Sản xuất mỹ phẩm OEM so với ODM: Mô hình nào thực sự phù hợp với thương hiệu của bạn?

Câu hỏi gây trì hoãn nhiều lần ra mắt sản phẩm chăm sóc da

Một chủ thương hiệu liên hệ với nhà sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da và nói:

"Chúng tôi đang tìm kiếm nhà sản xuất OEM."

Sau đó, trong tin nhắn tiếp theo, họ mô tả một tình huống hoàn toàn khác — họ có ý tưởng sản phẩm, hình ảnh tham khảo của đối thủ cạnh tranh, danh sách thành phần ưa thích, nhưng chưa có công thức hoàn chỉnh, chưa có đối tác nghiên cứu công thức và chưa có thông số kỹ thuật sản xuất.

Điều này thường xảy ra vì OEM và ODM thường được sử dụng thay thế cho nhau trên mạng. Tuy nhiên, trong ngành sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da, chúng đại diện cho hai mô hình hợp tác khác nhau với các mức độ sở hữu công thức, tùy chỉnh, thời gian phát triển và cấu trúc chi phí khác nhau.

Việc lựa chọn mô hình không phù hợp có thể gây ra sự chậm trễ không cần thiết, chi phí phát triển bất ngờ và sự nhầm lẫn trong giai đoạn đầu ra mắt một thương hiệu chăm sóc da.

Hướng dẫn này giải thích những khác biệt thực sự giữa sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da theo hình thức OEM và ODM, bao gồm:

• Quyền sở hữu công thức
• Tiến độ phát triển
• Tùy chọn tùy chỉnh
• Yêu cầu về số lượng đặt hàng tối thiểu
• Sự khác biệt về chi phí
• Mô hình nào phù hợp hơn cho các công ty khởi nghiệp và các thương hiệu đã thành lập?

Trước khi so sánh hai mô hình, dưới đây là một số khả năng sản xuất chính của Công ty Công nghệ Sinh học Quảng Đông Joyan, một nhà sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da trực tiếp từ nhà máy có trụ sở tại Phật Sơn, Trung Quốc.

Joyan Tổng quan về sản xuất sản phẩm chăm sóc da

• Hơn 3.000 công thức chăm sóc da cao cấp bao gồm serum, kem dưỡng, mặt nạ, sữa rửa mặt và sản phẩm chăm sóc mắt.
• Đánh giá công thức và báo giá trong vòng 24 giờ.
• Chuẩn bị mẫu và vận chuyển trong vòng 1-2 ngày sau khi xác nhận công thức và hướng dẫn đóng gói.
• Số lượng đặt hàng tối thiểu tiêu chuẩn từ 3.000 đơn vị mỗi mã sản phẩm.
• Có thể sản xuất thử nghiệm từ 1.000 đơn vị trở lên, tùy thuộc vào yêu cầu của sản phẩm.
• Năng lực sản xuất hàng ngày:
  • Lên đến 600.000 mặt nạ mắt pha lê
  • Lên đến 400.000 mặt nạ giấy
  • Lên đến 350.000 chai sản phẩm chăm sóc da.
• Chứng nhận và hệ thống chất lượng:
  • GMPC
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

Đối với các thương hiệu bán hàng trên thị trường quốc tế, Joyan cung cấp các quy trình sản xuất phù hợp với các yêu cầu quy định về mỹ phẩm tại các thị trường xuất khẩu chính, bao gồm cả Hoa Kỳ.

Liên hệ với chúng tôi

Sản xuất mỹ phẩm OEM là gì?

OEM là viết tắt của Original Equipment Manufacturer (Nhà sản xuất thiết bị gốc).

Trong ngành sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da, OEM thường đề cập đến mô hình sản xuất trong đó thương hiệu cung cấp công thức độc quyền hoặc thông số kỹ thuật sản phẩm chi tiết, và nhà sản xuất sẽ sản xuất sản phẩm theo những yêu cầu đó.

Công thức này có thể xuất phát từ:

• Nhóm nghiên cứu và phát triển nội bộ của thương hiệu
• Một nhà hóa học mỹ phẩm được thuê
• Một đối tác sản xuất trước đây
• Nhà cung cấp công thức được cấp phép

Theo hình thức OEM, nhà sản xuất tập trung vào khâu thực hiện sản xuất:

• Tìm nguồn nguyên liệu thô theo đúng quy cách.
• Tính nhất quán trong sản xuất
• Kiểm soát chất lượng
• Chiết rót và đóng gói
• Quản lý sản xuất theo lô

Thông thường, thương hiệu này duy trì quyền sở hữu hoặc quyền kiểm soát đối với công thức độc quyền của mình.

OEM phù hợp với các thương hiệu đã có sẵn:

1. Công thức hoàn chỉnh

Thương hiệu này đã có công thức được kiểm nghiệm, thông số kỹ thuật thành phần và các yêu cầu sản phẩm sẵn sàng cho việc sản xuất.

Ví dụ:

Một công ty mỹ phẩm đã phát triển công thức serum chống lão hóa độc đáo và cần một nhà sản xuất được chứng nhận để sản xuất sản phẩm này ở quy mô thương mại.

2. Một sản phẩm hiện có cần đối tác sản xuất mới

Một số thương hiệu chuyển sang nhà sản xuất khác vì những lý do sau:

• Năng lực sản xuất tốt hơn
• Chi phí sản xuất thấp hơn
• Chứng nhận được cải thiện
• Quản lý chuỗi cung ứng đáng tin cậy hơn

Trong trường hợp này, OEM cho phép thương hiệu chuyển giao công thức hiện có sang một nhà máy mới.

3. Chiến lược thương hiệu dựa trên công thức

Một số thương hiệu chăm sóc da xây dựng lợi thế cạnh tranh của mình dựa trên công nghệ bào chế, các thành phần độc quyền hoặc hệ thống phân phối độc đáo.

Đối với các thương hiệu này, quyền sở hữu công thức là một phần quan trọng trong giá trị kinh doanh của họ.

Thách thức với OEM

Yêu cầu quan trọng nhất đối với nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) là công thức phải sẵn sàng.

Một ý tưởng sản phẩm như sau:

"Tôi muốn một loại serum làm sáng da có chứa vitamin C và kết cấu cao cấp."

Đây chưa phải là dự án OEM.

Đây là yêu cầu phát triển sản phẩm.

Việc tạo ra công thức, thử nghiệm, đánh giá độ ổn định và tối ưu hóa cần phải được thực hiện trước khi bắt đầu sản xuất hàng loạt cho các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM).

Tùy thuộc vào độ phức tạp của sản phẩm, việc phát triển công thức tùy chỉnh có thể cần từ vài tuần đến vài tháng.

Sản xuất mỹ phẩm ODM là gì?

ODM là viết tắt của Original Design Manufacturer (Nhà sản xuất thiết kế gốc).

Trong mô hình ODM, nhà sản xuất cung cấp công thức hoặc giải pháp sản phẩm hiện có, sau đó có thể được tùy chỉnh theo yêu cầu của thương hiệu.

Nhà máy cung cấp:

• Các công thức hiện có
• Giải pháp thành phần
• Tùy chọn kết cấu
• Kinh nghiệm phát triển sản phẩm
• Chuyên môn sản xuất

Thương hiệu này tập trung vào:

• Định vị thương hiệu
• Thiết kế bao bì
• Chiến lược tiếp thị
• Khách hàng mục tiêu
• Câu chuyện sản phẩm

Đối với nhiều thương hiệu chăm sóc da mới, ODM là con đường nhanh nhất từ ​​ý tưởng sản phẩm đến khi ra mắt thị trường.

Trước khi lựa chọn mô hình sản xuất, Các nhà sáng lập mới cũng nên hiểu rõ toàn bộ quy trình ra mắt một thương hiệu chăm sóc da.bao gồm việc lựa chọn sản phẩm, lập kế hoạch số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ), quyết định đóng gói và tiến độ sản xuất.

Vì sao nhiều thương hiệu chăm sóc da mới lựa chọn ODM

Đa số những người khởi nghiệp lần đầu không bắt đầu với kinh nghiệm làm việc trong phòng thí nghiệm mỹ phẩm.

Chúng thường bắt đầu bằng:

"Tôi muốn tạo ra một loại kem dưỡng mắt chứa peptide."

"Tôi muốn một loại mặt nạ dưỡng ẩm kiểu Hàn Quốc."

"Tôi muốn tìm một loại serum dưỡng da an toàn cho da nhạy cảm."

ODM cho phép những ý tưởng này trở thành sản phẩm thương mại mà không cần phải bắt đầu từ con số không.

Thay vì mất hàng tháng trời để phát triển công thức từ đầu, các thương hiệu có thể chọn một hướng công thức đã được chứng minh hiệu quả và tùy chỉnh theo ý muốn:

• Nồng độ hoạt chất
• Kết cấu
• Hương thơm
• Màu sắc
• Bao bì
• Định vị sản phẩm

Tại Joyan, giá trị của thư viện hơn 3.000 công thức nằm ở việc giảm thời gian phát triển.

Ví dụ:

Một thương hiệu cần serum làm sáng da chứa vitamin C dạng lỏng dành cho da hỗn hợp không nhất thiết phải bắt đầu bằng việc nghiên cứu trong phòng thí nghiệm.

Đội ngũ sản phẩm có thể đánh giá các công thức hiện có, đề xuất các lựa chọn phù hợp và điều chỉnh sản phẩm theo thị trường mục tiêu của thương hiệu.

Việc tùy chỉnh thường diễn ra thông qua các vòng đánh giá mẫu hơn là một chu trình phát triển công thức hoàn chỉnh.

Nhược điểm chính của ODM

ODM nhanh hơn, nhưng quyền sở hữu công thức cơ bản thường vẫn thuộc về nhà sản xuất.

Thương hiệu này sở hữu:

• Tên thương hiệu
• Thiết kế bao bì
• Tài liệu tiếp thị
• Định vị sản phẩm

Nhà sản xuất sở hữu thư viện công thức gốc hoặc công nghệ công thức cơ bản.

Đối với hầu hết các thương hiệu mỹ phẩm nhãn hiệu riêng, đây không phải là vấn đề.

Lợi thế cạnh tranh của họ thường đến từ:

• Kể chuyện thương hiệu
• Trải nghiệm khách hàng
• Kênh tiếp thị
• Thiết kế bao bì
• Định vị thị trường

Tuy nhiên, nếu một công ty muốn xây dựng toàn bộ thương hiệu của mình dựa trên một công thức độc đáo được cấp bằng sáng chế hoặc công nghệ mỹ phẩm độc quyền, thì dự án pha chế theo yêu cầu hoặc mô hình OEM có thể phù hợp hơn.

Sau khi quyết định xem OEM hay ODM phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn, bước tiếp theo là... đánh giá xem liệu một nhà sản xuất có phù hợp hay không có thể thực sự cung cấp chất lượng ổn định và đáng tin cậy. sản xuất.

So sánh sản xuất mỹ phẩm OEM và ODM: So sánh sản xuất mỹ phẩm OEM và ODM

Việc sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) hay theo thiết kế riêng (ODM) có ảnh hưởng đến số lượng đặt hàng tối thiểu (

Một hiểu lầm phổ biến là OEM luôn yêu cầu số lượng đặt hàng tối thiểu cao hơn so với ODM.

Trên thực tế, số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) thường được xác định bởi:

• Yêu cầu đóng gói
• Số lượng đặt hàng tối thiểu nguyên liệu thô
• Lập kế hoạch sản xuất
• Độ phức tạp của sản phẩm
• Tính sẵn có của linh kiện

Thông thường, mô hình sản xuất không quyết định số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).

Tại Joyan, số lượng đặt hàng tối thiểu tiêu chuẩn (MOQ) bắt đầu từ 3.000 đơn vị mỗi mã sản phẩm (SKU), trong khi các lô hàng thử nghiệm có thể được cung cấp từ 1.000 đơn vị tùy thuộc vào loại sản phẩm và yêu cầu tùy chỉnh.

Đối với các thương hiệu mới đang thăm dò nhu cầu thị trường, việc sản xuất thử nghiệm quy mô nhỏ có thể giảm thiểu rủi ro tồn kho trước khi mở rộng quy mô.

Cách lựa chọn giữa OEM và ODM cho thương hiệu mỹ phẩm của bạn

Mô hình sản xuất phù hợp phụ thuộc vào ba câu hỏi quan trọng.

1. Bạn đã có công thức hoàn chỉnh chưa?

Đây là câu hỏi đầu tiên mà mọi thương hiệu nên trả lời.

Công thức hoàn chỉnh có nghĩa là:

• Thông số kỹ thuật đầy đủ của các thành phần
• Mẫu sản phẩm đã được kiểm nghiệm
• Kỳ vọng hiệu suất rõ ràng
• Yêu cầu sản xuất

Nếu bạn đã có sẵn những nguyên vật liệu này, sản xuất theo hình thức OEM có thể là lựa chọn phù hợp.

Nếu bạn chỉ có:

• Ý tưởng sản phẩm
• Tài liệu tham khảo của đối thủ cạnh tranh
• Danh sách thành phần mục tiêu
• Kết cấu hoặc ý tưởng sản phẩm mong muốn

Trong trường hợp đó, ODM thường là điểm khởi đầu thiết thực hơn.

Nhiều thương hiệu chăm sóc da mới ban đầu yêu cầu sản xuất OEM nhưng sau đó phát hiện ra rằng họ thực sự cần ODM vì quá trình phát triển công thức chưa bắt đầu.

2. Bạn cần ra mắt sản phẩm nhanh đến mức nào?

Thời gian đưa sản phẩm ra thị trường là một trong những điểm khác biệt lớn nhất giữa OEM và ODM.

Một dự án OEM tùy chỉnh có thể bao gồm:

• Phát triển công thức
• Xét nghiệm trong phòng thí nghiệm
• Đánh giá độ ổn định
• Kiểm chứng sản xuất

Quá trình này đòi hỏi nhiều công đoạn chuẩn bị hơn trước khi sản xuất hàng loạt.

ODM giúp rút ngắn thời gian này vì nhà sản xuất bắt đầu từ các giải pháp sản phẩm hiện có.

Dành cho các thương hiệu đang chuẩn bị cho:

• Ra mắt theo mùa
• Triển lãm thương mại
• Thử nghiệm thị trường
• Mở rộng danh mục mới

ODM có thể giúp rút ngắn quá trình từ ý tưởng đến sản phẩm hoàn thiện.

Ví dụ, một thương hiệu mới gia nhập thị trường mặt nạ giấy có thể không cần phải mất hàng tháng trời để tạo ra công thức từ đầu. Bắt đầu với một công thức mặt nạ đã được chứng minh hiệu quả và tùy chỉnh các yếu tố chính có thể rút ngắn đáng kể quá trình ra mắt sản phẩm.

3. Lợi thế cạnh tranh thực sự của thương hiệu bạn là gì?

Không phải thương hiệu chăm sóc da nào cũng cần một công thức hoàn toàn độc đáo.

Nhiều thương hiệu chăm sóc da thành công cạnh tranh với nhau thông qua:

• Thương hiệu mạnh
• Định vị người tiêu dùng
• Thiết kế bao bì
• Thông tin về thành phần
• Chiến lược tiếp thị
• Trải nghiệm khách hàng

Đối với các thương hiệu này, ODM cung cấp một phương thức hiệu quả để tạo ra các sản phẩm đáng tin cậy đồng thời tập trung nguồn lực vào việc xây dựng thương hiệu.

Tuy nhiên, các thương hiệu được xây dựng dựa trên:

• Công nghệ độc quyền
• Sự kết hợp hoạt động độc đáo
• Những đổi mới trong lĩnh vực mỹ phẩm có thể được cấp bằng sáng chế
• Sự khác biệt khoa học

có thể thu được nhiều lợi ích hơn từ việc phát triển công thức OEM hoặc công thức tùy chỉnh.

Câu hỏi quan trọng không phải là:

"Mẫu nào tốt hơn?"

Câu hỏi đúng hơn là:

"Mẫu sản phẩm nào phù hợp với chiến lược thương hiệu của bạn?"

Những thay đổi nào xảy ra trong quá trình lấy mẫu và phê duyệt?

Quy trình lấy mẫu sẽ khác nhau tùy thuộc vào việc bạn chọn OEM hay ODM.

Quy trình lấy mẫu OEM

Trong sản xuất OEM, nhà sản xuất chủ yếu xác nhận độ chính xác của sản phẩm.

Thương hiệu này thường đánh giá:

• Độ đặc của kết cấu
• Độ chính xác màu sắc
• sự kết hợp hương thơm
• Hiệu quả của sản phẩm so với công thức đã được phê duyệt
• Độ chính xác trong việc chiết rót và đóng gói

Mục tiêu là để xác nhận rằng nhà máy có thể tái sản xuất công thức hiện có một cách đáng tin cậy ở quy mô thương mại.

Quy trình mẫu ODM

Trong sản xuất ODM, mẫu sản phẩm là một phần của quá trình thảo luận phát triển sản phẩm.

Thương hiệu đánh giá:

• Liệu chất liệu có phù hợp với định vị thương hiệu hay không.
• Liệu các thành phần hoạt chất có đáp ứng được kỳ vọng hay không.
• Liệu mùi hương đó có phù hợp với thị trường mục tiêu hay không?
• Liệu bao bì và trải nghiệm người dùng có phù hợp với ý tưởng ban đầu hay không.

Các điều chỉnh có thể bao gồm:

• Tăng hoặc giảm nồng độ hoạt chất.
• Thay đổi độ dày kết cấu
• Điều chỉnh mùi hương
• Cải thiện cảm giác hấp thụ
• Điều chỉnh hình thức sản phẩm

Thông thường, người ta sẽ tiến hành nhiều vòng thử nghiệm mẫu cho đến khi sản phẩm đáp ứng được kỳ vọng của thương hiệu.

Những sai lầm phổ biến mà các thương hiệu mắc phải khi lựa chọn OEM hay ODM.

Sai lầm 1: Yêu cầu OEM mà không có công thức

Nhiều nhà sáng lập lần đầu tin rằng OEM có nghĩa là "nhà máy sản xuất sản phẩm của tôi".

Tuy nhiên, nếu không có công thức hoặc thông số kỹ thuật cụ thể, dự án thường sẽ gần giống với hình thức ODM hoặc phát triển sản phẩm theo yêu cầu.

Hiểu được sự khác biệt này giúp tránh những sự chậm trễ không cần thiết trong giao tiếp.

Sai lầm thứ 2: Chọn phương thức sở hữu công thức trước khi hiểu rõ mục tiêu kinh doanh.

Việc sở hữu công thức nghe có vẻ quan trọng, nhưng không phải lúc nào đó cũng là tài sản quý giá nhất đối với mọi thương hiệu.

Một công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực chăm sóc da có thể thu được nhiều lợi ích hơn từ:

• Tốc độ phóng nhanh hơn
• Chi phí phát triển thấp hơn
• Giảm rủi ro sản xuất

hơn là việc sở hữu một công thức đòi hỏi đầu tư đáng kể để tạo ra nó.

Sai lầm 3: Chỉ tập trung vào số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ).

Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) rất quan trọng, nhưng nó chỉ là một phần trong các quyết định sản xuất.

Các thương hiệu cũng nên đánh giá:

• Chứng nhận nhà máy
• Tính nhất quán của sản phẩm
• Hiệu quả giao tiếp
• Hỗ trợ phát triển
• Kinh nghiệm xuất khẩu
• Hệ thống quản lý chất lượng

Số lượng đặt hàng tối thiểu thấp hơn không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với việc hợp tác sản xuất tốt hơn.

Trước khi liên hệ với nhà sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da, hãy chuẩn bị những thông tin sau:

Việc cung cấp thông tin rõ ràng giúp các nhà sản xuất nhanh chóng đưa ra khuyến nghị về mô hình sản xuất phù hợp.

Chuẩn bị:

Danh mục sản phẩm

Ví dụ:

• Serum dưỡng da mặt
• kem dưỡng mắt
• mặt nạ giấy
• Miếng dán mắt hydrogel
• Sữa rửa mặt
• Sản phẩm chăm sóc cơ thể

Thị trường mục tiêu

Ví dụ:

• Hoa Kỳ
• Châu Âu
• Trung Đông
• Đông Nam Á

Các thị trường khác nhau có thể có các yêu cầu khác nhau về thành phần và tuân thủ quy định.

Định vị sản phẩm

Ví dụ:

• Chống lão hóa
• Dưỡng ẩm
• Làm sáng
• Da nhạy cảm
• Vẻ đẹp tự nhiên
• Chăm sóc da cao cấp

Số lượng đặt hàng dự kiến

Hãy chia sẻ nhu cầu ước tính của bạn:

• Số lượng đặt hàng thử nghiệm
• Số lượng sản xuất đầu tiên
• Nhu cầu hàng tháng dài hạn

Hướng dẫn đóng gói

Bao gồm:

• Loại chai hoặc lọ
• Ống, bơm, ống nhỏ giọt hoặc gói
• Định vị phân khúc cao cấp hay thị trường đại chúng

Bản mô tả sản phẩm càng rõ ràng, nhà sản xuất càng nhanh chóng đưa ra được những đề xuất chính xác.

Nên chọn OEM hay ODM?

Đối với hầu hết các thương hiệu chăm sóc da mới, ODM thường là điểm khởi đầu hiệu quả hơn.

Nó cho phép các thương hiệu:

• Khởi chạy nhanh hơn
• Giảm chi phí phát triển ban đầu
• Kiểm tra nhu cầu thị trường
• Tránh những rủi ro không cần thiết trong quá trình pha chế.

Hình thức OEM phù hợp hơn với các công ty đã có sẵn:

• Một công thức đã được chứng minh
• Công nghệ sản phẩm hiện có
• Yêu cầu khắt khe đối với việc sở hữu công thức

Không có mô hình nào vượt trội hơn mô hình kia một cách tuyệt đối.

Sự lựa chọn tốt nhất phụ thuộc vào chiến lược sản phẩm, thời gian thực hiện, ngân sách và mục tiêu thương hiệu dài hạn của bạn.

Hãy hợp tác với nhà sản xuất mỹ phẩm hiểu rõ giai đoạn ra mắt sản phẩm của bạn.

Việc lựa chọn đối tác sản xuất không chỉ phụ thuộc vào năng lực sản xuất.

Một nhà sản xuất mỹ phẩm chăm sóc da đáng tin cậy sẽ giúp bạn hiểu rõ:

• Cho dù là OEM hay ODM, dự án của bạn có phù hợp hay không.
• Công thức nào phù hợp với thị trường của bạn?
• Làm thế nào để cân bằng giữa khả năng tùy chỉnh và chi phí?
• Làm thế nào để chuyển từ ý tưởng sản phẩm sang sản xuất thương mại?

Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Quảng Đông Joyan hỗ trợ các thương hiệu chăm sóc da toàn cầu với dịch vụ phát triển ODM, sản xuất OEM, tùy chỉnh công thức và sản xuất nhãn hiệu riêng.

Với công thức đã được hoàn thiện, các tùy chọn sản xuất linh hoạt và kinh nghiệm phục vụ thị trường quốc tế, Joyan giúp các thương hiệu biến ý tưởng chăm sóc da thành sản phẩm sẵn sàng đưa ra thị trường.

Bắt đầu hành trình phát triển sản phẩm chăm sóc da của bạn

Hãy chia sẻ ý tưởng sản phẩm, thị trường mục tiêu và số lượng dự kiến ​​với đội ngũ của chúng tôi.

Chúng tôi có thể giúp đánh giá xem OEM, ODM hay công thức tùy chỉnh là phương pháp phù hợp cho thương hiệu của bạn.