OEM против ODM для брендов по уходу за кожей: что лучше для запуска вашей собственной торговой марки?
2026-07-21
Что на самом деле означает OEM в производстве косметики?
Аббревиатура OEM означает «производитель оригинального оборудования». На практике это означает, что вы — бренд — предоставляете формулу, эталонный продукт или подробные технические характеристики, а завод изготавливает его в точном соответствии с вашими требованиями.
Вы контролируете список ингредиентов. Вы контролируете текстуру, аромат, концентрацию активных веществ и заявленные свойства. Задача завода — производство, контроль качества и воплощение ваших спецификаций в готовом продукте в больших масштабах.
Эта модель обеспечивает максимальную дифференциацию. Если вы потратили месяцы на разработку уникальной формулы с химиком или вам нужно точно воспроизвести эталонный продукт, OEM-производство — это правильный выбор.
Компромисс заключается во времени. Перенос формулы, тестирование стабильности, тестирование совместимости с выбранной упаковкой и многочисленные пробные образцы — все это занимает несколько дней. Завод, который утверждает, что OEM-производство может быть готово к выпуску образцов за 24 часа для совершенно новой формулы, либо преувеличивает, либо говорит о формуле, которая на самом деле ближе к существующей базовой.
Что на самом деле означает ODM в производстве косметики?
ODM расшифровывается как Original Design Manufacturer (производитель оригинального дизайна). В этом случае фабрика уже владеет формулой, производственным процессом и зачастую даже вариантами упаковки. Вы выбираете из существующих вариантов и настраиваете те элементы, которые важны для вашего бренда — аромат, цвет упаковки, этикетку, дизайн коробки и позиционирование.
Именно эту модель используют большинство стартапов, занимающихся производством товаров под собственной торговой маркой, независимо от того, осознают они это или нет. Когда поставщик говорит: «Выберите из нашего каталога, и мы нанесем на него ваш логотип», это ODM (Outdoor Design — производство под собственной торговой маркой).
Преимущество заключается в скорости и снижении риска. Поскольку формула уже стабильна, протестирована и находится в производстве, вы пропускаете месяцы разработки формулы. В ДжоянеИменно здесь наша библиотека из более чем 3000 проверенных формул играет решающую роль — бренд может просмотреть формулы из разных категорий, таких как осветляющие сыворотки, коллагеновые маски для глаз или биоцеллюлозные тканевые маски, запросить образец в течение 1-2 дней и оформить заказ на покупку, не дожидаясь разработки новых формул.
Ограничение заключается в том, что вы работаете в рамках уже существующих возможностей. Вы можете регулировать интенсивность аромата, корректировать определенные активные вещества в безопасных пределах и полностью настраивать упаковку, но вы не создаете формулу с нуля.
Реальное различие, которое действительно важно для покупателей: скорость против управляемости.
Если отбросить отраслевую терминологию, то решение сводится к одному компромиссу.
OEM-производитель предоставляет вам больше контроля, но отнимает больше времени.
ODM обеспечивает более высокую скорость, но ограничивает возможности настройки формул.
Ни один из вариантов не является «лучшим». Правильный выбор зависит от текущего положения вашего бренда.
Выбирайте OEM, если:
— У вас уже есть рабочая формула или конкретный эталонный продукт, которому вы хотите соответствовать.
— Позиционирование вашего бренда целиком зависит от уникальной комбинации активных ингредиентов.
— Вы ориентируетесь на категорию нормативных требований, которая предполагает индивидуальную разработку рецептуры (например, определенные функциональные свойства).
- У вас есть 8-12 недель запаса времени до того, как вам понадобится готовая продукция.
— Вы масштабируете существующий бренд и вам нужен второй товар, который технически отличается от конкурентов.
Выберите ODM, если:
— Это ваш первый запуск продукта, и вам необходимо подтвердить жизнеспособность рынка, прежде чем вкладывать чрезмерные средства в исследования и разработки.
— Вы хотите быстро запустить несколько товарных позиций, чтобы проверить, какие из них лучше продаются.
— Ваш бюджет не позволяет потратить несколько месяцев на разработку формулы и тестирование стабильности.
— Вам нужны образцы в течение нескольких дней, а не недель, потому что вы представляете продукт дистрибьютору или проводите предзапускную кампанию.
— Вы уверенно чувствуете себя при разработке индивидуальной упаковки и фирменного стиля, используя при этом проверенную формулу.
Как это проявляется на реальных товарных категориях
Выбор между OEM и ODM производством выглядит по-разному в зависимости от того, что именно вы запускаете.
Для большинства брендов разработка индивидуальных рецептур (ODM) наиболее целесообразна в категориях тканевых и глазных масок. Научная основа увлажняющих тканевых масок или масок для глаз с кристаллическим коллагеном достаточно развита — на самом деле бренды отличаются выбором ткани, концентрацией эссенции, форматом упаковки и фирменным стилем. Джоян Производство тканевых масок достигает 400 000 единиц в день, а производство кристаллических масок для глаз — до 600 000 единиц в день, а это значит, что после выбора формулы и окончательной настройки упаковки масштабирование до реального объема заказа происходит быстро.
Сыворотки и функциональные кремы — это те продукты, по поводу которых чаще всего обсуждаются вопросы OEM-производства, особенно если бренд хочет заявить о конкретном эффекте (осветление, омоложение, восстановление барьерной функции кожи), связанном с определенным процентным содержанием активного ингредиента. Однако даже здесь многие бренды начинают с базовой формулы ODM и запрашивают корректировку активных ингредиентов или отдушки, вместо того чтобы создавать продукт с нуля — это гибридный подход, позволяющий частично персонализировать продукт без соблюдения всех сроков OEM-производства.
Производство средств по уходу за кожей в бутылках (тоники, эссенции, лосьоны) обычно равномерно распределяется между OEM и ODM заказами в зависимости от наличия у бренда опыта в разработке рецептур. Производственная мощность Joyan по розливу в бутылки достигает 350 000 единиц в день, поэтому после утверждения формулы — будь то OEM-заказ или выбранный ODM-заказ — скорость производства обычно не является узким местом.
Что это значит для вашего образца и графика разработки?
Именно здесь многие владельцы брендов обжигаются на расплывчатых обещаниях. «Быстрая обработка заказа» ничего не значит без конкретных цифр.
В компании Joyan вот что на практике означает пост:
- Для проектов ODM, использующих существующую формулу из нашей библиотеки, насчитывающей более 3000 формул, мы можем выслать вам документацию по формуле и техническое описание в течение 24 часов после вашего запроса.
- Физические образцы для стандартной упаковки и существующих рецептур обычно готовы в течение 1-2 дней.
- В проектах OEM, связанных с новой или модифицированной формулой, сроки изготовления образцов увеличиваются из-за разработки рецептуры, испытаний на стабильность и проверки совместимости — обычно это измеряется неделями, а не днями, и мы сообщим вам конкретный диапазон сроков, как только поймем ваши требования.
Производитель, который рассказывает о каждом проекте — OEM или ODM — «Занимает те же 24 часа» — это не совсем честно. Честный ответ зависит от того, выбираете ли вы из существующей инфраструктуры формул или запрашиваете что-то новое.
Где покупатели обжигаются: проблема посредника
Одна из распространенных проблем, с которой сталкиваются основатели брендов, — это обнаружение спустя несколько месяцев после начала производства, что они на самом деле общались не с заводом, а с торговой компанией, которая передала производство на аутсорсинг реальному производителю, добавила наценку и не имела прямого доступа к контролю качества, изменениям формулы или планированию производства.
Это особенно важно, когда что-то идет не так — нестабильная сыворотка, протекающий во время транспортировки дозатор или партия, не соответствующая утвержденному образцу. Если вы работаете через посредника, решение этой проблемы означает ожидание возврата товара на завод, что добавляет дни или недели к сроку устранения неисправности.
Компания Joyan работает как прямой поставщик — Guangdong Joyan Biological Technology, расположенная в городе Фошань, провинция Гуандун, с собственным производственным комплексом площадью 13 000 м² и более чем 30 производственными линиями. Размещая заказ, вы общаетесь напрямую с сотрудниками, отвечающими за контроль качества и производство, а не с менеджером по продажам, стоящим между вами и заводом.
Сертификаты: что они на самом деле означают?
В маркетинге косметической промышленности часто упоминаются сертификаты, зачастую без объяснения их значения. Вот краткая версия, касающаяся именно сертификата Джояна:
GMPC (Good Manufacturing Practice for Cosmetics) подтверждает, что фабрика соблюдает стандартизированные правила гигиены, использования оборудования и ведения документации в процессе производства.
ISO22716 — это международный стандарт, разработанный специально для надлежащей производственной практики в косметической отрасли (GMP). Именно на него обращают внимание большинство регулирующих органов и розничных покупателей при проверке производителя.
Стандарт ISO13485 применяется к системам управления качеством медицинских изделий и актуален, если ваша продукция относится к категории медицинских косметических средств или аппликаторов.
Регистрация в FDA означает, что предприятие зарегистрировано в Управлении по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA), что имеет значение для брендов, продающих свою продукцию на рынке США.
BSCI (Business Social Compliance Initiative) проводит аудит трудовой практики и условий труда — это становится все более важным для розничных покупателей, предъявляющих собственные требования в области ESG (экологическое, социальное и корпоративное управление).
Проведение испытаний SGS подтверждает безопасность и качество продукции посредством независимых лабораторных исследований, предоставляя вам документацию, которую вы можете передать розничным продавцам или таможне.
Джоян является обладателем всех шести патентов, а также 17 патентов в области рецептур и производственных технологий.
Реальный пример: как это работает с существующими клиентами.
Такие бренды, как Half Acre Flower Field и Julie-O, обратились в Joyan с разными исходными точками — у некоторых уже существовали концепции формул, требующие OEM-разработки, другие стремились быстро перейти к ODM-формулам и сосредоточить свои усилия на упаковке и фирменном стиле. Путь производства для каждого выглядел по-разному, но основной вопрос был тем же, что и сейчас: нужна ли нам индивидуальная формула, или мы можем быстрее использовать проверенный вариант?
Ответ не является универсальным. Он зависит от категории вашего продукта, сроков, бюджета на исследования и разработки, а также от того, насколько уникальной должна быть ваша формула, чтобы конкурировать на вашем конкретном рынке.
Как на самом деле принять решение: простой тест
Если вы всё ещё сомневаетесь, задайте себе эти три вопроса:
1. Нужна ли мне конкретная формула или эталонный продукт, точно соответствующий заявленным характеристикам? Если да, то лучше обратиться к OEM-производителю.
2. Нужны ли мне готовые образцы в течение 2 недель, чтобы уложиться в срок запуска или презентацию? Если да, то используйте стратегию бережливого ODM.
3. Конкурентное преимущество моего продукта основано на ингредиентах или на брендинге и позиционировании? Преимущество, основанное на ингредиентах, склоняет чашу весов в пользу OEM-производителей; преимущество, основанное на брендинге, склоняет чашу весов в пользу ODM-производителей.
Большинство начинающих владельцев брендов выбирают ODM-производство. После того, как бренд набирает популярность и стремится к технической дифференциации, при запуске второго или третьего продукта чаще всего используется OEM-производство для отдельных позиций, а для остальной линейки используются формулы ODM.
Что отправить производителю, чтобы получить точный ответ?
В каком бы направлении вы ни склонялись, самый быстрый способ получить реальную смету и сроки выполнения — а не расплывчатую оценку — это предоставить производителю конкретные данные:
- Категория продукции (сыворотка, крем, тканевая маска, маска для глаз, флакон)
- Целевой рынок и любые известные нормативные требования
— Независимо от того, есть ли у вас готовая формула или вы хотите выбрать из существующего каталога.
- Планируемая дата запуска
- Ориентировочное количество заказа для вашей первой партии
Имея эту информацию, компания Joyan сможет в течение 24 часов сообщить вам, подходит ли ваш проект под существующую формулу из нашей библиотеки или требует индивидуальной разработки в рамках OEM-проекта, а также предоставить реалистичные сроки изготовления образцов и начала производства.
Часто задаваемые вопросы
В: Каков минимальный объем заказа на косметику под собственной торговой маркой в компании Joyan?
A: Минимальный объем заказа (MOQ) для большинства средств по уходу за кожей, таких как сыворотки, кремы и тоники, начинается от 3000 единиц. Для тканевых и глазных масок минимальный объем заказа может отличаться в зависимости от формата упаковки и выбора материала — компания Joyan подтвердит точный минимальный объем заказа после уточнения категории продукта и типа упаковки.
В: Сколько времени занимает получение образца?
A: Для существующих формул из библиотеки Joyan, насчитывающей более 3000 формул, документация по формулам предоставляется в течение 24 часов, а физические образцы обычно готовы через 1-2 дня. Разработка индивидуальных OEM-формул, требующих новых разработок, занимает больше времени из-за тестирования стабильности и совместимости.
В: Какими сертификатами обладает Джоян?
А: Компания Joyan имеет сертификаты GMPC, ISO22716, ISO13485, регистрацию в FDA, а также сертификаты BSCI и SGS, охватывающие производственную практику, управление качеством и стандарты социальной ответственности.
В: Могу ли я изменить как формулу, так и упаковку по своему вкусу?
А: Да. Компания Joyan располагает более чем 3000 проверенными формулами, которые можно корректировать по аромату и отдельным активным ингредиентам, а также полностью настраиваемой упаковкой, этикетками и дизайном коробок. Для проектов, требующих совершенно новой формулы, доступна OEM-разработка.
В: С чего начать работу с Joyan?
А: Свяжитесь с Джояном через gdjoyan.com Укажите категорию вашей продукции, целевой рынок и предполагаемый объем заказа. Компания Joyan ответит вам с рекомендациями по рецептам и информацией о наличии образцов в течение 24 часов.
Связаться с нами