Арьс арчилгааны брэндүүдийн хувьд OEM болон ODM: Хувийн шошготой худалдаанд аль нь илүү тохиромжтой вэ?
2026-07-21
Гоо сайхны үйлдвэрлэлд OEM үнэндээ юу гэсэн үг вэ
OEM гэдэг нь анхны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч гэсэн үгийн товчлол юм. Практикт энэ нь та — брэнд — томъёо, бенчмарк бүтээгдэхүүн эсвэл нарийвчилсан техникийн үзүүлэлтүүдийг авчирсан гэсэн үг бөгөөд үйлдвэр үүнийг таны шаардлагад яг нийцүүлэн үйлдвэрлэнэ гэсэн үг юм.
Та орц найрлагын жагсаалтыг хянадаг. Та бүтэц, үнэр, идэвхтэй агууламж, амтыг хянадаг. Үйлдвэрийн ажил бол үйлдвэрлэл, чанарын хяналт, таны техникийн үзүүлэлтийг хамгийн өндөр түвшинд бэлэн бүтээгдэхүүн болгох явдал юм.
Энэ загвар нь танд хамгийн их ялгааг өгөх болно. Хэрэв та химичтэй хамт өвөрмөц томъёо боловсруулахад хэдэн сар зарцуулсан эсвэл яг тааруулж тохируулахыг хүсч буй жишиг бүтээгдэхүүнтэй бол OEM бол хамгийн зөв яриа юм.
Буудалцаа бол цаг хугацаа юм. Томъёо шилжүүлэх, тогтвортой байдлын туршилт, сонгосон сав баглаа боодолтойгоо нийцтэй байдлын туршилт, олон удаагийн дээж авах зэрэг нь бүгд бодит өдрүүдийг шаарддаг. Үйлдвэрлэгч танд OEM үйлдвэрлэл 24 цагийн дотор бүрэн шинэ томъёонд зориулж дээж бэлэн болно гэж хэлдэг нь хэтрүүлж байгаа эсвэл одоо байгаа баазтайгаа илүү ойр томъёоны талаар ярьж байгаа хэрэг юм.
Гоо сайхны үйлдвэрлэлд ODM үнэндээ юу гэсэн үг вэ
ODM гэдэг нь Original Design Үйлдвэрлэгч гэсэн үгийн товчлол юм. Энд үйлдвэр нь томъёо, үйлдвэрлэлийн процесс, тэр ч байтугай сав баглаа боодлын сонголтуудыг аль хэдийн эзэмшдэг. Та одоо байгаа зүйлсээс сонгож, брэнддээ хамааралтай хэсгүүдийг тохируулна - үнэртний профайл, сав баглаа боодлын өнгө, шошго, хайрцагны загвар, байршил.
Энэ бол ихэнх хувийн брэндийн стартапууд өөрсдөө мэдэж байгаа эсэхээс үл хамааран ашигладаг загвар юм. Нийлүүлэгч "манай каталогоос сонгоод бид таны логог байрлуулна" гэж хэлэхэд энэ нь ODM юм.
Давуу тал нь хурд болон эрсдэл багатай. Томъёо нь аль хэдийн тогтвортой, туршигдсан, үйлдвэрлэлд гарсан тул та хэдэн сарын турш томъёо боловсруулахаа болино. Жоян дээр, энэ бол манай 3000 гаруй боловсорсон томъёоны сан шууд хамааралтай газар юм - брэнд нь цайруулах серум, коллаген нүдний маск, био-целлюлозын хуудас маск зэрэг ангиллын томъёог хянаж, 1-2 хоногийн дотор дээж авах хүсэлт гаргаж, шинэ томъёоны судалгаа, хөгжүүлэлтийг хүлээлгүйгээр худалдан авах захиалга руу шилжих боломжтой.
Хязгаарлалт нь та аль хэдийн байгаа зүйлийнхээ хүрээнд ажиллаж байгаа явдал юм. Та үнэрийн хэмжээг тохируулж, тодорхой идэвхтэй бодисуудыг аюулгүй хязгаарт тохируулж, сав баглаа боодлыг бүрэн өөрчилж болох ч та томъёог эхнээс нь дахин бүтээхгүй.
Худалдан авагчдын үнэхээр анхаардаг бодит ялгаа: Хурд ба Хяналт
Салбарын нэр томьёог хаявал шийдвэр нь нэг л буулт хийхээс эхэлнэ.
OEM нь танд илүү их хяналтыг өгдөг боловч танд илүү их цаг хугацаа зарцуулдаг.
ODM нь танд илүү их хурд өгөх боловч томъёоны тохиргоог хэр хол түлхэж болохыг хязгаарладаг.
Аль нь ч "илүү сайн" биш. Зөв сонголт нь таны брэнд одоо хаана байгаагаас хамаарна.
Хэрэв дараах тохиолдолд OEM-г сонгоно уу:
- Та аль хэдийн ажиллах томъёо эсвэл тохирохыг хүсч буй тодорхой жишиг бүтээгдэхүүнтэй болсон байна
- Танай брэндийн бүхэл бүтэн байр суурь нь өвөрмөц идэвхтэй найрлагын хослолоос хамаарна
- Та захиалгат томъёолол шаарддаг зохицуулалтын ангиллыг онилсон байна (жишээлбэл, тодорхой функциональ нэхэмжлэлүүд)
- Бэлэн бүтээгдэхүүн авахын тулд танд 8-12 долоо хоногийн хугацаа байна
- Та одоо байгаа брэндийг өргөжүүлж байгаа бөгөөд өрсөлдөгчдөөсөө техникийн хувьд ялгарсан хоёр дахь SKU хэрэгтэй байна
Хэрэв дараах тохиолдолд ODM-г сонгоно уу:
- Энэ бол таны анхны бүтээгдэхүүн худалдаанд гаргах бөгөөд та судалгаа, хөгжүүлэлтэд хэт их хөрөнгө оруулахаасаа өмнө зах зээлээ баталгаажуулах шаардлагатай.
- Та аль нь зарагдаж байгааг шалгахын тулд олон SKU-г хурдан ажиллуулахыг хүсэж байна
- Таны төсөв хэдэн сарын турш томъёо боловсруулах болон тогтвортой байдлын туршилтыг дэмжихгүй байна
- Та дистрибьютерт санал болгож байгаа эсвэл нээлтийн өмнөх кампанит ажил явуулж байгаа тул танд хэдэн долоо хоногийн дотор дээж авах шаардлагатай байна
- Та батлагдсан томъёоны суурийг ашиглан сав баглаа боодол, брэндийг өөрчлөхөд тухтай байх болно
Энэ нь бодит бүтээгдэхүүний ангилалд хэрхэн нөлөөлдөг вэ
OEM болон ODM-ийн шийдвэр нь таны яг юуг гаргаж байгаагаас хамааран өөр өөр харагдаж байна.
Нүдний маск болон нүдний маск нь ихэнх брэндүүдийн хувьд ODM-ийг илүү утга учиртай гэж үздэг ангилал юм. Чийгшүүлэгч нүүрний маск эсвэл болор коллаген нүдний маскны томъёоны шинжлэх ухаан нь боловсорсон бөгөөд брэндүүдийг ялгаруулдаг зүйл бол даавууны сонголт, эссенцийн агууламж, сав баглаа боодлын хэлбэр, брэнд юм. Жоян өдөрт 400,000 ширхэг хүртэлх хуудасны маск, 600,000 ширхэг хүртэлх болор нүдний маск үйлдвэрлэдэг бөгөөд энэ нь та томъёогоо сонгоод сав баглаа боодлыг эцэслэн боловсруулсны дараа бодит захиалгын хэмжээнд хурдан хүрнэ гэсэн үг юм.
Серум болон функциональ тосны талаар OEM-ийн талаарх яриа илүү их яригддаг, ялангуяа брэнд тодорхой идэвхтэй найрлагын хувьтай холбоотой тодорхой мэдэгдэл (цайруулах, хөгшрөлтийн эсрэг, саад тотгорыг арилгах) хийхийг хүсч байвал. Гэсэн хэдий ч энд ч гэсэн олон брэндүүд ODM суурь томъёогоор эхэлж, тэгээс бүрэн бүтээхийн оронд идэвхтэй найрлага эсвэл үнэртний тохируулга хийхийг хүсдэг - энэ нь OEM-ийн бүрэн цагийн хуваарьгүйгээр танд хэсэгчилсэн тохируулга хийх боломжийг олгодог эрлийз арга юм.
Савласан арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн (тонер, эссенс, лосьон) нь тухайн брэнд өмнө нь найрлага боловсруулж байсан туршлагатай эсэхээс хамааран OEM болон ODM-ийн хооронд жигд хуваагдах хандлагатай байдаг. Joyan-ийн сав дүүргэх хүчин чадал өдөрт 350,000 ширхэг хүртэл байдаг тул найрлага түгжигдсэний дараа - захиалгат OEM эсвэл сонгосон ODM-ээс үл хамааран - үйлдвэрлэлийн хурд нь ихэвчлэн саад тотгор биш байдаг.
Энэ нь таны дээж болон хөгжүүлэлтийн цагийн хуваарийн хувьд юу гэсэн үг вэ
Энэ бол олон брэндийн эзэд тодорхойгүй амлалтад шатдаг газар юм. "Хурдан гүйцэтгэл" гэдэг нь тоо хавсаргахгүйгээр юу ч биш гэсэн үг юм.
Жоян дээр мацаг гэдэг нь практик дээр юу гэсэн үг болохыг энд харуулав.
- Манай 3000+ томъёоны сангаас одоо байгаа томъёог ашиглан ODM төслүүдийн хувьд бид таны хүсэлтээс хойш 24 цагийн дотор томъёоны баримт бичиг болон техникийн өгөгдлийн хуудсыг танд илгээх боломжтой.
- Стандарт сав баглаа боодлын физик дээж болон одоо байгаа томъёо нь ихэвчлэн 1-2 хоногийн дотор бэлэн болдог.
- Шинэ эсвэл өөрчлөгдсөн томъёотой холбоотой OEM төслүүдийн хувьд томъёолол, тогтвортой байдлын туршилт, нийцтэй байдлын шалгалтаас шалтгаалан дээжийн хугацаа илүү урт байдаг - ихэвчлэн өдрүүдээр биш, долоо хоногоор хэмжигддэг бөгөөд бид таны тодорхойлолтыг ойлгосны дараа танд тодорхой хугацааны хязгаарыг өгөх болно.
Төсөл бүрийг танд хэлж өгдөг үйлдвэрлэгч - OEM эсвэл ODM — 24 цагийг адилхан зарцуулдаг гэдэг нь тантай шууд харьцахгүй гэсэн үг. Шударга хариулт нь та одоо байгаа томъёоны дэд бүтцээс сонгож байгаа эсвэл шинэ зүйл хүсч байгаа эсэхээс хамаарна.
Худалдан авагчид хаана түлхэгддэг вэ: Зуучлагчийн асуудал
Брэндийг үүсгэн байгуулагчдын хувьд байнга тулгардаг асуудал бол үйлдвэрлэж эхэлснээс хойш хэдэн сарын дараа тэд үнэндээ үйлдвэртэй хэзээ ч ярилцаагүй гэдгээ олж мэдэх явдал юм. Тэд үйлдвэрлэлээ жинхэнэ үйлдвэрлэгчид даатгадаг, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлдэг, чанарын хяналт, томъёоны өөрчлөлт, үйлдвэрлэлийн хуваарьтай шууд холбогддоггүй худалдааны компанитай ярилцаж байсан.
Энэ нь ямар нэгэн зүйл буруу болоход хамгийн чухал байдаг - тогтворгүй ийлдэс, тээвэрлэлтийн явцад гоожиж буй шахуурга, эсвэл батлагдсан дээжтэй таарахгүй багц. Хэрэв та зуучлагчаар дамжуулан ажиллаж байгаа бол уг асуудлыг шийдвэрлэх нь тэднийг үйлдвэрт буцаж очихыг хүлээх, аливаа засварт хэдэн өдөр эсвэл долоо хоног нэмэх гэсэн үг юм.
Жоян нь Гуандун мужийн Фошань хотод төвтэй, 13,000м² талбай бүхий үйлдвэрлэлийн байгууламж, 30 гаруй үйлдвэрлэлийн шугамтай Гуандун Жоян Биологийн Технологийн шууд үйлдвэр хэлбэрээр үйл ажиллагаа явуулдаг. Та захиалга өгөхдөө чанарын хяналт, үйлдвэрлэлийг хариуцаж буй хүмүүстэй шууд харилцаж байгаа болохоос та болон үйлдвэрийн давхаргын хооронд байрлах борлуулалтын давхарга биш юм.
Гэрчилгээ: Тэд танд үнэндээ юу гэж хэлдэг вэ
Гоо сайхны бүтээгдэхүүний маркетингийн салбарт гэрчилгээг ихэвчлэн юу гэсэн үг болохыг тайлбарлалгүйгээр ашигладаг. Жояны эзэмшдэг зүйлд тохирсон товч хувилбарыг энд оруулав.
GMPC (Гоо сайхны бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн сайн туршлага) нь үйлдвэр нь үйлдвэрлэлийн явцад стандартчилагдсан эрүүл ахуй, тоног төхөөрөмж, баримт бичгийн дадлыг дагаж мөрддөг болохыг баталгаажуулдаг.
ISO22716 нь гоо сайхны бүтээгдэхүүний GMP-д зориулсан олон улсын стандарт бөгөөд ихэнх зохицуулах байгууллагууд болон жижиглэнгийн худалдан авагчид үйлдвэрлэгчийг шалгахдаа үүнийг үнэндээ анхаардаг.
ISO 13485 нь эмнэлгийн хэрэгслийн чанарын удирдлагын системд хамаарах бөгөөд хэрэв таны бүтээгдэхүүн эмнэлгийн зэрэглэлийн арьс арчилгааны төхөөрөмж эсвэл аппликейшнд шилжсэн бол хамааралтай.
FDA-ийн бүртгэл гэдэг нь уг байгууламж нь АНУ-ын Хүнс, Эмийн Захиргаанд бүртгэлтэй гэсэн үг бөгөөд энэ нь АНУ-ын зах зээлд борлуулж буй брэндүүдэд хамааралтай.
BSCI (Бизнесийн нийгмийн нийцлийн санаачилга) нь хөдөлмөрийн практик болон ажлын нөхцөлийг аудит хийдэг бөгөөд энэ нь өөрсдийн ESG шаардлага бүхий жижиглэнгийн худалдан авагчдад улам бүр чухал ач холбогдолтой болдог.
SGS шинжилгээ нь бүтээгдэхүүний аюулгүй байдал, чанарыг гуравдагч талын лабораторийн шинжилгээгээр баталгаажуулж, танд жижиглэн худалдаачид эсвэл гаалийн байгууллагад хүлээлгэн өгөх боломжтой баримт бичгийг өгдөг.
Жоян нь зургаан патентыг бүгдийг нь эзэмшдэг бөгөөд найрлага болон үйлдвэрлэлийн технологийн 17 патенттай.
Бодит жишээ: Энэ нь одоо байгаа үйлчлүүлэгчидтэй хэрхэн холбогддог вэ
Half Acre Flower Field, Julie-O зэрэг брэндүүд Joyan-д өөр өөр эхлэлийн цэгүүдтэй ирсэн - зарим нь одоо байгаа томъёоны концепцуудтай OEM хөгжүүлэлт шаардлагатай байсан бол зарим нь ODM томъёогоор хурдан урагшилж, сав баглаа боодол, брэндийн өвөрмөц байдалд анхаарлаа төвлөрүүлэхийг эрмэлздэг. Үйлдвэрлэлийн зам тус бүрийн хувьд өөр өөр харагдаж байсан ч үндсэн асуулт нь таны одоо асууж байгаа асуулттай адил байв: бидэнд захиалгат томъёо хэрэгтэй юу, эсвэл батлагдсан зүйлээр илүү хурдан урагшилж болох уу?
Хариулт нь бүх нийтийнх биш. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний ангилал, хугацаа, судалгаа, хөгжүүлэлтийн төсөв, мөн танай зах зээл дээр өрсөлдөхийн тулд томъёо хэр ялгаатай байх шаардлагатайгаас хамаарна.
Үнэхээр хэрхэн шийдэх вэ: Энгийн тест
Хэрэв та одоо хүртэл эргэлзэж байвал өөрөөсөө дараах гурван асуултыг асуугаарай.
1. Надад яг тохирох тодорхой томъёо эсвэл жишиг бүтээгдэхүүн байгаа юу? Хэрэв тийм бол lean OEM-г сонгоорой.
2. Нээлтийн огноо эсвэл танилцуулгын эцсийн хугацаанд хүрэхийн тулд 2 долоо хоногийн дотор бэлэн болсон дээж авах шаардлагатай юу? Хэрэв тийм бол lean ODM.
3. Миний бүтээгдэхүүний өрсөлдөх давуу тал нь орц найрлагад суурилдаг уу, эсвэл брэндинг болон байршилд суурилдаг уу? Орц найрлагад суурилсан давуу тал нь OEM-д найддаг бол брэндинг дээр суурилсан давуу тал нь ODM-д найддаг.
Анх удаа брэнд эзэмшигчдийн ихэнх нь ODM-д анхаарлаа хандуулдаг. Хоёр дахь эсвэл гурав дахь бүтээгдэхүүний ихэнх нь брэнд нэр хүндтэй болж, техникийн хувьд ялгарахыг хүсч эхэлмэгц тодорхой SKU-д OEM руу шилжиж, үлдсэн хугацаанд ODM томъёог хадгалдаг.
Нарийвчилсан хариулт авахын тулд үйлдвэрлэгч рүү юу илгээх вэ
Та аль ч чиглэлд хандсан байсан хамаагүй, тодорхой бус тооцоолол биш, харин бодит үнийн санал, хугацааг авах хамгийн хурдан арга бол үйлдвэрлэгчийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгөх явдал юм.
- Бүтээгдэхүүний ангилал (ийлдэс, тос, хуудасны маск, нүдний маск, лонхны формат)
- Зорилтот зах зээл болон мэдэгдэж буй зохицуулалтын шаардлагууд
- Та одоо байгаа томъёотой эсэх эсвэл одоо байгаа каталогоос сонгохыг хүсч байгаа эсэх
- Зорилтот хөөргөх огноо
- Эхний багцын захиалгын тооцоолсон тоо хэмжээ
Энэхүү мэдээллийн тусламжтайгаар Жоян таны төсөл манай номын сангаас байгаа томъёонд нийцэж байгаа эсэх, эсвэл захиалгат OEM хөгжүүлэлтийн зам шаардлагатай эсэхийг, мөн бодит дээж болон үйлдвэрлэлийн хугацааны хамт 24 цагийн дотор танд хэлж чадна.
Байнга асуудаг асуултууд
А: Joyan дээр хувийн шошготой гоо сайхны бүтээгдэхүүний захиалгын хамгийн бага хэмжээ хэд вэ?
А: Серум, тос, тоник зэрэг ихэнх арьс арчилгааны бүтээгдэхүүний захиалгын үнэ 3000 нэгжээс эхэлдэг. Хуудасны маск болон нүдний маск нь сав баглаа боодлын хэлбэр болон даавууны сонголтоос хамааран өөр өөр захиалгын түвшинтэй байж болно - бүтээгдэхүүний ангилал болон сав баглаа боодлыг тодорхойлсны дараа Жоян яг захиалгын үнээ баталгаажуулна.
А: Дээж авахад хэр хугацаа шаардагдах вэ?
А: Жояны 3,000+ томъёоны сан дахь одоо байгаа томъёоны хувьд томъёоны баримт бичгийг 24 цагийн дотор хүргэдэг бөгөөд физик дээжүүд нь ихэвчлэн 1-2 хоногийн дотор бэлэн болдог. Тогтвортой байдал болон нийцтэй байдлын туршилтын улмаас шинэ хөгжүүлэлт шаарддаг захиалгат OEM томъёо нь илүү удаан хугацаа шаарддаг.
А: Жоян ямар гэрчилгээтэй вэ?
А: Жоян нь үйлдвэрлэлийн практик, чанарын удирдлага, нийгмийн нийцлийн стандартуудыг хамарсан GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA бүртгэл, BSCI, SGS гэрчилгээтэй.
А: Би томъёо болон сав баглаа боодлыг хоёуланг нь өөрчилж болох уу?
А: Тийм. Жоян нь үнэртэн болон сонгомол идэвхтэй бодисуудыг тохируулж болох 3,000 гаруй боловсорсон томъёог хадгалдаг бөгөөд сав баглаа боодол, шошго, хайрцагны загварыг бүрэн өөрчлөх боломжтой. Бүрэн шинэ томъёо шаардлагатай төслүүдийн хувьд OEM хөгжүүлэлт боломжтой.
А: Би Жоянтай хэрхэн харилцаагаа эхлүүлэх вэ?
А: Жоянтай дараах байдлаар холбогдоно уу gdjoyan.com бүтээгдэхүүний ангилал, зорилтот зах зээл болон захиалгын тооцоолсон тоо хэмжээний талаар мэдээлэл өгөх болно. Жоян 24 цагийн дотор томъёоны зөвлөмж болон дээжийн бэлэн байдлын талаар хариу өгөх болно.
Бидэнтэй холбоо барина уу