Per què existeix aquesta guia: la bretxa entre "Vull una marca de cura de la pell" i llançar-ne una
La majoria de les persones que contacten amb una fàbrica de cosmètics per primera vegada no saben realment què necessiten. Saben que volen un sèrum, una màscara facial o una màscara per als ulls amb el seu logotip, però no han pensat en la selecció de la fórmula, el MOQ, el termini de lliurament de l'envàs o com funciona realment l'aprovació de la mostra. Aquest interval és on la majoria dels propietaris de marques per primera vegada perden setmanes, de vegades mesos.
Hem vist que aquest patró es repeteix a Guangdong Joyan Biological Technology, un fabricant OEM/ODM directe de fàbrica amb seu a Foshan, Guangdong, Xina. Un comprador envia un correu electrònic demanant "una bona crema antiedat", rep un pressupost amb cinc preguntes que no esperava i la conversa s'atura. No perquè la fàbrica sigui difícil, sinó perquè ningú no li va explicar el procés per endavant.
Aquesta guia és aquesta explicació. Està escrita per a fundadors de marques, startups de marca blanca i gestors de producte que intenten esbrinar com funciona realment la fabricació de productes per a la cura de la pell abans de comprometre diners o temps amb un proveïdor.
Dades ràpides sobre Joyan, a les quals es fa referència al llarg d'aquesta guia:
| Fet | Detall |
| Ubicació de la fàbrica | Foshan, Guangdong, Xina — instal·lació de 26.000 m² |
| Línies de producció | Més de 30 línies, més de 200 empleats |
| Biblioteca de fórmules | Més de 3.000 fórmules madures llestes per al desenvolupament d'ODM |
| | Enviament d'1 a 2 dies després de la confirmació de la fórmula |
| Velocitat de cotització de la fórmula | Resposta en 24 hores per a la majoria de sol·licituds de fórmules |
| Certificacions | GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI, SGS, 17 patents |
| Capacitat diària | Fins a 600.000 màscares de cristall per als ulls, 400.000 màscares de làmina, 350.000 ampolles per a la cura de la pell |
Contacta amb nosaltres Què significa realment "cura de la pell de marca blanca"?
La cura de la pell de marca blanca és quan una marca ven un producte fabricat per una fàbrica externa amb el seu propi nom, embalatge i marca. La marca és propietària de la relació amb el client, el màrqueting i el canal de vendes. La fàbrica és propietària de la ciència de la formulació, l'equip de producció, el treball de compliment normatiu i el control de qualitat.
Això és diferent de construir el teu propi laboratori i línia de producció, cosa que requereix capital que la majoria de les startups no tenen, i sincerament, la majoria de marques establertes tampoc ho volen, perquè això impedeix diners en equips en lloc de màrqueting i inventari.
Els productes que normalment passen pels canals de marca blanca inclouen sèrums, cremes, netejadors, tònics, màscares de tela, màscares d'ulls de cristall, locions corporals i protectors solars. Algunes marques comencen amb una sola SKU estrella. D'altres llancen immediatament una línia inicial de 4-6 productes. Cap dels dos enfocaments és incorrecte: depèn del vostre canal (Amazon, Shopify, comerç minorista, spa/perruqueria) i del vostre pressupost disponible per a l'inventari inicial.
Una cosa que sorprèn els nous compradors: no necessiteu el vostre propi químic ni equip d'R+D per fer això. Una fàbrica amb una biblioteca de fórmules exhaustiva normalment pot igualar (o aproximar-s'hi) el concepte de producte que descriviu i després ajustar-lo en funció dels vostres comentaris. Aquesta és la part ODM del negoci, que tractarem més endavant.
OEM vs ODM: la primera decisió que realment has de prendre
Abans de contactar amb qualsevol fàbrica, hauríeu de saber quin d'aquests dos models s'adapta a la vostra situació, perquè canvia el curs de la conversa.
OEM (fabricant d'equips originals) vol dir que portes la teva pròpia fórmula —ja sigui una que hagis desenvolupat tu mateix, una que hagi obtingut llicència d'un químic o una que hagi heretat d'un proveïdor anterior— i la fàbrica la fabrica exactament com s'especifica. Això és habitual en les marques que ja tenen una fórmula característica que no volen canviar o en les marques que traslladen la producció d'una fàbrica a una altra.
ODM (fabricant de disseny original) significa que la fàbrica proporciona la fórmula, normalment extreta i ajustada d'una biblioteca existent, i tu la personalitzes a més a més: concentració d'ingredients actius, fragància, textura, envàs i marca. Aquesta és la ruta més ràpida per a la majoria d'empreses emergents, perquè no comencen d'una pàgina en blanc.
A Joyan, aproximadament la majoria de consultes sobre noves marques arriben com a sol·licituds ODM, simplement perquè la majoria d'empreses emergents encara no tenen una fórmula patentada i no volen passar de 3 a 6 mesos desenvolupant-ne una des de zero. Amb més de 3.000 fórmules madures ja arxivades, que abasten categories des de sèrums il·luminadors fins a pegats d'hidrogel per als ulls, la fàbrica normalment pot enviar un pressupost de fórmula en un termini de 24 hores després de rebre un informe del producte, en lloc de l'espera de diverses setmanes que requereix el desenvolupament d'una fórmula des de zero.
Dit això, l'OEM no és una opció inferior, sinó simplement un punt de partida diferent. Si ja teniu una fórmula que funciona bé i té la tracció dels clients, la producció OEM amb una fàbrica certificada us permet escalar sense tocar el que ja funciona.
Què cal preparar abans de contactar amb una fàbrica
Aquest és el pas que la majoria dels compradors per primera vegada ometen, i és la raó per la qual les sol·licituds de pressupost s'allarguen durant setmanes en lloc de dies.
Categoria de producte. Sèrum, crema, netejador, màscara facial, màscara per als ulls: tria'n un per començar, fins i tot si finalment planeges una línia completa. Intentar citar 8 productes alhora al primer missatge normalment et dóna una resposta més lenta i vaga.
Textura objectiu o producte de referència. Si teniu un producte de la competència o una mostra existent que us agradi, descriviu-la o envieu-ne una foto. "Sèrum en gel lleuger, d'absorció ràpida, lleugerament refrescant" dóna a l'equip de formulació alguna cosa concreta sobre la qual treballar. "Un bon sèrum" no.
Mercat objectiu i necessitats de compliment. Vens als EUA, a la UE, al sud-est asiàtic o a l'Orient Mitjà? Els diferents mercats tenen diferents restriccions d'etiquetatge i ingredients. Una fàbrica amb certificació de la FDA i ISO22716, per exemple, ja entén les normes de compliment normatiu dels EUA i internacionals, cosa que t'estalvia una ronda d'anades i vingudes més endavant.
Expectatives de volum aproximades. No necessiteu xifres exactes, però saber si esteu provant amb 3.000 unitats o planegeu un llançament de 20.000 unitats canvia quines fórmules i opcions d'envasament tenen sentit.
Direcció de l'envasament. Ampolla, tub, pot, sobre: fins i tot una idea aproximada ajuda a la fàbrica a pressupostar tant la fórmula com l'envasament junts, en comptes de fer-ho en dues converses inconnexes.
Els compradors que es presenten amb aquestes cinc dades solen rebre un pressupost útil en un dia. Els compradors que es presenten amb la pregunta "Vull crear una marca de cura de la pell, què teniu?" solen rebre primer una llista de preguntes, que no és que la fàbrica ho posi difícil, sinó que és impossible no donar cap pressupost.
Quant costa iniciar una marca de cura de la pell de marca blanca?
Una de les primeres preguntes que es fan els nous propietaris de marques és: "Quant diners necessito per llançar el meu propi producte per a la cura de la pell?"
La resposta depèn de la categoria del producte, el nivell de personalització, l'elecció de l'embalatge i la quantitat de la comanda inicial. No hi ha un únic cost fix, però entendre els principals components del cost us ajuda a planificar el vostre llançament de manera més realista.
1. Desenvolupament i personalització de fórmules
Per a les marques que trien la via ODM, molts fabricants ofereixen fórmules ja existents, llestes per a la producció, que es poden personalitzar segons els requisits. Aquest enfocament sol reduir el temps i el cost de desenvolupament en comparació amb la creació d'una fórmula completament nova des del principi.
Els costos poden variar depenent de si necessiteu:
-
Selecció de fórmules existents amb petits ajustos
-
Actualitzacions d'ingredients o personalització d'ingredients actius
-
Desenvolupament de fórmules completament noves
Per a la majoria de marques de cura de la pell que comencen a utilitzar-les, començar amb una fórmula existent optimitzada sovint és l'enfocament més pràctic.
2. Costos d'embalatge i marca
L'embalatge és una altra part important de la inversió inicial. Els costos depenen de:
-
Selecció d'ampolla, pot, tub o bossa
-
Motlles personalitzats o opcions d'embalatge estàndard
-
Mètode d'impressió i requisits d'il·lustració
-
Etiquetes, caixes i accessoris addicionals
Moltes startups comencen amb opcions d'envasament existents i elements de marca personalitzats per reduir els costos inicials i després actualitzen l'envasament un cop el producte aconsegueix la validació del mercat.
3. Quantitat de producció i MOQ
La primera comanda de producció sol representar la inversió més gran. Els requisits de MOQ varien segons el fabricant, el tipus de producte, la fórmula i l'envàs.
Per exemple, una startup de cura de la pell pot triar:
Escollir la quantitat adequada és un equilibri entre reduir el risc d'inventari i aconseguir costos de fabricació competitius.
4. Altres costos a tenir en compte
A més de la fabricació, els propietaris de marques també haurien de pressupostar:
-
Documentació de proves de productes i compliment
-
Disseny gràfic i il·lustracions d'envasos
-
Costos d'enviament i importació
-
Màrqueting i captació de clients
Un llançament reeixit d'una marca per a la cura de la pell no només consisteix a produir el producte, sinó que també es tracta d'assignar un pressupost suficient per a l'inventari, la marca i les proves de mercat.
L'enfocament més eficient per als fundadors novells sol ser començar amb un concepte de producte específic, validar la demanda dels clients i després escalar la producció un cop el producte demostri potencial de mercat.
El procés real, pas a pas
Pas 1: Descripció del producte i coincidència de fórmules. Descriviu el que voleu; la fàbrica busca a la seva biblioteca existent o proposa una ruta de desenvolupament personalitzada. A Joyan, aquesta etapa normalment retorna un pressupost de fórmula en un termini de 24 hores perquè la biblioteca ja cobreix la majoria de categories comunes de cura de la pell.
Pas 2: Sol·licitud de mostra. Un cop acordada una fórmula base, sol·liciteu una mostra física. Aquí és on realment sentiu la textura, oloreu la fragància i avalueu si el producte coincideix amb el posicionament de la vostra marca. Joyan normalment envia mostres en un termini d'1 a 2 dies després de confirmar la fórmula i la referència de l'envàs, molt més ràpid que els cicles de mostra de 2 a 3 setmanes que encara són habituals en proveïdors més petits o menys organitzats.
Pas 3: Comentaris i ajustaments sobre la mostra. Gairebé ningú aprova la primera mostra directament. Probablement demanareu un canvi de fragància, una textura més espessa o més fina o un percentatge diferent d'ingredient actiu. Aquest intercanvi sol trigar d'una a tres rondes.
Pas 4: Confirmació de l'envasament. Paral·lelament a l'aprovació de la fórmula, finalitzeu la selecció d'ampolla/tub/pot, el tipus de tap, la impressió de l'etiqueta i el disseny de la caixa, si escau. El termini de lliurament de l'envasament sovint és superior al del desenvolupament de la fórmula, de manera que començar aquesta conversa aviat evita retards posteriors.
Pas 5: Confirmació del MOQ i del preu. Un cop bloquejades la fórmula i l'embalatge, obtindreu el preu unitari final basat en la quantitat de la vostra comanda. El MOQ a Joyan generalment comença a 3.000 unitats per SKU, amb lots de prova disponibles a partir de 1.000 unitats per a les marques que volen provar un producte abans de comprometre's amb una producció completa.
Pas 6: Producció a granel i control de qualitat. La producció es realitza mitjançant processos certificats: la GMPC i la ISO22716 regeixen la higiene de la fabricació i la gestió de la qualitat, mentre que la ISO13485 s'aplica a les categories adjacents als dispositius mèdics quan correspongui. Els controls de qualitat es realitzen abans de l'enviament, no després d'una queixa.
Pas 7: Enviament i lliurament. Segons la mida de la comanda i la destinació, això es coordina directament amb vostè, sense cap marge de benefici d'intermediari ni empresa comercial entre la fàbrica i la seva factura.
Exemples reals: com es desenvolupen normalment els projectes de cura de la pell de marca blanca
Cada marca de cura de la pell comença des d'un punt diferent. Alguns fundadors tenen un concepte de producte clar però necessiten ajuda per desenvolupar la fórmula correcta, mentre que d'altres ja tenen una direcció de producte reeixida i necessiten un soci de fabricació fiable per escalar la producció.
Exemple 1: Desenvolupament d'un sèrum botànic per a la cura de la pell des del concepte fins a la producció
Una marca emergent de cura de la pell es va adreçar a Joyan amb una visió clara: volien un sèrum botànic lleuger amb un posicionament natural, una absorció ràpida i una experiència sensorial premium. Tanmateix, no tenien una fórmula ni un pla de producció definits.
A partir de les instruccions del producte, l'equip d'R+D va revisar les opcions de fórmula existents i va recomanar bases de sèrum adequades que s'ajustessin al posicionament de la marca. Després de diverses rondes de retroalimentació de mostres, es van fer ajustaments a la textura, el perfil de fragància i la combinació d'ingredients fins que el producte va complir les expectatives de la marca.
En començar a partir d'una fórmula existent llesta per a la producció i personalitzar elements clau, la marca va evitar el termini més llarg i els costos de desenvolupament més elevats associats a la creació d'una fórmula completament nova des de zero.
Exemple 2: Augment de la producció de mascaretes per a una marca de bellesa en creixement
Una altra marca de cura de la pell necessitava un soci de fabricació capaç de donar suport a un llançament més gran i mantenir una qualitat de producte i uns terminis de lliurament constants. El projecte incloïa màscares de làmina i productes de màscares d'hidrogel per als ulls, cosa que requeria una capacitat de producció estable i un control de qualitat fiable.
Amb línies de producció establertes, processos de fabricació madurs i experiència en múltiples categories de mascaretes, Joyan va poder donar suport a la transició de la confirmació del producte a la planificació de la producció a granel.
El factor clau no era només la capacitat de producció, sinó també tenir un procés estructurat, des de la confirmació de la fórmula i l'aprovació de la mostra fins a la coordinació de l'envasament i la inspecció de qualitat.
Aquests exemples reflecteixen un patró comú en la fabricació de productes per a la cura de la pell de marca blanca: els llançaments reeixits solen provenir de la combinació d'un informe de producte clar, una comunicació eficaç i un fabricant que pot proporcionar tant suport a la formulació com fiabilitat de la producció.
Errors comuns que cometen els compradors per primera vegada
Perseguir el MOQ més baix en comptes de la fórmula correcta. Un MOQ de 500 unitats sona atractiu fins que t'adones que l'oferta de fàbrica "flexible" no té una fórmula estable per a la teva categoria de producte i acabes reformulant-lo dues vegades.
Tractar l'aprovació de la mostra com una formalitat. De vegades, els compradors aproven una mostra només per l'olor, s'ometen les proves de textura i absorció i, a continuació, obtenen estoc a granel que no compleix les expectatives del client. Una avaluació adequada de la mostra comprova la textura, la fragància, l'absorció, la compatibilitat de l'envàs i la precisió de l'etiqueta, no només "si fa bona olor".
No preguntar sobre les certificacions aviat. Si vens als EUA o a la UE, pregunta per endavant si la fàbrica té el registre de la FDA, la certificació ISO22716 o la certificació GMPC. Descobrir després de la producció que el teu proveïdor no pot complir els requisits de compliment del teu mercat objectiu és una lliçó costosa.
Si suposem que totes les fórmules ODM són idèntiques a totes les fàbriques, una biblioteca de 3.000 fórmules només és útil si aquestes fórmules són realment actualitzades, provades i llestes per a la producció, no si estan guardades en un prestatge de fa cinc anys. Pregunteu quant de temps s'ha utilitzat una fórmula en cicles de producció reals.
Passar per una empresa comercial sense saber-ho. Molts "proveïdors" són intermediaris que revenen la capacitat de la fàbrica amb un marge de benefici i sense control de qualitat directe. Treballar directament amb una fàbrica (una on es pot sol·licitar un vídeo-recorregut de la planta de producció real) elimina aquesta capa d'endevinalles i costos.
Com enviar una sol·licitud que realment rebi una resposta ràpida i útil
Si voleu aprendre una cosa d'aquesta guia, preneu això: la velocitat i la qualitat del pressupost que rebeu depenen gairebé completament de la qualitat de les instruccions que envieu. Una sol·licitud que inclogui la categoria del producte, la textura objectiu, el volum aproximat, el mercat objectiu i qualsevol producte de referència rebrà una resposta el mateix dia o l'endemà d'una fàbrica configurada per gestionar-la; Joyan normalment retorna pressupostos de fórmules en un termini de 24 hores quan les instruccions inclouen aquesta informació.
A partir d'aquí, l'enviament de mostres (1-2 dies), les rondes de comentaris sobre mostres i la confirmació de l'embalatge determinen el calendari real de llançament, que normalment es mesura en setmanes, no en mesos, un cop s'hagin bloquejat la fórmula i la direcció de l'embalatge.
Preparat per passar de la "idea" al "producte"?
Si esteu en l'etapa de decidir què fabricar, quant demanar o quina fàbrica pot lliurar realment en el termini que necessiteu, el següent pas és senzill: envieu a Guangdong Joyan Biological Technology el vostre informe de producte (categoria, textura objectiu, volum aproximat i mercat objectiu) a través de
gdjoyan.comRebrà un pressupost de fórmula en un termini de 24 hores i una mostra física enviada en un termini d'1 a 2 dies després de la confirmació, amb el suport de les certificacions GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI i SGS, sense cap marge de benefici de l'empresa comercial entremig.
Preguntes freqüents
P: Encara no tinc una fórmula. Puc encara crear una marca de cura de la pell de marca blanca?
Sí. Per a això serveix el model ODM. Joyan manté una biblioteca de més de 3.000 fórmules madures entre sèrums, cremes, màscares i màscares per als ulls, de manera que la majoria de marques comencen personalitzant una fórmula existent en lloc de desenvolupar-ne una des de zero.
P: Quantes unitats he de demanar per a la meva primera tirada de producció?
El MOQ estàndard sol començar a partir de 3.000 unitats per SKU, però hi ha lots de prova a partir de 1.000 unitats disponibles per a les marques que volen provar la resposta del mercat abans de comprometre's amb una tirada completa.
P: Quant de temps es triga a obtenir una mostra física?
Un cop confirmada la fórmula i la referència de l'envàs, les mostres solen enviar-se en un termini d'1 a 2 dies. El temps total, inclosa la selecció de la fórmula i els comentaris sobre la primera mostra, sol ser inferior a dues setmanes.
P: Quines certificacions he de comprovar abans de triar una fàbrica?
Com a mínim, comproveu les normes GMPC i ISO22716, que regeixen la higiene de fabricació i la gestió de la qualitat dels cosmètics. Si us dirigiu al mercat nord-americà, confirmeu també el registre de la FDA. Joyan té les certificacions GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA, BSCI i SGS.
P: Hauria de començar amb OEM o ODM si sóc propietari d'una marca per primera vegada?
Si encara no teniu una fórmula provada, l'ODM sol ser més ràpid i més barat: esteu personalitzant a partir d'una base existent en comptes de pagar pel desenvolupament de la fórmula des de zero. L'OEM té més sentit un cop teniu una fórmula amb una tracció provada per als clients que voleu escalar.
P: Treballar directament amb una fàbrica és diferent de treballar a través d'una empresa comercial?
Sí. Treballar directament amb la fàbrica (on podeu sol·licitar un vídeo explicatiu de la planta de producció real) elimina els marges de benefici i els retards de comunicació que comporta una empresa comercial que actua com a intermediari entre vosaltres i la producció.
