Kodėl egzistuoja šis vadovas: atotrūkis tarp „Noriu odos priežiūros prekės ženklo“ ir jo paleidimo
Dauguma žmonių, kurie pirmą kartą kreipiasi į kosmetikos gamyklą, iš tikrųjų nežino, ko jiems reikia. Jie žino, kad nori serumo, veido kaukės ar paakių kaukės su jų logotipu, bet neapgalvojo formulės pasirinkimo, minimalaus užsakymo kiekio, pakuotės gamybos laiko ar kaip iš tikrųjų veikia mėginių patvirtinimas. Būtent dėl šio laiko tarpo dauguma pirmą kartą prekės ženklą įsigijusių žmonių praranda savaites, kartais ir mėnesius.
Ši tendencija kartojosi „Guangdong Joyan Biological Technology“ – tiesiogiai gamyklai tiekiamos OEM/ODM įrangos gamintojos, įsikūrusios Fošane, Guangdonge, Kinijoje, įmonėje. Pirkėjas el. paštu prašo „gero kremo nuo senėjimo“, gauna kainos pasiūlymą su penkiais netikėtais klausimais ir pokalbis nutrūksta. Ne todėl, kad gamykla būtų sudėtinga – todėl, kad niekas iš anksto nepaaiškino proceso.
Šis vadovas ir yra būtent toks paaiškinimas. Jis skirtas prekės ženklų įkūrėjams, privačių prekių ženklų startuoliams ir produktų vadovams, kurie bando išsiaiškinti, kaip iš tikrųjų veikia odos priežiūros priemonių gamyba, prieš skirdami pinigų ar laiko tiekėjui.
Trumpi faktai apie Joyaną, minimi šiame vadove:
| Faktas | Išsamiai |
| Gamyklos vieta | Fošanas, Guangdongas, Kinija – 26 000 m² ploto įrenginys |
| Gamybos linijos | 30+ linijų, 200+ darbuotojų |
| Formulių biblioteka | 3000+ brandžių formulių, paruoštų ODM kūrimui |
| | Pristatymas per 1–2 dienas po formulės patvirtinimo |
| Formulės citavimo greitis | Dauguma mišinių užklausų įvykdomos per 24 valandas |
| Sertifikatai | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 patentų |
| Dienos pajėgumas | Iki 600 000 kristalinių paakių kaukių, 400 000 lakštinių kaukių, 350 000 odos priežiūros buteliukų |
Susisiekite su mumis Ką iš tikrųjų reiškia „privačios etiketės odos priežiūra“
Privataus prekės ženklo odos priežiūros produktai – tai produktai, kuriuos trečiosios šalies gamykla gamina savo vardu, su savo pakuote ir prekės ženklu. Prekės ženklas atsakingas už ryšius su klientais, rinkodarą ir pardavimo kanalus. Gamykla atsakinga už formulių kūrimą, gamybos įrangą, atitikties reglamentams užtikrinimą ir kokybės kontrolę.
Tai skiriasi nuo savo laboratorijos ir gamybos linijos kūrimo, kuriam reikalingas kapitalas, kurio dauguma startuolių neturi – ir, tiesą sakant, dauguma įsitvirtinusių prekių ženklų jo taip pat nenori, nes pinigai investuojami į įrangą, o ne į rinkodarą ir atsargas.
Paprastai per privačių prekių ženklų kanalus platinami serumai, kremai, valikliai, tonikai, lakštinės kaukės, krištolinės paakių kaukės, kūno losjonai ir apsaugos nuo saulės priemonės. Kai kurie prekių ženklai pradeda nuo vieno pagrindinio SKU. Kiti iš karto pristato 4–6 produktų pradinę liniją. Nei vienas iš šių būdų nėra neteisingas – viskas priklauso nuo jūsų kanalo („Amazon“, „Shopify“, mažmeninė prekyba, SPA/grožiai) ir turimo pradinio inventoriaus biudžeto.
Vienas dalykas, kuris stebina naujus pirkėjus: jums nereikia savo chemiko ar tyrimų ir plėtros komandos, kad tai atliktumėte. Gamykla, turinti didelę formulių biblioteką, paprastai gali atitikti arba priartėti prie jūsų aprašytos produkto koncepcijos ir tada ją pakoreguoti pagal jūsų atsiliepimus. Tai yra ODM verslo pusė, kurią aptarsime toliau.
OEM ir ODM: pirmasis sprendimas, kurį iš tikrųjų turite priimti
Prieš kreipdamiesi į bet kurią gamyklą, turėtumėte žinoti, kuris iš šių dviejų modelių atitinka jūsų situaciją, nes tai pakeičia pokalbio eigą.
OEM (originalios įrangos gamintojas) reiškia, kad jūs atsinešate savo formulę – sukurtą patys, licencijuotą iš chemiko arba paveldėtą iš ankstesnio tiekėjo – ir gamykla ją pagamina tiksliai pagal nurodytą formulę. Tai įprasta prekių ženklams, kurie jau turi firminę formulę, kurios nenori keisti, arba prekių ženklams, kurie perkelia gamybą iš vienos gamyklos į kitą.
ODM (originalus dizaino gamintojas) reiškia, kad gamykla pateikia formulę, paprastai ištrauktą ir pakoreguotą iš esamos bibliotekos, o jūs ją pritaikote papildomai – veikliųjų medžiagų koncentraciją, kvapą, tekstūrą, pakuotę ir prekės ženklą. Tai greitesnis kelias daugumai startuolių, nes nepradedate nuo nulio.
„Joyan“ įmonėje maždaug dauguma naujų prekės ženklų užklausų gaunamos kaip ODM užklausos, nes dauguma startuolių dar neturi patentuotos formulės ir nenori 3–6 mėnesių jos kurti nuo nulio. Turėdama daugiau nei 3000 brandžių formulių – apimančių kategorijas nuo skaistinamųjų serumų iki hidrogelinių paakių pleistrų, – gamykla paprastai gali atsiųsti formulės kainos pasiūlymą per 24 valandas nuo produkto aprašymo gavimo, o ne kelias savaites, kaip reikalauja formulės kūrimas nuo nulio.
Nepaisant to, originalios įrangos gamintojai (OEM) nėra prastesnis pasirinkimas – tai tiesiog kitoks atspirties taškas. Jei jau turite gerai veikiančią ir klientų pamėgtą formulę, originalios įrangos gamintojų (OEM) gamyba sertifikuotoje gamykloje leidžia jums plėsti gamybą neliečiant to, kas jau veikia.
Ką iš tikrųjų reikia paruošti prieš susisiekiant su gamykla
Tai yra žingsnis, kurį dauguma pirmą kartą perkančių asmenų praleidžia, ir dėl šios priežasties kainos užklausos užtrunka savaites, o ne dienas.
Produkto kategorija. Serumas, kremas, prausiklis, lakštinė kaukė, paakių kaukė – pradėkite nuo vieno, net jei galiausiai planuojate visą liniją. Bandant pirmoje žinutėje paminėti 8 produktus vienu metu, atsakymas paprastai būna lėtesnis ir miglotesnis.
Tikslinė tekstūra arba etaloninis produktas. Jei turite konkurento produktą arba esamą jums patinkantį pavyzdį, aprašykite jį arba atsiųskite nuotrauką. „Lengvas gelinis serumas, greitai įsigeriantis, šiek tiek vėsinantis“ suteikia formulių kūrimo komandai konkretų pagrindą darbui. „Geras serumas“ – ne.
Tikslinė rinka ir atitikties poreikiai. Ar parduodate JAV, ES, Pietryčių Azijoje ar Artimuosiuose Rytuose? Skirtingose rinkose galioja skirtingi ženklinimo ir ingredientų apribojimai. Pavyzdžiui, gamykla, turinti FDA ir ISO22716 sertifikatus, jau supranta JAV ir tarptautinius atitikties standartus, todėl vėliau nereikia gaišti laiko deryboms.
Apytiksliai apimties lūkesčiai. Tikslių skaičių nereikia, tačiau žinojimas, ar testuojate su 3000 vienetų, ar planuojate 20 000 vienetų paleidimą, pakeičia, kurios formulės ir pakavimo variantai yra prasmingesni.
Pakavimo nurodymai. Buteliukas, tūbelė, stiklainis, maišelis – net ir apytikslė idėja padeda gamyklai pateikti formulės ir pakuotės pasiūlymą kartu, o ne dviejuose nesusijusiuose pokalbiuose.
Pirkėjai, pateikę šiuos penkis informacijos elementus, paprastai gauna tinkamą kainos pasiūlymą per dieną. Pirkėjai, kurie ateina su klausimu „Noriu įkurti odos priežiūros prekės ženklą, ką turite?“, paprastai pirmiausia gauna klausimų sąrašą – tai ne gamyklos problema, tiesiog neįmanoma nieko nepateikti.
Kiek kainuoja įkurti privačios etiketės odos priežiūros prekės ženklą?
Vienas pirmųjų klausimų, kuriuos užduoda nauji prekės ženklo savininkai, yra: „Kiek pinigų man reikia norint paleisti savo odos priežiūros produktą?“
Atsakymas priklauso nuo produkto kategorijos, pritaikymo lygio, pakuotės pasirinkimo ir pradinio užsakymo kiekio. Nėra vienos fiksuotos kainos, tačiau pagrindinių kainos komponentų supratimas padeda realiau suplanuoti paleidimą.
1. Formulės kūrimas ir pritaikymas
Prekių ženklams, pasirinkusiems ODM kelią, daugelis gamintojų pateikia jau paruoštas gamybai formules, kurias galima pritaikyti pagal jūsų reikalavimus. Toks metodas paprastai sutrumpina kūrimo laiką ir išlaidas, palyginti su visiškai naujos formulės kūrimu nuo pat pradžių.
Kainos gali skirtis priklausomai nuo to, ar jums reikia:
-
Esamos formulės pasirinkimas su nedideliais pakeitimais
-
Ingredientų atnaujinimai arba veikliųjų medžiagų pritaikymas
-
Visiškai naujos formulės kūrimas
Daugumai pirmą kartą odos priežiūros priemones kuriančių prekių ženklų praktiškiausias būdas yra pradėti nuo optimizuotos esamos formulės.
2. Pakuotės ir prekės ženklo kūrimo išlaidos
Pakuotė yra dar viena svarbi jūsų pradinės investicijos dalis. Išlaidos priklauso nuo:
-
Butelio, stiklainio, tūbelės ar maišelio pasirinkimas
-
Individualios formos arba standartinės pakavimo parinktys
-
Spausdinimo būdas ir iliustracijų reikalavimai
-
Etiketės, dėžutės ir papildomi priedai
Daugelis startuolių pradeda nuo esamų pakuočių ir pritaikytų prekės ženklo elementų, kad sumažintų išankstines išlaidas, o tada, kai produktas gauna rinkos patvirtinimą, atnaujina pakuotes.
3. Gamybos kiekis ir MOQ
Pirmasis gamybos užsakymas paprastai yra didžiausia investicija. Minimalus užsakymo kiekis (MOQ) skiriasi priklausomai nuo gamintojo, produkto tipo, formulės ir pakuotės.
Pavyzdžiui, odos priežiūros startuolis gali pasirinkti:
-
Mažesnis bandomasis gamybos etapas, skirtas rinkos reakcijai patikrinti
-
Standartinis minimalus gamybos kiekis, siekiant ekonomiškesnio vieneto naudojimo
Tinkamo kiekio pasirinkimas yra pusiausvyra tarp atsargų rizikos mažinimo ir konkurencingų gamybos sąnaudų pasiekimo.
4. Kitos išlaidos, į kurias reikia atsižvelgti
Be gamybos, prekės ženklo savininkai taip pat turėtų numatyti biudžetą:
-
Produktų bandymai ir atitikties dokumentai
-
Grafinis dizainas ir pakuočių iliustracijos
-
Siuntimo ir importo išlaidos
-
Rinkodara ir klientų pritraukimas
Sėkmingas odos priežiūros produktų pristatymas į rinką – tai ne tik produkto gamyba, bet ir pakankamo biudžeto skyrimas atsargoms, prekės ženklo kūrimui ir rinkos testavimui.
Veiksmingiausias būdas pradedantiesiems verslininkams paprastai yra pradėti nuo tikslingos produkto koncepcijos, patvirtinti klientų paklausą ir tada plėsti gamybą, kai produktas įrodo rinkos potencialą.
Tikrasis procesas, žingsnis po žingsnio
1 veiksmas: produkto aprašymas ir formulės suderinimas. Jūs aprašote, ko norite; gamykla ieško esamoje bibliotekoje arba pasiūlo individualų kūrimo kelią. „Joyan“ šiame etape formulės kainos pasiūlymas paprastai pateikiamas per 24 valandas, nes bibliotekoje jau yra daugumos dažniausiai pasitaikančių odos priežiūros kategorijų.
2 veiksmas: pavyzdžio užklausa. Susitarę dėl pagrindinės formulės, prašote fizinio pavyzdžio. Čia jūs iš tikrųjų pajuntate tekstūrą, užuodžiate kvapą ir įvertinate, ar produktas atitinka jūsų prekės ženklo pozicionavimą. „Joyan“ paprastai išsiunčia pavyzdžius per 1–2 dienas nuo formulės ir pakuotės nuorodos patvirtinimo – daug greičiau nei 2–3 savaičių mėginių ciklai, kurie vis dar įprasti mažesniems ar mažiau organizuotiems tiekėjams.
3 veiksmas: atsiliepimai apie mėginį ir jo koregavimas. Beveik niekas iš karto nepritaria pirmajam mėginiui. Tikriausiai paprašysite pakeisti kvapą, tirštesnės ar skystesnės tekstūros arba kitokios veikliosios medžiagos procentinės dalies. Šis pokalbis paprastai trunka nuo vieno iki trijų etapų.
4 veiksmas: pakuotės patvirtinimas. Lygiagrečiai su formulės patvirtinimu, jūs galutinai patvirtinate buteliuko / tūbelės / stiklainio pasirinkimą, dangtelio tipą, etiketės spausdinimą ir dėžutės dizainą, jei taikoma. Pakuotės paruošimo laikas dažnai būna ilgesnis nei formulės parengimas, todėl anksti pradėjus šį pokalbį išvengiama vėlavimų.
5 veiksmas: minimalus užsakymo kiekis ir kainos patvirtinimas. Užrakinę formulę ir pakuotę, gausite galutinę vieneto kainą, pagrįstą jūsų užsakymo kiekiu. Minimalus užsakymo kiekis „Joyan“ parduotuvėse paprastai prasideda nuo 3000 vienetų vienam SKU, o prekių ženklams, norintiems išbandyti produktą prieš įsipareigojant pilnai gamybai, siūlomos bandomosios partijos nuo 1000 vienetų.
6 veiksmas: masinė gamyba ir kokybės kontrolė. Gamyba vyksta pagal sertifikuotus procesus – GMPC ir ISO22716 reglamentuoja gamybos higieną ir kokybės valdymą, o ISO13485 taikomas medicinos prietaisų kategorijoms, kai tai aktualu. Kokybės kontrolės patikrinimai atliekami prieš išsiuntimą, o ne po skundo gavimo.
7 veiksmas: Pristatymas ir pristatymas. Priklausomai nuo užsakymo dydžio ir paskirties vietos, tai derinama tiesiogiai su jumis – tarp gamyklos ir jūsų sąskaitos faktūros nereikia jokių prekybos įmonių ar tarpininkų antkainių.
Realūs pavyzdžiai: kaip paprastai vystosi privačių prekių ženklų odos priežiūros projektai
Kiekvienas odos priežiūros prekės ženklas pradeda nuo skirtingo taško. Kai kurie įkūrėjai turi aiškią produkto koncepciją, tačiau jiems reikia pagalbos kuriant tinkamą formulę, o kiti jau turi sėkmingą produkto kryptį ir jiems reikia patikimo gamybos partnerio, kad galėtų plėsti gamybą.
1 pavyzdys: Botaninio odos priežiūros serumo kūrimas nuo koncepcijos iki gamybos
Pradedantis odos priežiūros prekės ženklas kreipėsi į „Joyan“ turėdamas aiškią viziją: jie norėjo lengvo botaninio serumo, pasižyminčio natūraliu pasiskirstymu, greitu įsigėrimu ir aukščiausios kokybės jutiminiu pojūčiu. Tačiau jie neturėjo galutinės formulės ar gamybos plano.
Remdamasi produkto aprašymu, tyrimų ir plėtros komanda peržiūrėjo esamas formulės parinktis ir rekomendavo tinkamas serumo bazes, atitinkančias prekės ženklo pozicionavimą. Po kelių atsiliepimų apie mėginius etapų tekstūra, kvapo profilis ir ingredientų derinys buvo pakoreguoti, kol produktas atitiko prekės ženklo lūkesčius.
Pradėdamas nuo esamos, gamybai paruoštos formulės ir pritaikydamas pagrindinius elementus, prekės ženklas išvengė ilgesnio laiko ir didesnių kūrimo išlaidų, susijusių su visiškai naujos formulės kūrimu nuo nulio.
2 pavyzdys: Kaukių gamybos didinimas augančiam grožio prekės ženklui
Kitam odos priežiūros prekės ženklui reikėjo gamybos partnerio, galinčio palaikyti didesnį produktų pristatymą, kartu išlaikant pastovią produktų kokybę ir pristatymo grafikus. Projektas apėmė lakštines kaukes ir hidrogelines paakių kaukes, kurioms reikėjo stabilių gamybos pajėgumų ir patikimos kokybės kontrolės.
Turėdama nusistovėjusias gamybos linijas, brandžius gamybos procesus ir patirtį dirbant su įvairiomis kaukių kategorijomis, Joyan galėjo padėti pereiti nuo produkto patvirtinimo prie masininės gamybos planavimo.
Svarbiausias veiksnys buvo ne tik gamybos pajėgumai, bet ir struktūrizuotas procesas – nuo formulės patvirtinimo ir mėginių patvirtinimo iki pakuočių koordinavimo ir kokybės patikrinimo.
Šie pavyzdžiai atspindi įprastą privačių prekių ženklų odos priežiūros produktų gamybos modelį: sėkmingi produktų pristatymai paprastai priklauso nuo aiškios produkto instrukcijos, efektyvios komunikacijos ir gamintojo, galinčio užtikrinti tiek formulių palaikymą, tiek gamybos patikimumą, derinio.
Dažniausios klaidos, kurias daro pirmą kartą perkantys asmenys
Vaikymasis mažiausio minimalaus užsakymo, o ne tinkamos formulės. 500 vienetų minimalus užsakymo kiekis skamba patraukliai, kol nesuvoki, kad „lanksti“ gamykla, siūlanti produktą, neturi stabilios formulės tavo produktų kategorijai, ir galiausiai du kartus keiti formulę.
Mėginio patvirtinimas traktuojamas kaip formalumas. Pirkėjai kartais patvirtina mėginį vien pagal kvapą, praleidžia tekstūros ir sugerties bandymus, o tada gauna didmenines prekes, kurios neatitinka klientų lūkesčių. Tinkamas mėginio įvertinimas tikrina tekstūrą, kvapą, sugertį, pakuotės suderinamumą ir etiketės tikslumą, o ne tik „ar maloniai kvepia“.
Neklauskite apie sertifikatus iš anksto. Jei parduodate JAV ar ES, iš anksto pasiteiraukite, ar gamykla turi FDA registraciją, ISO22716 ar GMPC sertifikatą. Sužinoti, kad jūsų tiekėjas negali atitikti jūsų tikslinės rinkos atitikties reikalavimų, po gamybos pabaigos yra brangi pamoka.
Darant prielaidą, kad visos ODM formulės yra vienodos visose gamyklose. 3000 formulių biblioteka naudinga tik tuo atveju, jei tos formulės yra iš tikrųjų naujausios, išbandytos ir paruoštos gamybai, o ne guli lentynoje nuo penkerių metų senumo. Paklauskite, kiek laiko formulė buvo naudojama realiose gamybos partijose.
Bendradarbiavimas su prekybos įmone to nežinant. Daugelis „tiekėjų“ yra tarpininkai, perparduodantys gamyklos pajėgumus su antkainiu ir be tiesioginės kokybės kontrolės. Bendradarbiavimas tiesiogiai su gamykla – tokia, kurioje galite užsisakyti vaizdo įrašo ekskursiją po tikrąją gamybos cechą – pašalina spėlionių ir išlaidų sluoksnį.
Kaip išsiųsti užklausą, į kurią iš tikrųjų gaunamas greitas ir naudingas atsakymas
Jei iš šio vadovo pasimokysite iš vieno dalyko, tai štai ką: kainos pasiūlymo gavimo greitis ir kokybė beveik visiškai priklauso nuo pateiktos užklausos kokybės. Į užklausą, kurioje nurodoma produkto kategorija, tikslinė tekstūra, apytikslis tūris, tikslinė rinka ir visi referenciniai produktai, atsakymą iš gamyklos, paskirtos ją apdoroti, atsiųs tą pačią arba kitą dieną. Jei užklausoje yra ši informacija, Joyan paprastai pateikia formulių pasiūlymus per 24 valandas.
Tuomet pavyzdžių siuntimas (1–2 dienos), atsiliepimų apie pavyzdžius ciklavimas ir pakuotės patvirtinimas lemia faktinį paleidimo laiką, kuris paprastai matuojamas savaitėmis, o ne mėnesiais, kai formulė ir pakavimo nurodymai yra patvirtinami.
Pasiruošę pereiti nuo „idėjos“ prie „produkto“?
Jei svarstote, ką gaminti, kiek užsakyti ar kuri gamykla gali pristatyti užsakymą per jums reikiamą laiką, kitas žingsnis yra paprastas: nusiųskite „Guangdong Joyan Biological Technology“ savo produkto aprašymą – kategoriją, tikslinę tekstūrą, apytikslį kiekį ir tikslinę rinką.
gdjoyan.comPer 24 valandas gausite formulės kainos pasiūlymą, o per 1–2 dienas nuo patvirtinimo – fizinį pavyzdį, patvirtintą GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI ir SGS sertifikatais, be jokių prekybos įmonių antkainių.
Dažnai užduodami klausimai
K: Dar neturiu formulės – ar vis dar galiu įkurti privačią odos priežiūros priemonių etiketę?
Taip. Tam ir skirtas ODM modelis. „Joyan“ tvarko daugiau nei 3000 brandžių formulių, apimančių serumus, kremus, kaukes ir paakių kaukes, biblioteką, todėl dauguma prekių ženklų pradeda nuo esamos formulės pritaikymo, o ne kuria naują nuo nulio.
K: Kiek vienetų reikia užsisakyti pirmajai gamybos partijai?
Standartinis minimalus užsakymo kiekis paprastai prasideda nuo 3000 vienetų vienam SKU, tačiau prekių ženklams, norintiems išbandyti rinkos reakciją prieš įsipareigojant pilnam gamybos etapui, siūlomos bandomosios partijos nuo 1000 vienetų.
K: Kiek laiko užtrunka gauti fizinį pavyzdį?
Patvirtinus formulę ir pakuotės numerį, mėginiai paprastai išsiunčiami per 1–2 dienas. Bendras laikas, įskaitant formulės pasirinkimą ir pirmojo mėginio atsiliepimą, dažnai trunka mažiau nei dvi savaites.
K: Kokius sertifikatus turėčiau patikrinti prieš pasirinkdamas gamyklą?
Bent jau patikrinkite, ar yra GMPC ir ISO22716 standartai, kurie reglamentuoja kosmetikos gamybos higieną ir kokybės valdymą. Jei orientuojatės į JAV rinką, taip pat patvirtinkite, kad esate registruotas FDA. Joyan turi GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI ir SGS sertifikatus.
K: Ar turėčiau pradėti nuo OEM ar ODM, jei esu prekės ženklo savininkas pirmą kartą?
Jei dar neturite patikrintos formulės, ODM paprastai yra greitesnis ir pigesnis – pritaikote iš esamos bazės, o ne mokate už formulės kūrimą nuo nulio. OEM yra prasmingesnis, kai turite formulę, turinčią įrodytą klientų patrauklumą ir kurią norite plėsti.
K: Ar darbas tiesiogiai su gamykla skiriasi nuo darbo per prekybos įmonę?
Taip. Tiesioginis bendradarbiavimas su gamykla – galimybė užsisakyti vaizdo įrašą, kuriame būtų parodytas tikrasis gamybos cechas – pašalina žymėjimo ir komunikacijos vėlavimus, kurie atsiranda, kai prekybos įmonė veikia kaip tarpininkas tarp jūsų ir gamybos.
