スキンケアブランドにおけるOEMとODM：プライベートブランド立ち上げにはどちらが適しているか？
2026年7月21日
化粧品製造におけるOEMの実際の意味
OEMとはOriginal Equipment Manufacturer（相手先ブランド製造業者）の略です。実際には、ブランド側が処方、ベンチマーク製品、または詳細な技術仕様を提供し、工場側がそれをあなたの要求に完全に合致した形で製造することを意味します。
原材料リスト、食感、香り、有効成分濃度、そして謳い文句はすべてお客様が管理します。工場の役割は、生産、品質管理、そしてお客様の仕様に基づいて完成品を大量生産することです。
このモデルは、最も差別化を図ることができます。化学者と何ヶ月もかけて独自の処方を開発した場合、あるいは完全に一致するベンチマーク製品がある場合は、OEMについて話し合うのが最善です。
トレードオフとなるのは時間です。処方の移管、安定性試験、選択したパッケージとの適合性試験、そして複数回のサンプル作成には、実際に数日かかります。全く新しい処方で24時間以内にサンプルを用意できるとOEM生産を謳う工場は、誇張しているか、あるいは実際には既存のベース処方に近いものについて話しているかのどちらかです。
化粧品製造におけるODMの実際の意味
ODMとは、オリジナルデザイン製造業者の略です。つまり、工場側が既に処方、製造工程、そして多くの場合パッケージングの選択肢まで所有しているということです。既存のものの中から選択し、自社ブランドにとって重要な部分（香りの特徴、パッケージの色、ラベル、箱のデザイン、陳列方法など）をカスタマイズします。
これは、多くのプライベートブランドのスタートアップ企業が、自覚しているかどうかに関わらず、実際に利用しているモデルです。サプライヤーが「カタログから選んでいただければ、御社のロゴを印刷します」と言う場合、それはODM（オリジナルデザイン製造）です。
利点はスピードとリスクの低減です。既に安定した配合で、テスト済みで、生産段階にあるため、配合開発に数ヶ月を費やす必要がありません。 ジョヤンにてここで、当社の3,000種類以上の成熟した処方ライブラリが直接的に重要になります。ブランドは、ブライトニングセラム、コラーゲンアイマスク、バイオセルロースシートマスクなどのカテゴリーにわたる処方を検討し、1～2日以内にサンプルをリクエストし、新しい処方の研究開発を待つことなく発注に進むことができます。
制約としては、既存の枠組みの中で作業を行う必要があるということです。香料の配合量を調整したり、安全な範囲内で特定の有効成分を微調整したり、パッケージを完全にカスタマイズしたりすることはできますが、処方をゼロから作り直すことはできません。
購入者が本当に重視する違い：スピード vs コントロール
業界用語を取り除けば、決定は一つのトレードオフに帰着する。
OEMはより多くの制御権を与えてくれるが、より多くの時間を要する。
ODMはスピードアップを実現する一方で、配合のカスタマイズ範囲を制限する。
どちらが「優れている」ということはありません。最適な選択は、あなたのブランドが現在どのような状況にあるかによって決まります。
以下の場合はOEMを選択してください：
既に有効な計算式、または比較対象となる特定のベンチマーク製品をお持ちの場合
- ブランドのポジショニング全体は、独自の有効成分の組み合わせに依存しています
- 特定の機能表示など、個別の処方が必要となる規制カテゴリーを対象としている。
完成品が必要になるまでには8～12週間の猶予があります。
既存ブランドを拡大していく中で、競合他社製品とは技術的に差別化された2つ目のSKUが必要な場合
ODMを選択する場合：
- これは貴社にとって初めての製品発売であり、研究開発に過剰投資する前に市場を検証する必要があります。
- 複数のSKUを迅速に発売して、どれが売れるかをテストしたい
- 予算が限られているため、数ヶ月にわたる処方開発と安定性試験は実施できません。
販売代理店への売り込みや発売前キャンペーンの実施のため、サンプルは数週間ではなく数日で必要になります。
実績のある処方をベースに、パッケージやブランディングをカスタマイズすることに抵抗がない方
実際の製品カテゴリーではどのように展開されるのか
OEMとODMのどちらを選ぶべきかという判断は、実際に何を発売するかによって変わってきます。
シートマスクやアイマスクは、多くのブランドにとってODM（オリジナルデザイン製造）がより理にかなうカテゴリーです。保湿シートマスクやクリスタルコラーゲンアイマスクの背後にある処方科学は成熟しており、実際にブランドを差別化するのは、生地の選択、美容液の濃度、パッケージ形式、そしてブランディングです。 ジョヤン シートマスクは1日最大40万枚、クリスタルアイマスクは1日最大60万枚の生産能力を持つため、処方を選定しパッケージを確定すれば、実際の注文量への規模拡大は迅速に行えます。
美容液や機能性クリームは、特にブランドが特定の有効成分の配合率に関連した特定の効果（美白、アンチエイジング、バリア機能修復など）を謳いたい場合に、OEMに関する話し合いがより頻繁に行われる分野です。しかし、こうした場合でも、多くのブランドはODMの基本処方をベースに、有効成分や香料の調整を依頼することが多く、完全にゼロから開発するわけではありません。これは、OEMのフルスケジュールを経ずに部分的なカスタマイズを実現できるハイブリッドなアプローチです。
ボトル入りスキンケア製品（化粧水、美容液、乳液など）は、ブランドが過去に処方開発の経験があるかどうかによって、OEMとODMがほぼ半々に分かれる傾向があります。Joyanのボトル充填能力は1日あたり最大35万個に達するため、カスタムOEMであれ選定されたODMであれ、一度処方が確定すれば、生産速度がボトルネックになることは通常ありません。
サンプル作成と開発のタイムラインへの影響
多くのブランドオーナーが、曖昧な約束で痛い目に遭うのはまさにここです。「迅速な対応」という言葉は、具体的な数字がなければ何の意味も持ちません。
Joyanでは、実際に「速い」とはこういう意味になります。
- 当社の3,000種類以上の配合ライブラリから既存の配合を使用するODMプロジェクトの場合、ご要望から24時間以内に配合に関するドキュメントと技術データシートをお送りいたします。
標準パッケージおよび既存の処方に関する実物サンプルは、通常1～2日で準備できます。
- 新規または改良された処方を含むOEMプロジェクトの場合、配合、安定性試験、互換性チェックのため、サンプル作成の期間が長くなります。通常は日単位ではなく週単位で計測され、お客様の仕様を把握した後、具体的な日付範囲をお知らせします。
すべてのプロジェクトについて教えてくれるメーカー OEMまたはODM — 同じ24時間かかるというのは、正直な回答ではありません。正直なところ、既存の計算式インフラから選択するのか、それとも新しいものを要求するのかによって答えは変わってきます。
買い手が損をする場所：中間業者の問題
ブランド創業者の間で繰り返し発生する問題点は、生産開始から数ヶ月経ってから、実際には工場と直接やり取りしていなかったことに気づくことだ。彼らは、生産を実際の製造業者に委託し、マージンを上乗せした商社とやり取りしていただけで、品質管理、配合変更、生産スケジュールなどについて直接的な情報を把握していなかったのだ。
これは、血清の不安定性、輸送中にポンプから液漏れする、承認済みのサンプルと一致しないロットなど、何らかの問題が発生した場合に最も重要になります。中間業者を介して取引している場合、問題を解決するには、中間業者が実際の工場に連絡して修正してもらう必要があり、解決までに数日から数週間かかることになります。
Joyanは、広東省佛山市に拠点を置く広東Joyan生物技術有限公司として、自社工場（13,000㎡の生産施設と30以上の生産ライン）を擁し、直接製造を行っています。ご注文の際には、お客様と工場現場の間に営業担当者が介在するのではなく、品質管理や生産を担当する担当者と直接やり取りしていただけます。
資格認定：それが実際に何を意味するのか
化粧品製造業のマーケティングでは、資格認定という言葉がよく使われますが、その意味が説明されないことがよくあります。そこで、ジョヤン社が取得している資格について、簡単に説明してみましょう。
GMPC（化粧品製造における適正製造規範）は、工場が製造工程において標準化された衛生管理、設備、および文書管理の慣行に従っていることを確認するものです。
ISO22716は、化粧品GMP（適正製造規範）に特化した国際規格であり、ほとんどの規制機関や小売業者が製造業者を審査する際に実際に重視する基準です。
ISO13485は医療機器の品質管理システムに関する規格であり、貴社製品が医療グレードのスキンケア機器やアプリケーターに該当する場合に特に重要です。
FDA登録とは、その施設が米国食品医薬品局に登録されていることを意味し、米国市場で販売するブランドにとって重要な事項です。
BSCI（ビジネス・ソーシャル・コンプライアンス・イニシアチブ）は、労働慣行と労働条件を監査する機関であり、これは独自のESG要件を持つ小売バイヤーにとってますます重要になっている。
SGSの検査は、第三者機関による試験を通じて製品の安全性と品質を検証し、小売業者や税関に提出できる書類を提供します。
ジョヤン社は、これら6つの特許に加え、製剤および製造技術に関する17件の特許を保有している。
実例：既存顧客との関係における具体的な展開
Half Acre Flower FieldやJulie-Oといったブランドは、それぞれ異なる出発点からJoyanにアプローチしてきました。既存の処方コンセプトに基づいてOEM開発を必要とするブランドもあれば、ODM処方で迅速に開発を進め、パッケージングとブランドアイデンティティに注力したいと考えるブランドもありました。製造プロセスはブランドごとに異なりましたが、根本的な疑問はまさにあなたが今問いかけているのと同じです。つまり、独自の処方が必要なのか、それとも実績のある処方でより迅速に開発を進められるのか、ということです。
答えは一律ではありません。製品カテゴリー、開発期間、研究開発予算、そして特定の市場で競争するために、自社の製品がどれだけ差別化されている必要があるかによって異なります。
実際に決める方法：簡単なテスト
それでもまだ迷う場合は、次の3つの質問を自分に問いかけてみてください。
1. 特定の配合やベンチマーク製品と完全に一致させる必要がありますか？もしそうであれば、リーンOEMを検討してください。
2. 発売日やプレゼンテーションの締め切りに間に合わせるために、2週間以内に完成サンプルが必要ですか？もしそうなら、リーンODMを検討しましょう。
3. 私の製品の競争優位性は、原材料に基づいているのか、それともブランディングとポジショニングに基づいているのか？原材料に基づく優位性はOEMに有利であり、ブランディングに基づく優位性はODMに有利である。
初めてブランドを立ち上げるオーナーのほとんどはODM（相手先ブランドによる製造）を選択します。しかし、ブランドが一定の認知度を獲得し、技術的な差別化を望むようになると、2番目または3番目の製品発売時には、特定のSKU（在庫管理単位）についてはOEM（相手先ブランドによる製造）に移行し、残りの製品ラインについてはODM方式を維持するケースがほとんどです。
正確な回答を得るために製造業者に送るべきもの
どちらの方向で考えているにせよ、曖昧な概算ではなく、正確な見積もりと納期を最も早く入手する方法は、メーカーに具体的な情報を提供することです。
- 製品カテゴリー（美容液、クリーム、シートマスク、アイマスク、ボトル入り）
- 対象市場および既知の規制要件
既存の数式をお持ちの場合でも、既存のカタログから選択したい場合でも
- 発売予定日
- 初回注文の推定数量
この情報に基づいて、Joyanは24時間以内に、お客様のプロジェクトが当社のライブラリにある既存の方式に適合するか、またはカスタムOEM開発パスが必要かを、現実的なサンプルと生産スケジュールとともにお知らせできます。
よくある質問
Q：Joyanのプライベートブランド化粧品の最小注文数量はいくつですか？
A：美容液、クリーム、化粧水などのほとんどのスキンケア製品の最小注文数量（MOQ）は3,000個からです。シートマスクやアイマスクは、パッケージ形式や生地の種類によってMOQが異なる場合があります。製品カテゴリーとパッケージが確定次第、Joyanが正確なMOQをお知らせいたします。
Q：サンプルを受け取るまでどれくらい時間がかかりますか？
A：Joyanの3,000種類以上の処方ライブラリにある既存の処方については、処方に関するドキュメントは24時間以内に提供され、実物サンプルは通常1～2日で準備できます。新規開発が必要なカスタムOEM処方については、安定性および互換性テストのため、より時間がかかります。
Q：ジョヤンはどのような資格を持っていますか？
A：ジョヤン社は、製造慣行、品質管理、社会的コンプライアンス基準を網羅するGMPC、ISO22716、ISO13485、FDA登録、BSCI、SGSの認証を取得しています。
Q：処方とパッケージの両方をカスタマイズできますか？
A：はい。ジョヤンは、香料や特定の有効成分を調整可能な3,000種類以上の実績のある処方を保有しており、パッケージ、ラベル、箱のデザインも完全にカスタマイズ可能です。全く新しい処方が必要なプロジェクトについては、OEM開発も承っております。
Q: Joyanを始めるにはどうすればよいですか？
A: Joyanに連絡するには gdjoyan.com お客様の製品カテゴリー、ターゲット市場、および推定注文数量をお知らせください。Joyanは24時間以内に、配合に関する推奨事項とサンプルの入手可能性について回答いたします。
お問い合わせ