OEM در مقابل ODM برای برندهای مراقبت از پوست: کدام یک برای راهاندازی برند خصوصی شما بهتر است؟
۲۰۲۶-۰۷-۲۱
منظور از OEM در تولید لوازم آرایشی چیست؟
OEM مخفف تولیدکننده تجهیزات اصلی است. در عمل، این به این معنی است که شما - برند - یک فرمول، یک محصول معیار یا مشخصات فنی دقیق ارائه میدهید و کارخانه آن را دقیقاً مطابق با نیازهای شما تولید میکند.
شما لیست مواد تشکیل دهنده را کنترل میکنید. شما بافت، عطر، غلظت فعال و ادعاها را کنترل میکنید. وظیفه کارخانه تولید، کنترل کیفیت و تبدیل مشخصات شما به یک محصول نهایی در مقیاس بزرگ است.
این مدل بیشترین تمایز را به شما میدهد. اگر ماهها وقت صرف توسعه یک فرمول منحصر به فرد با یک شیمیدان کردهاید، یا یک محصول معیار دارید که میخواهید دقیقاً با آن مطابقت داشته باشد، OEM گفتگوی مناسبی است.
معامله، زمان است. انتقال فرمول، آزمایش پایداری، آزمایش سازگاری با بستهبندی انتخابی شما و چندین دور نمونهبرداری، همگی چند روز طول میکشد. کارخانهای که به شما میگوید تولید OEM میتواند در عرض ۲۴ ساعت برای یک فرمول کاملاً جدید آماده نمونهبرداری شود، یا اغراق میکند یا در مورد فرمولی صحبت میکند که در واقع به پایه موجود آنها نزدیکتر است.
منظور از ODM در تولید لوازم آرایشی چیست؟
ODM مخفف تولیدکننده طرح اصلی است. در اینجا، کارخانه از قبل فرمول، فرآیند تولید و اغلب حتی گزینههای بستهبندی را در اختیار دارد. شما از بین آنچه موجود است انتخاب میکنید و بخشهایی را که برای برند شما مهم است - مشخصات عطر، رنگ بستهبندی، برچسب، طراحی جعبه و موقعیتیابی - سفارشی میکنید.
این مدلی است که اکثر استارتآپهای برند خصوصی، چه خودشان متوجه باشند و چه نباشند، در واقع از آن استفاده میکنند. وقتی یک تامینکننده میگوید «از کاتالوگ ما انتخاب کنید و ما لوگوی شما را روی آن قرار میدهیم»، این ODM است.
مزیت آن سرعت و ریسک کمتر است. از آنجایی که فرمول از قبل پایدار، آزمایش شده و در حال تولید است، شما از ماهها توسعه فرمول صرف نظر میکنید. در جویاناینجاست که بیش از ۳۰۰۰ فرمول بالغ ما مستقیماً اهمیت پیدا میکنند - یک برند میتواند فرمولها را در دستهبندیهایی مانند سرمهای روشنکننده، ماسکهای کلاژن چشم یا ماسکهای ورقهای بیوسلولز بررسی کند، ظرف ۱-۲ روز درخواست نمونه کند و بدون انتظار برای تحقیق و توسعه فرمول جدید، سفارش خرید را ثبت کند.
محدودیت این است که شما در چارچوب موجود کار میکنید. میتوانید میزان عطر را تنظیم کنید، مواد فعال خاصی را در محدودههای ایمن تنظیم کنید و بستهبندی را کاملاً سفارشی کنید، اما فرمول را از ابتدا بازسازی نمیکنید.
تفاوت واقعی که خریداران واقعاً به آن اهمیت میدهند: سرعت در مقابل کنترل
اصطلاحات صنعتی را کنار بگذارید، آنگاه تصمیم به یک بده بستان ختم میشود.
تولید OEM کنترل بیشتری به شما میدهد، اما زمان بیشتری را برای شما هزینه میکند.
ODM سرعت بیشتری به شما میدهد، اما میزان سفارشیسازی فرمول را محدود میکند.
هیچکدام «بهتر» نیستند. انتخاب درست بستگی به این دارد که برند شما در حال حاضر در چه وضعیتی قرار دارد.
اگر موارد زیر را دارید، OEM را انتخاب کنید:
- شما از قبل یک فرمول کاری یا یک محصول معیار خاص دارید که میخواهید با آن مطابقت داشته باشد.
- کل جایگاه برند شما به ترکیب منحصر به فرد مواد تشکیل دهنده فعال بستگی دارد
- شما یک دسته نظارتی را هدف قرار میدهید که نیاز به فرمولاسیون سفارشی دارد (برای مثال، برخی ادعاهای عملکردی)
- قبل از نیاز به کالاهای نهایی، 8 تا 12 هفته زمان برای آمادهسازی دارید
- شما در حال توسعه یک برند موجود هستید و به یک SKU دوم نیاز دارید که از نظر فنی با رقبا متمایز باشد.
اگر موارد زیر را دارید، ODM را انتخاب کنید:
- این اولین عرضه محصول شماست و قبل از سرمایهگذاری بیش از حد در تحقیق و توسعه، باید بازار را اعتبارسنجی کنید.
- شما میخواهید چندین SKU را به سرعت عرضه کنید تا ببینید کدام یک فروش بیشتری دارد.
- بودجه شما از ماهها توسعه فرمول و آزمایش پایداری پشتیبانی نمیکند.
- شما به نمونهها در عرض چند روز نیاز دارید، نه چند هفته، زیرا در حال ارائه به یک توزیعکننده یا اجرای یک کمپین پیش از عرضه هستید.
- شما با استفاده از یک پایه فرمول اثبات شده، در سفارشیسازی بستهبندی و برندسازی راحت هستید.
چگونه این با دسته بندی محصولات واقعی مطابقت دارد
تصمیم OEM در مقابل ODM بسته به آنچه که واقعاً عرضه میکنید، متفاوت به نظر میرسد.
ماسکهای ورقهای و ماسکهای چشم، دستههایی هستند که ODM برای اکثر برندها منطقیتر به نظر میرسد. علم فرمول پشت ماسک ورقهای آبرسان یا ماسک چشم کلاژن کریستالی، بالغ شده است - چیزی که در واقع برندها را متمایز میکند، انتخاب پارچه، غلظت اسانس، قالب بستهبندی و برندسازی است. جویان تولید ماسک ورقهای را تا سقف ۴۰۰۰۰۰ واحد در روز و ماسک چشم کریستالی را تا سقف ۶۰۰۰۰۰ واحد در روز انجام میدهد، به این معنی که پس از انتخاب فرمول و نهایی کردن بستهبندی، مقیاسبندی به حجم سفارش واقعی به سرعت اتفاق میافتد.
سرمها و کرمهای کاربردی جایی هستند که مکالمات مربوط به تولیدکنندگان اصلی (OEM) بیشتر مطرح میشوند، به خصوص اگر یک برند بخواهد ادعای خاصی (روشنکننده، ضد پیری، ترمیمکنندهی موانع) را به درصد خاصی از مواد تشکیلدهندهی فعال مرتبط کند. با این حال، حتی در اینجا، بسیاری از برندها با فرمول پایهی ODM شروع میکنند و به جای ساختن کامل از صفر، درخواست تنظیمات مواد فعال یا عطر را دارند - این یک رویکرد ترکیبی است که بدون جدول زمانی کامل OEM، سفارشیسازی جزئی را برای شما فراهم میکند.
محصولات مراقبت از پوست بطریشده (تونرها، اسانسها، لوسیونها) بسته به اینکه برند تجربه فرمولاسیون قبلی داشته باشد یا خیر، معمولاً به طور مساوی بین OEM و ODM تقسیم میشوند. ظرفیت پر کردن بطری Joyan تا ۳۵۰،۰۰۰ واحد در روز میرسد، بنابراین وقتی فرمول یک محصول - چه OEM سفارشی و چه ODM انتخابی - قفل میشود، سرعت تولید معمولاً گلوگاه تولید نیست.
این برای نمونه شما و جدول زمانی توسعه چه معنایی دارد؟
اینجاست که بسیاری از صاحبان برند با وعدههای مبهم، دچار ضرر میشوند. «چرخش سریع» بدون ارائه عدد و رقم، هیچ معنایی ندارد.
در جویان، منظور از سرعت در عمل به این صورت است:
- برای پروژههای ODM که از فرمول موجود در کتابخانه بیش از ۳۰۰۰ فرمول ما استفاده میکنند، میتوانیم مستندات فرمول و برگه اطلاعات فنی را ظرف ۲۴ ساعت پس از درخواست شما ارسال کنیم.
- نمونههای فیزیکی برای بستهبندی استاندارد و فرمولهای موجود معمولاً در عرض ۱-۲ روز آماده میشوند.
- برای پروژههای OEM که شامل یک فرمول جدید یا اصلاحشده هستند، به دلیل فرمولاسیون، آزمایش پایداری و بررسیهای سازگاری، زمانبندی نمونهبرداری طولانیتر میشود - که معمولاً بر اساس هفتهها، نه روزها، اندازهگیری میشود و ما پس از فهمیدن مشخصات شما، محدوده زمانی مشخصی را به شما ارائه خواهیم داد.
تولیدکنندهای که هر پروژه را به شما میگوید - نصب شده یا ODM — اینکه همان ۲۴ ساعت طول میکشد، با شما روراست نیست. پاسخ صادقانه بستگی به این دارد که آیا از زیرساخت فرمول موجود انتخاب میکنید یا چیز جدیدی میخواهید.
جایی که خریداران ضرر میکنند: مشکل واسطهها
یک نکتهی آزاردهندهی تکراری در میان بنیانگذاران برندها این است که ماهها پس از شروع تولید، متوجه میشوند که هرگز واقعاً با کارخانه صحبت نمیکردهاند. آنها با یک شرکت بازرگانی صحبت میکردند که تولید را به یک تولیدکنندهی واقعی برونسپاری میکرد، حاشیهی سود اضافه میکرد و هیچ دید مستقیمی به کنترل کیفیت، تغییرات فرمول یا برنامهریزی تولید نداشت.
این موضوع زمانی بیشترین اهمیت را دارد که مشکلی پیش بیاید - مثلاً یک سرم ناپایدار، یک پمپ که در حین حمل و نقل نشت میکند، یا یک سری که با نمونه تأیید شده مطابقت ندارد. اگر از طریق یک واسطه کار میکنید، حل آن مشکل به معنای انتظار برای بازگشت آنها به کارخانه اصلی است که روزها یا هفتهها به زمان رفع هرگونه مشکل اضافه میکند.
جویان به عنوان یک کارخانه مستقیم فعالیت میکند - فناوری زیستی گوانگدونگ جویان، مستقر در فوشان، گوانگدونگ، با تأسیسات تولیدی ۱۳۰۰۰ متر مربع و بیش از ۳۰ خط تولید. وقتی سفارشی ثبت میکنید، مستقیماً با افرادی که کنترل کیفیت و تولید را اداره میکنند، ارتباط برقرار میکنید، نه یک لایه فروش که بین شما و کف کارخانه قرار دارد.
گواهینامهها: آنچه واقعاً به شما میگویند
گواهینامهها در بازاریابی تولید لوازم آرایشی زیاد مطرح میشوند، اغلب بدون اینکه توضیحی در مورد معنای آنها داده شود. در اینجا نسخه کوتاه، مختص به آنچه جویان دارد، آمده است:
GMPC (روشهای صحیح تولید برای لوازم آرایشی) تأیید میکند که کارخانه در طول تولید، از شیوههای استاندارد بهداشت، تجهیزات و مستندسازی پیروی میکند.
ISO22716 استاندارد بینالمللی مخصوص GMP لوازم آرایشی است - این همان چیزی است که اکثر نهادهای نظارتی و خریداران خردهفروشی هنگام بررسی یک تولیدکننده به دنبال آن هستند.
استاندارد ISO13485 در مورد سیستمهای مدیریت کیفیت تجهیزات پزشکی اعمال میشود، و در صورتی که محصول شما به دستگاهها یا اپلیکاتورهای مراقبت از پوست با درجه پزشکی تبدیل شود، مرتبط است.
ثبت FDA به این معنی است که این مرکز در سازمان غذا و داروی ایالات متحده ثبت شده است، که مربوط به برندهایی است که در بازار ایالات متحده فروخته میشوند.
BSCI (ابتکار عمل انطباق اجتماعی کسب و کار) شیوههای کار و شرایط کاری را حسابرسی میکند - این امر به طور فزایندهای برای خریداران خرده فروشی با الزامات ESG خود اهمیت دارد.
آزمایش SGS ایمنی و کیفیت محصول را از طریق آزمایشهای آزمایشگاهی شخص ثالث تأیید میکند و به شما اسنادی میدهد که میتوانید به خردهفروشان یا گمرک تحویل دهید.
جویان هر شش مورد را به همراه ۱۷ اختراع در زمینه فرمولاسیون و فناوری تولید در اختیار دارد.
یک مثال واقعی: این موضوع چگونه با مشتریان فعلی ارتباط برقرار میکند؟
برندهایی مانند Half Acre Flower Field و Julie-O با نقاط شروع متفاوتی به Joyan آمدند - برخی با مفاهیم فرمول موجود که نیاز به توسعه OEM داشتند، برخی دیگر به دنبال پیشرفت سریع با فرمولهای ODM و تمرکز انرژی خود بر بستهبندی و هویت برند بودند. مسیر تولید برای هر کدام متفاوت به نظر میرسید، اما سوال اساسی همان سوالی بود که شما الان میپرسید: آیا به یک فرمول سفارشی نیاز داریم یا میتوانیم با چیزی اثباتشده سریعتر حرکت کنیم؟
پاسخ این سوال کلی نیست. بستگی به دستهبندی محصولات، جدول زمانی، بودجهی تحقیق و توسعه و میزان تمایز فرمول شما برای رقابت در بازار خاصتان دارد.
چگونه واقعاً تصمیم بگیریم: یک آزمایش ساده
اگر هنوز مطمئن نیستید، این سه سوال را از خود بپرسید:
۱. آیا فرمول یا محصول معیار خاصی دارم که دقیقاً با آن مطابقت داشته باشد؟ اگر بله، از تولیدکنندگان اصلی (OEM) کمهزینه استفاده کنید.
۲. آیا برای رسیدن به تاریخ عرضه یا مهلت ارائه، به نمونههای نهایی ظرف ۲ هفته نیاز دارم؟ اگر بله، به سفارش ساخت سفارشی (ODM) تکیه کنید.
۳. آیا مزیت رقابتی محصول من مبتنی بر مواد تشکیلدهنده است یا برندسازی و جایگاهیابی؟ مزیت مبتنی بر مواد تشکیلدهنده به تولیدکنندگان اصلی (OEM) و مزیت مبتنی بر برندسازی به تولیدکنندگان اصلی (ODM) متکی است.
بیشتر صاحبان برند برای اولین بار به سراغ ODM میروند. اکثر کسانی که برای دومین یا سومین بار محصول خود را عرضه میکنند، زمانی که برندشان مورد توجه قرار گرفته و به دنبال تمایز فنی است، برای SKU های خاص به سمت OEM حرکت میکنند و در عین حال فرمولهای ODM را برای بقیه خط تولید حفظ میکنند.
برای دریافت پاسخ دقیق، چه چیزی را برای سازنده ارسال کنیم؟
صرف نظر از اینکه به کدام سمت متمایل هستید، سریعترین راه برای دریافت یک قیمت واقعی و جدول زمانی - نه یک تخمین مبهم - ارائه مشخصات سازنده است:
- دسته بندی محصولات (سرم، کرم، ماسک ورقهای، ماسک چشم، قالب بطری)
- بازار هدف و هرگونه الزامات قانونی شناخته شده
- چه فرمول موجود داشته باشید و چه بخواهید از یک کاتالوگ موجود انتخاب کنید
- تاریخ پرتاب مورد نظر
- مقدار سفارش تخمینی برای اولین دسته شما
با این اطلاعات، جویان میتواند ظرف ۲۴ ساعت به شما بگوید که آیا پروژه شما با فرمول موجود در کتابخانه ما مطابقت دارد یا به یک مسیر توسعه سفارشی OEM نیاز دارد، همراه با یک نمونه واقعی و جدول زمانی تولید.
سوالات متداول
س: حداقل تعداد سفارش برای لوازم آرایشی با برند خصوصی در جویان چقدر است؟
الف) حداقل سفارش (MOQ) برای اکثر محصولات مراقبت از پوست مانند سرمها، کرمها و تونرها از ۳۰۰۰ واحد شروع میشود. ماسکهای ورقهای و ماسکهای چشم ممکن است بسته به قالب بستهبندی و انتخاب پارچه، سطوح مختلف حداقل سفارش (MOQ) داشته باشند. جویان پس از مشخص شدن دسته بندی محصول و بستهبندی، حداقل سفارش دقیق را تأیید خواهد کرد.
س: دریافت نمونه چقدر طول میکشد؟
الف) برای فرمولهای موجود در کتابخانه فرمولهای 3000+ جویان، مستندات فرمول ظرف 24 ساعت تحویل داده میشود و نمونههای فیزیکی معمولاً ظرف 1-2 روز آماده میشوند. فرمولهای سفارشی OEM که نیاز به توسعه جدید دارند، به دلیل آزمایش پایداری و سازگاری، زمان بیشتری طول میکشد.
س: جویان چه گواهینامههایی دارد؟
ج: جویان دارای گواهینامههای GMPC، ISO22716، ISO13485، ثبت FDA، BSCI و SGS است که شامل استانداردهای تولید، مدیریت کیفیت و انطباق اجتماعی میشود.
س: آیا میتوانم هم فرمول و هم بستهبندی را سفارشی کنم؟
بله. جویان بیش از ۳۰۰۰ فرمول بالغ دارد که میتوانند از نظر رایحه و مواد مؤثر انتخاب شده، تنظیم شوند و بستهبندی، برچسبگذاری و طراحی جعبه کاملاً قابل تنظیم باشند. برای پروژههایی که به فرمول کاملاً جدیدی نیاز دارند، توسعه OEM در دسترس است.
س: چگونه میتوانم با جویان شروع به کار کنم؟
الف) از طریق جویان با ما تماس بگیرید gdjoyan.com با توجه به دستهبندی محصولات، بازار هدف و مقدار سفارش تخمینی شما، جویان ظرف 24 ساعت با توصیههای فرمول و در دسترس بودن نمونه پاسخ خواهد داد.
تماس با ما