Perchè esiste sta guida: A lacuna trà "Vogliu una marca di cura di a pelle" è u lanciu reale di una
A maiò parte di e persone chì si rivolgenu à una fabbrica di cusmetichi per a prima volta ùn sanu micca ciò chì anu bisognu. Sanu chì volenu un serum, o una maschera facciale, o una maschera per l'ochji cù u so logò - ma ùn anu micca pensatu à a selezzione di a formula, u MOQ, u tempu di consegna di l'imballaggio, o cumu funziona in realtà l'approvazione di u campione. Hè in questu spaziu chì a maiò parte di i pruprietarii di marca per a prima volta perdenu settimane, qualchì volta mesi.
Avemu vistu stu mudellu ripete si à Guangdong Joyan Biological Technology, un fabricatore OEM/ODM direttu di fabbrica basatu in Foshan, Guangdong, Cina. Un cumpratore manda un email dumandendu "una bona crema antietà", riceve un preventivu cù cinque dumande chì ùn s'aspittavanu micca, è a cunversazione si blocca. Micca perchè a fabbrica hè difficiule - perchè nimu ùn li hà spiegatu u prucessu in anticipu.
Questa guida hè quella spiegazione. Hè scritta per i fundatori di marche, e startup di marche private è i gestori di prudutti chì cercanu di capisce cumu funziona veramente a fabricazione di prudutti per a cura di a pelle prima di impegnà soldi o tempu à un fornitore.
Fatti rapidi nantu à Joyan, citati in tutta sta guida:
| Fattu | Dettagliu |
| Locu di a fabbrica | Foshan, Guangdong, Cina — struttura di 26.000 m² |
| Linee di pruduzzione | Più di 30 linee, più di 200 impiegati |
| Biblioteca di formule | Più di 3.000 formule mature pronte per u sviluppu ODM |
| | Spedizione 1-2 ghjorni dopu a cunferma di a formula |
| Velocità di quotazione di formula | Risoluzione di 24 ore per a maiò parte di e richieste di formule |
| Certificazioni | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 brevetti |
| Capacità ghjurnaliera | Finu à 600 000 maschere per l'ochji in cristallu, 400 000 maschere in tessuto, 350 000 buttiglie di cura di a pelle |
Cuntatta ci Ciò chì significa veramente "Cura di a pelle di marca privata"
A cura di a pelle cù marca privata hè quandu una marca vende un pruduttu fabbricatu da una fabbrica di terze parti sottu u so nome, imballaggio è marca. A marca pussede a relazione cù i clienti, u marketing è u canale di vendita. A fabbrica pussede a scienza di a formulazione, l'attrezzatura di pruduzzione, u travagliu di cunfurmità regulatoria è u cuntrollu di qualità.
Questu hè diversu da a custruzzione di u vostru propiu laburatoriu è di a vostra linea di pruduzzione, chì richiede capitale chì a maiò parte di e startup ùn anu micca - è onestamente, a maiò parte di e marche stabilite ùn volenu mancu, perchè implica soldi in l'attrezzatura invece di u marketing è di l'inventariu.
I prudutti chì passanu tipicamente per i canali di marca privata includenu sieri, creme, detergenti, tonici, maschere in tessuto, maschere per l'ochji in cristallo, lozioni per u corpu è creme solari. Alcune marche cumincianu cù una SKU eroica. Altri lancianu subitu una linea iniziale di 4-6 prudutti. Nè l'unu nè l'altru approcciu hè sbagliatu - dipende da u vostru canale (Amazon, Shopify, vendita al dettaglio, spa/salone) è da u vostru budget dispunibule per l'inventariu iniziale.
Una cosa chì sorprende i novi cumpratori: ùn avete micca bisognu di u vostru propiu chimicu o di una squadra di R&D per fà questu. Una fabbrica cù una biblioteca di formule prufonda pò di solitu currisponde - o avvicinassi - à u cuncettu di u pruduttu chì descrivite, poi aghjustallu secondu i vostri feedback. Questu hè u latu ODM di l'attività, chì discuteremu quì sottu.
OEM vs ODM: A prima decisione chì avete bisognu di piglià
Prima di cuntattà qualsiasi fabbrica, duvete sapè quale di sti dui mudelli si adatta à a vostra situazione, perchè cambia u modu in cui si svolge a cunversazione.
OEM (Original Equipment Manufacturer) significa chì purtate a vostra propria formula - sia una chì avete sviluppatu voi stessu, licenziata da un chimicu, sia ereditata da un fornitore precedente - è a fabbrica a fabrica esattamente cum'è specificatu. Questu hè cumunu per e marche chì anu digià una formula di firma chì ùn volenu micca cambià, o marche chì movenu a pruduzzione da una fabbrica à l'altra.
ODM (Original Design Manufacturer) significa chì a fabbrica furnisce a formula, di solitu estratta è aghjustata da una biblioteca esistente, è voi a persunalizate sopra - cuncentrazione di ingredienti attivi, fragranza, struttura, imballaggio è marca. Questa hè a strada più rapida per a maiò parte di e startup, perchè ùn partite micca da una pagina bianca.
À Joyan, a maiò parte di e dumande nantu à e nuove marche ghjunghjenu cum'è richieste ODM, semplicemente perchè a maiò parte di e startup ùn anu ancu una formula pruprietaria è ùn volenu micca passà 3-6 mesi à sviluppà una da zero. Cù più di 3.000 formule mature digià in schedariu - chì coprenu categurie da sieri illuminanti à patch oculari in idrogel - a fabbrica pò di solitu mandà un preventivu di formula in 24 ore da a ricezione di un brief di produttu, invece di l'attesa di parechje settimane chì richiede u sviluppu di una formula da zero.
Dettu questu, l'OEM ùn hè micca una opzione minore - hè solu un puntu di partenza differente. Sè vo avete digià una formula chì funziona bè è hà trazione di i clienti, a pruduzzione OEM cù una fabbrica certificata vi permette di scalà senza tuccà ciò chì funziona digià.
Ciò chì avete bisognu di preparà prima di cuntattà una fabbrica
Questu hè u passu chì a maiò parte di i cumpratori per a prima volta saltanu, è hè a ragione per chì e richieste di preventivi si trascinanu per settimane invece di ghjorni.
Categuria di pruduttu. Serumu, crema, detergente, maschera in fogli, maschera per l'ochji - sceglite unu per cumincià, ancu s'è vo avete intenzione di fà una linea cumpleta à a fine. Pruvà à cità 8 prudutti à tempu in u vostru primu missaghju di solitu vi dà una risposta più lenta è vaga.
Testura mirata o pruduttu di riferimentu. Sè vo avete un pruduttu di a cuncurrenza o un campione esistente chì vi piace, descrivitelu o mandate una foto. "Serum in gel ligeru, assorbimentu rapidu, ligeramente rinfrescante" dà à una squadra di formulazione qualcosa di concretu da quale travaglià. "Un bon serum" ùn dà micca.
Mercatu di destinazione è bisogni di cunfurmità. Vendete in i Stati Uniti, l'UE, l'Asia sudorientale o u Mediu Oriente? Diversi mercati anu diverse restrizioni d'etichettatura è d'ingredienti. Una fabbrica cù certificazione FDA è ISO22716, per esempiu, capisce digià e linee di basa di cunfurmità americane è internaziunali, ciò chì vi risparmia un ciclu di scambii dopu.
Aspettative di vulume apprussimative. Ùn avete micca bisognu di numeri esatti, ma sapè s'è vo fate teste cù 3.000 unità o pianificate un lanciu di 20.000 unità cambia quale formule è opzioni di imballaggio anu sensu.
Direzzione di l'imballu. Buttiglia, tubu, vasettu, bustina - ancu una idea approssimativa aiuta a fabbrica à fà un preventivu di a formula è di l'imballu inseme invece di fà lu in duie conversazioni sconnesse.
I cumpratori chì si prisentanu cù queste cinque informazioni ricevenu tipicamente un preventivu utilizabile in un ghjornu. I cumpratori chì si prisentanu cù "Vogliu inizià una marca di cura di a pelle, chì avete?" ricevenu di solitu una lista di dumande prima - chì ùn hè micca a fabbrica chì hè difficiule, hè solu impussibile di ùn cità nunda.
Quantu costa à principià una marca di cura di a pelle di marca privata?
Una di e prime dumande chì i novi pruprietarii di marca si ponenu hè: "Quanti soldi mi ci vole per lancià u mo propiu pruduttu di cura di a pelle?"
A risposta dipende da a categuria di u pruduttu, u livellu di persunalizazione, a scelta di l'imballu è a quantità iniziale di l'ordine. Ùn ci hè micca un costu fissu unicu, ma capisce i principali cumpunenti di u costu vi aiuta à pianificà u vostru lanciu in modu più realisticu.
1. Sviluppu è persunalizazione di formule
Per e marche chì sceglienu a strada ODM, parechji pruduttori furniscenu formule esistenti pronte per a pruduzzione chì ponu esse persunalizate secondu i vostri bisogni. Questu approcciu di solitu riduce u tempu è u costu di sviluppu paragunatu à a creazione di una formula cumpletamente nova da u principiu.
I costi ponu varià secondu s'ellu avete bisognu di:
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Selezzione di formule esistenti cù picculi aghjustamenti
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Aghjurnamenti di l'ingredienti o persunalizazione di l'ingredienti attivi
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Sviluppu di una formula cumpletamente nova
Per a maiò parte di e marche di cura di a pelle per a prima volta, cumincià cù una formula esistente ottimizzata hè spessu l'approcciu u più praticu.
2. Costi di imballaggio è di branding
L'imballu hè un'altra parte impurtante di u vostru investimentu iniziale. I costi dipendenu da:
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Selezzione di buttiglia, vasettu, tubu o sacchettu
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Stampi persunalizati o opzioni di imballaggio standard
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Metudu di stampa è esigenze di grafica
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Etichette, scatule è accessori supplementari
Parechje startup cumincianu cù opzioni di imballaggio esistenti è elementi di marca persunalizati per riduce i costi iniziali, poi aghjurnanu l'imballaggio dopu chì u pruduttu hà ottenutu a validazione di u mercatu.
3. Quantità di pruduzzione è MOQ
U primu ordine di pruduzzione rapprisenta di solitu l'investimentu u più grande. I requisiti MOQ varianu secondu u fabricatore, u tipu di pruduttu, a formula è l'imballu.
Per esempiu, una startup di cura di a pelle pò sceglie:
Sceglie a quantità ghjusta hè un equilibriu trà a riduzione di u risicu di l'inventariu è l'ottenimentu di costi di fabricazione competitivi.
4. Altri costi da cunsiderà
Oltre à a fabricazione, i pruprietarii di marca devenu ancu prevedere in u budget:
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Test di u produttu è documentazione di cunfurmità
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Cuncepimentu graficu è opere d'arte di imballaggi
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Costi di spedizione è d'importazione
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Marketing è acquisizione di clienti
Un lanciu riesciutu di cura di a pelle ùn si tratta micca solu di pruduce u pruduttu - si tratta di assignà un budget sufficiente per l'inventariu, a marca è i testi di u mercatu.
L'approcciu u più efficiente per i fundatori per a prima volta hè di solitu di cumincià cù un cuncettu di pruduttu focalizatu, validà a dumanda di i clienti, è dopu scalà a pruduzzione una volta chì u pruduttu dimostra u putenziale di u mercatu.
U prucessu attuale, passu à passu
Passu 1: Brief di u pruduttu è currispundenza di formula. Descrivite ciò chì vulete; a fabbrica cerca in a so biblioteca esistente o propone un percorsu di sviluppu persunalizatu. In Joyan, sta tappa restituisce tipicamente un preventivu di formula in 24 ore perchè a biblioteca copre digià a maiò parte di e categurie cumuni di cura di a pelle.
Passu 2: Richiesta di campione. Una volta chì avete accunsentutu nantu à una formula di basa, dumandate un campione fisicu. Hè quì chì sentite veramente a struttura, sentite l'odore di a fragranza è valutate se u pruduttu currisponde à u vostru pusizionamentu di marca. Joyan spedisce tipicamente i campioni in 1-2 ghjorni da a cunferma di a formula è di u riferimentu di l'imballu - assai più veloce di i cicli di campionamentu di 2-3 settimane chì sò sempre cumuni in i fornitori più chjuchi o menu urganizati.
Passu 3: Feedback è aghjustamentu di u campione. Quasi nimu ùn appruva u primu campione subitu. Probabilmente dumanderete un cambiamentu di fragranza, una struttura più spessa o più fina, o una percentuale di ingrediente attivu diversa. Stu scambiu di solitu dura da unu à trè round.
Passu 4: Cunferma di l'imballu. In parallelu cù l'approvazione di a formula, finalizate a selezzione di buttiglia/tubu/vasu, u tipu di tappu, a stampa di l'etichetta è u disignu di a scatula, se applicabile. U tempu di consegna di l'imballu hè spessu più longu chè u sviluppu di a formula, dunque inizià sta cunversazione prestu evita ritardi dopu.
Passu 5: MOQ è cunferma di i prezzi. Una volta chì a formula è l'imballu sò bluccati, uttene u prezzu unitariu finale basatu annantu à a quantità di u vostru ordine. U MOQ in Joyan generalmente principia à 3.000 unità per SKU, cù lotti di prova dispunibili da 1.000 unità per e marche chì volenu testà un pruduttu prima di impegnassi in una pruduzzione cumpleta.
Passu 6: Pruduzzione in massa è QC. A pruduzzione si svolge per mezu di prucessi certificati - GMPC è ISO22716 guvernanu l'igiene di a fabricazione è a gestione di a qualità, mentre chì ISO13485 s'applica à e categurie adiacenti à i dispositivi medichi induve pertinente. I cuntrolli di qualità si facenu prima di a spedizione, micca dopu à una lagnanza.
Passu 7: Spedizione è consegna. Sicondu a dimensione di l'ordine è a destinazione, questu hè cuurdinatu direttamente cun voi - nisuna sucietà cummerciale o intermediariu si trova trà a fabbrica è a vostra fattura.
Esempi Veri: Cumu si sviluppanu tipicamente i prughjetti di cura di a pelle di marca privata
Ogni marca di cura di a pelle principia da un puntu diversu. Certi fundatori anu un cuncettu di pruduttu chjaru ma anu bisognu d'aiutu per sviluppà a formula ghjusta, mentre chì altri anu digià una direzzione di pruduttu riescita è anu bisognu di un cumpagnu di fabricazione affidabile per scalà a pruduzzione.
Esempiu 1: Sviluppà un serum botanicu per a cura di a pelle da u cuncettu à a pruduzzione
Una startup di cura di a pelle s'hè avvicinata à Joyan cù una visione chjara: vulianu un serum botanicu ligeru cù un pusizionamentu naturale, un assorbimentu rapidu è una sperienza sensoriale premium. Tuttavia, ùn avianu micca una formula finalizata o un pianu di pruduzzione.
Basatu annantu à u brief di u pruduttu, a squadra di R&D hà rivisu l'opzioni di formula esistenti è hà cunsigliatu basi di serum adatte chì currispundianu à u pusizionamentu di a marca. Dopu à parechji cicli di feedback di campioni, sò stati fatti aghjustamenti à a struttura, u prufilu di fragranza è a cumminazione d'ingredienti finu à chì u pruduttu currisponde à l'aspettative di a marca.
Partendu da una formula esistente pronta per a pruduzzione è persunalizendu elementi chjave, a marca hà evitatu i tempi più longhi è i costi di sviluppu più elevati assuciati à a creazione di una formula cumpletamente nova da zero.
Esempiu 2: Scaling Mask Production per una marca di bellezza in crescita
Un'altra marca di cura di a pelle avia bisognu di un partenariu di fabricazione capace di sustene un lanciu più grande mantenendu una qualità di produttu è tempi di consegna consistenti. U prugettu hà implicatu maschere in fogli è prudutti di maschere per l'ochji in idrogel, chì necessitavanu una capacità di pruduzzione stabile è un cuntrollu di qualità affidabile.
Cù linee di pruduzzione stabilite, prucessi di fabricazione maturi è sperienza in parechje categurie di maschere, Joyan hè stata capace di sustene a transizione da a cunferma di u produttu à a pianificazione di a pruduzzione in massa.
U fattore chjave ùn era micca solu a capacità di pruduzzione, ma ancu avè un prucessu strutturatu in piazza - da a cunferma di a formula è l'approvazione di u campione à a coordinazione di l'imballaggio è l'ispezione di qualità.
Questi esempi riflettenu un mudellu cumunu in a fabricazione di prudutti di cura di a pelle di marca privata: i lanci riesciuti derivanu di solitu da a cumbinazione di un brief di produttu chjaru, una cumunicazione efficace è un fabricatore chì pò furnisce sia supportu per a formulazione sia affidabilità di a produzzione.
Errori cumuni chì i cumpratori per a prima volta facenu
Ricerca di u MOQ più bassu invece di a formula ghjusta. Un MOQ di 500 unità sona attraente finu à chì ùn vi rendete contu chì a fabbrica "flessibile" offre chì ùn hà micca una formula stabile per a vostra categuria di produttu è finite per riformulà duie volte.
Trattà l'approvazione di u campione cum'è una furmalità. I cumpratori qualchì volta appruvanu un campione basatu solu nantu à l'odore, saltanu i testi di struttura è assorbimentu, poi ottenenu stock in massa chì ùn currisponde micca à l'aspettative di i clienti. Una valutazione adatta di u campione verifica a struttura, a fragranza, l'assorbimentu, a cumpatibilità di l'imballu è l'accuratezza di l'etichetta - micca solu "hà un bellu odore".
Ùn dumandà micca nantu à e certificazioni in anticipu. Sè vo vende in i Stati Uniti o in l'UE, dumandate in anticipu se a fabbrica hà a registrazione FDA, ISO22716, o certificazione GMPC. Scopre dopu a pruduzzione chì u vostru fornitore ùn pò micca sustene i requisiti di cunfurmità di u vostru mercatu di destinazione hè una lezione cara.
Suppunendu chì tutte e formule ODM sianu identiche in tutte e fabbriche. Una biblioteca di 3.000 formule hè utile solu s'è quelle formule sò veramente attuali, testate è pronte per a pruduzzione - micca state lasciate nantu à un scaffale di cinque anni fà. Dumandate quantu tempu fà una formula hè stata aduprata in e produzioni attuali.
Passà per una sucietà cummerciale senza sapè. Parechji "fornitori" sò intermediari chì rivendenu a capacità di fabbrica cù un margine di pruduzzione è senza cuntrollu di qualità direttu. Travaglià direttamente cù una fabbrica - una induve pudete dumandà una visita video di u pianu di pruduzzione attuale - elimina quellu stratu di supposizioni è costi.
Cumu mandà una dumanda chì riceve in realtà una risposta rapida è utile
Sè vo pigliate una cosa da sta guida, pigliate questu: a velocità è a qualità di u preventivu chì ricevete hè guasi interamente determinata da a qualità di u brief chì mandate. Una dumanda chì include a categuria di u produttu, a struttura di destinazione, u vulume grossu, u mercatu di destinazione è qualsiasi pruduttu di riferimentu riceverà una risposta u stessu ghjornu o u ghjornu dopu da una fabbrica messa in opera per trattalla - Joyan restituisce tipicamente preventivi di formula in 24 ore quandu u brief include queste informazioni.
Da quì, a spedizione di campioni (1-2 ghjorni), i giri di feedback di campioni è a cunferma di l'imballu determinanu u vostru calendariu attuale per u lanciu - di solitu misuratu in settimane, micca mesi, una volta chì a formula è a direzzione di l'imballu sò bluccate.
Prontu à passà da "Idea" à "Prodottu"?
Sè vo site in a fase di decide ciò chì fà, quantu urdinà, o quale fabbrica pò effettivamente furnisce in i tempi chì avete bisognu, u prossimu passu hè simplice: mandate à Guangdong Joyan Biological Technology u vostru brief di produttu - categuria, struttura di destinazione, vulume grossu è mercatu di destinazione - per mezu di
gdjoyan.comRiceverete un preventivu di formula in 24 ore è un campione fisicu speditu in 1-2 ghjorni da a cunferma, sustinutu da e certificazioni GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI è SGS, senza alcun markup di a sucietà cummerciale in trà.
Dumande Frequenti
D: Ùn aghju ancu una formula - possu sempre inizià una marca di cura di a pelle di marca privata?
Iè. Hè per quessa chì serve u mudellu ODM. Joyan mantene una biblioteca di più di 3.000 formule mature in sieri, creme, maschere è maschere per l'ochji, dunque a maiò parte di e marche cumincianu persunalizendu una formula esistente invece di sviluppà una da zero.
D: Quante unità devu urdinà per a mo prima tiratura di pruduzzione?
U MOQ standard principia tipicamente à 3.000 unità per SKU, ma sò dispunibili lotti di prova da 1.000 unità per e marche chì volenu testà a risposta di u mercatu prima di impegnassi in una tiratura cumpleta.
D: Quantu tempu ci vole per ottene un campione fisicu in manu?
Una volta chì una formula è un riferimentu d'imballu sò cunfirmati, i campioni sò generalmente spediti in 1-2 ghjorni. U tempu tutale, cumprese a selezzione di a formula è u feedback di u primu campione, hè spessu menu di duie settimane.
D: Chì certificazioni devu verificà prima di sceglie una fabbrica?
À u minimu, verificate GMPC è ISO22716, chì guvernanu l'igiene di fabricazione è a gestione di a qualità per i cosmetici. Sè vo avete cum'è scopu u mercatu americanu, cunfirmate ancu a registrazione FDA. Joyan hà e certificazioni GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI è SGS.
D: Devu principià cù OEM o ODM s'e sò un pruprietariu di marca per a prima volta?
Sè ùn avete micca digià una formula pruvata, ODM hè di solitu più veloce è più economicu - state persunalizendu da una basa esistente invece di pagà per u sviluppu di formule da zero. OEM hà più sensu una volta chì avete una formula cù una trazione pruvata da i clienti chì vulete scalà.
D: Hè diversu u travagliu direttamente cù una fabbrica da u travagliu per mezu di una sucietà cummerciale?
Iè. Travaglià direttamente cù a fabbrica - una induve pudete dumandà una presentazione video di u pianu di pruduzzione attuale - elimina i ritardi di markup è di cumunicazione chì venenu cù una sucietà cummerciale chì agisce cum'è intermediariu trà voi è a pruduzzione.
