Pse ekziston ky udhëzues: Hendeku midis "Dua një markë për kujdesin e lëkurës" dhe lançimit të një të tille në të vërtetë
Shumica e njerëzve që kontaktojnë një fabrikë kozmetike për herë të parë nuk e dinë në të vërtetë se çfarë u duhet. Ata e dinë që duan një serum, një maskë fytyre ose një maskë syri me logon e tyre mbi të - por nuk kanë menduar për përzgjedhjen e formulës, sasinë minimale të prodhimit (MOQ), kohën e paketimit ose se si funksionon në të vërtetë miratimi i mostrës. Ky boshllëk është vendi ku shumica e pronarëve të markave për herë të parë humbasin javë, ndonjëherë edhe muaj.
E kemi parë këtë model të përsëritet te Guangdong Joyan Biological Technology, një prodhues OEM/ODM direkt nga fabrika me seli në Foshan, Guangdong, Kinë. Një blerës kërkon me email "një krem të mirë kundër plakjes", merr një ofertë mbrapsht me pesë pyetje që nuk i priste dhe biseda ngec. Jo sepse fabrika është e vështirë - sepse askush nuk ia shpjegoi procesin paraprakisht.
Ky udhëzues është pikërisht ky shpjegim. Është shkruar për themeluesit e markave, startup-et private marke dhe menaxherët e produkteve që po përpiqen të kuptojnë se si funksionon në të vërtetë prodhimi i produkteve për kujdesin e lëkurës përpara se t'i investojnë para ose kohë një furnizuesi.
Fakte të shkurtra rreth Joyan, të përmendura në të gjithë këtë udhëzues:
| Fakt | Detajet |
| Vendndodhja e fabrikës | Foshan, Guangdong, Kinë — objekt prej 26,000㎡ |
| Linjat e prodhimit | Mbi 30 linja, mbi 200 staf |
| Biblioteka e formulave | Mbi 3,000 formula të pjekura, gati për zhvillim ODM |
| | 1-2 ditë dërgesë pas konfirmimit të formulës |
| Shpejtësia e kuotimit të formulës | Përpunim brenda 24 orësh për shumicën e kërkesave për formulë |
| Certifikime | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 patenta |
| Kapaciteti ditor | Deri në 600,000 maska kristali për sytë, 400,000 maska fletësh, 350,000 shishe për kujdesin e lëkurës |
Na kontaktoni Çfarë do të thotë në të vërtetë "Kujdes për lëkurën me markë private"
Kujdesi për lëkurën me markë private është kur një markë shet një produkt të prodhuar nga një fabrikë e palës së tretë nën emrin, paketimin dhe markën e vet. Marka zotëron marrëdhënien me klientin, marketingun dhe kanalin e shitjes. Fabrika zotëron shkencën e formulimit, pajisjet e prodhimit, punën e pajtueshmërisë rregullatore dhe kontrollin e cilësisë.
Kjo është e ndryshme nga ndërtimi i laboratorit dhe linjës së prodhimit tuaj, gjë që kërkon kapital që shumica e startup-eve nuk e kanë - dhe sinqerisht, shumica e markave të vendosura nuk e duan asnjërën, sepse lidh para në pajisje në vend të marketingut dhe inventarit.
Produktet që zakonisht kalojnë nëpër kanalet e markave private përfshijnë serume, kremra, pastrues, tonikë, maska çarçafësh, maska kristali për sytë, locione trupi dhe krem kundër diellit. Disa marka fillojnë me një SKU hero. Të tjera lançojnë menjëherë një linjë fillestare me 4-6 produkte. Asnjëra qasje nuk është e gabuar - varet nga kanali juaj (Amazon, Shopify, shitje me pakicë, spa/sallon) dhe buxheti juaj i disponueshëm për inventarin fillestar.
Një gjë që i habit blerësit e rinj: nuk keni nevojë për kimistin tuaj ose ekipin e Kërkim-Zhvillimit për ta bërë këtë. Një fabrikë me një bibliotekë të thellë formulash zakonisht mund të përputhet - ose t'i afrohet - konceptit të produktit që përshkruani, pastaj ta përshtatë atë bazuar në reagimet tuaja. Kjo është ana ODM e biznesit, të cilën do ta trajtojmë më poshtë.
OEM vs ODM: Vendimi i parë që duhet të merrni
Para se të kontaktoni ndonjë fabrikë, duhet të dini se cili nga këto dy modele i përshtatet situatës suaj, sepse kjo ndryshon mënyrën se si zhvillohet biseda.
OEM (Prodhuesi Origjinal i Pajisjeve) do të thotë që ju sillni formulën tuaj — qoftë një që e keni zhvilluar vetë, e keni marrë me licencë nga një kimist ose e keni trashëguar nga një furnizues i mëparshëm — dhe fabrika e prodhon atë pikërisht siç specifikohet. Kjo është e zakonshme për markat që tashmë kanë një formulë të veçantë që nuk duan ta ndryshojnë, ose për markat që zhvendosin prodhimin nga një fabrikë në tjetrën.
ODM (Prodhuesi Origjinal i Dizajnit) do të thotë që fabrika ofron formulën, zakonisht të nxjerrë dhe të përshtatur nga një bibliotekë ekzistuese, dhe ju e personalizoni atë sipër saj - përqendrimin e përbërësit aktiv, aromën, strukturën, paketimin dhe markën. Kjo është rruga më e shpejtë për shumicën e startup-eve, sepse nuk po filloni nga një faqe e bardhë.
Tek Joyan, afërsisht shumica e kërkesave për marka të reja vijnë si kërkesa ODM, thjesht sepse shumica e startup-eve nuk kanë ende një formulë të patentuar dhe nuk duan të shpenzojnë 3-6 muaj duke e zhvilluar një të tillë nga e para. Me mbi 3,000 formula të pjekura tashmë të regjistruara — që mbulojnë kategori nga serumet zbardhuese deri te ngjitësit e syve me hidrogel — fabrika zakonisht mund të dërgojë një kuotë formule brenda 24 orëve nga marrja e një përmbledhjeje produkti, në vend të pritjes shumëjavore që kërkon zhvillimi i formulës nga e para.
Megjithatë, OEM nuk është një opsion më i dobët — është thjesht një pikënisje e ndryshme. Nëse tashmë keni një formulë që funksionon mirë dhe ka tërheqje nga klientët, prodhimi OEM me një fabrikë të çertifikuar ju lejon të shkallëzoni pa prekur atë që tashmë funksionon.
Çfarë duhet të përgatitni në të vërtetë para se të kontaktoni një fabrikë
Ky është hapi që shumica e blerësve për herë të parë e anashkalojnë dhe është arsyeja pse kërkesat për kuota zvarriten me javë në vend të ditëve.
Kategoria e produktit. Serum, krem, pastrues, maskë fletë, maskë për sytë — zgjidhni një për të filluar, edhe nëse planifikoni një linjë të plotë përfundimisht. Përpjekja për të cituar 8 produkte njëherësh në mesazhin tuaj të parë zakonisht ju jep një përgjigje më të ngadaltë dhe më të paqartë.
Teksturë e synuar ose produkt referimi. Nëse keni një produkt konkurrues ose një mostër ekzistuese që ju pëlqen, përshkruajeni atë ose dërgoni një foto. "Serum xhel i lehtë, që thith shpejt, pak ftohës" i jep një ekipi formulimi diçka konkrete për të punuar. "Një serum i mirë" nuk e bën këtë.
Tregu i synuar dhe nevojat e pajtueshmërisë. A po shisni në SHBA, BE, Azinë Juglindore apo Lindjen e Mesme? Tregje të ndryshme kanë kufizime të ndryshme në etiketim dhe përbërës. Një fabrikë me certifikim FDA dhe ISO22716, për shembull, i kupton tashmë standardet bazë të pajtueshmërisë në SHBA dhe në nivel ndërkombëtar, gjë që ju kursen një raund të gjatë diskutimesh më vonë.
Pritjet e përafërta të vëllimit. Nuk keni nevojë për numra të saktë, por të dish nëse po teston me 3,000 njësi apo po planifikon një lançim me 20,000 njësi ndryshon se cilat formula dhe opsione paketimi kanë kuptim.
Drejtimi i paketimit. Shishe, tub, kavanoz, bustinë — edhe një ide e përafërt e ndihmon fabrikën të japë kuotën si të formulës ashtu edhe të paketimit së bashku në vend të dy bisedave të shkëputura.
Blerësit që paraqiten me këto pesë informacione zakonisht marrin një kuotë të përdorshme brenda një dite. Blerësit që paraqiten me pyetjen "Dua të hap një markë për kujdesin e lëkurës, çfarë keni?" zakonisht marrin një listë me pyetje më parë - gjë që nuk është se fabrika është e vështirë, është thjesht e pamundur të mos japësh kuota.
Sa kushton të hapësh një markë private për kujdesin e lëkurës?
Një nga pyetjet e para që bëjnë pronarët e markave të reja është: "Sa para më duhen për të lançuar produktin tim të kujdesit për lëkurën?"
Përgjigja varet nga kategoria e produktit, niveli i personalizimit, zgjedhja e paketimit dhe sasia fillestare e porosisë. Nuk ka një kosto të vetme fikse, por të kuptuarit e komponentëve kryesorë të kostos ju ndihmon të planifikoni lançimin tuaj në mënyrë më realiste.
1. Zhvillimi dhe Përshtatja e Formulave
Për markat që zgjedhin rrugën ODM, shumë prodhues ofrojnë formula ekzistuese të gatshme për prodhim që mund të personalizohen bazuar në kërkesat tuaja. Kjo qasje zakonisht zvogëlon kohën dhe koston e zhvillimit krahasuar me krijimin e një formule krejtësisht të re që nga fillimi.
Kostot mund të ndryshojnë në varësi të nevojës suaj për:
-
Përzgjedhja ekzistuese e formulës me rregullime të vogla
-
Përmirësime përbërësish ose personalizim i përbërësit aktiv
-
Zhvillim krejtësisht i ri i formulës
Për shumicën e markave të kujdesit për lëkurën që përdorin produkte të reja, fillimi me një formulë ekzistuese të optimizuar është shpesh qasja më praktike.
2. Kostot e paketimit dhe markës
Paketimi është një pjesë tjetër e rëndësishme e investimit tuaj fillestar. Kostot varen nga:
-
Përzgjedhja e shishes, kavanozit, tubit ose qeses
-
Forma të personalizuara ose opsione standarde paketimi
-
Metoda e shtypjes dhe kërkesat e artit
-
Etiketa, kuti dhe aksesorë shtesë
Shumë startup-e fillojnë me opsionet ekzistuese të paketimit dhe elementët e personalizuar të markës për të ulur kostot fillestare, pastaj e përmirësojnë paketimin pasi produkti fiton validimin e tregut.
3. Sasia e Prodhimit dhe Sasia Moq
Porosia e parë e prodhimit zakonisht përfaqëson investimin më të madh. Kërkesat për sasinë e nevojshme të produktit ndryshojnë në varësi të prodhuesit, llojit të produktit, formulës dhe paketimit.
Për shembull, një startup për kujdesin e lëkurës mund të zgjedhë:
Zgjedhja e sasisë së duhur është një ekuilibër midis uljes së rrezikut të inventarit dhe arritjes së kostove konkurruese të prodhimit.
4. Kosto të tjera për t'u marrë në konsideratë
Përtej prodhimit, pronarët e markave duhet të caktojnë buxhet edhe për:
-
Testimi i produktit dhe dokumentacioni i pajtueshmërisë
-
Dizajn grafik dhe vepra arti të paketimit
-
Kostot e transportit dhe importit
-
Marketingu dhe blerja e klientëve
Një lançim i suksesshëm i një produkti për kujdesin e lëkurës nuk ka të bëjë vetëm me prodhimin e produktit - ka të bëjë me ndarjen e buxhetit të mjaftueshëm për inventarin, krijimin e markës dhe testimin e tregut.
Qasja më efikase për themeluesit e kompanive për herë të parë është zakonisht të fillojnë me një koncept produkti të fokusuar, të vërtetojnë kërkesën e klientëve dhe më pas të shkallëzojnë prodhimin pasi produkti të provojë potencialin e tregut.
Procesi i Vërtetë, Hap pas Hapi
Hapi 1: Përmbledhje e produktit dhe përputhja e formulës. Ju përshkruani atë që dëshironi; fabrika kërkon në bibliotekën e saj ekzistuese ose propozon një rrugë zhvillimi të personalizuar. Në Joyan, kjo fazë zakonisht kthen një kuotë formule brenda 24 orëve sepse biblioteka tashmë mbulon shumicën e kategorive të zakonshme të kujdesit për lëkurën.
Hapi 2: Kërkesë për mostër. Pasi të keni rënë dakord për një formulë bazë, kërkoni një mostër fizike. Këtu ju e ndjeni vërtet strukturën, e nuhasni aromën dhe vlerësoni nëse produkti përputhet me pozicionimin e markës suaj. Joyan zakonisht dërgon mostrat brenda 1-2 ditëve nga konfirmimi i formulës dhe referencës së paketimit - shumë më shpejt se ciklet 2-3-javore të mostrave që janë ende të zakonshme tek furnizuesit më të vegjël ose më pak të organizuar.
Hapi 3: Reagime dhe rregullime të mostrës. Pothuajse askush nuk e miraton menjëherë mostrën e parë. Me shumë mundësi do të kërkoni një ndryshim të aromës, një teksturë më të trashë ose më të hollë, ose një përqindje të ndryshme të përbërësve aktivë. Ky shkëmbim mendimesh zakonisht zgjat një deri në tre raunde.
Hapi 4: Konfirmimi i paketimit. Paralelisht me miratimin e formulës, ju finalizoni përzgjedhjen e shishes/tubit/kavanozit, llojin e kapakut, shtypjen e etiketës dhe dizajnin e kutisë nëse është e aplikueshme. Koha e përgatitjes për paketim shpesh është më e gjatë se zhvillimi i formulës, kështu që fillimi i këtij bisede herët shmang vonesat e mëvonshme.
Hapi 5: Konfirmimi i sasisë së produktit në sasi të caktuar dhe çmimit. Pasi formula dhe paketimi të jenë përcaktuar, ju merrni çmimin përfundimtar të njësisë bazuar në sasinë e porosisë suaj. Sasia e produktit në sasi të caktuar te Joyan zakonisht fillon nga 3,000 njësi për SKU, me grupe prove të disponueshme nga 1,000 njësi për markat që duan të testojnë një produkt përpara se të angazhohen në një prodhim të plotë.
Hapi 6: Prodhimi me shumicë dhe Kontrolli i Cilësisë. Prodhimi kryhet përmes proceseve të çertifikuara — GMPC dhe ISO22716 rregullojnë higjienën e prodhimit dhe menaxhimin e cilësisë, ndërsa ISO13485 zbatohet për kategoritë ngjitur me pajisjet mjekësore, aty ku është e nevojshme. Kontrollet e kontrollit të cilësisë ndodhin para dërgesës, jo pas një ankese.
Hapi 7: Transporti dhe dorëzimi. Në varësi të madhësisë së porosisë dhe destinacionit, kjo koordinohet drejtpërdrejt me ju — asnjë kompani tregtare ose ndërmjetës nuk qëndron midis fabrikës dhe faturës suaj.
Shembuj Realë: Si Zhvillohen Zakonisht Projektet e Kujdesit për Lëkurën me Markë Private
Çdo markë për kujdesin e lëkurës fillon nga një pikë e ndryshme. Disa themelues kanë një koncept të qartë produkti, por kanë nevojë për ndihmë për të zhvilluar formulën e duhur, ndërsa të tjerë tashmë kanë një drejtim të suksesshëm produkti dhe kanë nevojë për një partner prodhimi të besueshëm për të shkallëzuar prodhimin.
Shembulli 1: Zhvillimi i një serumi botanik për kujdesin e lëkurës nga koncepti deri në prodhim
Një markë e re për kujdesin e lëkurës iu afrua Joyan me një vizion të qartë: ata donin një serum botanik të lehtë me një pozicionim natyral, përthithje të shpejtë dhe një përvojë shqisore premium. Megjithatë, ata nuk kishin një formulë apo plan prodhimi përfundimtar.
Bazuar në përshkrimin e produktit, ekipi i Kërkimit dhe Zhvillimit shqyrtoi opsionet ekzistuese të formulës dhe rekomandoi baza të përshtatshme serumi që përputheshin me pozicionimin e markës. Pas disa raundeve të reagimeve të mostrave, u bënë rregullime në strukturën, profilin e aromës dhe kombinimin e përbërësve derisa produkti përputhej me pritjet e markës.
Duke filluar nga një formulë ekzistuese e gatshme për prodhim dhe duke përshtatur elementët kryesorë, marka shmangu afatin më të gjatë kohor dhe kostot më të larta të zhvillimit që lidhen me krijimin e një formule krejtësisht të re nga e para.
Shembulli 2: Prodhimi i maskave për shkallëzim për një markë bukurie në rritje
Një tjetër markë për kujdesin e lëkurës kishte nevojë për një partner prodhimi të aftë për të mbështetur një lançim më të madh, duke ruajtur njëkohësisht cilësinë e produktit dhe afatet e dorëzimit të qëndrueshme. Projekti përfshinte maska fletësh dhe produkte maskash hidrogeli për sytë, të cilat kërkonin kapacitet të qëndrueshëm prodhimi dhe kontroll të besueshëm të cilësisë.
Me linja prodhimi të vendosura, procese prodhimi të zhvilluara dhe përvojë në kategori të shumta maskash, Joyan ishte në gjendje të mbështeste kalimin nga konfirmimi i produktit në planifikimin e prodhimit me shumicë.
Faktori kyç nuk ishte vetëm kapaciteti i prodhimit, por edhe prania e një procesi të strukturuar — nga konfirmimi i formulës dhe miratimi i mostrës deri te koordinimi i paketimit dhe inspektimi i cilësisë.
Këta shembuj pasqyrojnë një model të zakonshëm në prodhimin e produkteve të kujdesit për lëkurën me markë private: lançimet e suksesshme zakonisht vijnë nga kombinimi i një përmbledhjeje të qartë të produktit, komunikimit efektiv dhe një prodhuesi që mund të ofrojë si mbështetje për formulimin ashtu edhe besueshmëri në prodhim.
Gabime të Zakonshme që Bëjnë Blerësit për Herë të Parë
Duke ndjekur sasinë më të ulët të produktit në vend të formulës së duhur. Një sasi sasie mesatare prej 500 njësish duket tërheqëse derisa të kuptosh se fabrika "fleksibile" që e ofron nuk ka një formulë të qëndrueshme për kategorinë e produktit tënd dhe përfundon duke e riformuluar dy herë.
Trajtimi i miratimit të mostrës si një formalitet. Blerësit ndonjëherë miratojnë një mostër vetëm bazuar në aromë, anashkalojnë testimin e strukturës dhe absorbimit, pastaj marrin stok me shumicë që nuk përputhet me pritjet e klientit. Një vlerësim i duhur i mostrës kontrollon strukturën, aromën, absorbimin, përputhshmërinë e paketimit dhe saktësinë e etiketës - jo vetëm "a mban erë të mirë".
Mos pyet për certifikimet herët. Nëse shisni në SHBA ose BE, pyetni paraprakisht nëse fabrika ka regjistrim FDA, certifikim ISO22716 ose GMPC. Të zbulosh pas prodhimit se furnizuesi juaj nuk mund t'i mbështesë kërkesat e pajtueshmërisë së tregut tuaj të synuar është një mësim i kushtueshëm.
Duke supozuar se të gjitha formulat ODM janë identike në të gjitha fabrikat. Një bibliotekë me 3,000 formula është e dobishme vetëm nëse ato formula janë realisht të azhurnuara, të testuara dhe gati për prodhim - jo të lëna në raft nga pesë vjet më parë. Pyesni se sa kohë është përdorur një formulë në prodhimet aktuale.
Të kalosh nëpër një kompani tregtare pa e ditur. Shumë "furnizues" janë ndërmjetës që rishisin kapacitetin e fabrikës me një çmim më të lartë dhe pa kontroll të drejtpërdrejtë të cilësisë. Të punosh drejtpërdrejt me një fabrikë - një fabrikë ku mund të kërkosh një turne video të katit aktual të prodhimit - heq atë shtresë hamendjeje dhe kostoje.
Si të dërgoni një kërkesë që merr një përgjigje të shpejtë dhe të dobishme
Nëse merrni një ide nga ky udhëzues, merrni këtë: shpejtësia dhe cilësia e ofertës që merrni përcaktohet pothuajse tërësisht nga cilësia e kërkesës që dërgoni. Një kërkesë që përfshin kategorinë e produktit, strukturën e synuar, vëllimin e përafërt, tregun e synuar dhe çdo produkt referues do të marrë një përgjigje brenda ditës ose ditën tjetër nga një fabrikë e përgatitur për ta trajtuar atë - Joyan zakonisht kthen oferta me formulë brenda 24 orëve kur kërkesa përfshin këtë informacion.
Nga aty, dërgesa e mostrës (1-2 ditë), raundet e reagimeve të mostrës dhe konfirmimi i paketimit përcaktojnë afatin tuaj aktual kohor për lançimin — zakonisht i matur në javë, jo në muaj, pasi formula dhe drejtimi i paketimit të jenë fiksuar.
Gati për të kaluar nga "Ideja" në "Produkt"?
Nëse jeni në fazën e vendosjes se çfarë të prodhoni, sa të porosisni ose cila fabrikë mund të dorëzojë brenda afatit kohor që ju nevojitet, hapi tjetër është i thjeshtë: dërgojini Guangdong Joyan Biological Technology përmbledhjen e produktit tuaj - kategorinë, strukturën e synuar, vëllimin e përafërt dhe tregun e synuar - përmes
gdjoyan.comDo të merrni një kuotë formule brenda 24 orëve dhe një mostër fizike të dërguar brenda 1-2 ditëve nga konfirmimi, e mbështetur nga certifikimet GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI dhe SGS, pa asnjë markim të kompanisë tregtare ndërmjet tyre.
Pyetje të Shpeshta
P: Nuk kam ende një formulë — a mund të hap një markë private për kujdesin e lëkurës?
Po. Për këtë shërben modeli ODM. Joyan mirëmban një bibliotekë me mbi 3,000 formula të pjekura në serume, kremra, maska dhe maska për sytë, kështu që shumica e markave fillojnë duke personalizuar një formulë ekzistuese në vend që të zhvillojnë një të tillë nga zero.
P: Sa njësi duhet të porosis për prodhimin tim të parë?
Sasia standarde e shitjes në muaj zakonisht fillon me 3,000 njësi për SKU, por janë të disponueshme grupe prove prej 1,000 njësish për markat që duan të testojnë reagimin e tregut përpara se të angazhohen për një prodhim të plotë.
P: Sa kohë duhet për të marrë një mostër fizike në dorë?
Pasi të konfirmohen formula dhe referenca e paketimit, mostrat zakonisht dërgohen brenda 1-2 ditësh. Koha totale, përfshirë përzgjedhjen e formulës dhe reagimet e mostrës së parë, shpesh është më pak se dy javë.
P: Çfarë certifikimesh duhet të kontrolloj përpara se të zgjedh një fabrikë?
Të paktën, kontrolloni për GMPC dhe ISO22716, të cilat rregullojnë higjienën e prodhimit dhe menaxhimin e cilësisë për kozmetikën. Nëse synoni tregun amerikan, konfirmoni edhe regjistrimin në FDA. Joyan zotëron certifikime GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI dhe SGS.
P: A duhet të filloj me OEM ose ODM nëse jam pronar i një marke për herë të parë?
Nëse nuk keni tashmë një formulë të provuar, ODM zakonisht është më i shpejtë dhe më i lirë — po e personalizoni nga një bazë ekzistuese në vend që të paguani për zhvillimin e formulës nga e para. OEM ka më shumë kuptim kur të keni një formulë me tërheqje të provuar nga klientët që dëshironi ta zgjeroni.
P: A është puna direkte me një fabrikë ndryshe nga puna përmes një kompanie tregtare?
Po. Të punosh drejtpërdrejt me fabrikën — një punë ku mund të kërkosh një video përshkrim të katit aktual të prodhimit — eliminon vonesat në marzhe dhe komunikim që vijnë me një kompani tregtare që vepron si ndërmjetës midis jush dhe prodhimit.
