funcție de tipul de produs și cerințele de personalizare.

Pentru mărcile noi care testează cererea pieței, producțiile de probă mai mici pot reduce riscul stocurilor înainte de extindere.

Cum să alegi între OEM și ODM pentru marca ta de îngrijire a pielii

Modelul de fabricație corect depinde de trei întrebări importante.

1. Aveți deja o formulă finalizată?

Aceasta este prima întrebare la care ar trebui să răspundă orice brand.

O formulă finalizată înseamnă:

• O specificație completă a ingredientelor
• O mostră de produs testată
• Așteptări clare de performanță
• Cerințe de fabricație

Dacă aveți deja aceste materiale, producția OEM ar putea fi alegerea potrivită.

Dacă aveți doar:

• O idee de produs
• O referință a concurentului
• O listă de ingrediente țintă
• O textură sau un concept de produs dorit

atunci ODM este de obicei punctul de plecare mai practic.

Multe mărci noi de îngrijire a pielii solicită inițial producție OEM, dar ulterior descoperă că au nevoie de fapt de ODM, deoarece dezvoltarea formulei nu a început încă.

2. Cât de repede trebuie să lansezi?

Timpul de lansare pe piață este una dintre cele mai mari diferențe dintre OEM și ODM.

Un proiect OEM personalizat poate implica:

• Dezvoltarea formulelor
• Testarea de laborator
• Evaluarea stabilității
• Validarea producției

Acest proces necesită mai multă pregătire înainte de producția în masă.

ODM reduce acest termen deoarece producătorul pornește de la soluții de produs existente.

Pentru brandurile care se pregătesc pentru:

• Lansări sezoniere
• Târguri comerciale
• Testarea pieței
• Noua extindere a categoriei

ODM poate oferi o cale mai rapidă de la concept la produsul finit.

De exemplu, un brand nou care intră în categoria măștilor textile s-ar putea să nu fie nevoit să petreacă luni întregi creând o formulă de la zero. Pornirea de la o formulă de mască dovedită și personalizarea elementelor cheie poate scurta semnificativ procesul de lansare.

3. Care este adevăratul avantaj competitiv al mărcii dvs.?

Nu fiecare marcă de produse de îngrijire a pielii are nevoie de o formulă complet unică.

Multe mărci de succes în îngrijirea pielii concurează prin:

• Branding puternic
• Poziționarea consumatorilor
• Designul ambalajelor
• Comunicarea ingredientelor
• Strategia de marketing
• Experiența clientului

Pentru aceste mărci, ODM oferă o modalitate eficientă de a crea produse fiabile, concentrând în același timp resursele pe construirea mărcii.

Totuși, mărcile construite în jurul:

• Tehnologie proprietară
• Combinații active unice
• Inovații cosmetice brevetabile
• Diferențiere științifică

ar putea beneficia mai mult de dezvoltarea de formule OEM sau personalizate.

Întrebarea importantă nu este:

„Care model este mai bun?”

Întrebarea mai bună este:

„Ce model susține strategia dumneavoastră de brand?”

Ce schimbări se produc în timpul procesului de eșantionare și aprobare?

Procesul de eșantionare este diferit în funcție de alegerea dvs.: OEM sau ODM.

Procesul de eșantionare OEM

În fabricația OEM, producătorul validează în principal precizia producției.

Marca evaluează de obicei:

• Consistența texturii
• Precizia culorii
• Potrivirea parfumurilor
• Performanța produsului în comparație cu formula aprobată
• Precizia umplerii și ambalării

Scopul este de a confirma că fabrica poate reproduce în mod fiabil formula existentă la scară comercială.

Procesul de eșantionare ODM

În producția ODM, mostrele fac parte din discuțiile despre dezvoltarea produsului.

Marca evaluează:

• Dacă textura se potrivește cu poziționarea mărcii
• Dacă ingredientele active îndeplinesc așteptările
• Dacă parfumul se potrivește pieței țintă
• Dacă ambalajul și experiența utilizatorului corespund conceptului

Ajustările pot include:

• Creșterea sau reducerea nivelului de ingrediente active
• Schimbarea grosimii texturii
• Modificarea parfumului
• Îmbunătățirea senzației de absorbție
• Ajustarea aspectului produsului

De obicei, se folosesc mai multe runde de eșantionare până când produsul corespunde așteptărilor mărcii.

Greșeli frecvente pe care le fac mărcile atunci când aleg OEM sau ODM

Greșeala 1: Solicitarea unui producător de echipamente originale (OEM) fără o formulă

Mulți fondatori începători cred că OEM înseamnă „fabrica îmi produce produsul”.

Totuși, dacă nu există o formulă sau o specificație tehnică, proiectul este de obicei mai apropiat de ODM sau de dezvoltarea de produse personalizate.

Înțelegerea acestei diferențe ajută la evitarea întârzierilor inutile în comunicare.

Greșeala 2: Alegerea dreptului de proprietate asupra formulei înainte de a înțelege obiectivele afacerii

Deținerea unei formule pare importantă, dar nu este întotdeauna cel mai valoros atu pentru fiecare marcă.

O companie startup de îngrijire a pielii ar putea beneficia mai mult de:

• Viteză de lansare mai rapidă
• Costuri de dezvoltare mai mici
• Risc redus de producție

decât deținerea unei formule a cărei creare necesită investiții semnificative.

Greșeala 3: Concentrarea doar pe MOQ

MOQ contează, dar este doar o parte a deciziilor de fabricație.

Brandurile ar trebui să evalueze și:

• Certificări de fabrică
• Consistența produsului
• Eficiența comunicării
• Suport pentru dezvoltare
• Experiență în export
• Sisteme de management al calității

Un MOQ mai mic nu înseamnă întotdeauna un partener de producție mai bun.

Înainte de a contacta un producător de produse de îngrijire a pielii, pregătiți aceste detalii

Furnizarea de informații clare ajută producătorii să recomande mai rapid modelul de producție corect.

Pregăti:

Categorie de produse

Exemple:

• Ser facial
• Cremă de ochi
• Mască de hârtie
• Plasture hidrogel pentru ochi
• Demachiant
• Produs de îngrijire corporală

Piața țintă

Exemple:

• Statele Unite
• Europa
• Orientul Mijlociu
• Asia de Sud-Est

Piețe diferite pot avea cerințe diferite privind ingredientele și conformitatea.

Poziționarea produsului

Exemple:

• Anti-îmbătrânire
• Hidratant
• Luminare
• Piele sensibilă
• Frumusețe curată
• Îngrijire premium a pielii

Cantitatea așteptată de comandă

Distribuiți cererea estimată:

• Cantitate comandă de probă
• Prima cantitate de producție
• Cererea lunară pe termen lung

Direcția de ambalare

Include:

• Tip sticlă sau borcan
• Tub, pompă, pipetă sau pliculeț
• Poziționare premium sau pe piața de masă

Cu cât este mai clară prezentarea produsului tău, cu atât mai repede producătorul poate oferi recomandări precise.

OEM sau ODM: Pe care ar trebui să îl alegeți?

Pentru majoritatea mărcilor noi de îngrijire a pielii, ODM este de obicei punctul de plecare mai eficient.

Permite brandurilor să:

• Lansare mai rapidă
• Reduceți costurile inițiale de dezvoltare
• Testați cererea pieței
• Evitați riscurile inutile de formulare

OEM este mai potrivit pentru companiile care au deja:

• O formulă dovedită
• Tehnologia existentă a produsului
• Cerințe stricte pentru deținerea formulei

Niciun model nu este universal mai bun.

Cea mai bună alegere depinde de strategia de produs, de calendar, de buget și de obiectivele pe termen lung ale mărcii.

Lucrează cu un producător de produse de îngrijire a pielii care îți înțelege etapa de lansare

Alegerea unui partener de producție nu ține doar de capacitatea de producție.

Un producător de încredere de produse de îngrijire a pielii ar trebui să te ajute să înțelegi:

• Indiferent dacă OEM sau ODM se potrivește proiectului dumneavoastră
• Ce direcție a formulei se potrivește pieței dvs.
• Cum să echilibrezi personalizarea și costul
• Cum să treci de la ideea de produs la producția comercială

Guangdong Joyan Biological Technology oferă sprijin mărcilor globale de îngrijire a pielii cu dezvoltarea ODM, producția OEM, personalizarea formulelor și producția de mărci private.

Cu formule mature, opțiuni de producție flexibile și experiență în deservirea piețelor internaționale, Joyan ajută brandurile să transforme conceptele de îngrijire a pielii în produse gata de comercializare.

Începe-ți călătoria de dezvoltare a produselor de îngrijire a pielii

Împărtășește-ți ideea de produs, piața țintă și cantitatea așteptată cu echipa noastră.

Vă putem ajuta să evaluați dacă OEM, ODM sau formularea personalizată este abordarea potrivită pentru marca dumneavoastră.