Miks see juhend olemas on: lõhe "Ma tahan nahahooldusbrändi" ja selle tegeliku turuletoomise vahel
Enamik inimesi, kes esimest korda kosmeetikavabrikusse pöörduvad, ei tea tegelikult, mida nad vajavad. Nad teavad, et tahavad seerumit, näomaski või silmamaski tehase logoga – aga nad pole läbi mõelnud valemi valikut, minimaalset kogust, pakendi tarneaega ega seda, kuidas näidiste heakskiitmine tegelikult toimib. See ongi see periood, kus enamik esmakordseid brändiomanikke kaotab nädalaid, mõnikord isegi kuid.
Oleme näinud seda mustrit kordumas Guangdong Joyan Biological Technologys, mis on Foshanis, Guangdongis, Hiinas asuv otse tehasest OEM/ODM-i tootja. Ostja saadab e-kirja, milles küsitakse "head vananemisvastast kreemi", saab vastuseks hinnapakkumise viie ootamatu küsimusega ja vestlus soiku jääb. Mitte sellepärast, et tehas oleks keeruline – sest keegi ei selgitanud neile protsessi ette.
See juhend ongi see selgitus. See on kirjutatud brändide asutajatele, eramärgistega idufirmadele ja tootejuhtidele, kes püüavad enne tarnijale raha või aja eraldamist aru saada, kuidas nahahooldustoodete tootmine tegelikult toimib.
Kiired faktid Joyani kohta, millele selles juhendis viidatakse:
| Fakt | Detail |
| Tehase asukoht | Foshan, Guangdong, Hiina – 26 000 m² suurune rajatis |
| Tootmisliinid | 30+ liini, 200+ töötajat |
| Valemiteek | 3000+ küpset valemit, mis on valmis ODM-arenduseks |
| | 1-2 päeva saatmine pärast valemi kinnitamist |
| Valemi tsitaadi kiirus | Enamiku valemipäringute täitmine 24 tunni jooksul |
| Sertifikaadid | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 patenti |
| Päevane mahutavus | Kuni 600 000 kristallsilmamaski, 400 000 lehtmaski, 350 000 nahahoolduspudelit |
Võtke meiega ühendust Mida "eramärgisega nahahooldus" tegelikult tähendab
Eramärgiga nahahooldus tähendab seda, kui bränd müüb kolmanda osapoole tehase toodetud toodet oma nime, pakendi ja kaubamärgi all. Brändile kuuluvad kliendisuhtlus, turundus ja müügikanal. Tehasele kuuluvad ka formuleerimisteadus, tootmisseadmed, vastavustöö ja kvaliteedikontroll.
See erineb oma labori ja tootmisliini ehitamisest, mis nõuab kapitali, mida enamikul idufirmadel pole – ja ausalt öeldes ei taha enamik väljakujunenud brände ka seda, sest see seob raha seadmetesse turunduse ja laoseisu asemel.
Tavaliselt müüakse erabrändide kaudu seerumeid, kreeme, puhastusvahendeid, toonikuid, lehtmaske, kristall-silmamaske, kehakreeme ja päikesekaitsekreemi. Mõned brändid alustavad ühe põhitootega. Teised aga toovad kohe turule 4-6 tootest koosneva stardisarja. Kumbki lähenemisviis pole vale – see sõltub teie müügikanalist (Amazon, Shopify, jaemüük, spaa/salong) ja teie esialgse laoseisu eelarvest.
Üks asi, mis uusi ostjaid üllatab: selleks pole vaja oma keemikut ega teadus- ja arendusmeeskonda. Tehas, millel on põhjalik valemite kogu, suudab tavaliselt teie kirjeldatud tootekontseptsiooniga sobitada – või sellele lähedale jõuda – ja seejärel seda teie tagasiside põhjal kohandada. See on ettevõtte ODM-pool, mida me allpool käsitleme.
OEM vs ODM: esimene otsus, mille peate tegelikult tegema
Enne kui võtate ühendust mõne tehasega, peaksite teadma, milline neist kahest mudelist teie olukorrale sobib, sest see muudab vestluse kulgu.
OEM (originaalseadmete tootja) tähendab, et toote oma valemi – kas ise välja töötatud, keemikult litsentsitud või eelmiselt tarnijalt päritud valemi – ja tehas toodab seda täpselt vastavalt spetsifikatsioonile. See on tavaline kaubamärkide puhul, kellel on juba olemas kindel valem, mida nad ei soovi muuta, või kaubamärkide puhul, kes viivad tootmise ühest tehasest teise.
ODM (originaaldisaini tootja) tähendab, et tehas pakub valemit, mis tavaliselt võetakse olemasolevast teegist ja kohandatakse, ning teie kohandate seda lisaks – toimeainete kontsentratsiooni, lõhna, tekstuuri, pakendit ja brändingut. See on enamiku idufirmade jaoks kiirem tee, sest te ei alusta tühjalt lehelt.
Joyanis tuleb enam-vähem enamik uute brändide päringuid ODM-taotlustena, lihtsalt seetõttu, et enamikul idufirmadel pole veel patenteeritud valemit ja nad ei taha kulutada 3-6 kuud selle nullist väljatöötamisele. Kuna tehases on juba üle 3000 küpse valemi – mis hõlmavad kategooriaid alates helendavatest seerumitest kuni hüdrogeel-silmaplaastriteni –, saab tehas tavaliselt saata valemi hinnapakkumise 24 tunni jooksul pärast tootekirjelduse saamist, selle asemel, et oodata mitut nädalat, mida valemi nullist väljatöötamine nõuab.
Siiski pole OEM halvem valik – see on lihtsalt erinev alguspunkt. Kui teil on juba olemas valem, mis toimib hästi ja millel on klientide poolehoid, võimaldab OEM-tootmine sertifitseeritud tehases teil laieneda ilma juba toimivat puutumata.
Mida peate enne tehasega ühenduse võtmist ette valmistama
See on samm, mille enamik esmakordseid ostjaid vahele jätab, ja see on põhjus, miks hinnapakkumiste päringud venivad nädalate, mitte päevade kaupa.
Tootekategooria. Seerum, kreem, puhastusvahend, kangasmask, silmamask – vali alustamiseks üks, isegi kui plaanid lõpuks terve tootesarja. Kui proovid esimeses sõnumis korraga tsiteerida kaheksat toodet, saad tavaliselt aeglasema ja ebamäärasema vastuse.
Sihttekstuur või võrdlustoode. Kui sul on konkurendi toode või olemasolev näidis, mis sulle meeldib, kirjelda seda või saada foto. „Kerge geeljas seerum, kiiresti imenduv, kergelt jahutav” annab tootevalmistusmeeskonnale konkreetse idee, mille põhjal töötada. „Hea seerum” seda ei tee.
Sihtrühm ja vastavusnõuded. Kas müüte USA-s, EL-is, Kagu-Aasias või Lähis-Idas? Erinevatel turgudel on erinevad märgistus- ja koostisosade piirangud. Näiteks FDA ja ISO22716 sertifikaadiga tehas juba mõistab USA ja rahvusvahelisi vastavusnõudeid, mis säästab teid hilisemast edasi-tagasi suhtlemisest.
Ligikaudsed mahuootused. Täpseid numbreid pole vaja, aga teadmine, kas testid 3000 ühikuga või plaanid 20 000 ühiku turuletoomist, muudab seda, millised valemid ja pakendamisvõimalused on mõistlikud.
Pakendamise suund. Pudel, tuub, purk, kotike – isegi ligikaudne idee aitab tehasel esitada nii valemi kui ka pakendi hinnapakkumise koos, mitte kahes omavahel mitteseotud vestluses.
Ostjad, kes ilmuvad kohale nende viie infokilluga, saavad tavaliselt päeva jooksul kasutatava hinnapakkumise. Ostjad, kes ilmuvad kohale küsimusega „Ma tahan luua nahahooldusbrändi, mis teil on?“, saavad tavaliselt kõigepealt vastuseks küsimuste nimekirja – mis ei ole tehase keerukus, vaid lihtsalt võimatu on mitte midagi pakkuda.
Kui palju maksab eramärgisega nahahooldusbrändi loomine?
Üks esimesi küsimusi, mida uued brändiomanikud esitavad, on: "Kui palju raha mul on vaja oma nahahooldustoote turuletoomiseks?"
Vastus sõltub tootekategooriast, kohandamise tasemest, pakendivalikust ja esialgsest tellimuse kogusest. Ühtset fikseeritud kulu ei ole, kuid peamiste kulukomponentide mõistmine aitab teil toote turuletoomist realistlikumalt planeerida.
1. Valemite väljatöötamine ja kohandamine
ODM-meetodit valivatele kaubamärkidele pakuvad paljud tootjad olemasolevaid tootmisvalmis valemeid, mida saab vastavalt teie vajadustele kohandada. See lähenemisviis vähendab tavaliselt arendusaega ja -kulusid võrreldes täiesti uue valemi loomisega algusest peale.
Kulud võivad erineda olenevalt sellest, kas vajate:
-
Olemasolev valemivalik väikeste muudatustega
-
Koostisosade täiustamine või toimeainete kohandamine
-
Täiesti uue valemi väljatöötamine
Enamiku esmakordsete nahahooldusbrändide puhul on optimeeritud olemasoleva valemiga alustamine sageli kõige praktilisem lähenemisviis.
2. Pakendamise ja brändingu kulud
Pakendamine on teie esialgse investeeringu teine oluline osa. Kulud sõltuvad järgmisest:
-
Pudeli, purgi, tuubi või kotikese valik
-
Kohandatud vormid või standardsed pakkimisvõimalused
-
Trükimeetod ja kujunduse nõuded
-
Sildid, karbid ja lisatarvikud
Paljud idufirmad alustavad olemasolevate pakendivõimaluste ja kohandatud brändielementidega, et vähendada esialgseid kulusid, ning seejärel uuendavad pakendeid pärast seda, kui toode on turu valideerimise saavutanud.
3. Tootmiskogus ja MOQ
Esimene tootmistellimus kujutab endast tavaliselt suurimat investeeringut. Minimaalse koguse nõuded varieeruvad sõltuvalt tootjast, tootetüübist, valemist ja pakendist.
Näiteks võib nahahooldusega tegelev idufirma valida:
Õige koguse valimine on tasakaal laoseisu riski vähendamise ja konkurentsivõimeliste tootmiskulude saavutamise vahel.
4. Muud arvestatavad kulud
Lisaks tootmisele peaksid brändiomanikud eelarvesse panema ka järgmise:
-
Toote testimine ja vastavusdokumentatsioon
-
Graafiline disain ja pakendikujundus
-
Saatmis- ja impordikulud
-
Turundus ja klientide hankimine
Edukas nahahooldustoodete turuletoomine ei seisne ainult toote tootmises – see hõlmab ka piisava eelarve eraldamist laoseisu, brändingu ja turu-testimise jaoks.
Algajatele on kõige tõhusam lähenemisviis tavaliselt alustada sihipärase tootekontseptsiooniga, valideerida klientide nõudlus ja seejärel tootmist laiendada, kui toode on turupotentsiaali tõestanud.
Tegelik protsess, samm-sammult
1. samm: Tootekirjeldus ja valemite sobitamine. Teie kirjeldate, mida soovite; tehas otsib olemasolevast teegist või pakub välja kohandatud arendustee. Joyanis tagastab see etapp tavaliselt valemi hinnapakkumise 24 tunni jooksul, kuna teek hõlmab juba enamikku levinumaid nahahoolduskategooriaid.
2. samm: Proovi tellimine. Kui olete baasvalemi osas kokku leppinud, tellite füüsilise proovi. See on etapp, kus tunnete toote tekstuuri, nuusutate lõhna ja hindate, kas toode vastab teie brändi positsioneerimisele. Joyan saadab proovid tavaliselt 1-2 päeva jooksul pärast valemi ja pakendi viite kinnitamist – palju kiiremini kui 2-3-nädalased proovitsüklid, mis on väiksemate või vähem organiseeritud tarnijate puhul endiselt tavalised.
3. samm: Proovi tagasiside ja kohandamine. Peaaegu keegi ei kiida esimest proovi otsesõnu heaks. Tõenäoliselt küsite lõhna muutmist, paksemat või vedelamat tekstuuri või erinevat toimeaine protsenti. See edasi-tagasi arutelu võtab tavaliselt ühe kuni kolm vooru.
4. samm: Pakendi kinnitamine. Paralleelselt valemi kinnitamisega kinnitate pudeli/tuubi/purgi valiku, korgi tüübi, etiketi trükkimise ja karbi kujunduse (kui see on kohaldatav). Pakendi teostusaeg on sageli pikem kui valemi väljatöötamine, seega selle vestluse varajane alustamine aitab vältida hilisemaid viivitusi.
5. samm: minimaalse koguse ja hinna kinnitus. Kui valem ja pakend on lukustatud, saate lõpliku ühikuhinna, mis põhineb teie tellimuse kogusel. Joyani minimaalne kogus algab tavaliselt 3000 ühikust tootekoodi kohta, kusjuures proovipartiid on saadaval alates 1000 ühikust brändidele, kes soovivad toodet enne täieliku tootmispartii alustamist testida.
6. samm: Masstootmine ja kvaliteedikontroll. Tootmine toimub sertifitseeritud protsesside kaudu – GMPC ja ISO22716 reguleerivad tootmishügieeni ja kvaliteedijuhtimist, samas kui ISO13485 kehtib meditsiiniseadmetega külgnevate kategooriate kohta, kui see on asjakohane. Kvaliteedikontrollid toimuvad enne saatmist, mitte pärast kaebuse esitamist.
7. samm: Saatmine ja kohaletoimetamine. Sõltuvalt tellimuse suurusest ja sihtkohast kooskõlastatakse see otse teiega – tehase ja teie arve vahele ei jää kaubandusettevõtet ega vahendajat.
Tegelikud näited: kuidas eramärgisega nahahooldusprojektid tavaliselt arenevad
Iga nahahooldusbränd alustab erinevast kohast. Mõnel asutajal on selge tootekontseptsioon, kuid nad vajavad abi õige valemi väljatöötamisel, samas kui teistel on juba edukas tootesuund ja nad vajavad tootmise laiendamiseks usaldusväärset tootmispartnerit.
Näide 1: Botaanilise nahahooldusseerumi väljatöötamine ideest tootmiseni
Startup nahahooldusbränd pöördus Joyani poole selge visiooniga: nad soovisid kerget botaanilist seerumit, millel oleks loomulik positsioneering, kiire imendumine ja esmaklassiline sensoorne kogemus. Kuid neil polnud veel lõplikku valemit ega tootmisplaani.
Tootekirjelduse põhjal vaatas teadus- ja arendusmeeskond üle olemasolevad valemivalikud ja soovitas brändi positsioneerimisele vastavaid seerumibaase. Pärast mitut proovide tagasiside vooru tehti tekstuuri, lõhnaprofiili ja koostisosade kombinatsiooni osas kohandusi, kuni toode vastas brändi ootustele.
Alustades olemasolevast tootmisvalmis valemist ja kohandades põhielemente, vältis bränd pikemat ajakava ja kõrgemaid arenduskulusid, mis olid seotud täiesti uue valemi nullist loomisega.
Näide 2: Maskide tootmise laiendamine kasvavale ilubrändile
Teine nahahooldusbränd vajas tootmispartnerit, kes suudaks toetada suuremat toote turuletoomist, säilitades samal ajal ühtlase tootekvaliteedi ja tarnegraafikud. Projekt hõlmas lehtmaske ja hüdrogeel-silmamaske, mis nõudis stabiilset tootmisvõimsust ja usaldusväärset kvaliteedikontrolli.
Tänu väljakujunenud tootmisliinidele, küpsetele tootmisprotsessidele ja kogemusele mitmes maskikategoorias suutis Joyan toetada üleminekut toote kinnitamiselt masstootmise planeerimisele.
Peamiseks teguriks polnud mitte ainult tootmisvõimsus, vaid ka struktureeritud protsessi olemasolu – alates valemi kinnitamisest ja proovi heakskiitmisest kuni pakendite koordineerimise ja kvaliteedikontrollini.
Need näited peegeldavad tavalist mustrit eramärgisega nahahooldustoodete tootmises: edukad turuletoomised tulenevad tavaliselt selgest tootekirjeldusest, tõhusast suhtlusest ja tootjast, kes suudab pakkuda nii formuleerimistuge kui ka tootmise usaldusväärsust.
Levinud vead, mida esmakordsed ostjad teevad
Madalaima minimaalse koguse tagaajamine õige valemi asemel. 500 ühiku minimaalne kogus kõlab ahvatlevalt, kuni sa mõistad, et seda pakkuval "paindlikul" tehasel pole sinu tootekategooria jaoks stabiilset valemit ja sa lõpuks pead toodet kaks korda ümber tegema.
Proovi heakskiitmise käsitlemine formaalsusena. Ostjad kiidavad proovi mõnikord heaks ainult lõhna põhjal, jätavad tekstuuri ja imendumise testi vahele ning saavad seejärel hulgikaupa, mis ei vasta klientide ootustele. Nõuetekohase proovi hindamise käigus kontrollitakse tekstuuri, lõhna, imendumist, pakendi sobivust ja etiketi täpsust – mitte ainult seda, "kas see lõhnab hästi".
Sertifikaatide kohta varakult mitte küsida. Kui müüte USA-s või EL-is, küsige kohe alguses, kas tehasel on FDA registreering, ISO22716 või GMPC sertifikaat. Kui pärast tootmist selgub, et teie tarnija ei suuda teie sihtturu vastavusnõudeid täita, on see kulukas õppetund.
Eeldades, et kõik ODM-valemid on tehastes identsed, on 3000 valemist koosnev teek kasulik ainult siis, kui need valemid on tegelikult ajakohased, testitud ja tootmisvalmis – mitte viie aasta tagused. Küsige, kui hiljuti on valemit tegelikes tootmispartiides kasutatud.
Teadmatult kaubandusettevõtte kaudu tegutsemine. Paljud "tarnijad" on vahendajad, kes müüvad tehasevõimsust edasi juurdehindlusega ja ilma otsese kvaliteedikontrollita. Tehasega otse koostööd tehes – kus saab tellida videotuuri tegelikust tootmispõrandast – kaotate selle oletus- ja kulukihi.
Kuidas saata päring, mis saab tegelikult kiire ja kasuliku vastuse
Kui sellest juhendist midagi õppida, siis järgmist: hinnapakkumise kiirus ja kvaliteet sõltub peaaegu täielikult saadetud ülesande kvaliteedist. Päringule, mis sisaldab tootekategooriat, sihttekstuuri, ligikaudset mahtu, sihtturgu ja kõiki võrdlustooteid, vastab selle töötlemiseks loodud tehas samal või järgmisel päeval – Joyan saadab valemihinnapakkumised tavaliselt 24 tunni jooksul, kui ülesandes on see teave.
Sealt edasi määravad näidiste saatmine (1-2 päeva), näidiste tagasisidevoorud ja pakendi kinnitus teie tegeliku turuletoomise ajakava – tavaliselt mõõdetakse seda nädalates, mitte kuudes, pärast valemi ja pakendamise juhise kinnitamist.
Kas olete valmis liikuma ideest tooteni?
Kui olete otsustamas, mida toota, kui palju tellida või milline tehas suudab teie jaoks vajaliku aja jooksul tarnida, on järgmine samm lihtne: saatke Guangdong Joyan Biological Technologyle oma tootekirjeldus – kategooria, sihttekstuur, ligikaudne maht ja sihtrühm – läbi
gdjoyan.comSaate 24 tunni jooksul valemi hinnapakkumise ja 1-2 päeva jooksul pärast kinnitust saadetakse füüsiline näidis, millel on GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI ja SGS sertifikaadid ning mis ei sisalda kaubandusettevõtte juurdehindlust.
Korduma kippuvad küsimused
K: Mul pole veel valemit – kas ma saan ikkagi alustada oma kaubamärgiga nahahooldusbrändi?
Jah. Selleks ongi ODM-mudel. Joyanil on üle 3000 küpse valemi teeki seerumite, kreemide, maskide ja silmamaskide osas, seega alustavad enamik brände olemasoleva valemi kohandamisest, selle asemel et nullist uut luua.
K: Mitu ühikut pean oma esimese tootmispartii jaoks tellima?
Standardne minimaalne kogus algab tavaliselt 3000 ühikust tootekoodi kohta, kuid brändidele, kes soovivad enne täispartii tootmist turu reaktsiooni testida, on saadaval proovipartiid alates 1000 ühikust.
K: Kui kaua võtab aega füüsilise proovi kättesaamine?
Kui valem ja pakendi viide on kinnitatud, saadetakse proovid tavaliselt 1-2 päeva jooksul. Koguaeg, mis hõlmab valemi valimist ja esimese proovi tagasisidet, on sageli alla kahe nädala.
K: Milliseid sertifikaate peaksin enne tehase valimist kontrollima?
Kontrollige vähemalt GMPC ja ISO22716 standardeid, mis reguleerivad kosmeetikatoodete tootmishügieeni ja kvaliteedijuhtimist. Kui teie sihtrühm on USA turg, veenduge ka FDA registreeringu olemasolus. Joyanil on GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI ja SGS sertifikaadid.
K: Kas peaksin alustama OEM-i või ODM-iga, kui olen esmakordne brändiomanik?
Kui sul pole veel toimivat retsepti, on ODM tavaliselt kiirem ja odavam – sa kohandad toodet olemasoleva baasi põhjal, selle asemel et maksta retsepti väljatöötamise eest nullist. OEM on mõttekam, kui sul on retsept, millel on tõestatud klientide poolehoid ja mida sa soovid laiendada.
K: Kas otse tehasega töötamine erineb kaubandusettevõtte kaudu töötamisest?
Jah. Tehasega otse koostööd tehes – kus saate tellida videoülevaate tegelikust tootmispõrandast – kõrvaldab märgistus- ja suhtlusviivitused, mis kaasnevad kaubandusettevõtte toimimisega vahendajana teie ja tootmise vahel.
