Энэ гарын авлага яагаад байгаа вэ: "Би арьс арчилгааны брэнд хүсч байна" болон үүнийг үнэхээр гаргах хоёрын хоорондох ялгаа
Гоо сайхны үйлдвэрт анх удаа ханддаг ихэнх хүмүүс үнэндээ юу хэрэгтэй байгаагаа мэддэггүй. Тэд серум, нүүрний маск эсвэл логотой нүдний маск авахыг хүсч байгаагаа мэддэг ч найрлага сонгох, MOQ, сав баглаа боодлын хугацаа, дээжийн баталгаа хэрхэн ажилладаг талаар бодож үзээгүй байдаг. Энэ зөрүү нь ихэнх анх удаа брэнд эзэмшигчид хэдэн долоо хоног, заримдаа хэдэн сар алддаг газар юм.
Бид Хятадын Гуандун мужийн Фошань хотод байрладаг үйлдвэрээс шууд OEM/ODM үйлдвэрлэгч Гуандун Жоян Биологийн Технологи компанид энэ хэв маягийг давтсан байхыг харсан. Худалдан авагч "хөгшрөлтийн эсрэг сайн тос" асуусан имэйлд хариуд нь хүлээгээгүй таван асуулттай үнийн санал авдаг бөгөөд яриа гацдаг. Үйлдвэр нь хэцүү учраас биш - хэн ч тэдэнд үйл явцыг урьдчилан тайлбарлаагүй учраас биш.
Энэхүү гарын авлага нь үүний тайлбар юм. Энэ нь брэнд үүсгэн байгуулагчид, хувийн брэндийн стартапууд болон бүтээгдэхүүн хариуцсан менежерүүдэд зориулан бичигдсэн бөгөөд тэд ханган нийлүүлэгчид мөнгө эсвэл цаг заваа зориулахаасаа өмнө арьс арчилгааны үйлдвэрлэл хэрхэн ажилладагийг олж мэдэхийг хичээж байна.
Энэхүү гарын авлагад дурдсан Жояны тухай товч баримтууд:
| Баримт | Дэлгэрэнгүй |
| Үйлдвэрийн байршил | Хятад, Гуандун, Фошань — 26,000м² талбай бүхий байгууламж |
| Үйлдвэрлэлийн шугамууд | 30+ шугам, 200+ ажилтан |
| Томьёоны сан | ODM хөгжүүлэлтэд бэлэн болсон 3,000+ боловсорсон томъёо |
| | Томъёог баталгаажуулсны дараа 1-2 хоногийн тээвэрлэлт |
| Томъёоны ишлэлийн хурд | Ихэнх томъёоны хүсэлтийг 24 цагийн дотор хүлээн авна |
| Сертификатууд | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 патент |
| Өдөр тутмын хүчин чадал | 600,000 хүртэлх болор нүдний маск, 400,000 ширхэг даавуун маск, 350,000 ширхэг арьс арчилгааны сав |
Бидэнтэй холбоо барина уу "Хувийн шошготой арьс арчилгаа" гэдэг нь үнэндээ юу гэсэн үг вэ
Хувийн шошготой арьс арчилгаа гэдэг нь брэнд нь гуравдагч этгээдийн үйлдвэрийн үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнийг өөрийн нэр, сав баглаа боодол, брэндийн нэрээр зарахыг хэлнэ. Брэнд нь үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа, маркетинг, борлуулалтын сувгийг эзэмшдэг. Үйлдвэр нь найрлагын шинжлэх ухаан, үйлдвэрлэлийн тоног төхөөрөмж, зохицуулалтын нийцлийн ажил, чанарын хяналтыг эзэмшдэг.
Энэ нь өөрийн лаборатори, үйлдвэрлэлийн шугамаа барихаас өөр юм. Энэ нь ихэнх стартапуудад байдаггүй хөрөнгө оруулалт шаарддаг бөгөөд үнэнийг хэлэхэд ихэнх нэр хүндтэй брэндүүд ч бас хүсдэггүй, учир нь энэ нь маркетинг, бараа материалын оронд тоног төхөөрөмжид мөнгө зарцуулдаг.
Хувийн шошгоны сувгаар дамжин өнгөрдөг бүтээгдэхүүнүүдэд ихэвчлэн серум, тос, цэвэрлэгч, тоник, нүүрний маск, нүдний болор маск, биеийн тос, нарны тос зэрэг багтдаг. Зарим брэндүүд нэг гол SKU-аар эхэлдэг. Бусад нь 4-6 бүтээгдэхүүний эхлэлийн шугамыг шууд гаргадаг. Аль ч арга буруу биш - энэ нь таны суваг (Amazon, Shopify, жижиглэн худалдаа, рашаан/салон) болон анхны бараа материалын бэлэн төсвөөс хамаарна.
Шинэ худалдан авагчдыг гайхшруулдаг нэг зүйл бол үүнийг хийхийн тулд танд өөрийн химич эсвэл судалгаа, хөгжүүлэлтийн баг хэрэггүй. Гүнзгий томъёоны сантай үйлдвэр нь таны тодорхойлсон бүтээгдэхүүний концепцтой ихэвчлэн таарч эсвэл ойртож, дараа нь таны санал хүсэлтэд үндэслэн тохируулж болно. Энэ бол бизнесийн ODM тал бөгөөд бид доор авч үзэх болно.
OEM ба ODM: Таны үнэхээр гаргах ёстой анхны шийдвэр
Аль ч үйлдвэртэй холбоо барихаасаа өмнө эдгээр хоёр загварын аль нь таны нөхцөл байдалд тохирохыг мэдэх хэрэгтэй, учир нь энэ нь яриа хэрхэн өрнөхийг өөрчилдөг.
OEM (Анхны тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгч) гэдэг нь та өөрөө боловсруулсан, химичээс лиценз авсан эсвэл өмнөх нийлүүлэгчээс өвлөн авсан өөрийн томъёог авчирдаг бөгөөд үйлдвэр нь үүнийг яг заасан байдлаар үйлдвэрлэдэг гэсэн үг юм. Энэ нь өөрчлөхийг хүсэхгүй байгаа гарын үсэгтэй томъёотой брэндүүд эсвэл үйлдвэрлэлээ нэг үйлдвэрээс нөгөө үйлдвэр рүү шилжүүлдэг брэндүүдийн хувьд түгээмэл байдаг.
ODM (Анхны Дизайн Үйлдвэрлэгч) гэдэг нь үйлдвэр нь ихэвчлэн одоо байгаа сангаас татаж, тохируулсан томъёог өгдөг бөгөөд та үүн дээр үндэслэн идэвхтэй найрлагын агууламж, үнэр, бүтэц, сав баглаа боодол, брэндийг тохируулдаг гэсэн үг юм. Энэ нь ихэнх стартапуудын хувьд хамгийн хурдан арга юм, учир нь та хоосон хуудаснаас эхэлж байгаа юм биш.
Joyan компанид шинэ брэндийн лавлагааны ихэнх нь ODM хүсэлт хэлбэрээр ирдэг бөгөөд учир нь ихэнх стартапууд одоогоор өөрийн гэсэн томъёотой болоогүй бөгөөд эхнээс нь боловсруулахад 3-6 сар зарцуулахыг хүсдэггүй. Гэрэлтүүлэгч серумаас эхлээд гидрогель нүдний наалт хүртэлх ангиллыг хамарсан 3000 гаруй боловсорсон томъёо аль хэдийн бүртгэлд байгаа тул үйлдвэр нь томъёог эхнээс нь боловсруулахад шаардагдах олон долоо хоногийн хүлээлтийн оронд бүтээгдэхүүний товч танилцуулгыг хүлээн авснаас хойш 24 цагийн дотор томъёоны үнийн саналыг илгээх боломжтой.
Гэсэн хэдий ч OEM нь тийм ч муу сонголт биш - энэ бол зүгээр л өөр эхлэлийн цэг юм. Хэрэв танд аль хэдийн сайн ажилладаг, хэрэглэгчдийн анхаарлыг татсан томъёо байгаа бол баталгаажсан үйлдвэртэй OEM үйлдвэрлэл нь аль хэдийн ажиллаж байгаа зүйлд хүрэхгүйгээр өргөжүүлэх боломжийг олгоно.
Үйлдвэртэй холбоо барихаасаа өмнө юу бэлдэх хэрэгтэй вэ
Энэ бол анх удаа худалдан авагчдын ихэнх нь алгасдаг алхам бөгөөд үнийн саналын хүсэлт хэдэн өдрийн оронд хэдэн долоо хоногоор хойшлогддог шалтгаан юм.
Бүтээгдэхүүний ангилал. Серум, тос, цэвэрлэгч, нүүрний маск, нүдний маск — эцэст нь бүтэн цуврал гаргахаар төлөвлөж байсан ч гэсэн нэгийг нь сонгоорой. Эхний мессеждээ нэг дор 8 бүтээгдэхүүн иш татахыг оролдох нь ихэвчлэн удаан, тодорхойгүй хариу үйлдэл үзүүлдэг.
Зорилтот бүтэцтэй эсвэл лавлагаа бүтээгдэхүүн. Хэрэв танд өрсөлдөгч бүтээгдэхүүн эсвэл таалагдсан дээж байгаа бол түүнийгээ тайлбарлах эсвэл зураг илгээнэ үү. "Хөнгөн гель серум, хурдан шингэдэг, бага зэрэг хөргөдөг" нь найрлагын багт ажиллах тодорхой зүйлийг өгдөг. "Сайн серум" тийм биш.
Зорилтот зах зээл болон нийцлийн хэрэгцээ. Та АНУ, Европын Холбоо, Зүүн Өмнөд Ази эсвэл Ойрхи Дорнодод борлуулалт хийж байна уу? Өөр өөр зах зээлүүд шошго болон орц найрлагын хязгаарлалттай байдаг. Жишээлбэл, FDA болон ISO22716 гэрчилгээтэй үйлдвэр нь АНУ болон олон улсын нийцлийн суурь үзүүлэлтүүдийг аль хэдийн ойлгодог тул дараа нь олон удаагийн эргэлтээс зайлсхийдэг.
Ойролцоогоор эзлэхүүний хүлээлт. Танд яг тодорхой тоо хэрэггүй ч 3000 нэгжээр туршиж байгаа эсвэл 20,000 нэгжээр худалдаанд гаргахаар төлөвлөж байгаа эсэхээ мэдэх нь ямар томъёо, сав баглаа боодлын сонголтууд утга учиртай болохыг өөрчилдөг.
Сав баглаа боодлын заавар. Лонх, гуурс, шил, уут - барагцаагаар ч гэсэн үйлдвэрт хоёр салангид ярианд биш харин найрлага болон сав баглаа боодлыг хамтад нь иш татахад тусалдаг.
Эдгээр таван мэдээлэлтэй ирсэн худалдан авагчид ихэвчлэн нэг өдрийн дотор хэрэг болох үнийн санал авдаг. "Би арьс арчилгааны брэнд нээхийг хүсч байна, танд юу байна?" гэж ирсэн худалдан авагчид ихэвчлэн эхлээд асуултуудын жагсаалтыг авдаг - энэ нь үйлдвэр хэцүү биш, зүгээр л юу ч иш татах боломжгүй юм.
Хувийн шошготой арьс арчилгааны брэндийг эхлүүлэхэд хэр их зардал гардаг вэ?
Шинэ брэндийн эздийн хамгийн түрүүнд асуудаг асуултуудын нэг бол: "Өөрийн арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнээ гаргахад надад хэр их мөнгө хэрэгтэй вэ?"
Хариулт нь бүтээгдэхүүний ангилал, тохируулгын түвшин, сав баглаа боодлын сонголт, анхны захиалгын тоо хэмжээнээс хамаарна. Ганц тогтмол зардал гэж байдаггүй ч үндсэн өртгийн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг ойлгох нь борлуулалтаа илүү бодитой төлөвлөхөд тусална.
1. Формула боловсруулах болон тохируулах
ODM замыг сонгож буй брэндүүдийн хувьд олон үйлдвэрлэгчид таны шаардлагад нийцүүлэн өөрчлөх боломжтой одоо байгаа үйлдвэрлэхэд бэлэн томъёог санал болгодог. Энэ арга нь эхнээс нь бүрэн шинэ томъёо бүтээхтэй харьцуулахад хөгжүүлэлтийн хугацаа болон зардлыг ихэвчлэн бууруулдаг.
Танд хэрэгтэй эсэхээс хамааран зардал өөр өөр байж болно:
-
Бага зэргийн тохируулгатай одоо байгаа томъёоны сонголт
-
Орц найрлагыг шинэчлэх эсвэл идэвхтэй найрлагыг өөрчлөх
-
Бүрэн шинэ томъёоны хөгжил
Анх удаа арьс арчилгаа хийж буй ихэнх брэндүүдийн хувьд оновчтой болгосон одоо байгаа томъёоноос эхлэх нь хамгийн практик арга байдаг.
2. Сав баглаа боодол болон брэндийн зардал
Сав баглаа боодол нь таны анхны хөрөнгө оруулалтын бас нэг чухал хэсэг юм. Зардал нь дараахь зүйлээс хамаарна.
-
Лонх, шил, хоолой эсвэл уутны сонголт
-
Захиалгат хэв эсвэл стандарт сав баглаа боодлын сонголтууд
-
Хэвлэх арга ба урлагийн шаардлага
-
Шошго, хайрцаг болон нэмэлт хэрэгслүүд
Олон стартапууд анхны зардлыг бууруулахын тулд одоо байгаа сав баглаа боодлын сонголтууд болон захиалгат брэндийн элементүүдээс эхэлж, дараа нь бүтээгдэхүүн зах зээлд баталгаажсаны дараа сав баглаа боодлыг сайжруулдаг.
3. Үйлдвэрлэлийн тоо хэмжээ ба MOQ
Эхний үйлдвэрлэлийн захиалга нь ихэвчлэн хамгийн том хөрөнгө оруулалтыг илэрхийлдэг. MOQ шаардлага нь үйлдвэрлэгч, бүтээгдэхүүний төрөл, томъёо, сав баглаа боодлоос хамааран өөр өөр байдаг.
Жишээлбэл, арьс арчилгааны стартап компани дараахь зүйлийг сонгож болно.
Зөв тоо хэмжээг сонгох нь бараа материалын эрсдэлийг бууруулах болон өрсөлдөх чадвартай үйлдвэрлэлийн өртгийг бий болгох хоёрын тэнцвэр юм.
4. Анхаарах бусад зардал
Үйлдвэрлэлээс гадна брэндийн эзэд дараахь зүйлийг төсөвлөх хэрэгтэй.
-
Бүтээгдэхүүний туршилт ба тохирлын баримт бичиг
-
График дизайн болон сав баглаа боодлын урлагийн бүтээлүүд
-
Тээвэрлэлт болон импортын зардал
-
Маркетинг ба үйлчлүүлэгч татах
Арьс арчилгааны бүтээгдэхүүнийг амжилттай нэвтрүүлэх нь зөвхөн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх тухай биш, харин бараа материалын нөөц, брэндинг, зах зээлийн туршилтад хангалттай төсөв хуваарилах тухай юм.
Анх удаа үүсгэн байгуулагчдын хувьд хамгийн үр дүнтэй арга бол ихэвчлэн бүтээгдэхүүний төвлөрсөн концепцоос эхэлж, хэрэглэгчийн эрэлтийг баталгаажуулж, дараа нь бүтээгдэхүүн зах зээлийн чадавхийг батласны дараа үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх явдал юм.
Бодит үйл явц, алхам алхмаар
Алхам 1: Бүтээгдэхүүний товч мэдээлэл болон томъёоны тохируулга. Та юу хүсч байгаагаа тайлбарлана; үйлдвэр одоо байгаа номын сангаасаа хайлт хийх эсвэл өөрчлөн хөгжүүлэх замыг санал болгоно. Joyan дээр энэ үе шат нь ихэвчлэн 24 цагийн дотор томъёоны үнийн саналыг буцаадаг, учир нь номын сан нь арьс арчилгааны хамгийн түгээмэл ангиллыг аль хэдийн хамардаг.
Алхам 2: Дээжийн хүсэлт. Үндсэн томъёог тохиролцсоны дараа та бодит дээж авах хүсэлт гаргана. Энэ бол та бүтэцийг нь үнэхээр мэдэрч, үнэрийг нь үнэрлэж, бүтээгдэхүүн таны брэндийн байр суурьтай тохирч байгаа эсэхийг үнэлэх явдал юм. Жоян нь ихэвчлэн томъёо болон сав баглаа боодлын лавлагааг баталгаажуулснаас хойш 1-2 хоногийн дотор дээжийг илгээдэг бөгөөд энэ нь жижиг эсвэл зохион байгуулалт муутай нийлүүлэгчдэд түгээмэл байдаг 2-3 долоо хоногийн дээжийн мөчлөгөөс хамаагүй хурдан юм.
Алхам 3: Дээжийн санал хүсэлт болон тохируулга. Бараг хэн ч эхний дээжийг шууд зөвшөөрдөггүй. Та үнэрийг өөрчлөх, өтгөн эсвэл нимгэн бүтэцтэй болгох, эсвэл идэвхтэй найрлагын хувийг өөрчлөхийг хүсэх магадлалтай. Энэхүү эргэлт нь ихэвчлэн нэгээс гурван удаа болдог.
Алхам 4: Сав баглаа боодлын баталгаажуулалт. Томъёог батлахтай зэрэгцэн та лонх/гуурс/савны сонголтыг, тагны төрөл, шошго хэвлэх, шаардлагатай бол хайрцагны загварыг эцэслэн шийднэ. Сав баглаа боодлын хугацаа нь томъёог боловсруулахаас ихэвчлэн удаан байдаг тул энэ яриаг эрт эхлүүлэх нь дараа нь саатал гарахаас сэргийлнэ.
Алхам 5: Захиалгын төлбөр болон үнийн баталгаажуулалт. Томъёо болон сав баглаа боодол түгжигдсэний дараа та захиалгын тоо хэмжээн дээр үндэслэн эцсийн нэгжийн үнийг авна. Joyan-д захиалгын төлбөр нь ерөнхийдөө нэг ширхэг бүтээгдэхүүн тутамд 3000 нэгжээс эхэлдэг бөгөөд бүрэн үйлдвэрлэл явуулахаасаа өмнө бүтээгдэхүүнийг туршиж үзэхийг хүссэн брэндүүдийн хувьд туршилтын багцууд 1000 нэгжээс эхэлдэг.
Алхам 6: Бөөнөөр үйлдвэрлэх болон чанарын хяналт. Үйлдвэрлэл нь баталгаажсан процессоор явагддаг - GMPC болон ISO22716 нь үйлдвэрлэлийн эрүүл ахуй, чанарын менежментийг зохицуулдаг бол ISO13485 нь эмнэлгийн хэрэгсэлтэй зэргэлдээх ангилалд хамааралтай байдаг. Чанарын хяналтын шалгалт нь гомдол гарсны дараа биш, харин тээвэрлэлтийн өмнө хийгддэг.
Алхам 7: Тээвэрлэлт ба хүргэлт. Захиалгын хэмжээ болон очих газраас хамааран үүнийг тантай шууд зохицуулна - үйлдвэр болон таны нэхэмжлэхийн хооронд худалдааны компани эсвэл зуучлагчийн нэмэлт төлбөр байхгүй.
Бодит жишээ: Хувийн шошготой арьс арчилгааны төслүүд хэрхэн хөгждөг вэ
Арьс арчилгааны брэнд бүр өөр өөр цэгээс эхэлдэг. Зарим үүсгэн байгуулагчид бүтээгдэхүүний тодорхой концепцтой байдаг ч зөв томъёо боловсруулахад тусламж хэрэгтэй байдаг бол зарим нь аль хэдийн амжилттай бүтээгдэхүүний чиглэлтэй бөгөөд үйлдвэрлэлээ өргөжүүлэх найдвартай үйлдвэрлэлийн түнш хэрэгтэй байдаг.
Жишээ 1: Ургамлын гаралтай арьс арчилгааны серумыг санаанаас нь эхлээд үйлдвэрлэх хүртэл боловсруулах
Арьс арчилгааны нэгэн стартап брэнд Joyan-д тодорхой алсын хараатай хандсан: тэд байгалийн гаралтай, хурдан шингэдэг, дээд зэргийн мэдрэмж төрүүлдэг хөнгөн ургамлын гаралтай серум хүссэн. Гэсэн хэдий ч тэдэнд эцсийн томъёо эсвэл үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө байгаагүй.
Бүтээгдэхүүний товч танилцуулгад үндэслэн R&D баг одоо байгаа томъёоны сонголтуудыг хянаж, брэндийн байршилд тохирсон тохиромжтой ийлдсийн суурь санал болгосон. Хэд хэдэн удаагийн дээжийн санал хүсэлтийг авсны дараа бүтээгдэхүүн нь брэндийн хүлээлтэд нийцэх хүртэл бүтэц, үнэрийн профайл, найрлагын хослолд тохируулга хийсэн.
Үйлдвэрлэхэд бэлэн байгаа томъёоноос эхэлж, гол элементүүдийг өөрчлөн тохируулснаар брэнд нь шинэ томъёог эхнээс нь бүтээхтэй холбоотой урт хугацаа болон өндөр хөгжүүлэлтийн зардлаас зайлсхийсэн.
Жишээ 2: Өсөн нэмэгдэж буй гоо сайхны брэндийн маск үйлдвэрлэлийг өргөжүүлэх
Өөр нэг арьс арчилгааны брэнд бүтээгдэхүүний чанар, хүргэлтийн хуваарийг тогтвортой байлгахын зэрэгцээ илүү том хэмжээний борлуулалтыг дэмжих чадвартай үйлдвэрлэлийн түнш хэрэгтэй байв. Төсөлд хуудасны маск болон гидрогель нүдний маскны бүтээгдэхүүнүүд багтсан бөгөөд тогтвортой үйлдвэрлэлийн хүчин чадал, найдвартай чанарын хяналт шаардлагатай байв.
Тогтсон үйлдвэрлэлийн шугамууд, боловсорсон үйлдвэрлэлийн процессууд, олон төрлийн маскны ангилалд туршлагатай тул Жоян нь бүтээгдэхүүний баталгаажуулалтаас бөөнөөр үйлдвэрлэх төлөвлөлт рүү шилжих шилжилтийг дэмжиж чадсан.
Гол хүчин зүйл нь зөвхөн үйлдвэрлэлийн хүчин чадал төдийгүй, томъёо баталгаажуулах, дээжийн баталгаанаас эхлээд сав баглаа боодлын зохицуулалт, чанарын шалгалт хүртэл бүтэцлэгдсэн үйл явцтай байсан явдал байв.
Эдгээр жишээнүүд нь хувийн шошготой арьс арчилгааны үйлдвэрлэлийн нийтлэг хэв маягийг тусгасан байдаг: амжилттай нээлтүүд нь ихэвчлэн бүтээгдэхүүний тодорхой товч мэдээлэл, үр дүнтэй харилцаа холбоо, найрлагын дэмжлэг болон үйлдвэрлэлийн найдвартай байдлыг хоёуланг нь хангаж чадах үйлдвэрлэгчийн хослолоос үүдэлтэй байдаг.
Анх удаа худалдан авагчдын гаргадаг нийтлэг алдаанууд
Зөв томъёоны оронд хамгийн бага MOQ-г хөөцөлдөх. 500 нэгжийн MOQ нь танай бүтээгдэхүүний ангилалд тохирох тогтвортой томъёогүй "уян хатан" үйлдвэрийг ойлгож, эцэст нь хоёр удаа дахин боловсруулах хүртэл сэтгэл татам сонсогдож магадгүй юм.
Дээжийн баталгаажуулалтыг ёс төдий зүйл гэж үзэх. Худалдан авагчид заримдаа зөвхөн үнэр дээр үндэслэн дээжийг баталж, бүтэц, шингээлтийн туршилтыг алгасаад дараа нь хэрэглэгчийн хүлээлтэд нийцэхгүй бөөнөөр нь бараа авдаг. Дээжийн зохих үнэлгээ нь зөвхөн "сайхан үнэртэй юу" гэхээсээ илүү бүтэц, үнэр, шингээлт, сав баглаа боодлын нийцтэй байдал, шошгоны нарийвчлалыг шалгадаг.
Сертификатын талаар эрт асуух хэрэггүй. Хэрэв та АНУ эсвэл Европын Холбоонд бүтээгдэхүүнээ борлуулж байгаа бол үйлдвэр нь FDA бүртгэлтэй, ISO22716 эсвэл GMPC гэрчилгээтэй эсэхийг урьдчилан асуугаарай. Үйлдвэрлэлийн дараа таны нийлүүлэгч таны зорилтот зах зээлийн нийцлийн шаардлагыг хангаж чадахгүй гэдгийг олж мэдэх нь үнэтэй хичээл юм.
Бүх ODM томъёо үйлдвэрүүдэд ижил гэж үзвэл. 3000 томъёоны сан нь эдгээр томъёо нь таван жилийн өмнөх тавиур дээр биш, харин үнэхээр шинэчилсэн, туршигдсан, үйлдвэрлэхэд бэлэн болсон тохиолдолд л ашигтай байдаг. Бодит үйлдвэрлэлд томъёог хэр саяхан ашиглаж байгааг асуу.
Худалдааны компаниар дамжуулан мэдэхгүйгээр үйл ажиллагаа явуулдаг. Олон "нийлүүлэгчид" нь үйлдвэрийн хүчин чадлыг нэмэлт төлбөртэй, чанарын шууд хяналтгүйгээр дахин борлуулдаг зуучлагчид байдаг. Үйлдвэртэй шууд хамтран ажиллах нь - та үйлдвэрлэлийн бодит талбайн видео аялал захиалах боломжтой - таамаглал болон өртгийн давхаргыг арилгадаг.
Хурдан, ашигтай хариулт авах хүсэлтийг хэрхэн илгээх вэ
Хэрэв та энэ гарын авлагаас нэг зүйлийг ойлговол үүнийг анхаарна уу: таны буцааж авч буй үнийн саналын хурд болон чанар нь таны илгээсэн товч мэдээллийн чанараас бараг бүхэлдээ хамаардаг. Бүтээгдэхүүний ангилал, зорилтот бүтэц, ойролцоогоор хэмжээ, зорилтот зах зээл болон бусад лавлагаа бүтээгдэхүүнийг багтаасан хүсэлтэд тухайн өдөр эсвэл маргааш нь хариу өгөх болно - товч мэдээлэлд энэ мэдээлэл багтсан тохиолдолд Жоян ихэвчлэн томъёоны үнийн саналыг 24 цагийн дотор буцааж өгдөг.
Тэндээс дээжийн тээвэрлэлт (1-2 өдөр), дээжийн санал хүсэлтийн хуваарь, сав баглаа боодлын баталгаажуулалт нь таны бодит худалдаанд гаргах хугацааг тодорхойлдог бөгөөд ихэвчлэн томъёо болон сав баглаа боодлын чиглэлийг тогтоосны дараа сараар биш, долоо хоногоор хэмжигддэг.
"Санаа"-гаас "Бүтээгдэхүүн" рүү шилжихэд бэлэн үү?
Хэрэв та юу үйлдвэрлэх, хэр их захиалах, эсвэл аль үйлдвэр танд шаардлагатай хугацаанд үнэхээр нийлүүлж чадахаа шийдэх шатандаа явж байгаа бол дараагийн алхам бол энгийн: бүтээгдэхүүнийхээ товч мэдээллийг - ангилал, зорилтот бүтэц, ойролцоогоор хэмжээ, зорилтот зах зээлийг - Гуандун Жоян Биологийн Технологи руу илгээнэ үү.
gdjoyan.comТа GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, болон SGS гэрчилгээгээр баталгаажсан, худалдааны компанийн нэмэлт төлбөргүйгээр 24 цагийн дотор томъёоны үнийн санал, баталгаажуулалт хийснээс хойш 1-2 хоногийн дотор бодит дээжийг илгээх болно.
Байнга асуудаг асуултууд
А: Надад одоогоор томъёо байхгүй байна — би хувийн шошготой арьс арчилгааны брэндийг эхлүүлж болох уу?
Тийм ээ. ODM загвар нь үүнд зориулагдсан. Joyan нь серум, тос, маск, нүдний маскны 3000 гаруй боловсорсон томъёоны санг хадгалдаг тул ихэнх брэндүүд тэгээс нэгийг нь боловсруулахын оронд одоо байгаа томъёог өөрчлөхөөс эхэлдэг.
А: Анхны үйлдвэрлэлдээ хэдэн ширхэг захиалах шаардлагатай вэ?
Стандарт MOQ нь ихэвчлэн нэг SKU тутамд 3000 нэгжээс эхэлдэг боловч бүрэн ашиглалтад орохоосоо өмнө зах зээлийн хариу үйлдлийг шалгахыг хүссэн брэндүүдийн хувьд 1000 нэгжээс туршилтын багцууд байдаг.
А: Биет дээжийг гартаа авахад хэр хугацаа шаардагдах вэ?
Томъёо болон сав баглаа боодлын лавлагаа баталгаажсаны дараа дээжийг ихэвчлэн 1-2 хоногийн дотор илгээдэг. Томъёо сонгох болон анхны дээжийн санал хүсэлтийг оруулаад нийт хугацаа нь ихэвчлэн хоёр долоо хоногоос бага байдаг.
А: Үйлдвэр сонгохоосоо өмнө ямар гэрчилгээг шалгах ёстой вэ?
Хамгийн багадаа гоо сайхны бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн эрүүл ахуй, чанарын менежментийг зохицуулдаг GMPC болон ISO22716 стандартыг шалгаарай. Хэрэв та АНУ-ын зах зээлд чиглэсэн бол FDA-ийн бүртгэлийг баталгаажуулна уу. Жоян нь GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, болон SGS гэрчилгээтэй.
А: Хэрэв би анх удаа брэнд эзэмшигч бол OEM эсвэл ODM-ээс эхлэх ёстой юу?
Хэрэв танд батлагдсан томъёо байхгүй бол ODM нь ихэвчлэн илүү хурдан бөгөөд хямд байдаг - та томъёог эхнээс нь боловсруулахад мөнгө төлөхийн оронд одоо байгаа баазаас захиалга хийж байна. Та өргөжүүлэхийг хүсч буй батлагдсан хэрэглэгчийн таталцал бүхий томъёотой болсноор OEM нь илүү утга учиртай болно.
А: Үйлдвэртэй шууд ажиллах нь худалдааны компаниар дамжуулан ажиллахаас өөр үү?
Тийм ээ. Үйлдвэртэй шууд хамтран ажиллах нь - та үйлдвэрлэлийн бодит талбайн талаар видео бичлэгээр мэдээлэл авах хүсэлт гаргаж болно - нь худалдааны компани та болон үйлдвэрлэлийн хооронд зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэснээс үүдэлтэй тэмдэглэгээ болон харилцаа холбооны саатлыг арилгадаг.
