இந்த வழிகாட்டி இருப்பதற்கான காரணம்: 'எனக்கு ஒரு சருமப் பராமரிப்பு பிராண்ட் வேண்டும்' என்பதற்கும், அதை உண்மையில் தொடங்குவதற்கும் இடையிலான இடைவெளி
முதல் முறையாக ஒரு அழகுசாதனப் பொருட்கள் தொழிற்சாலையை அணுகும் பெரும்பாலான மக்களுக்கு, தங்களுக்கு என்ன தேவை என்பது உண்மையில் தெரிவதில்லை. தங்கள் நிறுவனத்தின் சின்னம் பொறிக்கப்பட்ட ஒரு சீரம், அல்லது ஒரு ஃபேஸ் மாஸ்க், அல்லது ஒரு ஐ மாஸ்க் வேண்டும் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும் — ஆனால், ஃபார்முலா தேர்வு, குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ), பேக்கேஜிங் தயாரிப்புக்கான கால அவகாசம், அல்லது மாதிரி ஒப்புதல் செயல்முறை எப்படி இருக்கிறது என்பது பற்றி அவர்கள் முழுமையாகச் சிந்தித்திருக்க மாட்டார்கள். இந்த இடைவெளியில்தான் பெரும்பாலான முதல் முறை பிராண்ட் உரிமையாளர்கள் வாரக்கணக்கையும், சில சமயங்களில் மாதக்கணக்கையும் இழக்கிறார்கள்.
சீனாவின் குவாங்டாங் மாகாணத்தில் உள்ள ஃபோஷானைத் தளமாகக் கொண்ட, தொழிற்சாலையிலிருந்து நேரடியாக OEM/ODM பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் குவாங்டாங் ஜோயன் பயோலாஜிக்கல் டெக்னாலஜி நிறுவனத்தில், இதே முறை மீண்டும் மீண்டும் நிகழ்வதை நாங்கள் கண்டிருக்கிறோம். ஒரு வாடிக்கையாளர் "ஒரு நல்ல முதுமைத் தடுப்பு கிரீம்" கேட்டு மின்னஞ்சல் அனுப்புகிறார்; அவர் எதிர்பாராத ஐந்து கேள்விகளுடன் ஒரு விலைப்புள்ளி அவருக்குத் திருப்பி அனுப்பப்படுகிறது, அதன்பிறகு அந்த உரையாடல் நின்றுவிடுகிறது. தொழிற்சாலை சிக்கலானது என்பதற்காக அல்ல — யாரும் அந்த செயல்முறையை அவர்களுக்கு முன்கூட்டியே விளக்கவில்லை என்பதே அதற்குக் காரணம்.
இந்த வழிகாட்டி அந்த விளக்கமாகும். ஒரு விநியோகஸ்தருக்கு பணத்தையோ நேரத்தையோ ஒதுக்குவதற்கு முன்பு, சருமப் பராமரிப்புப் பொருட்கள் உற்பத்தி உண்மையில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைத் தெரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கும் பிராண்ட் நிறுவனர்கள், பிரைவேட் லேபிள் ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மேலாளர்களுக்காக இது எழுதப்பட்டுள்ளது.
இந்த வழிகாட்டி முழுவதும் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள, ஜோயன் பற்றிய விரைவான தகவல்கள்:
| உண்மை | விவரம் |
| தொழிற்சாலை அமைவிடம் | ஃபோஷான், குவாங்டாங், சீனா — 26,000㎡ வளாகம் |
| உற்பத்தி வரிசைகள் | 30க்கும் மேற்பட்ட தொலைபேசி இணைப்புகள், 200க்கும் மேற்பட்ட பணியாளர்கள் |
| சூத்திர நூலகம் | 3,000-க்கும் மேற்பட்ட முதிர்ந்த சூத்திரங்கள் ODM மேம்பாட்டிற்குத் தயாராக உள்ளன. |
| | ஃபார்முலா உறுதிசெய்யப்பட்ட பிறகு 1-2 நாட்களில் அனுப்பப்படும் |
| சூத்திர மேற்கோள் வேகம் | பெரும்பாலான ஃபார்முலா கோரிக்கைகளுக்கு 24 மணி நேரத்திற்குள் பதில் அளிக்கப்படும். |
| சான்றிதழ்கள் | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 காப்புரிமைகள் |
| தினசரி திறன் | 600,000 வரையிலான கிரிஸ்டல் கண் மாஸ்க்குகள், 400,000 ஷீட் மாஸ்க்குகள், 350,000 சருமப் பராமரிப்பு பாட்டில்கள் |
எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள் "பிரைவேட் லேபிள் ஸ்கின்கேர்" என்பதன் உண்மையான அர்த்தம்
பிரைவேட் லேபிள் ஸ்கின்கேர் என்பது, ஒரு பிராண்ட் மூன்றாம் தரப்பு தொழிற்சாலையில் தயாரிக்கப்பட்ட ஒரு பொருளைத் தனது சொந்தப் பெயர், பேக்கேஜிங் மற்றும் பிராண்டிங்கின் கீழ் விற்பனை செய்வதாகும். வாடிக்கையாளர் உறவு, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை வழிமுறை ஆகியவை அந்த பிராண்டிற்குச் சொந்தமானவை. ஃபார்முலேஷன் அறிவியல், உற்பத்தி உபகரணங்கள், ஒழுங்குமுறை இணக்கப் பணிகள் மற்றும் தரக் கட்டுப்பாடு ஆகியவை அந்தத் தொழிற்சாலைக்குச் சொந்தமானவை.
சொந்தமாக ஆய்வகம் மற்றும் உற்பத்தி வரிசையை அமைப்பதிலிருந்து இது வேறுபட்டது. ஏனெனில், அதற்குத் தேவைப்படும் மூலதனம் பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களிடம் இருப்பதில்லை. உண்மையைச் சொல்லப்போனால், ஏற்கனவே நிலைபெற்ற பெரும்பாலான பிராண்டுகளும் இரண்டையும் விரும்புவதில்லை. ஏனென்றால், அது சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சரக்கு இருப்புக்குப் பதிலாக, உபகரணங்களிலேயே பணத்தை முடக்கிவிடுகிறது.
பொதுவாக பிரைவேட் லேபிள் சேனல்கள் வழியாக விற்கப்படும் தயாரிப்புகளில் சீரம்கள், கிரீம்கள், கிளென்சர்கள், டோனர்கள், ஷீட் மாஸ்க்குகள், கிரிஸ்டல் கண் மாஸ்க்குகள், பாடி லோஷன்கள் மற்றும் சன்ஸ்கிரீன் ஆகியவை அடங்கும். சில பிராண்டுகள் ஒரே ஒரு முதன்மை SKU-வுடன் தொடங்குகின்றன. மற்றவை உடனடியாக 4-6 தயாரிப்புகளைக் கொண்ட ஒரு தொடக்க வரிசையை அறிமுகப்படுத்துகின்றன. இந்த இரண்டு அணுகுமுறைகளுமே தவறானவை அல்ல — இது உங்கள் விற்பனை வழி (அமேசான், ஷாப்பிஃபை, சில்லறை விற்பனை, ஸ்பா/சலூன்) மற்றும் ஆரம்ப சரக்குகளுக்கான உங்கள் நிதி ஒதுக்கீட்டைப் பொறுத்தது.
புதிய வாங்குபவர்களை ஆச்சரியப்படுத்தும் ஒரு விஷயம்: இதைச் செய்வதற்கு உங்களுக்குச் சொந்தமாக ஒரு வேதியியலாளரோ அல்லது ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுக் குழுவோ தேவையில்லை. விரிவான ஃபார்முலா நூலகத்தைக் கொண்ட ஒரு தொழிற்சாலையால், நீங்கள் விவரிக்கும் தயாரிப்புக் கருத்துடன் பொதுவாகப் பொருந்திப் போகவோ அல்லது அதற்கு மிக நெருக்கமாக வரவோ முடியும். பின்னர், உங்கள் பின்னூட்டத்தின் அடிப்படையில் அதைச் சரிசெய்துவிடவும் முடியும். இதுதான் இந்தத் தொழிலின் ODM (தனிநபர் சந்தைப்படுத்தல்) பகுதி, இதைப்பற்றி நாம் கீழே விரிவாகப் பார்ப்போம்.
OEM மற்றும் ODM: நீங்கள் உண்மையில் எடுக்க வேண்டிய முதல் முடிவு
எந்தவொரு தொழிற்சாலையையும் தொடர்புகொள்வதற்கு முன், இந்த இரண்டு மாதிரிகளில் எது உங்கள் சூழ்நிலைக்குப் பொருந்தும் என்பதை நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் அது உரையாடல் செல்லும் விதத்தை மாற்றிவிடும்.
OEM (அசல் உபகரண உற்பத்தியாளர்) என்றால், நீங்களே உருவாக்கிய, ஒரு வேதியியலாளரிடமிருந்து உரிமம் பெற்ற, அல்லது முந்தைய விநியோகஸ்தரிடமிருந்து பெற்ற உங்கள் சொந்த ஃபார்முலாவைக் கொண்டு வந்து, தொழிற்சாலை அதை நீங்கள் குறிப்பிட்டபடியே துல்லியமாகத் தயாரிப்பதாகும். ஏற்கனவே தங்களின் தனித்துவமான ஃபார்முலாவை மாற்ற விரும்பாத பிராண்டுகளுக்கும், அல்லது உற்பத்தியை ஒரு தொழிற்சாலையிலிருந்து மற்றொரு தொழிற்சாலைக்கு மாற்றும் பிராண்டுகளுக்கும் இது பொதுவானது.
ODM (அசல் வடிவமைப்பு உற்பத்தியாளர்) என்றால், தொழிற்சாலையானது ஏற்கனவே உள்ள ஒரு தொகுப்பிலிருந்து பொதுவாக எடுத்து, மாற்றியமைத்து ஒரு ஃபார்முலாவை வழங்கும், அதன் மீது நீங்கள் செயல்படும் மூலப்பொருளின் செறிவு, நறுமணம், தன்மை, பேக்கேஜிங் மற்றும் பிராண்டிங் போன்றவற்றைத் தனிப்பயனாக்குவீர்கள். பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு இதுவே வேகமான வழியாகும், ஏனெனில் நீங்கள் புதிதாகத் தொடங்க வேண்டியதில்லை.
ஜோயனில், புதிய பிராண்டுகளுக்கான பெரும்பாலான விசாரணைகள் ODM கோரிக்கைகளாகவே வருகின்றன. இதற்குக் காரணம், பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களிடம் இன்னும் ஒரு பிரத்யேக ஃபார்முலா இருப்பதில்லை, மேலும் அவர்கள் அதை புதிதாக உருவாக்க 3-6 மாதங்கள் செலவழிக்க விரும்புவதில்லை. சருமத்தைப் பொலிவாக்கும் சீரம்கள் முதல் ஹைட்ரோஜெல் கண் பேட்ச்கள் வரையிலான வகைகளை உள்ளடக்கிய, 3,000-க்கும் மேற்பட்ட முதிர்ந்த ஃபார்முலாக்கள் ஏற்கனவே எங்களிடம் இருப்பதால், புதிதாக ஒரு ஃபார்முலாவை உருவாக்கத் தேவைப்படும் பல வாரக் காத்திருப்புக்கு மாறாக, ஒரு தயாரிப்பு குறித்த விளக்கத்தைப் பெற்ற 24 மணி நேரத்திற்குள் தொழிற்சாலையால் பொதுவாக ஒரு ஃபார்முலாவுக்கான விலைப்புள்ளியை அனுப்பிவிட முடியும்.
இருப்பினும், OEM என்பது ஒரு தரம் குறைந்த தேர்வு அல்ல — அது ஒரு வேறுபட்ட தொடக்கப் புள்ளி மட்டுமே. உங்களிடம் ஏற்கனவே சிறப்பாகச் செயல்படும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வரவேற்பைப் பெற்ற ஒரு ஃபார்முலா இருந்தால், சான்றளிக்கப்பட்ட தொழிற்சாலையுடனான OEM உற்பத்தியானது, ஏற்கனவே சிறப்பாகச் செயல்படுவதை மாற்றாமல் உங்கள் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்த அனுமதிக்கிறது.
ஒரு தொழிற்சாலையைத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன் நீங்கள் உண்மையில் என்னென்ன தயார் செய்ய வேண்டும்
முதல் முறை வீடு வாங்குபவர்களில் பெரும்பாலானோர் இந்தக் கட்டத்தைத் தவிர்க்கிறார்கள், மேலும் இதன் காரணமாகவே விலைப்புள்ளி கோரிக்கைகள் நாட்களுக்குப் பதிலாக வாரக்கணக்கில் இழுத்தடிக்கப்படுகின்றன.
தயாரிப்பு வகை. சீரம், கிரீம், கிளென்சர், ஷீட் மாஸ்க், ஐ மாஸ்க் — இறுதியில் ஒரு முழுத் தயாரிப்பு வரிசையை வாங்கத் திட்டமிட்டிருந்தாலும், தொடக்கத்தில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுங்கள். உங்கள் முதல் செய்தியிலேயே ஒரே நேரத்தில் 8 தயாரிப்புகளைக் குறிப்பிட முயற்சிப்பது, பொதுவாக உங்களுக்கு மெதுவான, தெளிவற்ற பதிலையே பெற்றுத்தரும்.
இலக்குத் தன்மை அல்லது ஒப்பீட்டுத் தயாரிப்பு. உங்களிடம் போட்டியாளரின் தயாரிப்பு அல்லது உங்களுக்குப் பிடித்தமான ஏற்கனவே உள்ள மாதிரி இருந்தால், அதை விவரிக்கவும் அல்லது புகைப்படம் அனுப்பவும். "இலகுவான ஜெல் சீரம், விரைவாக உறிஞ்சக்கூடியது, லேசான குளிர்ச்சி" என்பது ஒரு ஃபார்முலேஷன் குழுவிற்கு வேலை செய்வதற்கு உறுதியான ஒன்றை அளிக்கிறது. "ஒரு நல்ல சீரம்" அப்படி அளிப்பதில்லை.
இலக்குச் சந்தை மற்றும் இணக்கத் தேவைகள். நீங்கள் அமெரிக்கா, ஐரோப்பிய ஒன்றியம், தென்கிழக்கு ஆசியா அல்லது மத்திய கிழக்கில் விற்பனை செய்கிறீர்களா? வெவ்வேறு சந்தைகளில் வெவ்வேறு லேபிளிங் மற்றும் மூலப்பொருள் கட்டுப்பாடுகள் உள்ளன. உதாரணமாக, FDA மற்றும் ISO22716 சான்றிதழ் பெற்ற ஒரு தொழிற்சாலை, அமெரிக்க மற்றும் சர்வதேச இணக்க அடிப்படைகளை ஏற்கனவே புரிந்துகொண்டிருக்கும், இது பிற்காலத்தில் நீங்கள் பலமுறை முன்னும் பின்னுமாகப் பேசித் திரிய வேண்டிய தேவையைத் தவிர்க்கிறது.
தோராயமான விற்பனை அளவு எதிர்பார்ப்புகள். உங்களுக்குத் துல்லியமான எண்கள் தேவையில்லை, ஆனால் நீங்கள் 3,000 அலகுகளுடன் சோதனை செய்கிறீர்களா அல்லது 20,000 அலகுகள் கொண்ட வெளியீட்டிற்குத் திட்டமிடுகிறீர்களா என்பதை அறிந்துகொள்வது, எந்த ஃபார்முலாக்களும் பேக்கேஜிங் தேர்வுகளும் பொருத்தமானவை என்பதை மாற்றும்.
பேக்கேஜிங் வழிகாட்டுதல். பாட்டில், ட்யூப், ஜாடி, சாஷே — இது போன்ற ஒரு தோராயமான யோசனை கூட, தொழிற்சாலைக்குத் தொடர்பில்லாத இரண்டு உரையாடல்களில் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்குப் பதிலாக, ஃபார்முலா மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகிய இரண்டையும் ஒன்றாக விலை நிர்ணயம் செய்ய உதவுகிறது.
இந்த ஐந்து தகவல்களுடன் வரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, பொதுவாக ஒரு நாளுக்குள் பயன்படுத்தக்கூடிய விலைப்புள்ளி கிடைத்துவிடும். "நான் ஒரு சருமப் பராமரிப்பு பிராண்டைத் தொடங்க விரும்புகிறேன், உங்களிடம் என்ன இருக்கிறது?" என்று கேட்டு வரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, வழக்கமாக முதலில் ஒரு கேள்விப் பட்டியலே பதிலாகக் கிடைக்கும் — இது தொழிற்சாலை சிரமப்படுத்துவதால் அல்ல, ஒன்றுமில்லாமல் விலைப்புள்ளி கொடுப்பது என்பது இயலாத காரியம்.
ஒரு பிரைவேட் லேபிள் சருமப் பராமரிப்பு பிராண்டைத் தொடங்குவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும்?
புதிய பிராண்ட் உரிமையாளர்கள் கேட்கும் முதல் கேள்விகளில் ஒன்று: "எனது சொந்த சருமப் பராமரிப்புப் பொருளை அறிமுகப்படுத்த எனக்கு எவ்வளவு பணம் தேவைப்படும்?" என்பதுதான்.
இதற்கான பதில், தயாரிப்பு வகை, தனிப்பயனாக்க நிலை, பேக்கேஜிங் தேர்வு மற்றும் ஆரம்ப ஆர்டர் அளவு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. ஒரே மாதிரியான நிலையான செலவு என்று எதுவும் இல்லை, ஆனால் முக்கிய செலவுக் கூறுகளைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் அறிமுகத்தை மிகவும் யதார்த்தமாகத் திட்டமிட உதவுகிறது.
1. சூத்திர உருவாக்கம் மற்றும் தனிப்பயனாக்கம்
ODM முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பிராண்டுகளுக்கு, பல உற்பத்தியாளர்கள் ஏற்கனவே உற்பத்திக்குத் தயாரான ஃபார்முலாக்களை வழங்குகிறார்கள், அவற்றை உங்கள் தேவைகளின் அடிப்படையில் மாற்றியமைத்துக் கொள்ளலாம். தொடக்கத்திலிருந்து முற்றிலும் புதிய ஃபார்முலாவை உருவாக்குவதோடு ஒப்பிடும்போது, இந்த அணுகுமுறை பொதுவாக உருவாக்க நேரத்தையும் செலவையும் குறைக்கிறது.
உங்களுக்குத் தேவைப்படுவதைப் பொறுத்து செலவுகள் மாறுபடலாம்:
-
சிறு மாற்றங்களுடன் தற்போதுள்ள சூத்திரத் தேர்வு
-
மூலப்பொருள் மேம்படுத்தல்கள் அல்லது செயல்படும் மூலப்பொருளின் தனிப்பயனாக்கம்
-
முற்றிலும் புதிய சூத்திர உருவாக்கம்
முதல் முறையாக சருமப் பராமரிப்புப் பொருட்களைத் தொடங்கும் பெரும்பாலான பிராண்டுகளுக்கு, ஏற்கனவே உள்ள மேம்படுத்தப்பட்ட ஃபார்முலாவிலிருந்து தொடங்குவதே பெரும்பாலும் மிகவும் நடைமுறைக்கு உகந்த அணுகுமுறையாகும்.
2. பேக்கேஜிங் மற்றும் பிராண்டிங் செலவுகள்
பேக்கேஜிங் என்பது உங்கள் ஆரம்ப முதலீட்டின் மற்றொரு முக்கிய பகுதியாகும். செலவுகள் பின்வருவனவற்றைப் பொறுத்து அமைகின்றன:
-
பாட்டில், ஜாடி, குழாய் அல்லது பை தேர்வு
-
தனிப்பயன் அச்சுகள் அல்லது நிலையான பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள்
-
அச்சிடும் முறை மற்றும் கலைப்படைப்புத் தேவைகள்
-
லேபிள்கள், பெட்டிகள் மற்றும் கூடுதல் பாகங்கள்
பல ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்கள், ஆரம்பகட்ட செலவுகளைக் குறைப்பதற்காக, ஏற்கனவே உள்ள பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிராண்டிங் அம்சங்களுடன் தொடங்குகின்றன; பின்னர், தயாரிப்பு சந்தையில் அங்கீகாரம் பெற்ற பிறகு பேக்கேஜிங்கை மேம்படுத்துகின்றன.
3. உற்பத்தி அளவு மற்றும் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ)
முதல் உற்பத்தி ஆணை பொதுவாக மிகப்பெரிய முதலீடாக அமைகிறது. குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ) தேவைகள் உற்பத்தியாளர், தயாரிப்பு வகை, ஃபார்முலா மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றைப் பொறுத்து மாறுபடும்.
உதாரணமாக, ஒரு சருமப் பராமரிப்பு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனம் பின்வருவனவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம்:
சரியான அளவைத் தேர்ந்தெடுப்பது என்பது, சரக்கு இருப்பு அபாயத்தைக் குறைப்பதற்கும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த உற்பத்திச் செலவுகளை அடைவதற்கும் இடையிலான ஒரு சமநிலையாகும்.
4. கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய பிற செலவுகள்
உற்பத்திக்கு அப்பால், பிராண்ட் உரிமையாளர்கள் பின்வருவனவற்றிற்கும் நிதி ஒதுக்கீடு செய்ய வேண்டும்:
-
தயாரிப்பு சோதனை மற்றும் இணக்க ஆவணங்கள்
-
வரைகலை வடிவமைப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங் கலைப்படைப்பு
-
கப்பல் மற்றும் இறக்குமதி செலவுகள்
-
சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பு
ஒரு வெற்றிகரமான சருமப் பராமரிப்புப் பொருள் அறிமுகம் என்பது, பொருளைத் தயாரிப்பது மட்டுமல்ல — அது இருப்பு, பிராண்டிங் மற்றும் சந்தைச் சோதனை ஆகியவற்றுக்குப் போதுமான நிதியை ஒதுக்குவதையும் உள்ளடக்கியது.
முதல் முறை நிறுவனர்களுக்கு மிகவும் திறமையான அணுகுமுறை என்பது, பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக் கருத்துடன் தொடங்கி, வாடிக்கையாளர் தேவையைச் சரிபார்த்து, பின்னர் அந்தத் தயாரிப்பு சந்தையில் தனது திறனை நிரூபித்தவுடன் உற்பத்தியை அதிகரிப்பதாகும்.
உண்மையான செயல்முறை, படிப்படியாக
படி 1: தயாரிப்புச் சுருக்கம் மற்றும் ஃபார்முலா பொருத்தம். உங்களுக்கு என்ன வேண்டும் என்பதை நீங்கள் விவரிக்கிறீர்கள்; நிறுவனம் அதன் தற்போதைய லைப்ரரியில் தேடுகிறது அல்லது ஒரு தனிப்பயன் மேம்பாட்டு வழியை முன்மொழிகிறது. ஜோயனில், இந்த நிலை பொதுவாக 24 மணி நேரத்திற்குள் ஒரு ஃபார்முலா விலைப்புள்ளியை வழங்குகிறது, ஏனெனில் அந்த லைப்ரரி ஏற்கனவே பெரும்பாலான பொதுவான சருமப் பராமரிப்பு வகைகளை உள்ளடக்கியுள்ளது.
படி 2: மாதிரி கோரிக்கை. நீங்கள் ஒரு அடிப்படை ஃபார்முலாவை ஒப்புக்கொண்டவுடன், ஒரு உண்மையான மாதிரியைக் கோருகிறீர்கள். இங்குதான் நீங்கள் அதன் தன்மையை உணர்ந்து, நறுமணத்தை நுகர்ந்து, அந்தத் தயாரிப்பு உங்கள் பிராண்டின் நிலைப்பாட்டிற்குப் பொருந்துகிறதா என்பதை மதிப்பீடு செய்கிறீர்கள். ஃபார்முலா மற்றும் பேக்கேஜிங் குறிப்பை உறுதிசெய்த 1-2 நாட்களுக்குள் ஜோயன் பொதுவாக மாதிரிகளை அனுப்புகிறது — இது சிறிய அல்லது ஒழுங்கற்ற முறையில் செயல்படும் சப்ளையர்களிடம் இன்னும் பொதுவாக இருக்கும் 2-3 வார மாதிரி சுழற்சிகளை விட மிகவும் வேகமானது.
படி 3: மாதிரி குறித்த பின்னூட்டம் மற்றும் சரிசெய்தல். முதல் மாதிரியை யாரும் உடனடியாக ஏற்றுக்கொள்வதில்லை. நீங்கள் அநேகமாக நறுமண மாற்றம், அடர்த்தியான அல்லது மெல்லிய பதம், அல்லது வேறுபட்ட செயல் மூலப்பொருள் சதவீதம் ஆகியவற்றைக் கேட்பீர்கள். இந்த முன்னும் பின்னுமான கலந்துரையாடல் பொதுவாக ஒன்று முதல் மூன்று சுற்றுகள் வரை நீடிக்கும்.
படி 4: பேக்கேஜிங் உறுதிப்படுத்தல். ஃபார்முலா ஒப்புதலுடன் இணையாக, பாட்டில்/குழாய்/ஜாடி தேர்வு, மூடி வகை, லேபிள் அச்சிடுதல் மற்றும் பொருந்தினால் பெட்டி வடிவமைப்பு ஆகியவற்றையும் நீங்கள் இறுதி செய்கிறீர்கள். ஃபார்முலா உருவாக்கத்தை விட பேக்கேஜிங்கிற்கான கால அவகாசம் பெரும்பாலும் அதிகமாக இருக்கும், எனவே இந்த உரையாடலை முன்கூட்டியே தொடங்குவது பிற்கால தாமதங்களைத் தவிர்க்கிறது.
படி 5: குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ) மற்றும் விலை உறுதிப்படுத்தல். ஃபார்முலா மற்றும் பேக்கேஜிங் இறுதி செய்யப்பட்டவுடன், உங்கள் ஆர்டர் அளவின் அடிப்படையில் இறுதி அலகு விலை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கப்படும். ஜோயனில் குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ) பொதுவாக ஒரு SKU-க்கு 3,000 அலகுகளில் தொடங்குகிறது. முழு உற்பத்திக்கு உறுதியளிக்கும் முன் ஒரு தயாரிப்பைச் சோதிக்க விரும்பும் பிராண்டுகளுக்காக, 1,000 அலகுகளிலிருந்து சோதனைத் தொகுப்புகள் கிடைக்கின்றன.
படி 6: மொத்த உற்பத்தி மற்றும் தரக்கட்டுப்பாடு. உற்பத்தியானது சான்றளிக்கப்பட்ட செயல்முறைகள் மூலம் நடைபெறுகிறது — GMPC மற்றும் ISO22716 ஆகியவை உற்பத்தித் தூய்மை மற்றும் தர மேலாண்மையை நிர்வகிக்கின்றன, அதே சமயம், தொடர்புடைய இடங்களில் மருத்துவ சாதனங்கள் சார்ந்த வகைகளுக்கு ISO13485 பொருந்தும். தரக்கட்டுப்பாட்டுச் சோதனைகள், ஒரு புகாருக்குப் பிறகு அல்லாமல், சரக்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பே நடைபெறுகின்றன.
படி 7: அனுப்புதல் மற்றும் விநியோகம். ஆர்டரின் அளவு மற்றும் சேருமிடத்தைப் பொறுத்து, இது உங்களுடன் நேரடியாக ஒருங்கிணைக்கப்படும் — தொழிற்சாலைக்கும் உங்கள் விலைப்பட்டியலுக்கும் இடையில் எந்த வர்த்தக நிறுவனமோ அல்லது இடைத்தரகரின் கூடுதல் கட்டணமோ இருக்காது.
உண்மையான உதாரணங்கள்: தனியார் முத்திரை தோல் பராமரிப்புத் திட்டங்கள் பொதுவாக எவ்வாறு உருவாகின்றன
ஒவ்வொரு சருமப் பராமரிப்பு பிராண்டும் வெவ்வேறு புள்ளியில் இருந்து தொடங்குகிறது. சில நிறுவனர்களிடம் தெளிவான தயாரிப்புக் கருத்து இருக்கும், ஆனால் சரியான ஃபார்முலாவை உருவாக்க அவர்களுக்கு உதவி தேவைப்படும்; அதேசமயம், மற்றவர்களோ ஏற்கனவே வெற்றிகரமான ஒரு தயாரிப்புத் திசையைக் கொண்டிருப்பார்கள், மேலும் உற்பத்தியை அதிகரிக்க நம்பகமான ஒரு உற்பத்திப் பங்குதாரர் தேவைப்படுவார்.
எடுத்துக்காட்டு 1: ஒரு தாவர அடிப்படையிலான சருமப் பராமரிப்பு சீரத்தை கருத்தாக்கம் முதல் உற்பத்தி வரை உருவாக்குதல்
புதிதாகத் தொடங்கப்பட்ட ஒரு சருமப் பராமரிப்பு பிராண்ட், ஒரு தெளிவான நோக்கத்துடன் ஜோயனை அணுகியது: அவர்கள், இயற்கையான தன்மை, விரைவான உறிஞ்சுதல் மற்றும் ஒரு உயர்தர உணர்வுப்பூர்வமான அனுபவம் ஆகியவற்றை உடைய, இலகுவான தாவரவியல் சீரம் ஒன்றை விரும்பினர். இருப்பினும், அவர்களிடம் இறுதி செய்யப்பட்ட ஃபார்முலாவோ அல்லது உற்பத்தித் திட்டமோ இருக்கவில்லை.
தயாரிப்பு குறித்த விளக்கத்தின் அடிப்படையில், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுக் குழு, தற்போதுள்ள ஃபார்முலா தேர்வுகளை மதிப்பாய்வு செய்து, அந்த பிராண்டின் நிலைப்பாட்டிற்குப் பொருந்தக்கூடிய பொருத்தமான சீரம் அடிப்படைகளைப் பரிந்துரைத்தது. பல சுற்று மாதிரி பின்னூட்டங்களுக்குப் பிறகு, அந்தத் தயாரிப்பு பிராண்டின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு இணையாகும் வரை, அதன் தன்மை, நறுமண அமைப்பு மற்றும் மூலப்பொருள் கலவையில் மாற்றங்கள் செய்யப்பட்டன.
ஏற்கனவே உற்பத்திக்குத் தயாராக உள்ள ஒரு சூத்திரத்திலிருந்து தொடங்கி, அதன் முக்கிய அம்சங்களைத் தனிப்பயனாக்கியதன் மூலம், அந்த பிராண்ட், முற்றிலும் புதிய சூத்திரத்தை ஆரம்பத்திலிருந்து உருவாக்குவதில் உள்ள நீண்ட காலக்கெடு மற்றும் அதிக மேம்பாட்டுச் செலவுகளைத் தவிர்த்தது.
எடுத்துக்காட்டு 2: வளர்ந்து வரும் அழகு சாதன பிராண்டிற்காக மாஸ்க் உற்பத்தியை அதிகரித்தல்
மற்றொரு சருமப் பராமரிப்பு பிராண்டிற்கு, நிலையான தயாரிப்புத் தரம் மற்றும் விநியோக அட்டவணைகளைப் பராமரிக்கும் அதே வேளையில், ஒரு பெரிய அறிமுகத்திற்கு ஆதரவளிக்கக்கூடிய ஒரு உற்பத்திப் பங்குதாரர் தேவைப்பட்டது. இந்தத் திட்டத்தில் ஷீட் மாஸ்க்குகள் மற்றும் ஹைட்ரோஜெல் கண் மாஸ்க் தயாரிப்புகள் அடங்கியிருந்தன, இதற்கு நிலையான உற்பத்தித் திறனும் நம்பகமான தரக் கட்டுப்பாடும் தேவைப்பட்டன.
நிறுவப்பட்ட உற்பத்தி வழித்தடங்கள், முதிர்ந்த உற்பத்தி செயல்முறைகள் மற்றும் பல்வேறு முகக்கவச வகைகளில் உள்ள அனுபவத்தைக் கொண்டு, தயாரிப்பு உறுதிப்படுத்தலில் இருந்து மொத்த உற்பத்தித் திட்டமிடலுக்கு மாறும் செயல்முறைக்கு ஜோயனால் ஆதரவளிக்க முடிந்தது.
உற்பத்தித் திறன் மட்டுமல்ல, ஃபார்முலா உறுதிப்படுத்தல் மற்றும் மாதிரி ஒப்புதல் முதல் பேக்கேஜிங் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் தர ஆய்வு வரை ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையை நடைமுறையில் வைத்திருப்பதும் முக்கிய காரணியாக இருந்தது.
இந்த எடுத்துக்காட்டுகள், தனியார் முத்திரை சருமப் பராமரிப்புப் பொருட்கள் உற்பத்தியில் உள்ள ஒரு பொதுவான போக்கைப் பிரதிபலிக்கின்றன: தெளிவான தயாரிப்பு விளக்கம், திறமையான தகவல் தொடர்பு, மற்றும் தயாரிப்பு உருவாக்க ஆதரவையும் உற்பத்தி நம்பகத்தன்மையையும் வழங்கக்கூடிய ஒரு உற்பத்தியாளர் ஆகிய மூன்றும் இணைவதன் மூலமே பொதுவாக வெற்றிகரமான அறிமுகங்கள் அமைகின்றன.
முதல் முறை வாங்குபவர்கள் செய்யும் பொதுவான தவறுகள்
சரியான சூத்திரத்தைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, மிகக் குறைந்த MOQ-ஐப் பின்தொடர்வது. 500-அலகு MOQ என்பது கவர்ச்சிகரமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அதை வழங்கும் "நெகிழ்வான" தொழிற்சாலையிடம் உங்கள் தயாரிப்பு வகைக்கு ஒரு நிலையான சூத்திரம் இல்லை என்பதை நீங்கள் உணரும்போது, இறுதியில் நீங்கள் இரண்டு முறை சூத்திரத்தை மாற்றியமைக்க வேண்டிய நிலை ஏற்படுகிறது.
மாதிரி ஒப்புதலை ஒரு சம்பிரதாயமாகக் கருதுதல். வாங்குபவர்கள் சில சமயங்களில் வாசனையை மட்டும் அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு மாதிரியை அங்கீகரித்து, அதன் தன்மை மற்றும் உறிஞ்சும் தன்மையைச் சோதிக்காமல் விட்டுவிடுகிறார்கள். அதன் விளைவாக, வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்குப் பொருந்தாத மொத்த சரக்குகளைப் பெற்றுவிடுகிறார்கள். ஒரு முறையான மாதிரி மதிப்பீடானது, 'வாசனை நன்றாக இருக்கிறதா?' என்பதை மட்டும் பார்க்காமல், அதன் தன்மை, நறுமணம், உறிஞ்சும் தன்மை, பேக்கேஜிங்குடன் பொருந்தக்கூடிய தன்மை மற்றும் லேபிளின் துல்லியம் ஆகியவற்றையும் சரிபார்க்கிறது.
சான்றிதழ்களைப் பற்றி முன்கூட்டியே கேட்காமல் இருப்பது. நீங்கள் அமெரிக்காவிலோ அல்லது ஐரோப்பிய ஒன்றியத்திலோ விற்பனை செய்தால், அந்தத் தொழிற்சாலை FDA பதிவு, ISO22716, அல்லது GMPC சான்றிதழ் ஆகியவற்றைப் பெற்றுள்ளதா என்று முன்கூட்டியே கேளுங்கள். உற்பத்திக்குப் பிறகு, உங்கள் இலக்குச் சந்தையின் இணக்கத் தேவைகளை உங்கள் விநியோகஸ்தரால் பூர்த்தி செய்ய முடியாது என்பதை அறிந்துகொள்வது ஒரு விலை உயர்ந்த பாடமாக அமையும்.
தொழிற்சாலைகள் முழுவதும் அனைத்து ODM சூத்திரங்களும் ஒரே மாதிரியாக இருப்பதாகக் கொள்வோம். ஒரு 3,000 சூத்திரங்களைக் கொண்ட நூலகம், அந்த சூத்திரங்கள் உண்மையில் தற்போதையதாகவும், சோதிக்கப்பட்டதாகவும், உற்பத்திக்குத் தயாராகவும் இருந்தால் மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும் — ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அலமாரியில் வைக்கப்பட்டவையாக இருக்கக்கூடாது. ஒரு சூத்திரம் எவ்வளவு சமீபத்தில் உண்மையான உற்பத்திச் செயல்பாடுகளில் பயன்படுத்தப்பட்டது என்று கேளுங்கள்.
தெரியாமல் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் வழியாகச் செல்வது. பல "சப்ளையர்கள்" என்பவர்கள், நேரடித் தரக்கட்டுப்பாடு ஏதுமின்றி, அதிக விலைக்கு தொழிற்சாலையின் உற்பத்தித் திறனை மறுவிற்பனை செய்யும் இடைத்தரகர்கள் ஆவர். ஒரு தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாகப் பணியாற்றுவது — குறிப்பாக, உண்மையான உற்பத்தித் தளத்தின் காணொளிச் சுற்றுப்பயணத்தைக் கோரக்கூடிய ஒரு தொழிற்சாலையுடன் பணியாற்றுவது — அந்த ஊக வேலை மற்றும் செலவு என்ற அடுக்கை நீக்கிவிடுகிறது.
விரைவான, பயனுள்ள பதிலை உண்மையில் பெற்றுத்தரும் ஒரு கோரிக்கையை அனுப்புவது எப்படி
இந்த வழிகாட்டியிலிருந்து நீங்கள் ஒன்றைக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும் என்றால், அது இதுதான்: உங்களுக்குத் திரும்பக் கிடைக்கும் விலைப்புள்ளியின் வேகமும் தரமும், நீங்கள் அனுப்பும் விவரக்குறிப்பின் தரத்தைப் பொறுத்தே பெரும்பாலும் அமைகிறது. தயாரிப்பு வகை, இலக்கு இழையமைப்பு, தோராயமான அளவு, இலக்குச் சந்தை மற்றும் ஏதேனும் ஒப்பீட்டுத் தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு கோரிக்கைக்கு, அதைக் கையாளுவதற்காக அமைக்கப்பட்ட ஒரு தொழிற்சாலையிலிருந்து அதே நாளில் அல்லது அடுத்த நாளில் பதில் கிடைக்கும் — விவரக்குறிப்பில் இந்தத் தகவல்கள் அடங்கியிருக்கும்போது, ஜோயன் நிறுவனம் பொதுவாக 24 மணி நேரத்திற்குள் ஃபார்முலா விலைப்புள்ளிகளைத் திருப்பி அனுப்புகிறது.
அதிலிருந்து, மாதிரி அனுப்புதல் (1-2 நாட்கள்), மாதிரி குறித்த கருத்துப் பரிமாற்றச் சுற்றுகள் மற்றும் பேக்கேஜிங் உறுதிப்படுத்தல் ஆகியவை, ஃபார்முலா மற்றும் பேக்கேஜிங் வழிகாட்டுதல் இறுதி செய்யப்பட்டவுடன், உங்கள் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான உண்மையான காலக்கெடுவைத் தீர்மானிக்கின்றன — இது பொதுவாக மாதங்களில் அல்ல, வாரங்களில் அளவிடப்படுகிறது.
'யோசனையிலிருந்து' 'தயாரிப்பாக' மாறத் தயாரா?
என்ன தயாரிப்பது, எவ்வளவு ஆர்டர் செய்வது, அல்லது உங்களுக்குத் தேவையான காலக்கெடுவுக்குள் எந்தத் தொழிற்சாலையால் உண்மையில் விநியோகிக்க முடியும் என்பது போன்ற முடிவுகளை எடுக்கும் கட்டத்தில் நீங்கள் இருந்தால், அடுத்த கட்டம் எளிமையானது: உங்கள் தயாரிப்பு விவரத்தை — வகை, இலக்கு இழையமைப்பு, தோராயமான அளவு மற்றும் இலக்குச் சந்தை — குவாங்டாங் ஜோயன் பயோலாஜிக்கல் டெக்னாலஜிக்கு இதன் மூலம் அனுப்புங்கள்.
gdjoyan.comGMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, மற்றும் SGS சான்றிதழ்களின் ஆதரவுடன், இடையில் எந்த வர்த்தக நிறுவனத்தின் கூடுதல் கட்டணமும் இல்லாமல், 24 மணி நேரத்திற்குள் உங்களுக்கு ஃபார்முலா விலைப்புள்ளியும், உறுதிப்படுத்தப்பட்ட 1-2 நாட்களுக்குள் ஒரு அசல் மாதிரியும் அனுப்பப்படும்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
கே: என்னிடம் இன்னும் ஃபார்முலா இல்லை — அப்படியிருந்தும் நான் ஒரு பிரைவேட் லேபிள் ஸ்கின்கேர் பிராண்டைத் தொடங்கலாமா?
ஆம். ODM மாடல் இதற்காகத்தான் உள்ளது. ஜோயன், சீரம்கள், கிரீம்கள், மாஸ்க்குகள் மற்றும் கண் மாஸ்க்குகள் என 3,000-க்கும் மேற்பட்ட முதிர்ந்த ஃபார்முலாக்களைக் கொண்ட ஒரு தொகுப்பைப் பராமரிக்கிறது. எனவே, பெரும்பாலான பிராண்டுகள் புதிதாக ஒன்றை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, ஏற்கனவே உள்ள ஒரு ஃபார்முலாவைத் தனிப்பயனாக்குவதன் மூலமே தொடங்குகின்றன.
கே: எனது முதல் உற்பத்திச் சுழற்சிக்கு நான் எத்தனை அலகுகளை ஆர்டர் செய்ய வேண்டும்?
வழக்கமான குறைந்தபட்ச ஆர்டர் அளவு (MOQ) ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் (SKU) 3,000 அலகுகளில் தொடங்குகிறது, ஆனால் முழு உற்பத்திக்கு உறுதியளிக்கும் முன் சந்தை வரவேற்பைச் சோதிக்க விரும்பும் பிராண்டுகளுக்காக 1,000 அலகுகளிலிருந்து தொடங்கும் சோதனைத் தொகுப்புகள் கிடைக்கின்றன.
நேரடி மாதிரியைப் பெற எவ்வளவு காலம் ஆகும்?
ஃபார்முலா மற்றும் பேக்கேஜிங் குறிப்பு உறுதிசெய்யப்பட்டவுடன், மாதிரிகள் பொதுவாக 1-2 நாட்களில் அனுப்பப்படும். ஃபார்முலா தேர்வு மற்றும் முதல் மாதிரி குறித்த கருத்துப் பரிமாற்றம் உட்பட, மொத்த நேரம் பெரும்பாலும் இரண்டு வாரங்களுக்குக் குறைவாகவே இருக்கும்.
கே: ஒரு தொழிற்சாலையைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன் நான் என்னென்ன சான்றிதழ்களைச் சரிபார்க்க வேண்டும்?
குறைந்தபட்சம், அழகுசாதனப் பொருட்களின் உற்பத்தி சுகாதாரம் மற்றும் தர மேலாண்மையை நிர்வகிக்கும் GMPC மற்றும் ISO22716 சான்றிதழ்களைச் சரிபார்க்கவும். நீங்கள் அமெரிக்கச் சந்தையை இலக்காகக் கொண்டிருந்தால், FDA பதிவையும் உறுதிப்படுத்தவும். ஜோயன் நிறுவனம் GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI மற்றும் SGS சான்றிதழ்களைப் பெற்றுள்ளது.
கே: நான் முதல் முறையாக ஒரு பிராண்டின் உரிமையாளராக இருந்தால், OEM-இல் தொடங்க வேண்டுமா அல்லது ODM-இல் தொடங்க வேண்டுமா?
உங்களிடம் ஏற்கனவே நிரூபிக்கப்பட்ட ஒரு ஃபார்முலா இல்லையென்றால், ODM பொதுவாக வேகமானதாகவும் மலிவானதாகவும் இருக்கும் — ஏனெனில், புதிதாக ஒரு ஃபார்முலாவை உருவாக்கப் பணம் செலவழிப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் ஏற்கனவே உள்ள ஒரு அடிப்படையிலிருந்து தனிப்பயனாக்குகிறீர்கள். நிரூபிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் வரவேற்பைப் பெற்ற ஒரு ஃபார்முலாவை நீங்கள் விரிவாக்க விரும்பும்போது, OEM மிகவும் பொருத்தமானதாக அமைகிறது.
கே: ஒரு தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாகப் பணியாற்றுவதும், ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் மூலம் பணியாற்றுவதும் வேறுபட்டதா?
ஆம். உண்மையான உற்பத்தித் தளத்தின் காணொளிக் காட்சியை நீங்கள் கோரக்கூடிய ஒரு தொழிற்சாலையுடன் நேரடியாகப் பணியாற்றுவது, உங்களுக்கும் உற்பத்திக்கும் இடையில் ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் இடைத்தரகராகச் செயல்படுவதால் ஏற்படும் கூடுதல் விலை உயர்வு மற்றும் தகவல் தொடர்பு தாமதங்களை நீக்குகிறது.
