Sản xuất OEM so với ODM cho thương hiệu chăm sóc da: Loại hình nào tốt hơn cho việc ra mắt nhãn hiệu riêng của bạn?
21/07/2026
OEM thực sự có nghĩa là gì trong ngành sản xuất mỹ phẩm
OEM là viết tắt của Original Equipment Manufacturer (Nhà sản xuất thiết bị gốc). Trên thực tế, điều này có nghĩa là bạn - thương hiệu - cung cấp công thức, sản phẩm mẫu hoặc thông số kỹ thuật chi tiết, và nhà máy sẽ sản xuất sản phẩm đó chính xác theo yêu cầu của bạn.
Bạn kiểm soát danh sách thành phần. Bạn kiểm soát kết cấu, mùi hương, nồng độ hoạt chất và các công dụng được quảng cáo. Nhiệm vụ của nhà máy là sản xuất, kiểm soát chất lượng và đưa các thông số kỹ thuật của bạn vào sản phẩm hoàn chỉnh với số lượng lớn.
Mô hình này mang lại cho bạn sự khác biệt rõ rệt nhất. Nếu bạn đã dành nhiều tháng để phát triển một công thức độc đáo với một nhà hóa học, hoặc bạn có một sản phẩm chuẩn mà bạn muốn được sản xuất sao cho chính xác, thì OEM là lựa chọn phù hợp.
Sự đánh đổi ở đây là thời gian. Việc chuyển giao công thức, kiểm tra độ ổn định, kiểm tra khả năng tương thích với bao bì bạn chọn và nhiều vòng thử nghiệm mẫu đều mất nhiều ngày. Một nhà máy nói rằng sản xuất OEM có thể sẵn sàng mẫu trong 24 giờ cho một công thức hoàn toàn mới thì hoặc là họ đang phóng đại, hoặc là công thức đó thực sự gần giống với công thức cơ bản hiện có của họ.
ODM thực sự có nghĩa là gì trong sản xuất mỹ phẩm
ODM là viết tắt của Original Design Manufacturer (Nhà sản xuất thiết kế gốc). Ở đây, nhà máy đã sở hữu công thức, quy trình sản xuất và thường cả các tùy chọn bao bì. Bạn chỉ cần chọn từ những gì đã có sẵn và tùy chỉnh những phần quan trọng đối với thương hiệu của mình — hương thơm, màu sắc bao bì, nhãn mác, thiết kế hộp và định vị sản phẩm.
Đây là mô hình mà hầu hết các công ty khởi nghiệp nhãn hiệu riêng thực sự sử dụng, dù họ có nhận ra điều đó hay không. Khi nhà cung cấp nói "hãy chọn sản phẩm từ danh mục của chúng tôi và chúng tôi sẽ in logo của bạn lên đó", đó chính là ODM (Original Design, ODM - Sản xuất theo đơn đặt hàng).
Ưu điểm là tốc độ và rủi ro thấp hơn. Vì công thức đã ổn định, được thử nghiệm và đưa vào sản xuất, bạn sẽ tiết kiệm được nhiều tháng phát triển công thức. Tại JoyanĐây chính là lúc thư viện hơn 3.000 công thức đã được kiểm chứng của chúng tôi phát huy tác dụng trực tiếp — một thương hiệu có thể xem xét các công thức thuộc nhiều danh mục khác nhau như serum làm sáng da, mặt nạ mắt collagen hoặc mặt nạ giấy sinh học, yêu cầu mẫu thử trong vòng 1-2 ngày và tiến hành đặt hàng mà không cần chờ đợi quá trình nghiên cứu và phát triển công thức mới.
Hạn chế là bạn chỉ có thể làm việc trong phạm vi những gì đã có sẵn. Bạn có thể điều chỉnh nồng độ hương thơm, tinh chỉnh một số hoạt chất trong phạm vi an toàn và tùy chỉnh hoàn toàn bao bì, nhưng bạn không thể xây dựng lại công thức từ đầu.
Sự khác biệt thực sự mà người mua quan tâm: Tốc độ so với khả năng kiểm soát
Nếu bỏ qua các thuật ngữ chuyên ngành, quyết định cuối cùng chỉ còn lại một sự đánh đổi.
OEM cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn, nhưng tốn nhiều thời gian hơn.
ODM mang lại tốc độ nhanh hơn, nhưng lại hạn chế khả năng tùy chỉnh công thức của bạn.
Không có cái nào "tốt hơn" cái nào cả. Sự lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào vị thế hiện tại của thương hiệu bạn.
Chọn OEM nếu:
- Bạn đã có sẵn công thức hoạt động hoặc sản phẩm chuẩn cụ thể mà bạn muốn so sánh.
- Toàn bộ định vị thương hiệu của bạn phụ thuộc vào sự kết hợp độc đáo của các thành phần hoạt tính.
- Bạn đang nhắm đến một danh mục quy định yêu cầu công thức tùy chỉnh (ví dụ: các tuyên bố về chức năng cụ thể).
- Bạn có từ 8 đến 12 tuần thời gian chuẩn bị trước khi cần hàng thành phẩm.
- Bạn đang mở rộng thương hiệu hiện có và cần một SKU thứ hai có sự khác biệt về mặt kỹ thuật so với đối thủ cạnh tranh.
Chọn ODM nếu:
- Đây là lần ra mắt sản phẩm đầu tiên của bạn và bạn cần xác thực thị trường trước khi đầu tư quá nhiều vào nghiên cứu và phát triển.
- Bạn muốn nhanh chóng tung ra nhiều SKU để thử nghiệm xem sản phẩm nào bán chạy.
- Ngân sách của bạn không đủ để chi trả cho nhiều tháng phát triển công thức và thử nghiệm độ ổn định.
- Bạn cần mẫu sản phẩm trong vài ngày, chứ không phải vài tuần, vì bạn đang chào hàng cho nhà phân phối hoặc đang thực hiện chiến dịch trước khi ra mắt sản phẩm.
- Bạn tự tin trong việc tùy chỉnh bao bì và thương hiệu dựa trên công thức đã được chứng minh hiệu quả.
Điều này thể hiện như thế nào với các danh mục sản phẩm thực tế?
Quyết định giữa OEM và ODM sẽ khác nhau tùy thuộc vào sản phẩm bạn đang tung ra thị trường.
Mặt nạ giấy và mặt nạ mắt là những loại mặt nạ mà việc sản xuất theo đơn đặt hàng (ODM) thường mang lại nhiều lợi ích hơn cho hầu hết các thương hiệu. Công thức khoa học đằng sau một chiếc mặt nạ giấy dưỡng ẩm hay mặt nạ mắt collagen tinh thể đã được hoàn thiện — điều thực sự tạo nên sự khác biệt giữa các thương hiệu là sự lựa chọn chất liệu, nồng độ tinh chất, kiểu dáng bao bì và thương hiệu. Joyan Công ty sản xuất mặt nạ giấy với công suất lên đến 400.000 chiếc mỗi ngày và mặt nạ mắt tinh thể với công suất lên đến 600.000 chiếc mỗi ngày, điều này có nghĩa là sau khi bạn đã chọn công thức và hoàn thiện bao bì, việc mở rộng quy mô để đáp ứng khối lượng đơn đặt hàng thực tế sẽ diễn ra nhanh chóng.
Các sản phẩm serum và kem dưỡng chức năng thường được nhắc đến nhiều hơn trong các thương hiệu sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM), đặc biệt nếu một thương hiệu muốn đưa ra một tuyên bố cụ thể (làm sáng da, chống lão hóa, phục hồi hàng rào bảo vệ da) gắn liền với một tỷ lệ thành phần hoạt tính nhất định. Tuy nhiên, ngay cả trong trường hợp này, nhiều thương hiệu bắt đầu với công thức cơ bản dành cho sản xuất theo đơn đặt hàng (ODM) và yêu cầu điều chỉnh các thành phần hoạt tính hoặc hương liệu thay vì xây dựng hoàn toàn từ đầu — đó là một phương pháp kết hợp giúp bạn tùy chỉnh một phần mà không cần trải qua toàn bộ quy trình OEM.
Các sản phẩm chăm sóc da dạng đóng chai (nước hoa hồng, tinh chất, kem dưỡng) thường được chia đều giữa OEM và ODM tùy thuộc vào việc thương hiệu đó có kinh nghiệm về công thức sản phẩm trước đó hay không. Công suất đóng chai của Joyan lên đến 350.000 chai mỗi ngày, vì vậy một khi công thức đã được chốt – dù là OEM tùy chỉnh hay ODM được chọn – tốc độ sản xuất thường không phải là điểm nghẽn.
Điều này có ý nghĩa gì đối với mẫu thử và tiến độ phát triển của bạn?
Đây là điểm mà nhiều chủ thương hiệu bị thiệt hại bởi những lời hứa mơ hồ. "Thời gian hoàn thành nhanh chóng" chẳng có ý nghĩa gì nếu không kèm theo con số cụ thể.
Tại Joyan, đây là ý nghĩa thực sự của "nhanh" trong thực tế:
- Đối với các dự án ODM sử dụng công thức hiện có từ thư viện hơn 3.000 công thức của chúng tôi, chúng tôi có thể gửi cho bạn tài liệu công thức và bảng dữ liệu kỹ thuật trong vòng 24 giờ kể từ khi bạn yêu cầu.
- Các mẫu sản phẩm thực tế cho bao bì tiêu chuẩn và công thức hiện có thường được chuẩn bị trong vòng 1-2 ngày.
- Đối với các dự án OEM liên quan đến công thức mới hoặc được sửa đổi, thời gian lấy mẫu sẽ kéo dài hơn do quá trình pha chế, thử nghiệm độ ổn định và kiểm tra khả năng tương thích — thường được tính bằng tuần chứ không phải ngày, và chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn khoảng thời gian cụ thể sau khi hiểu rõ yêu cầu của bạn.
Một nhà sản xuất thông báo cho bạn mọi dự án — Sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM) hoặc sản xuất theo đơn đặt hàng (ODM). — Nói rằng cũng mất 24 giờ như vậy là không thành thật. Câu trả lời trung thực phụ thuộc vào việc bạn đang chọn từ cơ sở hạ tầng công thức hiện có hay đang yêu cầu một cái gì đó mới.
Những rủi ro mà người mua phải gánh chịu: Vấn đề người trung gian
Một vấn đề nan giải thường gặp đối với những người sáng lập thương hiệu là phát hiện ra, sau nhiều tháng sản xuất, rằng họ chưa bao giờ thực sự liên hệ trực tiếp với nhà máy. Họ chỉ liên hệ với một công ty thương mại trung gian, công ty này thuê ngoài sản xuất cho một nhà sản xuất thực sự, cộng thêm lợi nhuận và không có quyền kiểm soát trực tiếp chất lượng, thay đổi công thức hay lịch trình sản xuất.
Điều này đặc biệt quan trọng khi có sự cố xảy ra — chẳng hạn như huyết thanh không ổn định, bơm bị rò rỉ trong quá trình vận chuyển, hoặc lô hàng không khớp với mẫu đã được phê duyệt. Nếu bạn đang làm việc thông qua bên trung gian, việc giải quyết vấn đề đó có nghĩa là phải chờ họ quay lại nhà máy sản xuất, điều này sẽ làm kéo dài thời gian khắc phục sự cố thêm vài ngày hoặc vài tuần.
Joyan hoạt động như một nhà máy trực tiếp – Công ty Công nghệ Sinh học Joyan Quảng Đông, đặt tại Phật Sơn, Quảng Đông, với cơ sở sản xuất riêng rộng 13.000㎡ và hơn 30 dây chuyền sản xuất. Khi bạn đặt hàng, bạn đang giao tiếp trực tiếp với những người phụ trách kiểm soát chất lượng và sản xuất, chứ không phải là một trung gian bán hàng giữa bạn và nhà máy.
Chứng chỉ: Chúng thực sự nói lên điều gì?
Trong lĩnh vực tiếp thị sản xuất mỹ phẩm, các chứng nhận thường được nhắc đến rất nhiều mà không kèm theo giải thích ý nghĩa của chúng. Dưới đây là phiên bản ngắn gọn, cụ thể về các chứng nhận mà Joyan đang sở hữu:
GMPC (Thực hành sản xuất tốt cho mỹ phẩm) xác nhận nhà máy tuân thủ các quy trình vệ sinh, thiết bị và tài liệu tiêu chuẩn trong quá trình sản xuất.
ISO22716 là tiêu chuẩn quốc tế dành riêng cho GMP trong ngành mỹ phẩm — đây là tiêu chuẩn mà hầu hết các cơ quan quản lý và người mua lẻ đều tìm kiếm khi thẩm định nhà sản xuất.
Tiêu chuẩn ISO13485 áp dụng cho hệ thống quản lý chất lượng thiết bị y tế, phù hợp nếu sản phẩm của bạn thuộc lĩnh vực thiết bị hoặc dụng cụ chăm sóc da đạt tiêu chuẩn y tế.
Việc đăng ký với FDA có nghĩa là cơ sở sản xuất đã được đăng ký với Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ, điều này rất quan trọng đối với các thương hiệu bán sản phẩm vào thị trường Hoa Kỳ.
BSCI (Sáng kiến Tuân thủ Trách nhiệm Xã hội Doanh nghiệp) kiểm toán các hoạt động lao động và điều kiện làm việc — điều này ngày càng quan trọng đối với các nhà mua hàng bán lẻ với các yêu cầu ESG riêng của họ.
Kiểm định SGS xác minh độ an toàn và chất lượng sản phẩm thông qua thử nghiệm tại phòng thí nghiệm bên thứ ba, cung cấp cho bạn các tài liệu để xuất trình cho nhà bán lẻ hoặc hải quan.
Joyan sở hữu cả sáu bằng sáng chế này, cùng với 17 bằng sáng chế khác về công nghệ sản xuất và bào chế.
Một ví dụ thực tế: Điều này diễn ra như thế nào với các khách hàng hiện tại?
Các thương hiệu như Half Acre Flower Field và Julie-O đã đến với Joyan với những điểm xuất phát khác nhau — một số có sẵn các ý tưởng công thức cần phát triển theo hình thức OEM, số khác lại muốn nhanh chóng phát triển các công thức ODM và tập trung vào bao bì và nhận diện thương hiệu. Con đường sản xuất của mỗi thương hiệu đều khác nhau, nhưng câu hỏi cốt lõi vẫn giống như câu hỏi bạn đang đặt ra ngay bây giờ: chúng ta cần một công thức tùy chỉnh hay có thể tiến nhanh hơn với một công thức đã được chứng minh hiệu quả?
Câu trả lời không mang tính phổ quát. Nó phụ thuộc vào loại sản phẩm của bạn, thời gian thực hiện, ngân sách nghiên cứu và phát triển, và mức độ khác biệt cần thiết của công thức sản phẩm để cạnh tranh trong thị trường cụ thể của bạn.
Cách đưa ra quyết định thực sự: Một bài kiểm tra đơn giản
Nếu bạn vẫn còn băn khoăn, hãy tự hỏi mình ba câu hỏi này:
1. Tôi có công thức cụ thể hoặc sản phẩm chuẩn nào cần được sản xuất giống hệt không? Nếu có, hãy tối ưu hóa cho nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM).
2. Tôi có cần mẫu sản phẩm hoàn chỉnh trong vòng 2 tuần để kịp ngày ra mắt sản phẩm hoặc hạn chót thuyết trình không? Nếu có, hãy áp dụng phương pháp ODM tinh gọn.
3. Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm tôi dựa trên thành phần hay dựa trên thương hiệu và định vị? Lợi thế dựa trên thành phần nghiêng về hình thức OEM; lợi thế dựa trên thương hiệu nghiêng về hình thức ODM.
Hầu hết những người lần đầu tiên sở hữu thương hiệu đều chọn ODM. Hầu hết các sản phẩm ra mắt lần thứ hai hoặc thứ ba, khi thương hiệu đã có được chỗ đứng và muốn tạo sự khác biệt về mặt kỹ thuật, sẽ chuyển sang OEM cho một số SKU nhất định trong khi vẫn giữ công thức ODM cho phần còn lại của dòng sản phẩm.
Cần gửi những gì cho nhà sản xuất để nhận được câu trả lời chính xác?
Dù bạn nghiêng về hướng nào, cách nhanh nhất để nhận được báo giá và thời gian thực tế — chứ không phải ước tính mơ hồ — là cung cấp cho nhà sản xuất các thông tin cụ thể:
- Danh mục sản phẩm (serum, kem dưỡng, mặt nạ giấy, mặt nạ mắt, dạng chai)
- Thị trường mục tiêu và bất kỳ yêu cầu pháp lý nào đã biết
- Cho dù bạn đã có công thức sẵn có hay muốn chọn từ danh mục hiện có.
- Ngày dự kiến ra mắt
- Số lượng đặt hàng ước tính cho lô hàng đầu tiên của bạn
Với thông tin này, Joyan có thể cho bạn biết trong vòng 24 giờ liệu dự án của bạn có phù hợp với công thức hiện có trong thư viện của chúng tôi hay cần một lộ trình phát triển OEM tùy chỉnh, cùng với mẫu thử và tiến độ sản xuất thực tế.
Câu hỏi thường gặp
Hỏi: Số lượng đặt hàng tối thiểu đối với mỹ phẩm mang nhãn hiệu riêng tại Joyan là bao nhiêu?
A: Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) bắt đầu từ 3.000 sản phẩm đối với hầu hết các sản phẩm chăm sóc da như serum, kem dưỡng và toner. Mặt nạ giấy và mặt nạ mắt có thể có các mức MOQ khác nhau tùy thuộc vào kiểu đóng gói và chất liệu vải — Joyan sẽ xác nhận MOQ chính xác sau khi bạn xác định rõ loại sản phẩm và kiểu đóng gói.
Hỏi: Mất bao lâu để nhận được mẫu?
A: Đối với các công thức hiện có trong thư viện hơn 3.000 công thức của Joyan, tài liệu công thức sẽ được cung cấp trong vòng 24 giờ và mẫu sản phẩm thực tế thường sẵn sàng trong 1-2 ngày. Các công thức OEM tùy chỉnh yêu cầu phát triển mới sẽ mất nhiều thời gian hơn do cần kiểm tra độ ổn định và khả năng tương thích.
Hỏi: Joyan có những chứng chỉ nào?
A: Joyan sở hữu các chứng nhận GMPC, ISO22716, ISO13485, đăng ký FDA, BSCI và SGS, bao gồm các tiêu chuẩn về thực hành sản xuất, quản lý chất lượng và tuân thủ các quy định xã hội.
Hỏi: Tôi có thể tùy chỉnh cả công thức và bao bì không?
A: Có. Joyan sở hữu hơn 3.000 công thức đã được kiểm chứng, có thể điều chỉnh về mùi hương và các hoạt chất, kết hợp với bao bì, nhãn mác và thiết kế hộp hoàn toàn có thể tùy chỉnh. Đối với các dự án yêu cầu công thức hoàn toàn mới, chúng tôi cung cấp dịch vụ phát triển OEM.
Hỏi: Tôi cần làm gì để bắt đầu sử dụng Joyan?
A: Liên hệ với Joyan qua gdjoyan.com Vui lòng cung cấp danh mục sản phẩm, thị trường mục tiêu và số lượng đặt hàng dự kiến. Joyan sẽ phản hồi với các đề xuất công thức và thông tin về mẫu sản phẩm có sẵn trong vòng 24 giờ.
Liên hệ với chúng tôi