เหตุผลที่คู่มือนี้มีอยู่: ช่องว่างระหว่าง "ฉันอยากมีแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว" กับการเปิดตัวแบรนด์นั้นจริงๆ
คนส่วนใหญ่ที่ติดต่อโรงงานผลิตเครื่องสำอางเป็นครั้งแรกมักไม่รู้ว่าตัวเองต้องการอะไร พวกเขารู้แค่ว่าอยากได้เซรั่ม มาส์กหน้า หรือมาส์กใต้ตาที่มีโลโก้แบรนด์ตัวเอง แต่ยังไม่ได้คิดถึงเรื่องการเลือกสูตร ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ ระยะเวลาในการผลิตบรรจุภัณฑ์ หรือขั้นตอนการอนุมัติตัวอย่างสินค้า ช่องว่างตรงนี้เองที่ทำให้เจ้าของแบรนด์มือใหม่ส่วนใหญ่เสียเวลาไปหลายสัปดาห์ หรือบางครั้งหลายเดือน
เราพบเห็นรูปแบบนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่าที่บริษัท Guangdong Joyan Biological Technology ผู้ผลิตแบบ OEM/ODM โดยตรงจากโรงงานในเมืองฝอซาน มณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน ผู้ซื้อส่งอีเมลมาถามหา "ครีมต่อต้านริ้วรอยที่ดี" แล้วได้รับใบเสนอราคากลับมาพร้อมกับคำถามห้าข้อที่พวกเขาไม่ได้คาดคิด และการสนทนาก็หยุดชะงักลง ไม่ใช่เพราะโรงงานทำงานยาก แต่เป็นเพราะไม่มีใครอธิบายกระบวนการให้พวกเขาฟังตั้งแต่แรก
คู่มือนี้คือคำอธิบายนั้น เขียนขึ้นสำหรับผู้ก่อตั้งแบรนด์ สตาร์ทอัพสินค้าแบรนด์ส่วนตัว และผู้จัดการผลิตภัณฑ์ที่กำลังพยายามทำความเข้าใจกระบวนการผลิตผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอย่างแท้จริง ก่อนที่จะลงทุนเงินหรือเวลาให้กับซัพพลายเออร์
ข้อมูลโดยย่อเกี่ยวกับ Joyan ที่มีการอ้างอิงตลอดทั้งคู่มือนี้:
| ข้อเท็จจริง | รายละเอียด |
| ที่ตั้งโรงงาน | ฝอซาน มณฑลกวางตุ้ง ประเทศจีน — โรงงานขนาด 26,000 ตารางเมตร |
| สายการผลิต | สายการผลิตมากกว่า 30 สาย พนักงานมากกว่า 200 คน |
| คลังสูตร | สูตรสำเร็จรูปกว่า 3,000 สูตร พร้อมสำหรับการพัฒนาโดย ODM |
| | จัดส่งภายใน 1-2 วันหลังจากยืนยันสูตรแล้ว |
| ความเร็วอ้างอิงสูตร | บริการจัดส่งสูตรอาหารส่วนใหญ่ภายใน 24 ชั่วโมง |
| ใบรับรอง | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, สิทธิบัตร 17 ฉบับ |
| ความจุรายวัน | มาสก์ปิดตาคริสตัลมากถึง 600,000 ชิ้น, มาสก์แผ่น 400,000 ชิ้น, และขวดผลิตภัณฑ์บำรุงผิว 350,000 ขวด |
ติดต่อเรา "ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวภายใต้แบรนด์ของตนเอง" หมายความว่าอย่างไรกันแน่
ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวภายใต้แบรนด์ของตนเอง (Private label skincare) คือการที่แบรนด์หนึ่งนำสินค้าที่ผลิตโดยโรงงานอื่นมาจำหน่าย โดยใช้ชื่อ บรรจุภัณฑ์ และตราสินค้าของตนเอง แบรนด์นั้นเป็นเจ้าของความสัมพันธ์กับลูกค้า การตลาด และช่องทางการขาย ในขณะที่โรงงานเป็นเจ้าของวิทยาศาสตร์การคิดค้นสูตร อุปกรณ์การผลิต การปฏิบัติตามกฎระเบียบ และการควบคุมคุณภาพ
นี่แตกต่างจากการสร้างห้องปฏิบัติการและสายการผลิตของคุณเอง ซึ่งต้องใช้เงินทุนที่สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่มี และโดยสุทธิแล้ว แบรนด์ที่ก่อตั้งมานานส่วนใหญ่ก็ไม่อยากทำเช่นนั้นด้วย เพราะมันทำให้เงินสดถูกผูกไว้กับอุปกรณ์แทนที่จะใช้ไปกับการตลาดและสินค้าคงคลัง
ผลิตภัณฑ์ที่มักจำหน่ายผ่านช่องทางแบรนด์ส่วนตัว ได้แก่ เซรั่ม ครีม คลีนเซอร์ โทนเนอร์ มาส์กหน้า มาส์กใต้ตาคริสตัล โลชั่นบำรุงผิวกาย และครีมกันแดด บางแบรนด์เริ่มต้นด้วยสินค้าหลักเพียงรายการเดียว ในขณะที่บางแบรนด์เปิดตัวไลน์สินค้าเริ่มต้น 4-6 รายการพร้อมกัน ซึ่งทั้งสองวิธีนั้นไม่ผิด ขึ้นอยู่กับช่องทางการจำหน่ายของคุณ (Amazon, Shopify, ร้านค้าปลีก, สปา/ซาลอน) และงบประมาณที่มีสำหรับการจัดซื้อสินค้าคงคลังในระยะเริ่มต้น
สิ่งหนึ่งที่ทำให้ผู้ซื้อรายใหม่ประหลาดใจคือ คุณไม่จำเป็นต้องมีนักเคมีหรือทีมวิจัยและพัฒนาเป็นของตัวเอง โรงงานที่มีคลังสูตรที่หลากหลายมักจะสามารถผลิตสินค้าได้ตรงตามหรือใกล้เคียงกับแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่คุณอธิบาย จากนั้นจึงปรับปรุงตามคำติชมของคุณ นี่คือส่วนของธุรกิจ ODM ซึ่งเราจะกล่าวถึงต่อไป
OEM กับ ODM: การตัดสินใจแรกที่คุณต้องทำจริงๆ
ก่อนที่คุณจะติดต่อโรงงานใด ๆ คุณควรทราบว่าแบบจำลองสองแบบนี้แบบใดเหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณมากกว่า เพราะมันจะส่งผลต่อวิธีการสนทนา
OEM (Original Equipment Manufacturer) หมายความว่าคุณนำสูตรของคุณเองมาใช้ ไม่ว่าจะเป็นสูตรที่คุณพัฒนาขึ้นเอง ได้รับอนุญาตจากนักเคมี หรือได้รับสืบทอดมาจากผู้ผลิตรายก่อนหน้า และโรงงานจะผลิตสินค้าตามที่ระบุไว้ทุกประการ วิธีนี้มักใช้กับแบรนด์ที่มีสูตรเฉพาะตัวอยู่แล้วและไม่ต้องการเปลี่ยนแปลง หรือแบรนด์ที่กำลังย้ายฐานการผลิตจากโรงงานหนึ่งไปยังอีกโรงงานหนึ่ง
ODM (Original Design Manufacturer) หมายถึงโรงงานจะจัดหาสูตรให้ โดยปกติแล้วจะดึงมาปรับแต่งจากคลังสูตรที่มีอยู่แล้ว และคุณจะปรับแต่งเพิ่มเติมเอง เช่น ความเข้มข้นของส่วนผสม กลิ่น เนื้อสัมผัส บรรจุภัณฑ์ และแบรนด์ วิธีนี้รวดเร็วกว่าสำหรับสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ เพราะคุณไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์
ที่ Joyan คำขอจากแบรนด์ใหม่ส่วนใหญ่เข้ามาในรูปแบบของการสั่งผลิต (ODM) เนื่องจากสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ยังไม่มีสูตรเฉพาะของตนเอง และไม่ต้องการเสียเวลา 3-6 เดือนในการพัฒนาสูตรตั้งแต่เริ่มต้น ด้วยสูตรที่พัฒนาแล้วกว่า 3,000 สูตร ครอบคลุมหลากหลายประเภท ตั้งแต่เซรั่มบำรุงผิวให้กระจ่างใสไปจนถึงแผ่นมาส์กใต้ตาแบบไฮโดรเจล โรงงานจึงสามารถส่งใบเสนอราคาสูตรได้ภายใน 24 ชั่วโมงหลังจากได้รับรายละเอียดผลิตภัณฑ์ แทนที่จะต้องรอหลายสัปดาห์เหมือนกับการพัฒนาสูตรตั้งแต่เริ่มต้น
ถึงกระนั้น การผลิตแบบ OEM ก็ไม่ใช่ตัวเลือกที่ด้อยกว่า เพียงแต่เป็นจุดเริ่มต้นที่แตกต่างออกไป หากคุณมีสูตรที่ได้ผลดีอยู่แล้วและได้รับการยอมรับจากลูกค้า การผลิตแบบ OEM กับโรงงานที่ได้รับการรับรองจะช่วยให้คุณขยายธุรกิจได้โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งที่ได้ผลดีอยู่แล้ว
สิ่งที่คุณต้องเตรียมก่อนติดต่อโรงงาน
นี่คือขั้นตอนที่ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกส่วนใหญ่ละเลย และเป็นสาเหตุที่ทำให้การขอใบเสนอราคาใช้เวลานานหลายสัปดาห์แทนที่จะเป็นเพียงไม่กี่วัน
หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เซรั่ม ครีม คลีนเซอร์ มาส์กแผ่น มาส์กใต้ตา — เลือกอย่างใดอย่างหนึ่งก่อน แม้ว่าคุณจะวางแผนจะทำครบทุกอย่างในภายหลังก็ตาม การพยายามระบุผลิตภัณฑ์ 8 อย่างพร้อมกันในข้อความแรกมักจะทำให้คุณได้รับการตอบกลับที่ช้าและไม่ชัดเจน
ระบุเนื้อสัมผัสที่ต้องการหรือผลิตภัณฑ์อ้างอิง หากคุณมีผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งหรือตัวอย่างที่มีอยู่แล้วที่คุณชื่นชอบ โปรดอธิบายหรือส่งรูปภาพ คำว่า "เซรั่มเนื้อเจลบางเบา ซึมซาบเร็ว ให้ความรู้สึกเย็นเล็กน้อย" จะช่วยให้ทีมพัฒนาสูตรมีข้อมูลที่ชัดเจนในการทำงาน คำว่า "เซรั่มที่ดี" เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ
ตลาดเป้าหมายและความต้องการด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ คุณกำลังขายสินค้าในสหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หรือตะวันออกกลางหรือไม่? แต่ละตลาดมีข้อจำกัดด้านฉลากและส่วนผสมที่แตกต่างกัน โรงงานที่ได้รับการรับรองจาก FDA และ ISO22716 ตัวอย่างเช่น เข้าใจมาตรฐานการปฏิบัติตามกฎระเบียบของสหรัฐอเมริกาและนานาชาติอยู่แล้ว ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาในการติดต่อประสานงานไปมาในภายหลัง
คาดการณ์ปริมาณการผลิตคร่าวๆ คุณไม่จำเป็นต้องรู้ตัวเลขที่แน่นอน แต่การรู้ว่าคุณกำลังทดสอบกับสินค้า 3,000 ชิ้น หรือวางแผนเปิดตัว 20,000 ชิ้น จะส่งผลต่อการเลือกสูตรและบรรจุภัณฑ์ที่เหมาะสม
แนวทางการบรรจุภัณฑ์ ขวด หลอด โหล ซอง — แม้แต่แนวคิดคร่าวๆ ก็ช่วยให้โรงงานสามารถเสนอราคาทั้งสูตรและบรรจุภัณฑ์ไปพร้อมกัน แทนที่จะต้องพูดคุยกันแยกส่วน
โดยทั่วไปแล้ว ผู้ซื้อที่เตรียมข้อมูลครบทั้งห้าอย่างนี้ จะได้รับใบเสนอราคาที่ใช้ได้ภายในหนึ่งวัน ส่วนผู้ซื้อที่ถามว่า "ฉันอยากเริ่มต้นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว คุณมีอะไรบ้าง?" มักจะได้รับคำถามมากมายกลับมาก่อน ซึ่งไม่ใช่เพราะโรงงานดื้อดึง แต่เป็นเพราะเป็นไปไม่ได้ที่จะให้ใบเสนอราคาโดยไม่ให้ข้อมูลอะไรเลย
การเริ่มต้นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวภายใต้แบรนด์ของตนเองต้องใช้เงินทุนเท่าไหร่?
หนึ่งในคำถามแรกๆ ที่เจ้าของแบรนด์ใหม่ถามคือ "ฉันต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของตัวเอง?"
คำตอบขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า ระดับการปรับแต่ง รูปแบบบรรจุภัณฑ์ และปริมาณการสั่งซื้อครั้งแรก ไม่มีต้นทุนตายตัว แต่การทำความเข้าใจองค์ประกอบต้นทุนหลักจะช่วยให้คุณวางแผนการเปิดตัวได้อย่างสมจริงมากขึ้น
1. การพัฒนาและการปรับแต่งสูตร
สำหรับแบรนด์ที่เลือกใช้แนวทาง ODM (Design for Manufacturing) ผู้ผลิตหลายรายมักมีสูตรสำเร็จรูปที่สามารถปรับแต่งได้ตามความต้องการ ซึ่งโดยทั่วไปแล้ววิธีการนี้จะช่วยลดเวลาและต้นทุนในการพัฒนาเมื่อเทียบกับการสร้างสูตรใหม่ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น
ค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการ:
สำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าใหม่ส่วนใหญ่ การเริ่มต้นด้วยสูตรที่มีอยู่แล้วซึ่งได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสม มักเป็นแนวทางที่ได้ผลดีที่สุด
2. ค่าใช้จ่ายด้านบรรจุภัณฑ์และการสร้างแบรนด์
บรรจุภัณฑ์เป็นอีกส่วนสำคัญของการลงทุนเริ่มต้นของคุณ ต้นทุนขึ้นอยู่กับ:
-
การเลือกแบบขวด, โหล, หลอด หรือถุง
-
แม่พิมพ์สั่งทำพิเศษหรือตัวเลือกบรรจุภัณฑ์มาตรฐาน
-
วิธีการพิมพ์และข้อกำหนดด้านงานศิลปะ
-
ฉลาก กล่อง และอุปกรณ์เสริมอื่นๆ
สตาร์ทอัพหลายแห่งเริ่มต้นด้วยการใช้บรรจุภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วและองค์ประกอบการสร้างแบรนด์ที่ปรับแต่งเองเพื่อลดต้นทุนในระยะเริ่มต้น จากนั้นจึงอัปเกรดบรรจุภัณฑ์หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับในตลาดแล้ว
3. ปริมาณการผลิตและปริมาณขั้นต่ำในการสั่งซื้อ
โดยปกติแล้ว คำสั่งผลิตครั้งแรกมักเป็นการลงทุนที่ใหญ่ที่สุด ข้อกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ผลิต ประเภทผลิตภัณฑ์ สูตร และบรรจุภัณฑ์
ตัวอย่างเช่น บริษัทสตาร์ทอัพด้านผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอาจเลือกใช้แนวทางดังต่อไปนี้:
การเลือกปริมาณที่เหมาะสมนั้นเป็นการสร้างสมดุลระหว่างการลดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังและการบรรลุต้นทุนการผลิตที่แข่งขันได้
4. ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ควรพิจารณา
นอกเหนือจากการผลิตแล้ว เจ้าของแบรนด์ควรจัดสรรงบประมาณสำหรับสิ่งต่อไปนี้ด้วย:
-
เอกสารการทดสอบผลิตภัณฑ์และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
-
งานออกแบบกราฟิกและงานศิลปะบรรจุภัณฑ์
-
ค่าขนส่งและค่านำเข้า
-
การตลาดและการดึงดูดลูกค้า
การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่ประสบความสำเร็จไม่ได้ขึ้นอยู่กับการผลิตสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังขึ้นอยู่กับการจัดสรรงบประมาณให้เพียงพอสำหรับสินค้าคงคลัง การสร้างแบรนด์ และการทดสอบตลาดด้วย
โดยทั่วไปแล้ว แนวทางที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจหน้าใหม่คือการเริ่มต้นด้วยแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ตรวจสอบความต้องการของลูกค้า แล้วจึงขยายการผลิตเมื่อผลิตภัณฑ์พิสูจน์ได้ว่ามีศักยภาพในตลาด
ขั้นตอนการดำเนินการจริงทีละขั้นตอน
ขั้นตอนที่ 1: การรวบรวมรายละเอียดผลิตภัณฑ์และการจับคู่สูตร คุณอธิบายสิ่งที่คุณต้องการ โรงงานจะค้นหาในคลังสูตรที่มีอยู่ หรือเสนอแนวทางการพัฒนาสูตรเฉพาะ ที่ Joyan ขั้นตอนนี้มักจะส่งใบเสนอราคาสูตรกลับมาภายใน 24 ชั่วโมง เนื่องจากคลังสูตรครอบคลุมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวทั่วไปส่วนใหญ่แล้ว
ขั้นตอนที่ 2: ขอตัวอย่างสินค้า เมื่อคุณตกลงสูตรพื้นฐานกันแล้ว คุณจะต้องขอตัวอย่างสินค้าจริง ในขั้นตอนนี้ คุณจะได้สัมผัสเนื้อสัมผัส ดมกลิ่น และประเมินว่าผลิตภัณฑ์นั้นตรงกับตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์คุณหรือไม่ โดยปกติแล้ว Joyan จะจัดส่งตัวอย่างภายใน 1-2 วันหลังจากยืนยันสูตรและแบบบรรจุภัณฑ์ ซึ่งเร็วกว่ารอบการจัดส่งตัวอย่าง 2-3 สัปดาห์ที่ยังคงพบได้ทั่วไปในซัพพลายเออร์รายเล็กหรือที่มีระบบการจัดการไม่เป็นระเบียบ
ขั้นตอนที่ 3: การรับฟังความคิดเห็นและการปรับปรุงตัวอย่าง แทบไม่มีใครอนุมัติตัวอย่างแรกทันที คุณอาจขอให้เปลี่ยนกลิ่น เนื้อสัมผัสที่หนาหรือบางลง หรือเปอร์เซ็นต์ของส่วนผสมสำคัญ การแลกเปลี่ยนความคิดเห็นนี้มักใช้เวลาประมาณหนึ่งถึงสามรอบ
ขั้นตอนที่ 4: การยืนยันบรรจุภัณฑ์ ควบคู่ไปกับการอนุมัติสูตร คุณจะต้องสรุปการเลือกขวด/หลอด/กระปุก ชนิดฝา การพิมพ์ฉลาก และการออกแบบกล่อง (ถ้ามี) ระยะเวลาในการผลิตบรรจุภัณฑ์มักนานกว่าการพัฒนาสูตร ดังนั้นการเริ่มพูดคุยเรื่องนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยหลีกเลี่ยงความล่าช้าในภายหลัง
ขั้นตอนที่ 5: การยืนยันปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำและราคา เมื่อสูตรและบรรจุภัณฑ์ได้รับการยืนยันแล้ว คุณจะได้รับราคาต่อหน่วยสุดท้ายตามปริมาณการสั่งซื้อของคุณ โดยทั่วไปแล้วปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำของ Joyan จะเริ่มต้นที่ 3,000 หน่วยต่อ SKU โดยมีชุดทดลองให้เลือกตั้งแต่ 1,000 หน่วยขึ้นไปสำหรับแบรนด์ที่ต้องการทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะตัดสินใจผลิตในปริมาณมาก
ขั้นตอนที่ 6: การผลิตจำนวนมากและการควบคุมคุณภาพ การผลิตดำเนินการผ่านกระบวนการที่ได้รับการรับรอง — GMPC และ ISO22716 ควบคุมสุขอนามัยการผลิตและการจัดการคุณภาพ ในขณะที่ ISO13485 ใช้กับหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ทางการแพทย์ การตรวจสอบคุณภาพจะเกิดขึ้นก่อนการจัดส่ง ไม่ใช่หลังจากได้รับข้อร้องเรียน
ขั้นตอนที่ 7: การจัดส่งและการส่งมอบ ขึ้นอยู่กับขนาดของคำสั่งซื้อและปลายทาง การจัดส่งจะดำเนินการโดยตรงกับคุณ โดยไม่มีบริษัทตัวกลางหรือคนกลางใดๆ มาบวกราคาเพิ่มระหว่างโรงงานกับใบแจ้งหนี้ของคุณ
ตัวอย่างจริง: โครงการผลิตภัณฑ์ดูแลผิวภายใต้แบรนด์ของตนเองมักพัฒนาไปอย่างไร
แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวแต่ละแบรนด์เริ่มต้นจากจุดที่แตกต่างกัน บางผู้ก่อตั้งมีแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนแต่ต้องการความช่วยเหลือในการพัฒนาสูตรที่เหมาะสม ในขณะที่บางแบรนด์มีทิศทางผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้วและต้องการพันธมิตรด้านการผลิตที่เชื่อถือได้เพื่อขยายการผลิต
ตัวอย่างที่ 1: การพัฒนาเซรั่มบำรุงผิวจากสารสกัดจากพืช ตั้งแต่แนวคิดจนถึงการผลิต
แบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวสตาร์ทอัพแบรนด์หนึ่งได้ติดต่อ Joyan ด้วยวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน: พวกเขาต้องการเซรั่มจากสารสกัดจากพืชธรรมชาติ เนื้อบางเบา ซึมซาบเร็ว และมอบประสบการณ์สัมผัสระดับพรีเมียม อย่างไรก็ตาม พวกเขายังไม่มีสูตรหรือแผนการผลิตที่สมบูรณ์
จากข้อมูลสรุปผลิตภัณฑ์ ทีมวิจัยและพัฒนาได้ตรวจสอบสูตรที่มีอยู่และแนะนำสูตรเซรั่มที่เหมาะสมซึ่งสอดคล้องกับตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์ หลังจากได้รับข้อเสนอแนะจากตัวอย่างหลายรอบ จึงได้ปรับปรุงเนื้อสัมผัส กลิ่น และส่วนผสม จนกระทั่งผลิตภัณฑ์ตรงตามความคาดหวังของแบรนด์
ด้วยการเริ่มต้นจากสูตรที่มีอยู่แล้วและพร้อมใช้งาน และปรับแต่งองค์ประกอบหลักๆ แบรนด์จึงหลีกเลี่ยงระยะเวลาที่ยาวนานและต้นทุนการพัฒนาที่สูงขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการสร้างสูตรใหม่ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น
ตัวอย่างที่ 2: การขยายกำลังการผลิตหน้ากากอนามัยเพื่อรองรับแบรนด์เครื่องสำอางที่กำลังเติบโต
แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวอีกแบรนด์หนึ่งต้องการพันธมิตรด้านการผลิตที่สามารถรองรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในวงกว้าง พร้อมทั้งรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์และกำหนดการส่งมอบที่สม่ำเสมอ โครงการนี้เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์แผ่นมาส์กและมาส์กใต้ตาไฮโดรเจล ซึ่งต้องการกำลังการผลิตที่มั่นคงและการควบคุมคุณภาพที่เชื่อถือได้
ด้วยสายการผลิตที่มีมาตรฐาน กระบวนการผลิตที่ครบวงจร และประสบการณ์ในหลากหลายประเภทของหน้ากากอนามัย Joyan จึงสามารถสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านจากขั้นตอนการยืนยันผลิตภัณฑ์ไปสู่การวางแผนการผลิตจำนวนมากได้
ปัจจัยสำคัญไม่ใช่แค่กำลังการผลิต แต่ยังรวมถึงการมีกระบวนการที่เป็นระบบ ตั้งแต่การยืนยันสูตรและการอนุมัติตัวอย่าง ไปจนถึงการประสานงานด้านบรรจุภัณฑ์และการตรวจสอบคุณภาพ
ตัวอย่างเหล่านี้สะท้อนให้เห็นถึงรูปแบบทั่วไปในการผลิตผลิตภัณฑ์บำรุงผิวภายใต้แบรนด์ของตนเอง: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมักเกิดจากการผสมผสานระหว่างรายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ และผู้ผลิตที่สามารถให้การสนับสนุนด้านสูตรและการผลิตที่เชื่อถือได้
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ซื้อบ้านครั้งแรกมักทำ
การไล่ตามปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำที่ต่ำที่สุดแทนที่จะหาสูตรที่เหมาะสม ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ 500 หน่วยฟังดูน่าดึงดูดใจ จนกระทั่งคุณตระหนักว่าโรงงานที่ "ยืดหยุ่น" นั้นไม่มีสูตรที่แน่นอนสำหรับประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ และสุดท้ายคุณต้องปรับปรุงสูตรถึงสองครั้ง
การอนุมัติตัวอย่างสินค้าเป็นเพียงพิธีการ ผู้ซื้อบางครั้งอนุมัติตัวอย่างโดยพิจารณาจากกลิ่นเพียงอย่างเดียว ข้ามขั้นตอนการทดสอบเนื้อสัมผัสและการซึมซับ แล้วจึงสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากที่ไม่ตรงกับความคาดหวังของลูกค้า การประเมินตัวอย่างที่ถูกต้องควรตรวจสอบเนื้อสัมผัส กลิ่น การซึมซับ ความเข้ากันได้กับบรรจุภัณฑ์ และความถูกต้องของฉลาก ไม่ใช่แค่ "กลิ่นหอมดีไหม"
การไม่สอบถามเรื่องใบรับรองตั้งแต่เนิ่นๆ หากคุณขายสินค้าในสหรัฐอเมริกาหรือสหภาพยุโรป ควรสอบถามล่วงหน้าว่าโรงงานนั้นได้รับการจดทะเบียนกับ FDA, ISO22716 หรือ GMPC หรือไม่ การมาพบหลังจากผลิตสินค้าเสร็จแล้วว่าซัพพลายเออร์ของคุณไม่สามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดของตลาดเป้าหมายได้นั้นเป็นบทเรียนราคาแพง
สมมติว่าสูตร ODM ทั้งหมดเหมือนกันทุกโรงงาน คลังสูตร 3,000 สูตรจะมีประโยชน์ก็ต่อเมื่อสูตรเหล่านั้นเป็นสูตรปัจจุบัน ผ่านการทดสอบ และพร้อมใช้งานจริง ไม่ใช่สูตรที่เก็บไว้บนชั้นวางมาตั้งแต่ห้าปีก่อน ควรสอบถามว่าสูตรนั้นถูกนำไปใช้ในการผลิตจริงเมื่อเร็วๆ นี้หรือไม่
การซื้อผ่านบริษัทตัวกลางโดยไม่รู้ตัว อาจทำให้ "ซัพพลายเออร์" หลายรายเป็นเพียงคนกลางที่นำกำลังการผลิตของโรงงานมาขายต่อโดยบวกราคาเพิ่มและไม่มีการควบคุมคุณภาพโดยตรง การทำงานกับโรงงานโดยตรง ซึ่งคุณสามารถขอชมวิดีโอเบื้องหลังการผลิตจริงได้ จะช่วยลดความเสี่ยงและค่าใช้จ่ายลงได้
วิธีส่งคำขอที่จะได้รับการตอบกลับที่รวดเร็วและมีประโยชน์
หากคุณจะนำสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากคู่มือนี้ไปใช้ โปรดจำไว้ว่า ความเร็วและคุณภาพของใบเสนอราคาที่คุณได้รับนั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อมูลสรุปที่คุณส่งไปเกือบทั้งหมด คำขอที่ระบุรายละเอียดเกี่ยวกับประเภทผลิตภัณฑ์ เนื้อสัมผัสที่ต้องการ ปริมาณโดยประมาณ ตลาดเป้าหมาย และผลิตภัณฑ์อ้างอิงใดๆ จะได้รับการตอบกลับภายในวันเดียวกันหรือวันถัดไปจากโรงงานที่พร้อมรองรับงานดังกล่าว — โดยปกติแล้ว Joyan จะส่งใบเสนอราคาสูตรสำเร็จภายใน 24 ชั่วโมง เมื่อข้อมูลสรุปประกอบด้วยข้อมูลเหล่านี้
จากนั้น การจัดส่งตัวอย่าง (1-2 วัน) การรับฟังความคิดเห็นจากตัวอย่าง และการยืนยันบรรจุภัณฑ์ จะเป็นตัวกำหนดระยะเวลาจริงในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ซึ่งโดยปกติจะวัดเป็นสัปดาห์ ไม่ใช่เดือน เมื่อสูตรและทิศทางบรรจุภัณฑ์ได้รับการยืนยันแล้ว
พร้อมที่จะเปลี่ยนจาก "ไอเดีย" เป็น "ผลิตภัณฑ์" แล้วหรือยัง?
หากคุณอยู่ในขั้นตอนการตัดสินใจว่าจะผลิตอะไร สั่งซื้อจำนวนเท่าใด หรือโรงงานใดสามารถส่งมอบได้ตรงตามกำหนดเวลาที่คุณต้องการ ขั้นตอนต่อไปนั้นง่ายมาก: ส่งรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ — ประเภทสินค้า เนื้อสัมผัสที่ต้องการ ปริมาณวัตถุดิบ และกลุ่มเป้าหมาย — ไปยัง Guangdong Joyan Biological Technology
gdjoyan.comคุณจะได้รับใบเสนอราคาสูตรภายใน 24 ชั่วโมง และตัวอย่างสินค้าจริงจะถูกจัดส่งภายใน 1-2 วันหลังจากการยืนยัน โดยได้รับการรับรองมาตรฐาน GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI และ SGS และไม่มีการบวกราคาเพิ่มจากบริษัทค้าส่ง
คำถามที่พบบ่อย
ถาม: ฉันยังไม่มีสูตรสำเร็จเลย ฉันยังสามารถเริ่มต้นแบรนด์ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวภายใต้ชื่อแบรนด์ของตัวเองได้หรือไม่?
ใช่ค่ะ นี่คือจุดประสงค์ของโมเดล ODM จอยอันมีคลังสูตรสำเร็จรูปกว่า 3,000 สูตร ครอบคลุมทั้งเซรั่ม ครีม มาส์ก และมาส์กใต้ตา ดังนั้นแบรนด์ส่วนใหญ่จึงเริ่มต้นด้วยการปรับแต่งสูตรที่มีอยู่แล้ว แทนที่จะพัฒนาสูตรใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น
ถาม: ฉันต้องสั่งสินค้าจำนวนกี่ชิ้นสำหรับการผลิตครั้งแรก?
โดยทั่วไปแล้ว ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) มาตรฐานจะเริ่มต้นที่ 3,000 ชิ้นต่อ SKU แต่สามารถสั่งซื้อในปริมาณทดลองได้ตั้งแต่ 1,000 ชิ้นขึ้นไป สำหรับแบรนด์ที่ต้องการทดสอบการตอบสนองของตลาดก่อนที่จะตัดสินใจผลิตในปริมาณมาก
ถาม: ต้องใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะได้รับตัวอย่างจริง?
เมื่อยืนยันสูตรและแบบบรรจุภัณฑ์แล้ว โดยปกติจะจัดส่งตัวอย่างภายใน 1-2 วัน ระยะเวลารวมทั้งหมด ตั้งแต่การเลือกสูตรจนถึงการได้รับผลตอบรับจากตัวอย่างแรก มักจะน้อยกว่าสองสัปดาห์
ถาม: ฉันควรตรวจสอบใบรับรองอะไรบ้างก่อนเลือกโรงงาน?
อย่างน้อยที่สุด ควรตรวจสอบใบรับรอง GMPC และ ISO22716 ซึ่งเป็นมาตรฐานที่ควบคุมสุขอนามัยในการผลิตและการจัดการคุณภาพสำหรับเครื่องสำอาง หากคุณตั้งเป้าหมายไปที่ตลาดสหรัฐอเมริกา ควรตรวจสอบการจดทะเบียนกับ FDA ด้วย Joyan มีใบรับรอง GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI และ SGS
ถาม: ถ้าฉันเป็นเจ้าของแบรนด์ใหม่ ควรเริ่มต้นด้วย OEM หรือ ODM ดี?
หากคุณยังไม่มีสูตรสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว การผลิตแบบ ODM มักจะเร็วกว่าและถูกกว่า เพราะคุณปรับแต่งจากฐานที่มีอยู่แล้วแทนที่จะจ่ายเงินเพื่อพัฒนาสูตรใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น การผลิตแบบ OEM จะเหมาะสมกว่าเมื่อคุณมีสูตรสำเร็จที่ได้รับการยอมรับจากลูกค้าแล้วและต้องการขยายขนาด
ถาม: การทำงานโดยตรงกับโรงงานแตกต่างจากการทำงานผ่านบริษัทตัวกลางหรือไม่?
ใช่แล้ว การทำงานโดยตรงกับโรงงาน ซึ่งคุณสามารถขอชมวิดีโอเบื้องหลังการผลิตจริงได้ จะช่วยลดต้นทุนและความล่าช้าในการสื่อสารที่เกิดจากการใช้บริษัทตัวกลางในการติดต่อระหว่างคุณกับฝ่ายผลิต
