Výroba OEM vs. ODM starostlivosti o pleť: Ktorý model skutočne vyhovuje vašej značke?

Otázka, ktorá odďaľuje uvedenie mnohých produktov starostlivosti o pleť na trh

Majiteľ značky kontaktuje výrobcu produktov na starostlivosť o pleť a hovorí:

"Hľadáme OEM výrobu."

V ďalšej správe potom opisujú úplne inú situáciu – majú nápad na produkt, referenčný obrázok konkurenta, zoznam preferovaných zložiek, ale žiadny hotový vzorec, žiadneho partnera pre formuláciu a žiadne výrobné špecifikácie.

Stáva sa to často, pretože pojmy OEM a ODM sa online často používajú zameniteľne. Vo výrobe starostlivosti o pleť však predstavujú dva rôzne modely spolupráce s rôznymi úrovňami vlastníctva receptúry, prispôsobenia, času vývoja a štruktúry nákladov.

Výber nesprávneho modelu môže spôsobiť zbytočné oneskorenia, neočakávané náklady na vývoj a zmätok v počiatočných fázach uvedenia značky starostlivosti o pleť na trh.

Táto príručka vysvetľuje skutočné rozdiely medzi výrobou produktov starostlivosti o pleť OEM a ODM vrátane:

• Vlastníctvo vzorca
• Časová os vývoja
• Možnosti prispôsobenia
• Požiadavky na minimálne objednacie množstvo
• Rozdiely v nákladoch
• Ktorý model je vhodnejší pre startupy a zavedené značky

Pred porovnaním týchto dvoch modelov si uvedieme niektoré kľúčové výrobné možnosti spoločnosti Guangdong Joyan Biological Technology, výrobcu starostlivosti o pleť priamo z továrne so sídlom v čínskom meste Foshan.

Joyan Prehľad výroby produktov starostlivosti o pleť

• Viac ako 3 000 receptúr pre zrelú pleť, vrátane sér, krémov, masiek, čistiacich prostriedkov a produktov starostlivosti o oči
• Vyhodnotenie receptúry a cenová ponuka do 24 hodín
• Príprava a odoslanie vzorky do 1-2 dní po potvrdení receptúry a pokynov na balenie
• Štandardné MOQ od 3 000 kusov na SKU
• Skúšobná výroba je možná od 1 000 kusov v závislosti od požiadaviek na produkt
• Denná výrobná kapacita:
  • Až 600 000 krištáľových očných masiek
  • Až 400 000 plátenných rúšok
  • Až 350 000 fliaš starostlivosti o pleť
• Certifikácie a systémy kvality:
  • GMPC
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

Pre značky predávajúce na medzinárodných trhoch spoločnosť Joyan poskytuje výrobné procesy v súlade s požiadavkami kozmetických regulačných orgánov na hlavných exportných trhoch vrátane Spojených štátov.

Kontaktujte nás

Čo je výroba OEM starostlivosti o pleť?

OEM je skratka pre výrobcu originálnych zariadení.

Vo výrobe produktov starostlivosti o pleť sa OEM zvyčajne vzťahuje na výrobný model, kde značka poskytuje patentované zloženie alebo podrobné špecifikácie produktu a výrobca vyrába produkt podľa týchto požiadaviek.

Vzorec môže pochádzať z:

• Interný tím výskumu a vývoja značky
• Najatý kozmetický lekárnik
• Bývalý výrobný partner
• Licencovaný dodávateľ receptúr

V rámci dohody o OEM sa výrobca zameriava na realizáciu výroby:

• Získavanie surovín podľa špecifikácií
• Konzistentnosť výroby
• Kontrola kvality
• Plnenie a balenie
• Riadenie dávkovej výroby

Značka si zvyčajne ponecháva vlastníctvo alebo kontrolu nad svojou vlastnenou receptúrou.

OEM je vhodný pre značky, ktoré už majú:

1. Hotový vzorec

Značka už má otestovaný vzorec, špecifikáciu zložiek a požiadavky na produkt pripravené na výrobu.

Napríklad:

Spoločnosť zaoberajúca sa starostlivosťou o pleť vyvinula unikátne zloženie séra proti starnutiu a potrebuje certifikovaného výrobcu na jeho komerčnú výrobu.

2. Existujúci produkt, ktorý potrebuje nového výrobného partnera

Niektoré značky menia výrobcu z dôvodu:

• Lepšia výrobná kapacita
• Nižšie výrobné náklady
• Vylepšené certifikácie
• Spoľahlivejšie riadenie dodávateľského reťazca

V tejto situácii výrobca originálnych dielov (OEM) umožňuje značke preniesť existujúcu receptúru do novej továrne.

3. Stratégia značky založená na vzorcoch

Niektoré značky starostlivosti o pleť budujú svoju konkurenčnú výhodu na technológii formulácie, patentovaných zložkách alebo jedinečných systémoch dodávania.

Pre tieto značky je vlastníctvo receptúry kľúčovou súčasťou ich obchodnej hodnoty.

Výzva s OEM

Najväčšou požiadavkou výrobcu originálnych dielov (OEM) je, aby bola receptúra ​​pripravená.

Koncept produktu, ako napríklad:

„Chcem rozjasňujúce sérum s vitamínom C a luxusnou textúrou.“

zatiaľ nie je OEM projekt.

Ide o požiadavku na vývoj produktu.

Pred začatím veľkovýroby OEM je potrebné vykonať vytvorenie receptúry, testovanie, vyhodnotenie stability a optimalizáciu.

V závislosti od zložitosti produktu môže vývoj vlastnej receptúry trvať niekoľko týždňov až niekoľko mesiacov.

Čo je ODM výroba starostlivosti o pleť?

ODM je skratka pre originálny dizajnový výrobca.

V modeli ODM výrobca poskytuje existujúcu receptúru alebo produktové riešenie, ktoré je potom možné prispôsobiť podľa požiadaviek značky.

Továreň poskytuje:

• Existujúce vzorce
• Riešenia ingrediencií
• Možnosti textúry
• Skúsenosti s vývojom produktov
• Odbornosť vo výrobe

Značka sa zameriava na:

• Pozicionovanie značky
• Dizajn obalov
• Marketingová stratégia
• Cieľový zákazník
• Príbeh produktu

Pre mnoho nových značiek starostlivosti o pleť je ODM najrýchlejšou cestou od nápadu na produkt až po jeho uvedenie na trh.

Pred výberom výrobného modelu, Noví zakladatelia by mali tiež pochopiť celý proces spustenia značky starostlivosti o pleť, vrátane výberu produktu, plánovania minimálneho objednávacieho množstva, rozhodnutí o balení a časových harmonogramov výroby.

Prečo si mnoho nových značiek starostlivosti o pleť vyberá práve tieto ODM

Väčšina zakladateľov, ktorí zakladajú firmy prvýkrát, nemá skúsenosti s kozmetickým laboratóriom.

Zvyčajne začínajú takto:

"Chcem vytvoriť peptidový očný krém."

"Chcem hydratačnú masku v kórejskom štýle."

"Chcem čisté sérum na krásu pre citlivú pleť."

ODM umožňuje, aby sa tieto nápady stali komerčnými produktmi bez toho, aby sa začínalo od nuly.

Namiesto toho, aby značky strávili mesiace vývojom receptúry od nuly, si môžu vybrať overený smer receptúry a prispôsobiť ju:

• Koncentrácia účinnej látky
• Textúra
• Vôňa
• Farba
• Balenie
• Umiestnenie produktu

V spoločnosti Joyan skracuje hodnota knižnice s viac ako 3 000 vzorcami čas vývoja.

Napríklad:

Značka, ktorá požaduje ľahké rozjasňujúce sérum s vitamínom C pre zmiešanú pleť, nemusí začínať s laboratórnym vývojom.

Produktový tím môže vyhodnotiť existujúce receptúry, odporučiť vhodné možnosti a upraviť produkt podľa cieľového trhu značky.

Prispôsobenie sa zvyčajne deje prostredníctvom kôl hodnotenia vzoriek, a nie prostredníctvom celého cyklu vývoja formulácie.

Hlavná nevýhoda ODM

ODM je rýchlejší, ale vlastníctvo základného zloženia zvyčajne zostáva u výrobcu.

Značka vlastní:

• Názov značky
• Dizajn obalov
• Marketingové materiály
• Umiestnenie produktu

Výrobca vlastní pôvodnú knižnicu receptúr alebo technológiu základných receptúr.

Pre väčšinu značiek starostlivosti o pleť privátnych značiek to nie je problém.

Ich konkurenčná výhoda zvyčajne pramení z:

• Rozprávanie príbehov značky
• Zákaznícka skúsenosť
• Marketingové kanály
• Dizajn obalov
• Postavenie na trhu

Ak však chce spoločnosť vybudovať celú svoju značku na základe jedinečnej patentovanej receptúry alebo vlastnej kozmetickej technológie, vhodnejší môže byť projekt vlastnej receptúry alebo model OEM.

Po rozhodnutí, či OEM alebo ODM vyhovuje vášmu obchodnému modelu, je ďalším krokom posúdenie, či výrobca dokáže skutočne poskytovať konzistentnú kvalitu a spoľahlivosť produkcia.

Porovnanie výroby OEM a ODM starostlivosti o pleť

Ovplyvňuje OEM alebo ODM MOQ?

Častým nedorozumením je, že OEM vždy vyžaduje vyššie MOQ ako ODM.

V skutočnosti je MOQ zvyčajne určené:

• Požiadavky na balenie
• Minimálne objednávky surovín
• Plánovanie výroby
• Zložitosť produktu
• Dostupnosť komponentov

Samotný výrobný model zvyčajne neurčuje MOQ.

V spoločnosti Joyan začína štandardné minimálne objednávacie množstvo od 3 000 kusov na skladovú položku, zatiaľ čo skúšobné šarže môžu byť dostupné od 1 000 kusov v závislosti od typu produktu a požiadaviek na prispôsobenie.

Pre nové značky testujúce dopyt na trhu môže menšia skúšobná výroba znížiť riziko zásob pred škálovaním.

Ako si vybrať medzi OEM a ODM pre vašu značku starostlivosti o pleť

Správny výrobný model závisí od troch dôležitých otázok.

1. Už máte hotový prípravok?

Toto je prvá otázka, na ktorú by si mala odpovedať každá značka.

Hotový vzorec znamená:

• Kompletná špecifikácia zložiek
• Testovaná vzorka produktu
• Jasné očakávania výkonu
• Výrobné požiadavky

Ak už tieto materiály máte, výroba OEM môže byť tou správnou voľbou.

Ak máte iba:

• Nápad na produkt
• Referencia konkurenta
• Zoznam cieľových zložiek
• Požadovaná textúra alebo koncept produktu

potom je ODM zvyčajne praktickejším východiskovým bodom.

Mnoho nových značiek starostlivosti o pleť spočiatku požaduje výrobu OEM, ale neskôr zistia, že v skutočnosti potrebujú ODM, pretože vývoj receptúr ešte nezačal.

2. Ako rýchlo potrebujete spustiť?

Čas uvedenia na trh je jedným z najväčších rozdielov medzi OEM a ODM.

Projekt OEM na mieru môže zahŕňať:

• Vývoj receptúry
• Laboratórne testovanie
• Vyhodnotenie stability
• Validácia výroby

Tento proces si vyžaduje viac príprav pred hromadnou výrobou.

ODM skracuje tento časový rámec, pretože výrobca začína s existujúcimi produktovými riešeniami.

Pre značky, ktoré sa pripravujú na:

• Sezónne uvedenia na trh
• Veľtrhy
• Testovanie trhu
• Rozšírenie novej kategórie

ODM môže poskytnúť rýchlejšiu cestu od konceptu k hotovému produktu.

Napríklad nová značka vstupujúca do kategórie plátenných masiek nemusí stráviť mesiace vytváraním receptúry od nuly. Začať s overenou receptúrou masky a prispôsobiť kľúčové prvky môže výrazne skrátiť proces uvedenia na trh.

3. Aká je skutočná konkurenčná výhoda vašej značky?

Nie každá značka starostlivosti o pleť potrebuje úplne jedinečné zloženie.

Mnoho úspešných značiek starostlivosti o pleť súťaží prostredníctvom:

• Silný branding
• Pozícia spotrebiteľa
• Dizajn obalov
• Komunikácia o zložkách
• Marketingová stratégia
• Zákaznícka skúsenosť

Pre tieto značky poskytuje ODM efektívny spôsob vytvárania spoľahlivých produktov a zároveň sústreďuje zdroje na budovanie značky.

Značky však boli postavené na:

• Vlastná technológia
• Unikátne aktívne kombinácie
• Patentovateľné kozmetické inovácie
• Vedecká diferenciácia

môže mať väčší úžitok z vývoja OEM alebo vlastných receptúr.

Dôležitá otázka nie je:

"Ktorý model je lepší?"

Lepšia otázka znie:

„Ktorý model podporuje stratégiu vašej značky?“

Aké zmeny sa menia počas procesu odberu vzorky a schvaľovania?

Proces vzorkovania sa líši v závislosti od toho, či si vyberiete OEM alebo ODM.

Proces vzorkovania OEM

Pri výrobe OEM výrobca overuje hlavne presnosť výroby.

Značka zvyčajne hodnotí:

• Konzistencia textúry
• Presnosť farieb
• Zladenie vôní
• Výkonnosť produktu v porovnaní so schváleným zložením
• Presnosť plnenia a balenia

Cieľom je potvrdiť, že továreň dokáže spoľahlivo reprodukovať existujúcu receptúru v komerčnom meradle.

Ukážkový proces ODM

Vo výrobe ODM sú vzorky súčasťou diskusie o vývoji produktu.

Značka hodnotí:

• Či textúra zodpovedá pozícii značky
• Či účinné látky spĺňajú očakávania
• Či vôňa vyhovuje cieľovej skupine
• Či balenie a používateľská skúsenosť zodpovedajú konceptu

Úpravy môžu zahŕňať:

• Zvýšenie alebo zníženie hladiny účinných látok
• Zmena hrúbky textúry
• Úprava vône
• Zlepšenie pocitu absorpcie
• Úprava vzhľadu produktu

Zvyčajne sa použije niekoľko kôl vzoriek, kým produkt nezodpovedá očakávaniam značky.

Bežné chyby značiek pri výbere OEM alebo ODM

Chyba 1: Žiadosť o OEM bez receptu

Mnoho zakladateľov firiem, ktorí zakladajú firmy prvýkrát, verí, že OEM znamená „továreň vyrába môj produkt“.

Ak však neexistuje vzorec alebo technická špecifikácia, projekt sa zvyčajne blíži k ODM alebo vývoju produktu na mieru.

Pochopenie tohto rozdielu pomáha vyhnúť sa zbytočným oneskoreniam v komunikácii.

Chyba č. 2: Výber vlastníctva receptúry pred pochopením obchodných cieľov

Vlastníctvo receptúry znie ako dôležité, ale nie vždy je to najcennejší majetok pre každú značku.

Začínajúca spoločnosť zaoberajúca sa starostlivosťou o pleť môže mať väčší úžitok z:

• Rýchlejšia rýchlosť spustenia
• Nižšie náklady na vývoj
• Znížené výrobné riziko

než z vlastníctva receptúry, ktorej vytvorenie si vyžaduje značné investície.

Chyba 3: Zameranie sa iba na MOQ

Minimálne množstvo zásielky je dôležité, ale je to len jedna časť rozhodnutí o výrobe.

Značky by mali tiež hodnotiť:

• Certifikácie tovární
• Konzistencia produktu
• Efektivita komunikácie
• Podpora rozvoja
• Exportné skúsenosti
• Systémy riadenia kvality

Nižšie MOQ nie vždy znamená lepšieho výrobného partnera.

Pred kontaktovaním výrobcu starostlivosti o pleť si pripravte tieto údaje

Poskytovanie jasných informácií pomáha výrobcom rýchlejšie odporučiť správny výrobný model.

Pripravte si:

Kategória produktu

Príklady:

• Sérum na tvár
• Očný krém
• Plátnová maska
• Hydrogélová očná náplasť
• Čistiaci prostriedok
• Produkt starostlivosti o telo

Cieľový trh

Príklady:

• Spojené štáty
• Európa
• Blízky východ
• Juhovýchodná Ázia

Rôzne trhy môžu mať rôzne požiadavky na zložky a dodržiavanie predpisov.

Umiestnenie produktu

Príklady:

• Proti starnutiu
• Hydratačný
• Rozjasnenie
• Citlivá pokožka
• Čistá krása
• Prémiová starostlivosť o pleť

Očakávané množstvo objednávky

Podeľte sa o svoj odhadovaný dopyt:

• Množstvo na skúšobnú objednávku
• Prvé výrobné množstvo
• Dlhodobý mesačný dopyt

Smer balenia

Zahrnúť:

• Typ fľaše alebo pohára
• Tuba, pumpička, kvapkadlo alebo vrecko
• Prémiové alebo masové umiestnenie na trhu

Čím jasnejší je popis vášho produktu, tým rýchlejšie môže výrobca poskytnúť presné odporúčania.

OEM alebo ODM: Ktorý si vybrať?

Pre väčšinu nových značiek starostlivosti o pleť je ODM zvyčajne efektívnejším východiskovým bodom.

Umožňuje značkám:

• Spustiť rýchlejšie
• Znížte počiatočné náklady na vývoj
• Testovací dopyt na trhu
• Vyhnite sa zbytočným rizikám pri formulácii

OEM je vhodnejší pre spoločnosti, ktoré už majú:

• Osvedčený vzorec
• Existujúca technológia produktov
• Prísne požiadavky na vlastníctvo receptúry

Ani jeden model nie je univerzálne lepší.

Najlepšia voľba závisí od vašej produktovej stratégie, časového harmonogramu, rozpočtu a dlhodobých cieľov značky.

Spolupracujte s výrobcom starostlivosti o pleť, ktorý rozumie vašej fáze uvedenia na trh

Výber výrobného partnera nie je len o výrobnej kapacite.

Spoľahlivý výrobca produktov na starostlivosť o pleť by vám mal pomôcť pochopiť:

• Či už OEM alebo ODM vyhovuje vášmu projektu
• Ktorý smer zloženia zodpovedá vášmu trhu
• Ako vyvážiť prispôsobenie a náklady
• Ako prejsť od nápadu na produkt ku komerčnej výrobe

Spoločnosť Guangdong Joyan Biological Technology podporuje globálne značky starostlivosti o pleť s vývojom ODM, výrobou OEM, prispôsobovaním receptúr a výrobou privátnych značiek.

Vďaka vyspelej receptúre, flexibilným výrobným možnostiam a skúsenostiam s obsluhou medzinárodných trhov pomáha Joyan značkám premeniť koncepty starostlivosti o pleť na produkty pripravené na uvedenie na trh.

Začnite svoju cestu vývoja produktov starostlivosti o pleť

Podeľte sa s naším tímom o svoj nápad na produkt, cieľový trh a očakávané množstvo.

Vieme vám pomôcť vyhodnotiť, či je pre vašu značku ten správny prístup OEM, ODM alebo zákazková receptúra.