ይህ መመሪያ ለምን አለ፡- በ"I Want a Skincare Brand" እና በእውነቱ አንድ ብራንድ በማስጀመር መካከል ያለው ክፍተት
ለመጀመሪያ ጊዜ ወደ ኮስሞቲክስ ፋብሪካ የሚሄዱ አብዛኛዎቹ ሰዎች ምን እንደሚያስፈልጋቸው በትክክል አያውቁም። ሴረም፣ የፊት ጭንብል ወይም አርማቸው ያለበት የዓይን ጭንብል እንደሚፈልጉ ያውቃሉ - ነገር ግን በቀመር ምርጫ፣ በMOQ፣ በማሸጊያ ጊዜ ወይም የናሙና ማረጋገጫ በትክክል እንዴት እንደሚሰራ አላሰቡም። ያ ክፍተት አብዛኛዎቹ የመጀመሪያ ጊዜ የምርት ስም ባለቤቶች ሳምንታትን፣ አንዳንድ ጊዜ ወራትን የሚያጡበት ነው።
በቻይና ፎሻን፣ ጓንግዶንግ የሚገኘው የፋብሪካ ቀጥተኛ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች/ኦዲኤም አምራች በሆነው ጓንግዶንግ ጆያን ባዮሎጂካል ቴክኖሎጂ ላይ ይህንን ንድፍ ሲደጋገም አይተናል። አንድ ገዢ "ጥሩ የእርጅና መከላከያ ክሬም" የሚል ኢሜይል ሲጠይቅ፣ ያልጠበቁትን አምስት ጥያቄዎች የያዘ ዋጋ ይመልስለታል፣ እና ውይይቱ ተቋርጧል። ፋብሪካው አስቸጋሪ ስለሆነ አይደለም - ምክንያቱም ሂደቱን አስቀድሞ ማንም ሰው ስላብራራላቸው።
ይህ መመሪያ ያ ማብራሪያ ነው። የተጻፈው ለብራንድ መስራቾች፣ ለግል የምርት ስም ጅማሬዎች እና ለምርት አስተዳዳሪዎች ሲሆን እነዚህም ገንዘብ ወይም ጊዜ ለአቅራቢ ከማዋላቸው በፊት የቆዳ እንክብካቤ ማምረቻ እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ ለሚሞክሩ ነው።
በዚህ መመሪያ ውስጥ የተጠቀሱት ስለ ጆያን አጭር እውነታዎች፡
| እውነታ | ዝርዝር |
| የፋብሪካው ቦታ | ፎሻን፣ ጓንግዶንግ፣ ቻይና — 26,000㎡ ተቋም |
| የምርት መስመሮች | ከ30 በላይ መስመሮች፣ ከ200 በላይ ሰራተኞች |
| የቀመር ቤተ መጻሕፍት | ለኦዲኤም ልማት ከ3,000 በላይ የበሰሉ ቀመሮች ዝግጁ ናቸው |
| | የቀመር ማረጋገጫ ከተደረገ በኋላ ከ1-2 ቀናት የሚላክበት ጊዜ |
| የቀመር ጥቅስ ፍጥነት | በአብዛኛዎቹ የቀመር ጥያቄዎች ላይ የ24 ሰዓት ማሻሻያ |
| የምስክር ወረቀቶች | GMPC፣ ISO22716፣ ISO13485፣ FDA፣ BSCI፣ SGS፣ 17 የፈጠራ ባለቤትነት መብቶች |
| ዕለታዊ አቅም | እስከ 600,000 የሚደርሱ የክሪስታል የአይን ጭምብሎች፣ 400,000 የሉህ ጭምብሎች፣ 350,000 የቆዳ እንክብካቤ ጠርሙሶች |
ያግኙን "የግል መለያ የቆዳ እንክብካቤ" በእርግጥ ምን ማለት ነው
የግል መለያ የቆዳ እንክብካቤ ማለት አንድ የምርት ስም በሶስተኛ ወገን ፋብሪካ የተመረተ ምርት በራሱ ስም፣ በማሸጊያ እና በብራንዲንግ ሲሸጥ ነው። የምርት ስሙ የደንበኛ ግንኙነት፣ የግብይት እና የሽያጭ ቻናል ባለቤት ነው። ፋብሪካው የቀመር ሳይንስ፣ የማምረቻ መሳሪያዎች፣ የቁጥጥር ተገዢነት ስራ እና የጥራት ቁጥጥር ባለቤት ነው።
ይህ የራስዎን የላብራቶሪ እና የምርት መስመር ከመገንባት የተለየ ነው፣ ይህም አብዛኛዎቹ ጅምር ኩባንያዎች የሌሏቸውን ካፒታል ይጠይቃል - እና እውነቱን ለመናገር አብዛኛዎቹ የተቋቋሙ ብራንዶችም እንዲሁ አይፈልጉም ምክንያቱም ከገበያ እና ከክምችት ይልቅ ገንዘብ በመሳሪያዎች ላይ ያገናኛል።
በተለምዶ በግል መለያ ቻናሎች ውስጥ የሚያልፉ ምርቶች ሴረም፣ ክሬም፣ ማጽጃዎች፣ ቶነሮች፣ የሉህ ጭምብሎች፣ የክሪስታል የአይን ጭምብሎች፣ የሰውነት ሎሽን እና የፀሐይ መከላከያ ያካትታሉ። አንዳንድ ብራንዶች በአንድ ጀግና SKU ይጀምራሉ። ሌሎች ደግሞ ወዲያውኑ ከ4-6 የምርት ማስጀመሪያ መስመር ያስጀምራሉ። ሁለቱም አቀራረቦች ስህተት አይደሉም - በእርስዎ ቻናል (አማዞን፣ ሾፒት፣ ቸርቻሪ፣ እስፓ/ሳሎን) እና ለመጀመሪያ ክምችት ባለዎት በጀት ላይ የተመሠረተ ነው።
አዲስ ገዢዎችን የሚያስደንቅ አንድ ነገር፡- ይህንን ለማድረግ የራስዎ ኬሚስት ወይም የምርምር እና የልማት ቡድን አያስፈልግዎትም። ጥልቅ የፎርሙላ ቤተ-መጽሐፍት ያለው ፋብሪካ ብዙውን ጊዜ እርስዎ የገለጹትን የምርት ጽንሰ-ሀሳብ ሊያዛምድ ወይም ሊጠጋ ይችላል፣ ከዚያም በአስተያየትዎ ላይ በመመስረት ሊያስተካክለው ይችላል። የንግዱ የኦዲኤም ጎን ይህ ነው፣ ይህንንም ከዚህ በታች እንመለከተዋለን።
የኦሪጂናል ዕቃ አምራች እና ኦዲኤም፡- በእርግጥ ማድረግ ያለብዎት የመጀመሪያው ውሳኔ
ማንኛውንም ፋብሪካ ከማነጋገርዎ በፊት፣ ከእነዚህ ሁለት ሞዴሎች ውስጥ የትኛው ለእርስዎ ሁኔታ እንደሚስማማ ማወቅ አለብዎት፣ ምክንያቱም ውይይቱ እንዴት እንደሚሄድ ስለሚቀይር።
የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (ኦሪጅናል ዕቃ አምራች) ማለት የራስዎን ቀመር ይዘው መምጣት ማለት ነው - እርስዎ እራስዎ የፈጠሩትን፣ ከኬሚስት ፈቃድ የተሰጠውን ወይም ከቀድሞው አቅራቢ የተወረሰውን - እና ፋብሪካው በትክክል እንደተገለጸው ያመርታል። ይህ አስቀድሞ መለወጥ የማይፈልጉት ፊርማ ያለው ፎርሙላ ላላቸው ወይም የምርት ስሞችን ከአንድ ፋብሪካ ወደ ሌላ ለሚያዛውሩ የተለመዱ ናቸው።
ODM (ኦሪጅናል ዲዛይን አምራች) ማለት ፋብሪካው ቀመሩን ያቀርባል፣ ብዙውን ጊዜ ከነባር ቤተ-መጽሐፍት የተወሰደ እና የተስተካከለ ነው፣ እና በላዩ ላይ ያበጃሉ - ንቁ ንጥረ ነገሮች ክምችት፣ መዓዛ፣ ሸካራነት፣ ማሸጊያ እና የምርት ስም። ይህ ለአብዛኛዎቹ ጅምር ኩባንያዎች ፈጣኑ መንገድ ነው፣ ምክንያቱም ከባዶ ገጽ ስለማይጀምሩ።
በጆያን፣ አብዛኛዎቹ አዳዲስ የምርት ስሞች ጥያቄዎች የሚመጡት እንደ ODM ጥያቄ ነው፣ ምክንያቱም አብዛኛዎቹ ጅምር ኩባንያዎች እስካሁን የባለቤትነት መብት ያለው ፎርሙላ ስለሌላቸው እና ከባዶ ጀምሮ ከ3-6 ወራት አንድ ፎርሙላ ለማዘጋጀት ስለማይፈልጉ ነው። ከ3,000 በላይ የበሰሉ ቀመሮች በፋይል ውስጥ ይገኛሉ - ከብሩህ ሴረም እስከ ሃይድሮጄል የአይን ፕላስተሮች ያሉ ምድቦችን የሚሸፍኑ - ፋብሪካው ብዙውን ጊዜ የምርት አጭር መግለጫ ከተቀበለ በኋላ በ24 ሰዓታት ውስጥ የቀመር ዋጋ መላክ ይችላል፣ ይህም የቀመር-ከጭረት ልማት የሚፈልገውን ለብዙ ሳምንታት መጠበቅን ይሻል ነበር።
ያም ሆኖ፣ የኦሪጂናል ዕቃ አምራች (OEM) ከዚህ ያነሰ አማራጭ አይደለም - የተለየ የመነሻ ነጥብ ብቻ ነው። አስቀድመው ጥሩ አፈጻጸም ያለው እና የደንበኛ ፍላጎት ያለው ቀመር ካለዎት፣ የተረጋገጠ ፋብሪካ ያለው የኦሪጂናል ዕቃ አምራች ምርት ቀድሞውኑ የሚሰራውን ሳይነኩ እንዲለኩ ያስችልዎታል።
ፋብሪካን ከማነጋገርዎ በፊት በትክክል ምን ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል
ይህ አብዛኛዎቹ ለመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች የሚዘለሉት እርምጃ ነው፣ እና የዋጋ ጥያቄዎች ለቀናት ሳይሆን ለሳምንታት የሚዘገዩበት ምክንያት ነው።
የምርት ምድብ። ሴረም፣ ክሬም፣ ማጽጃ፣ የሉህ ጭምብል፣ የአይን ጭንብል - ለመጀመር አንዱን ይምረጡ፣ ምንም እንኳን በመጨረሻ ሙሉ መስመር ቢያቅዱም። በመጀመሪያው መልእክትዎ ውስጥ 8 ምርቶችን በአንድ ጊዜ ለመጥቀስ መሞከር ብዙውን ጊዜ ቀርፋፋ እና ግልጽ ያልሆነ ምላሽ ይሰጥዎታል።
ሸካራነት ወይም የማጣቀሻ ምርትን ኢላማ ያድርጉ። የተፎካካሪ ምርት ወይም የሚወዱት ነባር ናሙና ካለዎት ይግለጹት ወይም ፎቶ ይላኩ። "ቀላል ክብደት ያለው ጄል ሴረም፣ በፍጥነት የሚስብ፣ በትንሹ የሚቀዘቅዝ" ለፎርሙላ ቡድን ተጨባጭ ነገር እንዲሰራ ያደርገዋል። "ጥሩ ሴረም" አያደርግም።
የገበያ እና የተገዢነት ፍላጎቶች። የምትሸጠው በአሜሪካ፣ በአውሮፓ ህብረት፣ በደቡብ ምስራቅ እስያ ወይም በመካከለኛው ምስራቅ ነው? የተለያዩ ገበያዎች የተለያዩ የመለያ እና የንጥረ ነገሮች ገደቦች አሏቸው። ለምሳሌ የኤፍዲኤ እና የISO22716 የምስክር ወረቀት ያለው ፋብሪካ የአሜሪካን እና የአለም አቀፍ የተገዢነት መሰረታዊ ነገሮችን አስቀድሞ ተረድቷል፣ ይህም በኋላ ላይ ተከታታይ እና ቀጣይ ያድናል።
በቂ የሆነ የድምፅ መጠን። ትክክለኛ ቁጥሮች አያስፈልጉዎትም፣ ነገር ግን በ3,000 አሃዶች እየሞከሩ እንደሆነ ወይም 20,000 አሃዶችን የማስጀመሪያ ለውጦችን እያቀዱ እንደሆነ ማወቅ የትኞቹ ቀመሮች እና የማሸጊያ አማራጮች ትርጉም ይሰጣሉ።
የማሸጊያ አቅጣጫ። ጠርሙስ፣ ቱቦ፣ ማሰሮ፣ ሳሼት - አንድ ሻካራ ሀሳብ እንኳን ፋብሪካው በሁለት ያልተገናኙ ውይይቶች ውስጥ ቀመር እና ማሸጊያዎችን አንድ ላይ እንዲጠቅስ ይረዳል።
እነዚህን አምስት መረጃዎች ይዘው የሚመጡ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ በአንድ ቀን ውስጥ ጠቃሚ የዋጋ ዝርዝር ያገኛሉ። "የቆዳ እንክብካቤ ብራንድ መጀመር እፈልጋለሁ፣ ምን አለህ?" የሚል ጥያቄ የሚያቀርቡ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ መጀመሪያ የጥያቄዎች ዝርዝር ያገኛሉ - ይህም ፋብሪካው አስቸጋሪ ስለሆነ፣ ምንም ነገር መጥቀስ አይቻልም።
የግል መለያ የቆዳ እንክብካቤ ብራንድ ለመጀመር ምን ያህል ያስወጣል?
አዲስ የምርት ስም ባለቤቶች ከሚጠይቋቸው የመጀመሪያ ጥያቄዎች አንዱ "የራሴን የቆዳ እንክብካቤ ምርት ለማስጀመር ምን ያህል ገንዘብ ያስፈልገኛል?" የሚል ነው።
መልሱ በምርት ምድብ፣ በማበጀት ደረጃ፣ በማሸጊያ ምርጫ እና በመጀመሪያው የትዕዛዝ ብዛት ላይ የተመሰረተ ነው። አንድ የተወሰነ ወጪ የለም፣ ነገር ግን ዋና ዋና የወጪ ክፍሎችን መረዳት ጅምርዎን የበለጠ በተጨባጭ እንዲያቅዱ ይረዳዎታል።
1. የቀመር ልማት እና ማበጀት
የኦዲኤም መንገድን ለሚመርጡ ብራንዶች፣ ብዙ አምራቾች በእርስዎ መስፈርቶች ላይ በመመስረት ሊበጁ የሚችሉ አሁን ያሉ ለምርት ዝግጁ የሆኑ ቀመሮችን ያቀርባሉ። ይህ አካሄድ ከመጀመሪያው ጀምሮ ሙሉ በሙሉ አዲስ ቀመር ከመፍጠር ጋር ሲነጻጸር የልማት ጊዜንና ወጪን ይቀንሳል።
ወጪዎች እንደፈለጉት ሊለያዩ ይችላሉ፡
ለአብዛኛዎቹ ለመጀመሪያ ጊዜ የቆዳ እንክብካቤ ብራንዶች፣ በተመቻቸ ነባር ቀመር መጀመር ብዙውን ጊዜ በጣም ተግባራዊ አቀራረብ ነው።
2. የማሸጊያ እና የምርት ስም ወጪዎች
ማሸግ የመጀመሪያ ኢንቨስትመንትዎ ሌላ ዋና አካል ነው። ወጪዎች በሚከተሉት ላይ የተመሰረቱ ናቸው፡
-
የጠርሙስ፣ የማሰሮ፣ የቱቦ ወይም የከረጢት ምርጫ
-
ብጁ ሻጋታዎች ወይም መደበኛ የማሸጊያ አማራጮች
-
የህትመት ዘዴ እና የስነጥበብ መስፈርቶች
-
መለያዎች፣ ሳጥኖች እና ተጨማሪ መለዋወጫዎች
ብዙ ጅምር ኩባንያዎች የሚጀምሩት ቀደም ሲል የነበሩትን የማሸጊያ አማራጮች እና ብጁ የምርት ስም ክፍሎችን በመጠቀም ሲሆን ይህም ምርቱ የገበያ ማረጋገጫ ካገኘ በኋላ ማሸጊያውን ያሻሽሉ።
3. የምርት ብዛት እና MOQ
የመጀመሪያው የምርት ትዕዛዝ አብዛኛውን ጊዜ ትልቁን ኢንቨስትመንት ይወክላል። የMOQ መስፈርቶች እንደ አምራቹ፣ የምርት አይነት፣ ቀመር እና ማሸጊያው ይለያያሉ።
ለምሳሌ፣ የቆዳ እንክብካቤ ጀማሪ ኩባንያ የሚከተሉትን ሊመርጥ ይችላል፦
ትክክለኛውን መጠን መምረጥ የክምችት ስጋትን በመቀነስ እና ተወዳዳሪ የማምረቻ ወጪዎችን በማሳካት መካከል ሚዛን ነው።
4. ሌሎች ሊታሰቡባቸው የሚገቡ ወጪዎች
ከማኑፋክቸሪንግ በተጨማሪ የምርት ስም ባለቤቶች የሚከተሉትን በጀት ማውጣት አለባቸው፡
ስኬታማ የቆዳ እንክብካቤ ጅምር ምርቱን ማምረት ብቻ ሳይሆን ለክምችት፣ ለብራንዲንግ እና ለገበያ ምርመራ በቂ በጀት መመደብ ነው።
ለመጀመሪያ ጊዜ መስራቾች በጣም ቀልጣፋው አካሄድ ብዙውን ጊዜ ትኩረት በተደረገበት የምርት ፅንሰ-ሀሳብ መጀመር፣ የደንበኞችን ፍላጎት ማረጋገጥ እና ምርቱ የገበያ አቅም ካገኘ በኋላ ምርትን ማሳደግ ነው።
ትክክለኛው ሂደት፣ ደረጃ በደረጃ
ደረጃ 1፡ የምርት አጭር መግለጫ እና የቀመር ማመሳሰል። የሚፈልጉትን ይገልጻሉ፤ ፋብሪካው አሁን ያለውን ቤተ-መጽሐፍት ይፈልጋል ወይም ብጁ የልማት መንገድ ያቀርባል። በጆያን፣ ይህ ደረጃ በተለምዶ በ24 ሰዓታት ውስጥ የቀመር ዋጋ ይመልሳል ምክንያቱም ቤተ-መጽሐፍቱ ቀድሞውኑ በጣም የተለመዱ የቆዳ እንክብካቤ ምድቦችን ይሸፍናል።
ደረጃ 2፡ የናሙና ጥያቄ። በመሠረታዊ ቀመር ላይ ከተስማሙ በኋላ፣ አካላዊ ናሙና ይጠይቃሉ። ይህ ሸካራነቱን የሚሰማዎት፣ መዓዛውን የሚያሸቱበት እና ምርቱ ከምርትዎ አቀማመጥ ጋር የሚዛመድ መሆኑን የሚገመግሙበት ነው። ጆያን በተለምዶ የቀመሩን እና የማሸጊያ ማጣቀሻውን ካረጋገጠ በኋላ በ1-2 ቀናት ውስጥ ናሙናዎችን ይልካል - አሁንም በአነስተኛ ወይም ብዙም ባልተደራጁ አቅራቢዎች ላይ ከሚከሰቱት የ2-3 ሳምንት የናሙና ዑደቶች በጣም ፈጣን ነው።
ደረጃ 3፡ የናሙና ግብረመልስ እና ማስተካከያ። ማንም ሰው ማለት ይቻላል የመጀመሪያውን ናሙና በቀጥታ አያፀድቅም። የሽቶ ለውጥ፣ ወፍራም ወይም ቀጭን ሸካራነት ወይም የተለየ ንቁ ንጥረ ነገር መቶኛ ሊጠይቁ ይችላሉ። ይህ ድግግሞሽ ብዙውን ጊዜ ከአንድ እስከ ሶስት ዙሮች ይወስዳል።
ደረጃ 4፡ የማሸጊያ ማረጋገጫ። ከቀመር ማጽደቂያ ጋር በትይዩ፣ የጠርሙስ/ቱቦ/የማሰሮ ምርጫ፣ የክዳን አይነት፣ የመለያ ህትመት እና ተገቢ ከሆነ የሳጥን ዲዛይን ያጠናቅቃሉ። የማሸጊያው የሊድ ጊዜ ብዙውን ጊዜ ከቀመር ልማት የበለጠ ጊዜ ይወስዳል፣ ስለዚህ ይህንን ውይይት ቀደም ብሎ መጀመር በኋላ ላይ መዘግየቶችን ያስወግዳል።
ደረጃ 5፡ MOQ እና የዋጋ ማረጋገጫ። ፎርሙላ እና ማሸጊያው አንዴ ከተቆለፉ፣ የመጨረሻውን የአሃድ ዋጋ በትዕዛዝዎ ብዛት ላይ በመመስረት ያገኛሉ። በጆያን የሚገኘው MOQ በአጠቃላይ በአንድ SKU 3,000 አሃዶች ይጀምራል፣ እና ለሙሉ የምርት ሂደት ከመወሰናቸው በፊት አንድን ምርት ለመፈተሽ ለሚፈልጉ ብራንዶች ከ1,000 አሃዶች የሙከራ ስብስቦች ይገኛሉ።
ደረጃ 6፡ የጅምላ ምርት እና QC። ምርት በተረጋገጡ ሂደቶች ውስጥ ያልፋል - GMPC እና ISO22716 የማኑፋክቸሪንግ ንፅህና እና የጥራት አስተዳደርን ያስተዳድራሉ፣ ISO13485 ደግሞ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ለህክምና መሳሪያ አጎራባች ምድቦች ይሠራል። የጥራት ቁጥጥር ፍተሻዎች የሚከናወኑት ከጭነት በፊት ነው፣ ከቅሬታ በኋላ አይደለም።
ደረጃ 7፡ መላኪያ እና ማድረስ። እንደ የትዕዛዝ መጠን እና መድረሻ ላይ በመመስረት፣ ይህ በቀጥታ ከእርስዎ ጋር የተቀናጀ ነው - በፋብሪካው እና በደረሰኝዎ መካከል የንግድ ኩባንያ ወይም የአማካይ መለያ የለም።
እውነተኛ ምሳሌዎች፡ የግል መለያ የቆዳ እንክብካቤ ፕሮጀክቶች በተለምዶ እንዴት እንደሚዳብሩ
እያንዳንዱ የቆዳ እንክብካቤ ብራንድ ከተለየ ነጥብ ይጀምራል። አንዳንድ መስራቾች ግልጽ የሆነ የምርት ጽንሰ-ሀሳብ አላቸው ነገር ግን ትክክለኛውን ቀመር ለማዘጋጀት እርዳታ ያስፈልጋቸዋል፣ ሌሎች ደግሞ ቀድሞውኑ የተሳካ የምርት አቅጣጫ አላቸው እና ምርትን ለማሳደግ አስተማማኝ የማኑፋክቸሪንግ አጋር ያስፈልጋቸዋል።
ምሳሌ 1፡ የእፅዋት የቆዳ እንክብካቤ ሴረም ከፅንሰ-ሀሳብ እስከ ምርት ድረስ ማዘጋጀት
አንድ የጅምር የቆዳ እንክብካቤ ብራንድ ጆያንን በግልፅ እይታ ቀርቦታል፡- ተፈጥሯዊ አቀማመጥ፣ ፈጣን መምጠጥ እና ከፍተኛ የስሜት ህዋሳት ልምድ ያለው ቀላል የእፅዋት ሴረም ፈልገው ነበር። ሆኖም ግን፣ የተጠናቀቀ ቀመር ወይም የምርት እቅድ አልነበራቸውም።
በምርቱ አጭር መግለጫ ላይ በመመስረት፣ የምርምር እና ልማት ቡድኑ አሁን ያሉትን የቀመር አማራጮች ገምግሞ የምርት ስሙን አቀማመጥ የሚያሟሉ ተስማሚ የሴረም መሠረቶችን መክሯል። ከበርካታ የናሙና ግብረመልሶች በኋላ፣ ምርቱ የምርት ስሙን ግምት እስኪያገኝ ድረስ በሸካራነቱ፣ በሽቶው መገለጫው እና በንጥረ ነገሩ ጥምረት ላይ ማስተካከያዎች ተደርገዋል።
ብራንዱ አሁን ካለው ለምርት ዝግጁ የሆነ ቀመር በመጀመር እና ቁልፍ ክፍሎችን በማበጀት፣ ከባዶ ሙሉ በሙሉ አዲስ ቀመር ከመፍጠር ጋር ተያይዞ የሚመጣውን ረዘም ያለ የጊዜ ሰሌዳ እና ከፍተኛ የልማት ወጪዎችን አስቀርቷል።
ምሳሌ 2፡ እያደገ ለሚሄድ የውበት ብራንድ የማሳመር ጭምብል ማምረት
ሌላ የቆዳ እንክብካቤ ብራንድ የምርት ጥራትን እና የማድረስ መርሃ ግብሮችን ወጥነት ባለው መልኩ በመጠበቅ ትልቅ ምርት ማስጀመሪያን መደገፍ የሚችል የማኑፋክቸሪንግ አጋር ያስፈልገው ነበር። ፕሮጀክቱ የተረጋጉ የምርት አቅም እና አስተማማኝ የጥራት ቁጥጥር የሚያስፈልጋቸውን የሉህ ጭምብሎችን እና የሃይድሮጄል የዓይን ጭንብል ምርቶችን ያካትታል።
ጆያን በተለያዩ የጭምብል ምድቦች ውስጥ በተቋቋሙ የምርት መስመሮች፣ በበሰሉ የማኑፋክቸሪንግ ሂደቶች እና ልምድ፣ ከምርት ማረጋገጫ ወደ ጅምላ ምርት ዕቅድ የሚደረገውን ሽግግር ለመደገፍ ችሏል።
ዋናው ነገር የማምረት አቅም ብቻ ሳይሆን የተዋቀረ ሂደትም መኖሩ ነበር - ከቀመር ማረጋገጫ እና የናሙና ማረጋገጫ እስከ የማሸጊያ ቅንጅት እና የጥራት ቁጥጥር።
እነዚህ ምሳሌዎች በግል የቆዳ እንክብካቤ ማምረቻ ውስጥ የተለመደ አሠራርን ያንፀባርቃሉ፡- ስኬታማ ጅምር ብዙውን ጊዜ የሚመነጨው ግልጽ የምርት አጭር መግለጫ፣ ውጤታማ ግንኙነት እና ሁለቱንም የፎርሙላ ድጋፍ እና የምርት አስተማማኝነትን ከሚሰጥ አምራች ጥምረት ነው።
ለመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች የሚያደርጓቸው የተለመዱ ስህተቶች
ትክክለኛውን ፎርሙላ ከመከተል ይልቅ ዝቅተኛውን MOQ ማሳደድ። 500-ዩኒት MOQ የሚያቀርበው "ተለዋዋጭ" ፋብሪካ ለምርት ምድብዎ የተረጋጋ ቀመር እንደሌለው እስኪገነዘቡ እና ሁለት ጊዜ እንደገና እስኪገነቡ ድረስ ማራኪ ይመስላል።
የናሙና ማጽደቂያን እንደ መደበኛ ነገር አድርጎ ይመለከተዋል። ገዢዎች አንዳንድ ጊዜ ናሙናን በማሽተት ብቻ ያፀድቃሉ፣ የሸካራነት እና የመምጠጥ ሙከራን ይዘልላሉ፣ ከዚያም ከደንበኛ ግምቶች ጋር የማይጣጣም የጅምላ ክምችት ያገኛሉ። ትክክለኛ የናሙና ግምገማ ሸካራነት፣ መዓዛ፣ የመምጠጥ፣ የማሸጊያ ተኳሃኝነት እና የመለያ ትክክለኛነትን ያረጋግጣል - "ጥሩ መዓዛ አለው" ብቻ አይደለም።
ስለ ሰርተፊኬቶች ቀደም ብለው አለመጠየቅ። በአሜሪካ ወይም በአውሮፓ ህብረት ውስጥ የሚሸጡ ከሆነ፣ ፋብሪካው የኤፍዲኤ ምዝገባ፣ ISO22716 ወይም የጂኤምፒሲ ሰርተፊኬት እንዳለው አስቀድመው ይጠይቁ። አቅራቢዎ ከምርት በኋላ የታለመውን የገበያዎ የተገዢነት መስፈርቶችን ማሟላት እንደማይችል ማወቅ ውድ ትምህርት ነው።
ሁሉም የኦዲኤም ቀመሮች በፋብሪካዎች ውስጥ ተመሳሳይ ናቸው ብለን እናስብ። የ3,000-ቀመር ቤተ-መጽሐፍት ጠቃሚ የሚሆነው እነዚያ ቀመሮች በእርግጥ ወቅታዊ፣ የተፈተኑ እና ለምርት ዝግጁ ከሆኑ ብቻ ነው - ከአምስት ዓመታት በፊት በመደርደሪያ ላይ የማይቀመጡ። አንድ ቀመር በእውነተኛ የምርት ሂደቶች ውስጥ ምን ያህል በቅርብ ጊዜ ጥቅም ላይ እንደዋለ ይጠይቁ።
ሳያውቁት የንግድ ኩባንያ ውስጥ ማለፍ። ብዙ "አቅራቢዎች" የፋብሪካውን አቅም በማርኬፕ እና ቀጥተኛ የጥራት ቁጥጥር ሳያደርጉ እንደገና የሚሸጡ አማላጆች ናቸው። በቀጥታ ከፋብሪካ ጋር መስራት -- የምርት ወለልን የቪዲዮ ጉብኝት መጠየቅ የሚችሉበት -- ያንን የግምታዊ ስራ እና የወጪ ንብርብር ያስወግዳል።
ፈጣን እና ጠቃሚ ምላሽ የሚያገኙ ጥያቄዎችን እንዴት መላክ እንደሚቻል
ከዚህ መመሪያ አንድ ነገር ከወሰድክ የሚከተለውን ውሰድ፡ የመልስህ ዋጋ ፍጥነት እና ጥራት ሙሉ በሙሉ የሚወሰነው በምትልከው አጭር መግለጫ ጥራት ላይ ነው። የምርት ምድብ፣ የታለመ ሸካራነት፣ ሻካራ መጠን፣ የታለመው ገበያ እና ማንኛውንም የማጣቀሻ ምርቶች የሚያካትት ጥያቄ ከተዋቀረ ፋብሪካ በተመሳሳይ ቀን ወይም በሚቀጥለው ቀን ምላሽ ያገኛል - ጆያን ብዙውን ጊዜ አጭር መግለጫው ይህንን መረጃ ሲያካትት በ24 ሰዓታት ውስጥ የቀመር ዋጋዎችን ይመልሳል።
ከዚያ ጀምሮ፣ የናሙና መላኪያ (ከ1-2 ቀናት)፣ የናሙና ግብረመልስ ዙሮች እና የማሸጊያ ማረጋገጫ የሚጀመርበትን ትክክለኛ የጊዜ መስመር ይወስናሉ - ብዙውን ጊዜ የሚለካው ቀመሩ እና የማሸጊያው አቅጣጫ ከተቆለፉ በኋላ ባሉት ወራት ሳይሆን በሳምንታት ነው።
ከ"ሀሳብ" ወደ "ምርት" ለመሸጋገር ዝግጁ ነዎት?
ምን እንደሚሠሩ፣ ምን ያህል ማዘዝ እንዳለብዎት ወይም የትኛው ፋብሪካ በጊዜ ሰሌዳው ላይ በትክክል ማቅረብ እንደሚችል የሚወስኑበት ደረጃ ላይ ከሆኑ፣ የሚቀጥለው እርምጃ ቀላል ነው፡ የምርትዎን አጭር መግለጫ - ምድብ፣ የታለመ ሸካራነት፣ ሻካራ መጠን እና የታለመው ገበያ - ወደ ጓንግዶንግ ጆያን ባዮሎጂካል ቴክኖሎጂ ይላኩ።
gdjoyan.com. በ24 ሰዓታት ውስጥ የቀመር ዋጋ ያገኛሉ እና በGMPC፣ ISO22716፣ ISO13485፣ FDA፣ BSCI እና SGS የምስክር ወረቀቶች የተደገፈ አካላዊ ናሙና ይላካል፣ በመካከላቸውም ምንም የንግድ ኩባንያ ምልክት ሳይኖር።
በተደጋጋሚ የሚጠየቁ ጥያቄዎች
ጥ፡ እስካሁን ቀመር የለኝም - አሁንም የግል መለያ የቆዳ እንክብካቤ ብራንድ መጀመር እችላለሁን?
አዎ። የኦዲኤም ሞዴል ለዚህ ነው። ጆያን በሴረም፣ ክሬም፣ ጭምብሎች እና የአይን ጭምብሎች ውስጥ ከ3,000 በላይ የበሰለ ቀመሮችን የያዘ ቤተ-መጽሐፍትን ይይዛል፣ ስለዚህ አብዛኛዎቹ ብራንዶች የሚጀምሩት ከዜሮ አንድ ቀመር ከማዳበር ይልቅ ነባር ቀመርን በማበጀት ነው።
ጥ፡ ለመጀመሪያው የምርት ስራዬ ስንት አሃዶችን ማዘዝ አለብኝ?
መደበኛ MOQ በተለምዶ በአንድ SKU 3,000 አሃዶች ይጀምራል፣ ነገር ግን ሙሉ በሙሉ ከመጀመራቸው በፊት የገበያውን ምላሽ ለመፈተሽ ለሚፈልጉ ብራንዶች ከ1,000 አሃዶች የተውጣጡ የሙከራ ባችዎች ይገኛሉ።
ጥ፡- አካላዊ ናሙና በእጅ ለመያዝ ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?
የፎርሙላ እና የማሸጊያ ማጣቀሻ አንዴ ከተረጋገጠ፣ ናሙናዎቹ ብዙውን ጊዜ በ1-2 ቀናት ውስጥ ይላካሉ። የፎርሙላ ምርጫን እና የመጀመሪያውን የናሙና ግብረመልስን ጨምሮ አጠቃላይ ጊዜ ብዙውን ጊዜ ከሁለት ሳምንታት በታች ነው።
ጥ: ፋብሪካ ከመምረጥዎ በፊት ምን አይነት የምስክር ወረቀቶችን ማረጋገጥ አለብኝ?
ቢያንስ ለመዋቢያዎች የንፅህና እና የጥራት አስተዳደርን የሚቆጣጠሩትን GMPC እና ISO22716 ያረጋግጡ። የአሜሪካን ገበያ ኢላማ እያደረጉ ከሆነ የኤፍዲኤ ምዝገባንም ያረጋግጡ። ጆያን የጂኤምፒሲ፣ ISO22716፣ ISO13485፣ FDA፣ BSCI እና SGS የምስክር ወረቀቶችን ይዟል።
ጥ፡- ለመጀመሪያ ጊዜ የምርት ስም ባለቤት ከሆንኩ በኦኢኤም ወይም ኦዲኤም መጀመር አለብኝ?
የተረጋገጠ ቀመር ከሌለዎት፣ ODM ብዙውን ጊዜ ፈጣን እና ርካሽ ነው - ከባዶ የፎርሙላ ልማት ክፍያ ከመክፈል ይልቅ ከነባር መሠረት እያበጁ ነው። የOEM ምርት ማሻሻያ (OEM) ደንበኛን ለማሳደግ የሚፈልጉት የተረጋገጠ የደንበኛ ፍላጎት ያለው ቀመር ሲኖርዎት የበለጠ ምክንያታዊ ይሆናል።
ጥ፡- በቀጥታ ከፋብሪካ ጋር መሥራት በንግድ ኩባንያ በኩል ከመሥራት የተለየ ነው?
አዎ። ከፋብሪካው ጋር በቀጥታ መስራት -- የምርት ፎቁን የሚያሳይ የቪዲዮ መማሪያ መጠየቅ የሚችሉበት -- የንግድ ኩባንያ በእርስዎ እና በምርት መካከል እንደ መካከለኛ ሆኖ ሲያገለግል የሚመጣውን የማርክ አፕ እና የግንኙነት መዘግየቶችን ያስወግዳል።
