Зошто постои овој водич: Јазот помеѓу „Сакам бренд за нега на кожа“ и всушност лансирање на еден
Повеќето луѓе кои за прв пат контактираат фабрика за козметика всушност не знаат што им треба. Тие знаат дека сакаат серум, маска за лице или маска за очи со нивното лого на неа - но не размислиле за изборот на формула, MOQ, времето на пакување или како всушност функционира одобрувањето на примерокот. Таа празнина е она што повеќето сопственици на брендови за прв пат губат недели, а понекогаш и месеци.
Го видовме овој образец како се повторува во „Гангдонг Џојан Биолошк Технолоџи“, производител на OEM/ODM производи директно од фабриката со седиште во Фошан, Гуангдонг, Кина. Купувач испраќа е-пошта со барање за „добар крем против стареење“, добива понуда назад со пет прашања што не ги очекувал, а разговорот запира. Не затоа што фабриката е тешка - затоа што никој однапред не му го објаснил процесот.
Ова упатство е тоа објаснување. Напишано е за основачи на брендови, стартапи со приватни етикети и менаџери на производи кои се обидуваат да сфатат како всушност функционира производството на производи за нега на кожа пред да посветат пари или време на добавувач.
Кратки факти за Џојан, наведени низ целиот овој водич:
| Факт | Детали |
| Локација на фабриката | Фошан, Гуангдонг, Кина — објект од 26.000 м² |
| Производствени линии | 30+ линии, 200+ вработени |
| Библиотека со формули | 3.000+ зрели формули подготвени за ODM развој |
| | Испорака 1-2 дена по потврдата на формулата |
| Брзина на цитат со формула | 24-часовна обработка на повеќето барања за формула |
| Сертификати | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 патенти |
| Дневен капацитет | До 600.000 кристални маски за очи, 400.000 заштитни маски, 350.000 шишенца за нега на кожа |
Контактирајте не Што всушност значи „нега на кожа со приватна етикета“
Производи за нега на кожа со приватна етикета се кога бренд продава производ произведен од фабрика од трета страна под свое име, пакување и брендирање. Брендот е сопственик на односите со клиентите, маркетингот и продажниот канал. Фабриката е сопственик на науката за формулација, опремата за производство, работата за усогласеност со регулативите и контролата на квалитетот.
Ова е различно од градењето сопствена лабораторија и производствена линија, што бара капитал што повеќето стартапи го немаат - а искрено, повеќето етаблирани брендови не го сакаат ниту тоа, бидејќи тоа врзува пари во опрема наместо маркетинг и залихи.
Производите што обично поминуваат низ каналите на приватна етикета вклучуваат серуми, креми, средства за чистење, тоници, маски за лице, кристални маски за очи, лосиони за тело и креми за сончање. Некои брендови започнуваат со еден главен SKU. Други веднаш лансираат почетна линија од 4-6 производи. Ниту еден пристап не е погрешен - зависи од вашиот канал (Amazon, Shopify, малопродажба, спа/салон) и вашиот расположив буџет за почетна залиха.
Едно нешто што ги изненадува новите купувачи: не ви е потребен ваш сопствен хемичар или тим за истражување и развој за да го направите ова. Фабрика со библиотека со длабоки формули обично може да се совпадне - или да се приближи до - концептот на производот што го опишувате, а потоа да го прилагоди врз основа на вашите повратни информации. Тоа е ODM страната на бизнисот, за која ќе навлеземе подолу.
OEM наспроти ODM: Првата одлука што всушност треба да ја донесете
Пред да контактирате со која било фабрика, треба да знаете кој од овие два модели одговара на вашата ситуација, бидејќи тоа го менува начинот на кој се одвива разговорот.
OEM (Производител на оригинална опрема) значи дека донесувате сопствена формула - или онаа што сте ја развиле сами, лиценцирана од хемичар или наследена од претходен добавувач - и фабриката ја произведува точно како што е наведено. Ова е вообичаено за брендови кои веќе имаат препознатлива формула што не сакаат да ја променат или брендови кои го преместуваат производството од една фабрика во друга.
ODM (Оригинален производител на дизајн) значи дека фабриката ја обезбедува формулата, обично извлечена и прилагодена од постоечка библиотека, а вие ја прилагодувате врз неа - концентрација на активни состојки, мирис, текстура, пакување и брендирање. Ова е побрзиот пат за повеќето стартапи, бидејќи не започнувате од празна страница.
Во Joyan, приближно поголемиот дел од барањата за нови брендови доаѓаат како барања за ODM, едноставно затоа што повеќето стартапи сè уште немаат сопствена формула и не сакаат да поминат 3-6 месеци развивајќи ја од нула. Со повеќе од 3.000 зрели формули веќе во досие - кои опфаќаат категории од серуми за осветлување до хидрогелови фластери за очи - фабриката обично може да испрати понуда за формула во рок од 24 часа од приемот на резимето на производот, наместо повеќенеделното чекање што го бара развојот на формула од нула.
Сепак, OEM не е помалку важна опција - тоа е само поинаква почетна точка. Ако веќе имате формула што добро функционира и има привлечност кај клиентите, OEM производството со сертифицирана фабрика ви овозможува да го зголемите обемот без да го допирате она што веќе функционира.
Што всушност треба да подготвите пред да контактирате со фабрика
Ова е чекорот што го прескокнуваат повеќето купувачи за прв пат и тоа е причината зошто барањата за понуди се одолговлекуваат со недели наместо со денови.
Категорија на производ. Серум, крем, средство за чистење, маска за лице, маска за очи — изберете едно за почеток, дури и ако на крајот планирате цела линија. Обидот да наведете 8 производи одеднаш во првата порака обично добива побавен, понејасен одговор.
Целна текстура или референтен производ. Доколку имате конкурентски производ или постоечки примерок што ви се допаѓа, опишете го или испратете фотографија. „Лесен гел серум, брзо апсорбирачки, малку ладен“ му дава на тимот за формулација нешто конкретно од кое може да работи. „Добриот серум“ не го прави тоа.
Целен пазар и потреби за усогласеност. Дали продавате во САД, ЕУ, Југоисточна Азија или Блискиот Исток? Различните пазари имаат различни ограничувања за етикетирање и состојки. Фабрика со FDA и ISO22716 сертификација, на пример, веќе ги разбира основните стандарди за усогласеност во САД и на меѓународно ниво, што ви заштедува многу време за препискање подоцна.
Груби очекувања за обемот. Не ви се потребни точни бројки, но знаењето дали тестирате со 3.000 единици или планирате лансирање од 20.000 единици менува кои формули и опции за пакување имаат смисла.
Насока на пакување. Шише, туба, тегла, кесичка — дури и груба идеја ѝ помага на фабриката да ги понуди и формулата и пакувањето заедно, наместо во два неповрзани разговори.
Купувачите кои се појавуваат со овие пет информации обично добиваат употреблива понуда во рок од еден ден. Купувачите кои се појавуваат со „Сакам да започнам бренд за нега на кожа, што имате?“ обично прво добиваат список со прашања - што не е тешкотијата во фабриката, едноставно е невозможно да не се понуди ништо.
Колку чини да се започне бренд за нега на кожа со приватна етикета?
Едно од првите прашања што ги поставуваат сопствениците на нови брендови е: „Колку пари ми требаат за да го лансирам сопствениот производ за нега на кожа?“
Одговорот зависи од категоријата на производот, нивото на прилагодување, изборот на пакување и почетната количина на нарачка. Не постои единствен фиксен трошок, но разбирањето на главните компоненти на трошоците ви помага пореално да го испланирате вашето лансирање.
1. Развој и прилагодување на формули
За брендовите што го избираат ODM патот, многу производители обезбедуваат постоечки формули подготвени за производство кои можат да се прилагодат врз основа на вашите барања. Овој пристап обично го намалува времето и трошоците за развој во споредба со креирање сосема нова формула од самиот почеток.
Трошоците може да варираат во зависност од тоа дали ви се потребни:
-
Избор на постоечка формула со мали прилагодувања
-
Надградби на состојки или прилагодување на активните состојки
-
Развој на сосема нова формула
За повеќето брендови за нега на кожа кои за прв пат купуваат производи, започнувањето со оптимизирана постоечка формула е често најпрактичниот пристап.
2. Трошоци за пакување и брендирање
Пакувањето е уште еден голем дел од вашата почетна инвестиција. Трошоците зависат од:
-
Избор на шише, тегла, цевка или кесичка
-
Калапи по нарачка или стандардни опции за пакување
-
Метод на печатење и барања за уметнички дела
-
Етикети, кутии и дополнителни додатоци
Многу стартапи започнуваат со постоечки опции за пакување и прилагодени елементи за брендирање за да ги намалат однапред трошоците, а потоа го надградуваат пакувањето откако производот ќе добие пазарна валидација.
3. Количина на производство и MOQ
Првата производствена нарачка обично претставува најголема инвестиција. Барањата за MOQ варираат во зависност од производителот, видот на производот, формулата и пакувањето.
На пример, стартап компанија за нега на кожа може да избере:
Изборот на вистинската количина е рамнотежа помеѓу намалувањето на ризикот од залихи и постигнувањето конкурентни трошоци за производство.
4. Други трошоци што треба да се земат предвид
Освен производството, сопствениците на брендови треба да одвојат и буџет за:
-
Тестирање на производот и документација за усогласеност
-
Графички дизајн и уметнички дела за пакување
-
Трошоци за испорака и увоз
-
Маркетинг и стекнување клиенти
Успешното лансирање на производ за нега на кожа не е само прашање на производство на производот — туку и на издвојување доволно буџет за залихи, брендирање и тестирање на пазарот.
Најефикасниот пристап за основачите кои за прв пат работат е обично да започнат со фокусиран концепт на производ, да ја потврдат побарувачката на клиентите, а потоа да го зголемат производството откако производот ќе докаже пазарен потенцијал.
Вистинскиот процес, чекор по чекор
Чекор 1: Краток опис на производот и совпаѓање на формулата. Вие опишувате што сакате; фабриката ја пребарува својата постоечка библиотека или предлага прилагодена патека за развој. Во Joyan, оваа фаза обично враќа понуда за формула во рок од 24 часа бидејќи библиотеката веќе ги опфаќа најчестите категории за нега на кожата.
Чекор 2: Барање за примерок. Откако ќе се согласите за основна формула, барате физички примерок. Тука всушност ја чувствувате текстурата, го мирисате мирисот и проценувате дали производот одговара на позиционирањето на вашиот бренд. Џојан обично испраќа примероци во рок од 1-2 дена од потврдувањето на формулата и референтната пакување - многу побрзо од циклусите на земање примероци од 2-3 недели кои сè уште се вообичаени кај помалите или помалку организираните добавувачи.
Чекор 3: Повратни информации за примерокот и прилагодување. Речиси никој не го одобрува првиот примерок директно. Веројатно ќе побарате промена на мирисот, погуста или поретка текстура или различен процент на активни состојки. Оваа размена на мислења обично трае од една до три рунди.
Чекор 4: Потврда на пакувањето. Паралелно со одобрувањето на формулата, го финализирате изборот на шише/туба/тегла, типот на капаче, печатењето на етикетата и дизајнот на кутијата, доколку е применливо. Времето за пакување честопати трае подолго од развојот на формулата, па затоа раното започнување на овој разговор ги избегнува доцнењата подоцна.
Чекор 5: Потврда за MOQ и цена. Откако ќе се заклучат формулата и пакувањето, ја добивате конечната цена на единицата врз основа на количината на вашата нарачка. MOQ во Joyan генерално започнува од 3.000 единици по SKU, со пробни серии достапни од 1.000 единици за брендови кои сакаат да тестираат производ пред да се обврзат на целосно производство.
Чекор 6: Производство на големо и контрола на квалитетот. Производството се одвива преку сертифицирани процеси — GMPC и ISO22716 ја регулираат хигиената во производството и управувањето со квалитетот, додека ISO13485 се однесува на категориите поврзани со медицински помагала каде што е релевантно. Проверките за контрола на квалитетот се вршат пред испорака, а не по жалба.
Чекор 7: Испорака и достава. Во зависност од големината на нарачката и дестинацијата, ова се координира директно со вас - нема трговска компанија или посредник што стои помеѓу фабриката и вашата фактура.
Вистински примери: Како обично се развиваат проектите за нега на кожа со приватна марка
Секој бренд за нега на кожа започнува од различна точка. Некои основачи имаат јасен концепт на производ, но им е потребна помош за развој на вистинската формула, додека други веќе имаат успешна насока на производот и им е потребен сигурен производствен партнер за да го зголемат производството.
Пример 1: Развивање на ботанички серум за нега на кожа од концепт до производство
Стартап бренд за нега на кожа му пристапи на Џојан со јасна визија: сакаа лесен ботанички серум со природно позиционирање, брза апсорпција и премиум сензорно искуство. Сепак, немаа финализирана формула или план за производство.
Врз основа на описот на производот, тимот за истражување и развој ги разгледа постојните опции за формули и препорача соодветни серумски бази што одговараат на позиционирањето на брендот. По неколку рунди на повратни информации од примероци, беа направени прилагодувања на текстурата, профилот на мириси и комбинацијата на состојки сè додека производот не ги исполни очекувањата на брендот.
Со тоа што почна од постоечка формула подготвена за производство и ги прилагоди клучните елементи, брендот ги избегна подолгите временски рокови и повисоките трошоци за развој поврзани со креирање на сосема нова формула од нула.
Пример 2: Производство на маски за чистење на лице за растечки бренд за убавина
На друг бренд за нега на кожа му беше потребен производствен партнер способен да поддржи поголемо лансирање, а воедно да одржува конзистентен квалитет на производот и распореди на испорака. Проектот вклучуваше фолии за маски и производи за хидрогел маски за очи, што бараше стабилен производствен капацитет и сигурна контрола на квалитетот.
Со воспоставени производствени линии, зрели производствени процеси и искуство во повеќе категории маски, Џојан беше во можност да го поддржи преминот од потврда на производот кон планирање на производство на големо.
Клучниот фактор не беше само производствениот капацитет, туку и постоењето на структуриран процес — од потврда на формулата и одобрување на примероците до координација на пакувањето и проверка на квалитетот.
Овие примери одразуваат вообичаен модел во производството на производи за нега на кожа со приватна етикета: успешните лансирања обично доаѓаат од комбинација на јасна кратка содржина за производот, ефективна комуникација и производител кој може да обезбеди поддршка и за формулацијата и за сигурност во производството.
Чести грешки што ги прават купувачите за прв пат
Бркање на најниската MOQ наместо вистинската формула. MOQ од 500 единици звучи привлечно сè додека не сфатите дека „флексибилната“ фабрика што ја нуди нема стабилна формула за вашата категорија на производи и на крајот ќе се преформулирате двапати.
Третирање на одобрувањето на примерокот како формалност. Купувачите понекогаш одобруваат примерок само врз основа на мирис, го прескокнуваат тестирањето на текстурата и апсорпцијата, а потоа добиваат залиха на големо што не ги исполнува очекувањата на клиентите. Соодветната евалуација на примерокот ја проверува текстурата, мирисот, апсорпцијата, компатибилноста на пакувањето и точноста на етикетата - не само „дали мириса убаво“.
Не прашувајте за сертификати рано. Ако продавате во САД или ЕУ, однапред прашајте дали фабриката има регистрација на FDA, ISO22716 или GMPC сертификат. Да откриете по производството дека вашиот добавувач не може да ги поддржи барањата за усогласеност на вашата целна група е скапа лекција.
Под претпоставка дека сите ODM формули се идентични во сите фабрики. Библиотеката од 3.000 формули е корисна само ако тие формули се всушност актуелни, тестирани и подготвени за производство - а не ако стојат на полица од пред пет години. Прашајте колку неодамна некоја формула е користена во реални производствени серии.
Одење преку трговска компанија без да се знае тоа. Многу „добавувачи“ се посредници кои го препродаваат капацитетот на фабриката со маржа и без директна контрола на квалитетот. Соработката директно со фабриката - таква каде што можете да побарате видео обиколка на самиот производствен кат - го отстранува тој слој на претпоставки и трошоци.
Како да испратите барање кое всушност добива брз и корисен одговор
Ако земете предвид едно нешто од ова упатство, земете го ова: брзината и квалитетот на понудата што ја добивате речиси целосно зависи од квалитетот на брифот што го испраќате. Барањето што вклучува категорија на производ, целна текстура, груб обем, целна пазарна група и сите референтни производи ќе добие одговор истиот ден или следниот ден од фабрика подготвена за негово обработување - Џојан обично враќа понуди со формула во рок од 24 часа кога брифот ги содржи овие информации.
Оттаму, испораката на примероците (1-2 дена), рундите за повратни информации за примероците и потврдата за пакување го одредуваат вашиот вистински временски рок за лансирање - обично мерено во недели, а не месеци, откако ќе се утврдат формулата и насоката на пакување.
Подготвени сте да преминете од „идеја“ кон „производ“?
Доколку сте во фаза на одлучување што да произведувате, колку да нарачате или која фабрика всушност може да испорача во рокот што ви е потребен, следниот чекор е едноставен: испратете до „Гангдонг Џојан Биолошки Технолоџи“ вашиот краток опис на производот - категорија, целна текстура, груб обем и целна пазар - преку
gdjoyan.comЌе добиете понуда за формула во рок од 24 часа и физички примерок испратен во рок од 1-2 дена од потврдата, поткрепена со сертификати GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI и SGS, без маржа од трговска компанија помеѓу.
Често поставувани прашања
П: Сè уште немам формула — дали сепак можам да започнам бренд за нега на кожа со приватна етикета?
Да. За тоа служи ODM моделот. Џојан одржува библиотека од над 3.000 зрели формули низ серуми, креми, маски и маски за очи, па затоа повеќето брендови почнуваат со прилагодување на постоечка формула, наместо да развиваат нова од нула.
П: Колку единици треба да нарачам за моето прво производство?
Стандардната MOQ обично започнува од 3.000 единици по SKU, но достапни се пробни серии од 1.000 единици за брендови кои сакаат да го тестираат одговорот на пазарот пред да се обврзат на целосно производство.
П: Колку време е потребно за да се добие физички примерок во рака?
Откако ќе се потврдат формулата и референтната вредност на пакувањето, примероците обично се испраќаат во рок од 1-2 дена. Вкупното време, вклучувајќи го изборот на формула и добивањето повратни информации за првиот примерок, често е помалку од две недели.
П: Кои сертификати треба да ги проверам пред да изберам фабрика?
Како минимум, проверете ги GMPC и ISO22716, кои ја регулираат хигиената во производството и управувањето со квалитетот на козметиката. Ако се насочувате кон американскиот пазар, потврдете ја и регистрацијата на FDA. Џојан поседува сертификати GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI и SGS.
П: Дали треба да почнам со OEM или ODM ако сум сопственик на бренд за прв пат?
Ако веќе немате докажана формула, ODM е обично побрз и поевтин — прилагодувате од постоечка база наместо да плаќате за развој на формула од нула. OEM има повеќе смисла откако ќе имате формула со докажана привлечност кај клиентите што сакате да ја проширите.
П: Дали работењето директно со фабрика е различно од работењето преку трговска компанија?
Да. Соработката директно со фабриката — каде што можете да побарате видео увид во самиот производствен кат — ги отстранува доцнењата во означувањето и комуникацијата што доаѓаат со трговската компанија која дејствува како посредник помеѓу вас и производството.
