OEM срещу ODM производство на продукти за грижа за кожата: Кой модел всъщност е подходящ за вашата марка?

Въпросът, който забавя много пускания на пазара на продукти за грижа за кожата

Собственик на марка се свързва с производител на продукти за грижа за кожата и казва:

„Търсим OEM производство.“

След това, в следващото съобщение, те описват съвсем различна ситуация — имат идея за продукт, референтно изображение на конкурент, предпочитан списък със съставки, но нямат готова формула, нямат партньор по формулирането и нямат производствени спецификации.

Това се случва често, защото OEM и ODM често се използват взаимозаменяемо онлайн. В производството на продукти за грижа за кожата обаче те представляват два различни модела на сътрудничество с различни нива на собственост върху формулата, персонализиране, време за разработка и структура на разходите.

Изборът на грешен модел може да доведе до ненужни забавяния, неочаквани разходи за разработка и объркване по време на ранните етапи на стартиране на марка за грижа за кожата.

Това ръководство обяснява реалните разлики между производството на продукти за грижа за кожата от OEM и ODM производители, включително:

• Собственост на формула
• Хронология на разработката
• Опции за персонализиране
• Изисквания за минимално количество (MOQ)
• Разлики в разходите
• Кой модел е по-подходящ за стартиращи компании и утвърдени марки

Преди да сравним двата модела, ето някои ключови производствени възможности на Guangdong Joyan Biological Technology, производител на продукти за грижа за кожата директно от фабриката, базиран във Фошан, Китай.

Джоян Преглед на производството на продукти за грижа за кожата

• Над 3000 формули за зряла грижа за кожата, включващи серуми, кремове, маски, почистващи продукти и продукти за грижа за очите
• Оценка на формулата и оферта в рамките на 24 часа
• Подготовка на пробата и доставка в рамките на 1-2 дни след потвърждаване на формулата и указанията за опаковане
• Стандартно минимално количество за поръчка (MOQ) от 3000 бройки на SKU
• Предлага се пробно производство от 1000 бройки в зависимост от изискванията на продукта
• Дневен производствен капацитет:
  • До 600 000 кристални маски за очи
  • До 400 000 листови маски
  • До 350 000 бутилки за грижа за кожата
• Сертификати и системи за качество:
  • ГМПК
  • ISO22716
  • ISO13485
  • БИСК
  • СГС

За марки, продаващи на международните пазари, Joyan осигурява производствени процеси, съобразени с изискванията на козметичните регулаторни органи на основните експортни пазари, включително Съединените щати.

Свържете се с нас

Какво е OEM производство на продукти за грижа за кожата?

OEM е съкращение от Original Equipment Manufacturer (Производител на оригинално оборудване).

В производството на продукти за грижа за кожата, OEM обикновено се отнася до производствен модел, при който марката предоставя патентована формула или подробни спецификации на продукта, а производителят произвежда продукта според тези изисквания.

Формулата може да произлиза от:

• Вътрешният екип за научноизследователска и развойна дейност на марката
• Нает козметичен фармацевт
• Предишен производствен партньор
• Лицензиран доставчик на формулировки

При OEM споразумение, производителят се фокусира върху изпълнението на производството:

• Добив на суровини според спецификациите
• Производствена последователност
• Контрол на качеството
• Пълнене и опаковане
• Управление на партидно производство

Марката обикновено запазва собствеността или контрола върху своята патентована формула.

OEM е подходящ за марки, които вече имат:

1. Завършена формула

Марката вече има тествана формула, спецификация на съставките и изисквания към продукта, готови за производство.

Например:

Компания за грижа за кожата е разработила уникална формула за серум против стареене и се нуждае от сертифициран производител, който да я произвежда в търговски мащаб.

2. Съществуващ продукт, който се нуждае от нов производствен партньор

Някои марки сменят производителите си поради:

• По-добър производствен капацитет
• По-ниски производствени разходи
• Подобрени сертификати
• По-надеждно управление на веригата за доставки

В тази ситуация, OEM позволява на марката да прехвърли съществуваща формула в нова фабрика.

3. Стратегия за марка, базирана на формула

Някои марки за грижа за кожата изграждат конкурентното си предимство около технологията на формулиране, патентованите съставки или уникалните системи за доставяне.

За тези марки, притежанието на формула е критична част от бизнес стойността им.

Предизвикателството с OEM производителите

Най-голямото изискване на производителя на оригинално оборудване (OEM) е формулата да е готова.

Концепция за продукт, като например:

„Искам изсветляващ серум с витамин C и луксозна текстура“

все още не е OEM проект.

Това е заявка за разработване на продукт.

Създаването на формули, тестването, оценката на стабилността и оптимизацията трябва да се случат преди началото на мащабното OEM производство.

В зависимост от сложността на продукта, разработването на персонализирана формула може да отнеме от няколко седмици до няколко месеца.

Какво е ODM производство на продукти за грижа за кожата?

ODM е съкращение от Original Design Manufacturer (Производител на оригинален дизайн).

В ODM модел, производителят предоставя съществуваща формула или продуктово решение, което след това може да бъде персонализирано според изискванията на марката.

Фабриката осигурява:

• Съществуващи формули
• Решения на съставките
• Опции за текстура
• Опит в разработването на продукти
• Производствена експертиза

Марката се фокусира върху:

• Позициониране на марката
• Дизайн на опаковката
• Маркетингова стратегия
• Целеви клиент
• История на продукта

За много нови марки за грижа за кожата, ODM е най-бързият път от идеята за продукт до пускането му на пазара.

Преди да изберете модел на производство, новите основатели също трябва да разбират целия процес на стартиране на марка за грижа за кожата, включително избор на продукт, планиране на минимално количество за поръчка (MOQ), решения за опаковане и срокове за производство.

Защо много нови марки за грижа за кожата избират ODM (Организиран дизайн)

Повечето основатели на фирми за първи път нямат опит в козметичната лаборатория.

Те обикновено започват с:

„Искам да създам пептиден крем за очи.“

„Искам хидратираща маска в корейски стил.“

„Искам чист серум за красота за чувствителна кожа.“

ODM позволява тези идеи да се превърнат в търговски продукти, без да се започва от нулата.

Вместо да прекарват месеци в разработване на формула от нулата, марките могат да изберат доказана насока на формулата и да я персонализират:

• Концентрация на активната съставка
• Текстура
• Аромат
• Цвят
• Опаковка
• Позициониране на продукта

В Joyan, стойността на библиотеката с над 3000 формули е намаляването на времето за разработка.

Например:

Марка, която иска лек изсветляващ серум с витамин C за комбинирана кожа, не е необходимо да започва с лабораторни разработки.

Екипът по продуктите може да оцени съществуващите формули, да препоръча подходящи опции и да коригира продукта според целевия пазар на марката.

Персонализирането обикновено се случва чрез кръгове на оценка на проби, а не чрез пълен цикъл на разработване на формулировка.

Основният компромис на ODM

ODM е по-бърз, но собствеността върху основната формула обикновено остава при производителя.

Марката притежава:

• Име на марката
• Дизайн на опаковката
• Маркетингови материали
• Позициониране на продукта

Производителят притежава оригиналната библиотека с формули или технологията за базова формула.

За повечето марки за грижа за кожата с частна марка това не е проблем.

Тяхното конкурентно предимство обикновено произтича от:

• Разказване на истории на марката
• Клиентско преживяване
• Маркетингови канали
• Дизайн на опаковката
• Пазарно позициониране

Ако обаче една компания иска да изгради цялата си марка около уникална патентована формула или собствена козметична технология, проектът за персонализирана формула или OEM моделът може да са по-подходящи.

След като решите дали OEM или ODM отговарят на вашия бизнес модел, следващата стъпка е оценява дали производителят може действително да осигури постоянно качество и надеждност производство.

Сравнение на производството на OEM и ODM продукти за грижа за кожата

OEM или ODM влияят ли на MOQ?

Често срещано погрешно схващане е, че OEM винаги изисква по-високо MOQ (минимално количество за поръчка) от ODM.

В действителност, MOQ обикновено се определя от:

• Изисквания за опаковане
• Минимални поръчки за суровини
• Планиране на производството
• Сложност на продукта
• Наличност на компоненти

Самият модел на производство обикновено не определя минималното количество за поръчка (MOQ).

В Joyan стандартното минимално количество за поръчка (MOQ) започва от 3000 бройки на SKU, докато пробни партиди могат да бъдат налични от 1000 бройки в зависимост от вида на продукта и изискванията за персонализиране.

За нови марки, които тестват пазарното търсене, по-малкият пробен производствен процес може да намали риска от спад в запасите преди мащабиране.

Как да избирате между OEM и ODM за вашата марка за грижа за кожата

Правилният модел на производство зависи от три важни въпроса.

1. Вече имате ли готова формула?

Това е първият въпрос, на който всяка марка трябва да отговори.

Готова формула означава:

• Пълна спецификация на съставките
• Тествана проба от продукт
• Ясни очаквания за изпълнение
• Производствени изисквания

Ако вече разполагате с тези материали, OEM производството може да е правилният избор.

Ако имате само:

• Идея за продукт
• Референция на конкурент
• Списък с целеви съставки
• Желана текстура или продуктова концепция

тогава ODM обикновено е по-практичната отправна точка.

Много нови марки за грижа за кожата първоначално изискват OEM производство, но по-късно откриват, че всъщност се нуждаят от ODM, защото разработването на формули все още не е започнало.

2. Колко бързо трябва да стартирате?

Времето за пускане на пазара е една от най-големите разлики между OEM и ODM.

Проектът по поръчка на OEM може да включва:

• Разработване на формули
• Лабораторни изследвания
• Оценка на стабилността
• Валидиране на производството

Този процес изисква повече подготовка преди масово производство.

ODM съкращава този срок, защото производителят започва от съществуващи продуктови решения.

За марки, които се подготвят за:

• Сезонни пускания на пазара
• Търговски изложения
• Пазарно тестване
• Ново разширяване на категорията

ODM може да осигури по-бърз път от концепцията до готовия продукт.

Например, една нова марка, навлизаща в категорията на листните маски, може да не се налага да прекарва месеци в създаване на формула от нулата. Започването с доказана формула на маска и персонализирането на ключови елементи може значително да съкрати процеса на пускане на пазара.

3. Какво е истинското конкурентно предимство на вашата марка?

Не всяка марка за грижа за кожата се нуждае от напълно уникална формула.

Много успешни марки за грижа за кожата се конкурират чрез:

• Силен брандинг
• Позициониране на потребителите
• Дизайн на опаковката
• Комуникация за съставките
• Маркетингова стратегия
• Клиентско преживяване

За тези марки ODM предоставя ефикасен начин за създаване на надеждни продукти, като същевременно се фокусират ресурсите върху изграждането на марката.

Въпреки това, марките, изградени около:

• Патентована технология
• Уникални активни комбинации
• Патентовани козметични иновации
• Научна диференциация

може да се възползва повече от OEM или разработване на персонализирани формули.

Важният въпрос не е:

„Кой модел е по-добър?“

По-добрият въпрос е:

„Кой модел подкрепя вашата бранд стратегия?“

Какви са промените по време на процеса на вземане на проба и одобрение?

Процесът на вземане на проби е различен в зависимост от това дали изберете OEM или ODM.

OEM примерен процес

При OEM производството, производителят основно валидира точността на производството.

Марката обикновено оценява:

• Консистенция на текстурата
• Точност на цветовете
• Съчетаване на аромати
• Производителност на продукта в сравнение с одобрената формула
• Точност на пълнене и опаковане

Целта е да се потвърди, че фабриката може надеждно да възпроизведе съществуващата формула в търговски мащаб.

ODM примерен процес

В ODM производството, мострите са част от дискусията за разработване на продукта.

Марката оценява:

• Дали текстурата съответства на позиционирането на марката
• Дали активните съставки отговарят на очакванията
• Дали ароматът е подходящ за целевия пазар
• Дали опаковката и потребителското изживяване отговарят на концепцията

Корекциите могат да включват:

• Увеличаване или намаляване на нивата на активните съставки
• Промяна на дебелината на текстурата
• Модифициране на аромата
• Подобряване на усещането за абсорбция
• Коригиране на външния вид на продукта

Обикновено се използват няколко кръга с проби, докато продуктът не отговори на очакванията на марката.

Често срещани грешки, които марките правят при избора на OEM или ODM

Грешка 1: Искане на OEM без формула

Много основатели на компании за първи път вярват, че OEM означава „фабриката произвежда моя продукт“.

Ако обаче няма формула или техническа спецификация, проектът обикновено е по-близо до ODM или разработване на персонализиран продукт.

Разбирането на тази разлика помага да се избегнат ненужни забавяния в комуникацията.

Грешка 2: Избор на собственост върху формула преди разбиране на бизнес целите

Притежаването на формула звучи важно, но не винаги е най-ценният актив за всяка марка.

Стартираща компания за грижа за кожата може да се възползва повече от:

• По-бърза скорост на стартиране
• По-ниски разходи за разработка
• Намален производствен риск

отколкото от притежаването на формула, чието създаване изисква значителни инвестиции.

Грешка 3: Фокусиране само върху минималното количество за поръчка (MOQ)

Минималното количество за количество (MOQ) е важно, но е само една част от решенията за производство.

Марките също трябва да оценят:

• Фабрични сертификати
• Консистенция на продукта
• Ефективност на комуникацията
• Подкрепа за развитие
• Опит в износа
• Системи за управление на качеството

По-ниското минимално количество за количество (MOQ) не винаги означава по-добър производствен партньор.

Преди да се свържете с производител на продукти за грижа за кожата, подгответе тези данни

Предоставянето на ясна информация помага на производителите да препоръчат правилния производствен модел по-бързо.

Подгответе:

Категория на продукта

Примери:

• Серум за лице
• Крем за очи
• Листна маска
• Хидрогелен пластир за очи
• Почистващ препарат
• Продукт за грижа за тялото

Целеви пазар

Примери:

• Съединени щати
• Европа
• Близкия изток
• Югоизточна Азия

Различните пазари може да имат различни изисквания за съставки и съответствие.

Позициониране на продукта

Примери:

• Против стареене
• Хидратиращ
• Озаряване
• Чувствителна кожа
• Чиста красота
• Премиум грижа за кожата

Очаквано количество за поръчка

Споделете очакваното си търсене:

• Количество за пробна поръчка
• Първо количество продукция
• Дългосрочно месечно търсене

Указание за опаковане

Включва:

• Тип бутилка или буркан
• Туба, помпа, капкомер или саше
• Премиум или масово пазарно позициониране

Колкото по-ясно е описанието на продукта ви, толкова по-бързо производителят може да предостави точни препоръки.

OEM или ODM: Кой да изберете?

За повечето нови марки за грижа за кожата, ODM обикновено е по-ефективната отправна точка.

Това позволява на марките да:

• Стартира по-бързо
• Намалете първоначалните разходи за разработка
• Тествайте пазарното търсене
• Избягвайте ненужни рискове при формулирането

OEM е по-подходящ за компании, които вече имат:

• Доказана формула
• Съществуваща продуктова технология
• Строги изисквания за собственост на формули

Нито един от моделите не е универсално по-добър.

Най-добрият избор зависи от вашата продуктова стратегия, времева рамка, бюджет и дългосрочни цели на марката.

Работете с производител на продукти за грижа за кожата, който разбира вашия етап на стартиране

Изборът на производствен партньор не е само въпрос на производствен капацитет.

Надежден производител на продукти за грижа за кожата би трябвало да ви помогне да разберете:

• Дали OEM или ODM е подходящ за вашия проект
• Коя формула отговаря на вашия пазар
• Как да балансирате персонализирането и цената
• Как да преминем от идея за продукт към търговско производство

Guangdong Joyan Biological Technology подкрепя световни марки за грижа за кожата с ODM разработка, OEM производство, персонализиране на формули и производство на частни марки.

Със зрели формули, гъвкави производствени опции и опит в обслужването на международни пазари, Joyan помага на марките да превърнат концепциите за грижа за кожата в готови за пускане на пазара продукти.

Започнете своето пътешествие по разработване на продукти за грижа за кожата

Споделете с нашия екип идеята за продукта, целевия пазар и очакваното количество.

Можем да ви помогнем да прецените дали OEM, ODM или персонализирана формула е правилният подход за вашата марка.