Виробництво засобів догляду за шкірою OEM проти ODM: яка модель насправді підходить вашому бренду?

Питання, яке затримує запуск багатьох засобів догляду за шкірою

Власник бренду зв'язується з виробником засобів догляду за шкірою та каже:

"Ми шукаємо виробництво на замовлення (OEM)."

Потім, у наступному повідомленні, вони описують зовсім іншу ситуацію — у них є ідея продукту, зображення конкурента, список бажаних інгредієнтів, але немає готової формули, немає партнера з розробки рецептури та немає виробничих специфікацій.

Це трапляється часто, оскільки терміни OEM та ODM часто використовуються в Інтернеті як взаємозамінні. Однак у виробництві засобів догляду за шкірою вони представляють дві різні моделі співпраці з різними рівнями володіння формулою, налаштування, часу розробки та структури витрат.

Вибір неправильної моделі може призвести до непотрібних затримок, неочікуваних витрат на розробку та плутанини на ранніх етапах запуску бренду засобів догляду за шкірою.

У цьому посібнику пояснюються реальні відмінності між виробництвом засобів догляду за шкірою OEM та ODM, зокрема:

• Володіння формулою
• Хронологія розробки
• Параметри налаштування
• Вимоги до мінімального замовлення (MOQ)
• Різниця у вартості
• Яка модель краще підходить для стартапів та відомих брендів

Перш ніж порівнювати дві моделі, ось деякі ключові виробничі можливості компанії Guangdong Joyan Biological Technology, виробника засобів догляду за шкірою, що виробляється безпосередньо з заводу, з головним офісом у Фошані, Китай.

Джоян Огляд виробництва засобів догляду за шкірою

• Понад 3000 формул для догляду за шкірою дорослої аудиторії, включаючи сироватки, креми, маски, засоби для очищення та засоби для догляду за очима
• Оцінка формули та котирування протягом 24 годин
• Підготовка зразка та відправка протягом 1-2 днів після підтвердження рецептури та інструкції з упаковки
• Стандартне мінімальне замовлення (MOQ) від 3000 одиниць на одиницю (SKU)
• Пробне виробництво доступне від 1000 одиниць залежно від вимог до продукту
• Добова виробнича потужність:
  • До 600 000 кришталевих масок для очей
  • До 400 000 листових масок
  • До 350 000 флаконів засобів догляду за шкірою
• Сертифікати та системи якості:
  • ГМПК
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • СГС

Для брендів, що продають товари на міжнародних ринках, Joyan забезпечує виробничі процеси, що відповідають вимогам косметичних регуляторів на основних експортних ринках, включаючи Сполучені Штати.

Зв'яжіться з нами

Що таке виробництво OEM-продуктів для догляду за шкірою?

OEM розшифровується як Виробник оригінального обладнання.

У виробництві засобів догляду за шкірою OEM зазвичай стосується моделі виробництва, де бренд надає запатентовану формулу або детальні специфікації продукту, а виробник виробляє продукт відповідно до цих вимог.

Формула може бути отримана з:

• Внутрішня команда досліджень і розробок бренду
• Найнятий косметичний аптекар
• Колишній партнер з виробництва
• Ліцензований постачальник рецептур

Згідно з угодою про OEM, виробник зосереджується на виконанні виробництва:

• Постачання сировини відповідно до специфікацій
• Виробнича стабільність
• Контроль якості
• Наповнення та упаковка
• Управління серійним виробництвом

Бренд зазвичай зберігає право власності або контроль над своєю запатентованою формулою.

OEM підходить для брендів, які вже мають:

1. Готова формула

Бренд вже має перевірену формулу, специфікацію інгредієнтів та вимоги до продукту, готові до виробництва.

Наприклад:

Компанія з догляду за шкірою розробила унікальну формулу сироватки проти старіння та потребує сертифікованого виробника для її виробництва в комерційних масштабах.

2. Існуючий продукт, якому потрібен новий виробничий партнер

Деякі бренди змінюють виробників через:

• Краща виробнича потужність
• Нижчі виробничі витрати
• Покращені сертифікати
• Більш надійне управління ланцюгом поставок

У цій ситуації виробник оригінального обладнання (OEM) дозволяє бренду перенести існуючу формулу на новий завод.

3. Стратегія бренду, заснована на формулі

Деякі бренди засобів догляду за шкірою будують свою конкурентну перевагу на технології формулювання, запатентованих інгредієнтах або унікальних системах доставки.

Для цих брендів володіння формулами є критично важливою частиною їхньої бізнес-цінності.

Проблема з OEM-виробником

Найбільша вимога виробника оригінального обладнання (OEM) полягає в тому, щоб формула була готовою.

Концепція продукту, така як:

"Я хочу освітлюючу сироватку з вітаміном С та розкішною текстурою"

ще не є OEM-проектом.

Це запит на розробку продукту.

Створення формули, тестування, оцінка стабільності та оптимізація повинні відбутися до початку великомасштабного OEM-виробництва.

Залежно від складності продукту, розробка індивідуальної рецептури може зайняти від кількох тижнів до кількох місяців.

Що таке ODM-виробництво засобів догляду за шкірою?

ODM розшифровується як виробник оригінального дизайну.

У моделі ODM виробник надає існуючу формулу або продуктове рішення, яке потім можна налаштувати відповідно до вимог бренду.

Завод забезпечує:

• Існуючі формули
• Інгредієнтні рішення
• Варіанти текстур
• Досвід розробки продукту
• Експертиза у виробництві

Бренд зосереджується на:

• Позиціонування бренду
• Дизайн упаковки
• Маркетингова стратегія
• Цільовий клієнт
• Історія продукту

Для багатьох нових брендів засобів догляду за шкірою ODM є найшвидшим шляхом від ідеї продукту до виведення на ринок.

Перш ніж вибрати модель виробництва, Нові засновники також повинні розуміти повний процес запуску бренду засобів догляду за шкірою, включаючи вибір продукції, планування мінімального замовлення (MOQ), рішення щодо упаковки та терміни виробництва.

Чому багато нових брендів догляду за шкірою обирають ODM

Більшість засновників-початківців не починають з досвіду роботи в косметичній лабораторії.

Зазвичай вони починаються з:

«Я хочу створити пептидний крем для очей».

"Я хочу зволожувальну маску в корейському стилі."

"Я хочу чисту сироватку краси для чутливої ​​шкіри."

ODM дозволяє цим ідеям стати комерційними продуктами, не починаючи з нуля.

Замість того, щоб витрачати місяці на розробку формули з нуля, бренди можуть обрати перевірений напрямок формули та налаштувати його під себе:

• Концентрація активного інгредієнта
• Текстура
• Аромат
• Колір
• Упаковка
• Позиціонування продукту

У Joyan цінність бібліотеки формул, що містить понад 3000 формул, полягає у скороченні часу розробки.

Наприклад:

Бренд, який запитує легку освітлювальну сироватку з вітаміном С для комбінованої шкіри, не обов'язково починати з лабораторних досліджень.

Команда розробників продукту може оцінити існуючі формули, рекомендувати відповідні варіанти та коригувати продукт відповідно до цільової аудиторії бренду.

Налаштування зазвичай відбувається через раунди оцінки зразків, а не через повний цикл розробки рецептури.

Основний компроміс ODM

ODM швидший, але право власності на базову формулу зазвичай залишається за виробником.

Бренд володіє:

• Фірмова назва
• Дизайн упаковки
• Маркетингові матеріали
• Позиціонування продукту

Виробник володіє оригінальною бібліотекою формул або базовою технологією рецептури.

Для більшості брендів догляду за шкірою під власними торговими марками це не проблема.

Їхня конкурентна перевага зазвичай полягає в:

• Розповідь бренду
• Досвід клієнтів
• Маркетингові канали
• Дизайн упаковки
• Позиціонування на ринку

Однак, якщо компанія хоче побудувати весь свій бренд навколо унікальної запатентованої формули або власної косметичної технології, проект з індивідуального розроблення рецептури або модель OEM можуть бути більш доцільними.

Після визначення того, що підходить вашій бізнес-моделі: OEM чи ODM, наступним кроком буде оцінка того, чи виробник може фактично забезпечити стабільну якість та надійність виробництво.

Порівняння виробництва OEM та ODM засобів догляду за шкірою

Чи впливає OEM або ODM на MOQ?

Поширеним непорозумінням є те, що OEM завжди вимагає вищого MOQ, ніж ODM.

Насправді, мінімальний обсяг замовлення (MOQ) зазвичай визначається:

• Вимоги до упаковки
• Мінімальне замовлення сировини
• Планування виробництва
• Складність продукту
• Наявність компонентів

Сама модель виробництва зазвичай не визначає мінімальний обсяг замовлення (MOQ).

У Joyan стандартне мінімальне замовлення на виробництво починається від 3000 одиниць на одиницю, тоді як пробні партії можуть бути доступні від 1000 одиниць залежно від типу продукту та вимог до налаштування.

Для нових брендів, які перевіряють ринковий попит, менші пробні виробництва можуть зменшити ризик, пов'язаний з інвентаризацією, перед масштабуванням.

Як вибрати між OEM та ODM для вашого бренду догляду за шкірою

Правильна модель виробництва залежить від трьох важливих питань.

1. У вас вже є готова формула?

Це перше питання, на яке повинен відповісти кожен бренд.

Готова формула означає:

• Повна специфікація інгредієнтів
• Перевірений зразок продукту
• Чіткі очікування щодо ефективності
• Вимоги до виробництва

Якщо у вас вже є ці матеріали, виробництво OEM може бути правильним вибором.

Якщо у вас є лише:

• Ідея продукту
• Посилання на конкурента
• Цільовий список інгредієнтів
• Бажана текстура або концепція продукту

тоді ODM зазвичай є більш практичною відправною точкою.

Багато нових брендів засобів догляду за шкірою спочатку запитують виробництво за принципом оригінального обладнання (OEM), але пізніше виявляють, що їм насправді потрібен ODM, оскільки розробка формули ще не розпочалася.

2. Як швидко потрібно запустити?

Час виходу на ринок є однією з найбільших відмінностей між OEM та ODM.

Індивідуальний OEM-проект може включати:

• Розробка формул
• Лабораторні випробування
• Оцінка стабільності
• Валідація виробництва

Цей процес вимагає додаткової підготовки перед масовим виробництвом.

ODM скорочує цей термін, оскільки виробник починає з існуючих продуктових рішень.

Для брендів, що готуються до:

• Сезонні запуски
• Виставки
• Тестування ринку
• Нове розширення категорії

ODM може забезпечити швидший шлях від концепції до готового продукту.

Наприклад, новому бренду, який входить у категорію тканинних масок, може не знадобитися витрачати місяці на створення формули з нуля. Початок із перевіреної формули маски та налаштування ключових елементів може значно скоротити процес запуску.

3. Яка справжня конкурентна перевага вашого бренду?

Не кожному бренду засобів догляду за шкірою потрібна абсолютно унікальна формула.

Багато успішних брендів засобів догляду за шкірою конкурують між собою через:

• Сильний брендинг
• Позиціонування споживачів
• Дизайн упаковки
• Комунікація інгредієнтів
• Маркетингова стратегія
• Досвід клієнтів

Для цих брендів ODM забезпечує ефективний спосіб створення надійних продуктів, зосереджуючи ресурси на розвитку бренду.

Однак, бренди, побудовані навколо:

• Запатентована технологія
• Унікальні активні комбінації
• Патентовані косметичні інновації
• Наукова диференціація

може отримати більше користі від розробки OEM або індивідуальних рецептур.

Важливе питання не полягає в тому:

"Яка модель краща?"

Краще питання:

"Яка модель підтримує стратегію вашого бренду?"

Що змінюється під час процесу відбору зразків та затвердження?

Процес вибірки відрізняється залежно від того, чи ви обрали OEM, чи ODM.

Процес зразка OEM

У виробництві оригінального обладнання (OEM) виробник в основному перевіряє точність виробництва.

Бренд зазвичай оцінює:

• Консистенція текстури
• Точність кольору
• Підбір ароматів
• Ефективність продукту порівняно із затвердженою формулою
• Точність наповнення та пакування

Мета полягає в тому, щоб підтвердити, що завод може надійно відтворити існуючу формулу в комерційних масштабах.

Зразок процесу ODM

У ODM-виробництві зразки є частиною обговорення розробки продукту.

Бренд оцінює:

• Чи відповідає текстура позиціонуванню бренду
• Чи відповідають активні інгредієнти очікуванням
• Чи відповідає аромат цільовій аудиторії
• Чи відповідають упаковка та користувацький досвід концепції

Коригування можуть включати:

• Збільшення або зменшення рівня активних інгредієнтів
• Зміна товщини текстури
• Модифікація аромату
• Покращення відчуття поглинання
• Коригування зовнішнього вигляду виробу

Зазвичай використовується кілька раундів вибірки, доки продукт не відповідатиме очікуванням бренду.

Поширені помилки брендів під час вибору OEM або ODM

Помилка 1: Запит на OEM без формули

Багато засновників-початківців вважають, що OEM означає «фабрика виготовляє мій продукт».

Однак, якщо немає формули або технічної специфікації, проект зазвичай ближчий до ODM або розробки продукту на замовлення.

Розуміння цієї різниці допомагає уникнути непотрібних затримок у комунікації.

Помилка 2: Вибір власності на формулу до розуміння бізнес-цілей

Володіння формулою здається важливим, але це не завжди найцінніший актив для кожного бренду.

Стартап-компанія з догляду за шкірою може отримати більше користі від:

• Швидша швидкість запуску
• Нижчі витрати на розробку
• Зниження виробничого ризику

ніж від володіння формулою, для створення якої потрібні значні інвестиції.

Помилка 3: Зосередження лише на мінімальному замовленні (MOQ)

Мінімальна кількість замовлення (MOQ) має значення, але це лише один зі складових рішень щодо виробництва.

Бренди також повинні оцінювати:

• Сертифікати заводу
• Консистенція продукту
• Ефективність комунікації
• Підтримка розвитку
• Досвід експорту
• Системи управління якістю

Нижчий мінімальний обсяг замовлення не завжди означає кращого виробничого партнера.

Перш ніж звертатися до виробника засобів догляду за шкірою, підготуйте ці дані

Надання чіткої інформації допомагає виробникам швидше рекомендувати правильну модель виробництва.

Підготуйте:

Категорія продукту

Приклади:

• Сироватка для обличчя
• Крем для очей
• Тканинна маска
• Гідрогелевий пластир для очей
• Засіб для чищення
• Засіб для догляду за тілом

Цільовий ринок

Приклади:

• Сполучені Штати
• Європа
• Близький Схід
• Південно-Східна Азія

Різні ринки можуть мати різні вимоги до інгредієнтів та відповідності.

Позиціонування продукту

Приклади:

• Антивіковий
• Зволожуючий
• Освітлення
• Чутлива шкіра
• Чиста краса
• Преміальний догляд за шкірою

Очікувана кількість замовлення

Поділіться своїм приблизним попитом:

• Кількість пробного замовлення
• Перша виробнича кількість
• Довгостроковий щомісячний попит

Напрямок упаковки

Включити:

• Тип пляшки або банки
• Тюбик, насос, крапельниця або пакетик
• Позиціонування преміум-класу або масового ринку

Чим чіткішим буде ваш короткий опис продукту, тим швидше виробник зможе надати точні рекомендації.

OEM чи ODM: який з них обрати?

Для більшості нових брендів догляду за шкірою ODM зазвичай є більш ефективною відправною точкою.

Це дозволяє брендам:

• Запускати швидше
• Зменшення початкових витрат на розробку
• Тестовий ринковий попит
• Уникайте непотрібних ризиків, пов'язаних з рецептурою,

OEM більше підходить для компаній, які вже мають:

• Перевірена формула
• Існуюча технологія продукту
• Суворі вимоги до володіння формулою

Жодна з моделей не є універсально кращою.

Найкращий вибір залежить від вашої продуктової стратегії, термінів, бюджету та довгострокових цілей бренду.

Працюйте з виробником засобів догляду за шкірою, який розуміє ваш етап запуску

Вибір виробничого партнера залежить не лише від виробничих потужностей.

Надійний виробник засобів догляду за шкірою повинен допомогти вам зрозуміти:

• Чи підходить OEM чи ODM вашому проекту
• Який напрямок формули відповідає вашому ринку
• Як збалансувати персоналізацію та вартість
• Як перейти від ідеї продукту до комерційного виробництва

Компанія Guangdong Joyan Biological Technology підтримує світові бренди засобів догляду за шкірою, надаючи їм послуги ODM-розробки, OEM-виробництва, налаштування формул та виробництво під власною торговою маркою.

Завдяки зрілим формулам, гнучким виробничим можливостям та досвіду обслуговування міжнародних ринків, Joyan допомагає брендам перетворювати концепції догляду за шкірою на готові до виходу на ринок продукти.

Розпочніть свою подорож розробки засобів догляду за шкірою

Поділіться своєю ідеєю продукту, цільовим ринком та очікуваною кількістю з нашою командою.

Ми можемо допомогти оцінити, чи є OEM, ODM або індивідуальне формулювання правильним підходом для вашого бренду.