스킨케어 브랜드 출시를 위한 OEM vs ODM: 어떤 방식이 더 좋을까요?
2026년 7월 21일
화장품 제조에서 OEM이란 실제로 무엇을 의미하는가
OEM은 Original Equipment Manufacturer(주문자 생산 방식)의 약자입니다. 실제로 이는 브랜드가 제품 공식, 기준 제품 또는 상세한 기술 사양을 제공하면 공장에서 해당 요구 사항에 맞춰 정확하게 제품을 생산한다는 의미입니다.
원재료 목록, 질감, 향, 유효 성분 농도, 그리고 제품의 효능에 대한 설명까지 모두 고객님이 직접 정하실 수 있습니다. 공장의 역할은 생산, 품질 관리, 그리고 고객님의 사양을 반영한 완제품을 대량 생산하는 것입니다.
이 모델은 최고의 차별화를 제공합니다. 화학자와 함께 수개월에 걸쳐 고유한 포뮬러를 개발했거나, 정확하게 일치하는 벤치마크 제품이 있다면 OEM 방식이 적합합니다.
문제는 시간입니다. 제형 이전, 안정성 테스트, 선택한 포장재와의 호환성 테스트, 그리고 여러 차례의 샘플 제작 모두 실제로 며칠씩 소요됩니다. OEM 생산에서 완전히 새로운 제형의 샘플을 24시간 안에 준비할 수 있다고 말하는 공장은 과장하고 있거나, 기존 제품과 매우 유사한 제형을 말하는 것일 수 있습니다.
화장품 제조에서 ODM이란 실제로 무엇을 의미하는가?
ODM은 '오리지널 디자인 제조(Original Design Manufacturer)'의 약자입니다. 이 경우 공장은 이미 제품 제조법, 생산 공정, 심지어 포장 옵션까지 보유하고 있습니다. 고객은 기존에 있는 것들을 바탕으로 향 프로필, 포장 색상, 라벨, 박스 디자인, 포지셔닝 등 브랜드에 중요한 부분을 선택하여 맞춤 설정할 수 있습니다.
대부분의 자체 브랜드 스타트업이 실제로 사용하는 모델이 바로 이것입니다. 그들이 의식하든 의식하지 못하든 말이죠. 공급업체가 "저희 카탈로그에서 고르시면 로고를 넣어드리겠습니다"라고 말하는 것이 바로 ODM입니다.
장점은 속도가 빠르고 위험이 낮다는 것입니다. 이미 안정적이고 테스트를 거쳐 생산 중인 포뮬러이므로 수개월에 걸친 포뮬러 개발 과정을 건너뛸 수 있습니다. 조얀에서바로 이 부분에서 3,000개 이상의 검증된 포뮬러 라이브러리가 중요한 역할을 합니다. 브랜드는 브라이트닝 세럼, 콜라겐 아이 마스크, 바이오 셀룰로오스 시트 마스크 등 다양한 카테고리의 포뮬러를 검토하고, 1~2일 내에 샘플을 요청하고, 새로운 포뮬러 연구 개발을 기다릴 필요 없이 바로 구매 주문을 진행할 수 있습니다.
한계는 이미 존재하는 것 안에서 작업해야 한다는 점입니다. 향의 강도를 조절하고, 특정 활성 성분을 안전 범위 내에서 미세 조정하고, 포장을 완전히 맞춤 설정할 수는 있지만, 처음부터 완전히 새로운 포뮬러를 개발하는 것은 아닙니다.
구매자들이 실제로 중요하게 생각하는 진정한 차이점: 속도 vs. 제어
업계 용어를 제외하면, 결정은 결국 한 가지 절충안으로 귀결됩니다.
OEM 방식은 더 많은 제어권을 제공하지만, 더 많은 시간이 소요됩니다.
ODM은 속도를 높여주지만, 포뮬러 맞춤 설정 범위에는 한계가 있습니다.
어느 쪽이 더 낫다고 할 수는 없습니다. 올바른 선택은 현재 브랜드의 상황에 따라 달라집니다.
다음과 같은 경우 OEM을 선택하세요:
- 이미 사용 중인 공식이나 특정 기준 제품이 있고, 그 제품과 일치하는 결과를 찾고 싶으신가요?
- 브랜드의 전체적인 포지셔닝은 독특한 활성 성분 조합에 달려 있습니다.
- 귀사는 특정 기능적 효능 주장과 같은 맞춤형 제형이 필요한 규제 범주를 목표로 하고 있습니다.
- 완제품이 필요하기 전까지 8~12주의 여유 기간이 있습니다.
- 기존 브랜드를 확장하면서 경쟁사 제품과 차별화되는 두 번째 SKU가 필요합니다.
다음과 같은 경우 ODM을 선택하세요:
- 이번이 첫 제품 출시이므로 연구 개발에 과도하게 투자하기 전에 시장성을 검증해야 합니다.
- 어떤 제품이 잘 팔리는지 테스트하기 위해 여러 SKU를 빠르게 출시하고 싶습니다.
- 귀사의 예산으로는 수개월에 걸친 제형 개발 및 안정성 테스트를 진행할 수 없습니다.
- 유통업체에 제품을 소개하거나 출시 전 캠페인을 진행해야 하므로 샘플이 몇 주가 아닌 며칠 안에 필요합니다.
- 검증된 공식을 기반으로 하면서도 포장 및 브랜딩을 맞춤 설정하는 데 능숙합니다.
실제 제품 카테고리에서 이것이 어떻게 나타나는가
OEM과 ODM 중 어떤 방식을 선택할지는 실제로 출시하려는 제품에 따라 달라집니다.
시트 마스크와 아이 마스크는 대부분의 브랜드에게 ODM 방식이 더 적합한 카테고리입니다. 수분 시트 마스크나 크리스탈 콜라겐 아이 마스크의 제조 기술은 이미 성숙 단계에 있으며, 실제로 브랜드를 차별화하는 요소는 원단 선택, 에센스 농도, 포장 형태, 그리고 브랜딩입니다. 조얀 이 회사는 시트 마스크를 하루 최대 40만 개, 크리스탈 아이 마스크를 하루 최대 60만 개까지 생산할 수 있으므로, 일단 포뮬러를 선택하고 포장을 확정하면 실제 주문량으로 빠르게 확장할 수 있습니다.
세럼이나 기능성 크림은 OEM 논의가 더 자주 이루어지는 분야인데, 특히 브랜드가 특정 활성 성분 함량과 연관된 구체적인 효능(미백, 노화 방지, 피부 장벽 복구 등)을 주장하고자 할 때 그렇습니다. 하지만 이 경우에도 많은 브랜드는 완전히 새로운 제품을 개발하기보다는 ODM 기본 포뮬러를 기반으로 활성 성분이나 향료를 조정하는 방식을 택합니다. 이는 OEM 생산 기간을 완전히 따르지 않고도 부분적인 맞춤화를 얻을 수 있는 하이브리드 접근 방식입니다.
병에 담긴 스킨케어 제품(토너, 에센스, 로션)은 브랜드의 기존 제품 개발 경험 유무에 따라 OEM과 ODM 방식으로 생산되는 경우가 대부분입니다. 조얀의 병입 설비는 하루 최대 35만 개에 달하기 때문에, 맞춤형 OEM이든 특정 ODM이든 일단 제품 포뮬러가 확정되면 생산 속도는 일반적으로 병목 현상이 되지 않습니다.
이것이 샘플 및 개발 일정에 미치는 영향은 무엇일까요?
많은 브랜드 소유주들이 모호한 약속에 속아 넘어가는 경우가 바로 여기입니다. "빠른 처리"라는 말은 구체적인 수치가 없으면 아무 의미가 없습니다.
조얀에서 말하는 단식은 실제로 다음과 같은 의미를 지닙니다.
- 당사의 3,000개 이상의 수식 라이브러리에 있는 기존 수식을 사용하는 ODM 프로젝트의 경우, 요청 후 24시간 이내에 수식 문서 및 기술 데이터 시트를 보내드릴 수 있습니다.
- 표준 포장 및 기존 제형의 실물 샘플은 일반적으로 1~2일 내에 준비됩니다.
- 신규 또는 수정된 제형이 필요한 OEM 프로젝트의 경우, 제형, 안정성 테스트 및 호환성 검사로 인해 샘플 제작 기간이 더 길어집니다. 일반적으로 며칠이 아닌 몇 주가 소요되며, 고객님의 사양을 파악한 후 구체적인 날짜 범위를 알려드리겠습니다.
모든 프로젝트 과정을 알려주는 제조업체 — OEM 또는 ODM 24시간이 걸린다는 건 솔직하지 못한 답변입니다. 정확한 답변은 기존 공식 기반을 활용하는지, 아니면 새로운 것을 요구하는지에 따라 달라집니다.
구매자가 손해 보는 지점: 중간상 문제
브랜드 창업자들이 반복적으로 겪는 어려움 중 하나는 생산에 몇 달이 지난 후에야 실제로 공장과 직접 소통한 것이 아니라는 사실을 깨닫는 것입니다. 그들은 생산을 실제 제조업체에 하청 주고 마진을 추가하는 무역 회사와만 소통했던 것이며, 품질 관리, 제품 배합 변경, 생산 일정에 대한 직접적인 정보를 전혀 알 수 없었습니다.
이는 특히 문제가 발생했을 때, 예를 들어 혈청이 불안정하거나, 운송 중에 펌프에서 액체가 새거나, 승인된 샘플과 일치하지 않는 제품이 생산되었을 때 가장 중요합니다. 중간 유통업체를 통해 문제를 해결하는 경우, 해당 업체가 실제 공장으로 돌아가 문제를 해결할 때까지 기다려야 하므로 해결 기간이 며칠 또는 몇 주씩 추가될 수 있습니다.
조얀은 광둥성 포산에 위치한 13,000㎡ 규모의 자체 생산 시설과 30개 이상의 생산 라인을 보유한 직영 공장인 광둥 조얀 생물 기술(Guangdong Joyan Biological Technology)으로 운영됩니다. 주문 시, 영업 사원을 거치지 않고 품질 관리 및 생산을 담당하는 실무진과 직접 소통할 수 있습니다.
자격증: 자격증이 실제로 알려주는 것
화장품 제조 마케팅에서 인증이라는 용어가 많이 사용되지만, 그 의미에 대한 설명은 부족한 경우가 많습니다. 조얀(Joyan)이 보유한 인증에 대한 간략한 설명은 다음과 같습니다.
GMPC(화장품 제조 및 품질관리 기준)는 해당 공장이 생산 과정에서 표준화된 위생, 장비 및 문서화 절차를 준수함을 확인합니다.
ISO22716은 화장품 GMP에 특화된 국제 표준으로, 대부분의 규제 기관과 소매 구매자들이 제조업체를 검증할 때 실제로 확인하는 기준입니다.
ISO13485는 의료기기 품질 관리 시스템에 적용되며, 귀사의 제품이 의료용 스킨케어 기기 또는 어플리케이터에 해당하는 경우 관련이 있습니다.
FDA 등록이란 해당 시설이 미국 식품의약국(FDA)에 등록되었음을 의미하며, 미국 시장에 제품을 판매하는 브랜드에 중요한 사항입니다.
BSCI(기업 사회 책임 이니셔티브)는 노동 관행 및 근무 조건을 감사하는데, 이는 ESG 요건을 자체적으로 충족해야 하는 소매 구매자들에게 점점 더 중요해지고 있습니다.
SGS 테스트는 제3자 연구소 테스트를 통해 제품의 안전성과 품질을 검증하며, 소매업체나 세관에 제출할 수 있는 증빙 서류를 제공합니다.
조얀은 이 6가지 효능 외에도 제형 및 생산 기술 관련 특허 17건을 보유하고 있습니다.
실제 사례: 기존 고객에게 어떻게 적용되는지
Half Acre Flower Field와 Julie-O 같은 브랜드들은 Joyan을 찾을 때 각기 다른 출발점을 가지고 있었습니다. 어떤 브랜드는 기존의 제품 공식을 바탕으로 OEM 개발이 필요했고, 또 어떤 브랜드는 ODM 방식으로 빠르게 제품을 출시하고 포장 및 브랜드 이미지 구축에 집중하고자 했습니다. 각 브랜드의 제조 경로는 달랐지만, 근본적인 질문은 바로 지금 여러분이 하고 있는 질문과 같았습니다. 맞춤형 제품 공식이 필요한가, 아니면 검증된 제품을 활용하여 더 빠르게 진행할 수 있는가?
정답은 보편적이지 않습니다. 제품 카테고리, 개발 일정, 연구 개발 예산, 그리고 특정 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 제품 포뮬러가 얼마나 차별화되어야 하는지에 따라 달라집니다.
실제로 결정하는 방법: 간단한 테스트
그래도 확신이 서지 않는다면 다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보세요.
1. 정확히 일치해야 하는 특정 공식이나 기준 제품이 있습니까? 그렇다면 OEM 방식을 고려하십시오.
2. 출시일이나 프레젠테이션 마감일을 맞추려면 2주 이내에 완성된 샘플이 필요한가요? 그렇다면 린 ODM을 고려해 보세요.
3. 내 제품의 경쟁 우위는 원료에 기반한 것인가, 아니면 브랜딩 및 포지셔닝에 기반한 것인가? 원료 기반 우위는 OEM 방식에 유리하고, 브랜딩 기반 우위는 ODM 방식에 유리하다.
대부분의 초보 브랜드 소유주는 ODM 방식을 선택합니다. 하지만 브랜드가 어느 정도 자리를 잡고 기술적 차별화를 원하게 되면, 두 번째 또는 세 번째 제품 출시부터 특정 SKU에 대해서는 OEM 방식을 채택하고 나머지 제품군은 ODM 방식을 유지하는 경우가 많습니다.
제조업체로부터 정확한 답변을 얻으려면 무엇을 보내야 할까요?
어느 방향으로 마음이 기울든, 막연한 예상 견적이 아닌 정확한 견적과 일정을 가장 빨리 얻는 방법은 제조업체에 구체적인 사항을 알려주는 것입니다.
- 제품 종류 (세럼, 크림, 시트 마스크, 아이 마스크, 용기 형태)
- 목표 시장 및 알려진 규제 요건
- 기존 수식이 있거나 기존 카탈로그에서 선택하려는 경우
- 목표 출시일
- 첫 번째 주문 물량 예상 수량
이 정보를 바탕으로 Joyan은 24시간 이내에 귀하의 프로젝트가 당사 라이브러리의 기존 공식에 적합한지 또는 맞춤형 OEM 개발 경로가 필요한지 여부와 현실적인 샘플 및 생산 일정을 알려드릴 수 있습니다.
자주 묻는 질문
질문: 조얀에서 자체 브랜드 화장품을 주문할 경우 최소 주문 수량은 얼마인가요?
A: 세럼, 크림, 토너 등 대부분의 스킨케어 제품은 최소 주문 수량(MOQ)이 3,000개부터 시작합니다. 시트 마스크와 아이 마스크는 포장 형태 및 소재에 따라 MOQ가 다를 수 있으며, 제품 종류와 포장 형태를 알려주시면 조얀에서 정확한 MOQ를 안내해 드립니다.
질문: 샘플을 받는 데 얼마나 걸립니까?
A: 조얀의 3,000개 이상의 공식 라이브러리에 있는 기존 공식의 경우, 공식 문서는 24시간 이내에 제공되며, 실제 샘플은 일반적으로 1~2일 내에 준비됩니다. 새로운 개발이 필요한 맞춤형 OEM 공식은 안정성 및 호환성 테스트로 인해 더 오랜 시간이 소요됩니다.
질문: 조얀은 어떤 자격증을 보유하고 있나요?
A: 조얀은 GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA 등록, BSCI 및 SGS 인증을 보유하고 있으며, 이는 제조 관행, 품질 관리 및 사회적 책임 기준을 포괄합니다.
질문: 제품 구성과 포장 모두 맞춤 제작이 가능한가요?
A: 네. 조얀은 향과 특정 활성 성분을 조절할 수 있는 3,000개 이상의 검증된 포뮬러를 보유하고 있으며, 포장, 라벨 및 상자 디자인 또한 완벽하게 맞춤 제작이 가능합니다. 완전히 새로운 포뮬러가 필요한 프로젝트의 경우 OEM 개발도 가능합니다.
질문: Joyan을 어떻게 시작하나요?
A: 조얀에게 연락하려면 다음을 이용하세요. gdjoyan.com 제품 카테고리, 목표 시장 및 예상 주문 수량을 알려주시면 Joyan이 24시간 이내에 제품 배합 추천 및 샘플 제공 가능 여부를 안내해 드립니다.
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