Fabrication de soins de la peau OEM vs ODM : quel modèle convient réellement à votre marque ?

La question qui retarde de nombreux lancements de produits de soin de la peau

Le propriétaire d'une marque contacte un fabricant de soins de la peau et lui dit :

«Nous recherchons une production OEM.»

Puis, dans le message suivant, ils décrivent une situation complètement différente : ils ont une idée de produit, une image de référence d'un concurrent, une liste d'ingrédients préférés, mais pas de formule finale, pas de partenaire de formulation et pas de spécifications de production.

Cela arrive fréquemment car les termes OEM et ODM sont souvent utilisés indifféremment en ligne. Or, dans le secteur des soins de la peau, ils représentent deux modèles de coopération différents, avec des niveaux de propriété de la formule, de personnalisation, de délai de développement et de structure de coûts distincts.

Choisir le mauvais modèle peut engendrer des retards inutiles, des coûts de développement imprévus et de la confusion lors des premières étapes du lancement d'une marque de soins de la peau.

Ce guide explique les différences réelles entre la fabrication de soins de la peau OEM et ODM, notamment :

• Propriété de la formule
• Calendrier de développement
• Options de personnalisation
• exigences de quantité minimale de commande
• Différences de coûts
• Quel modèle convient le mieux aux startups et aux marques établies

Avant de comparer les deux modèles, voici quelques-unes des principales capacités de fabrication de Guangdong Joyan Biological Technology, un fabricant de soins de la peau en vente directe d'usine basé à Foshan, en Chine.

Joyan Aperçu de la fabrication des soins de la peau

• Plus de 3 000 formules de soins pour peaux matures, comprenant des sérums, des crèmes, des masques, des nettoyants et des produits de soins pour les yeux.
• Évaluation de la formule et devis sous 24 heures
• Préparation et expédition des échantillons sous 1 à 2 jours après confirmation de la formule et des instructions d'emballage
• Quantité minimale de commande standard de 3 000 unités par référence.
• Production d'essai disponible à partir de 1 000 unités selon les exigences du produit
• Capacité de production journalière :
  • Jusqu'à 600 000 masques pour les yeux en cristal
  • Jusqu'à 400 000 masques en tissu
  • Jusqu'à 350 000 flacons de soins pour la peau
• Certifications et systèmes de qualité :
  • GMPC
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

Pour les marques commercialisant leurs produits sur les marchés internationaux, Joyan propose des procédés de fabrication conformes aux exigences réglementaires en matière de cosmétiques sur les principaux marchés d'exportation, notamment aux États-Unis.

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Qu'est-ce que la fabrication OEM de soins de la peau ?

OEM signifie Fabricant d'équipement d'origine.

Dans le secteur des soins de la peau, le terme OEM désigne généralement un modèle de production où la marque fournit une formule exclusive ou des spécifications détaillées du produit, et où le fabricant produit le produit conformément à ces exigences.

La formule peut provenir de :

• l'équipe de recherche et développement interne de la marque
• Un chimiste cosmétique engagé
• Un ancien partenaire de fabrication
• Un fournisseur de formulations agréé

Dans le cadre d'un accord OEM, le fabricant se concentre sur l'exécution de la production :

• Approvisionnement en matières premières selon les spécifications
• Cohérence de la fabrication
• Contrôle de qualité
• Remplissage et emballage
• Gestion de la production par lots

La marque conserve généralement la propriété ou le contrôle de sa formule exclusive.

L'OEM convient aux marques qui possèdent déjà :

1. Une formule finale

La marque dispose déjà d'une formule testée, d'une spécification des ingrédients et d'exigences relatives au produit, prêtes pour la fabrication.

Par exemple:

Une entreprise de soins de la peau a mis au point une formule unique de sérum anti-âge et recherche un fabricant certifié pour la produire à l'échelle industrielle.

2. Un produit existant qui a besoin d'un nouveau partenaire de fabrication

Certaines marques changent de fabricant pour les raisons suivantes :

• Meilleure capacité de production
• coûts de fabrication réduits
• Certifications améliorées
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement plus fiable

Dans ce cas, le contrat OEM permet à la marque de transférer une formule existante à une nouvelle usine.

3. Une stratégie de marque basée sur une formule

Certaines marques de soins de la peau fondent leur avantage concurrentiel sur des technologies de formulation, des ingrédients exclusifs ou des systèmes d'administration uniques.

Pour ces marques, la propriété des formules est un élément essentiel de leur valeur commerciale.

Le défi avec les équipementiers

La principale exigence des équipementiers est que la formule soit prête.

Un concept de produit tel que :

« Je souhaite un sérum éclaircissant à la vitamine C et à la texture luxueuse. »

Il ne s'agit pas encore d'un projet OEM.

Il s'agit d'une demande de développement produit.

La création, les tests, l'évaluation de la stabilité et l'optimisation de la formule doivent être effectués avant le début de la production à grande échelle par les équipementiers.

En fonction de la complexité du produit, le développement d'une formulation sur mesure peut nécessiter de plusieurs semaines à plusieurs mois.

Qu'est-ce que la fabrication de soins de la peau ODM ?

ODM signifie Fabricant de Conception Originale.

Dans un modèle ODM, le fabricant fournit une formule ou une solution produit existante, qui peut ensuite être personnalisée selon les exigences de la marque.

L'usine fournit :

• Formules existantes
• Solutions d'ingrédients
• options de texture
• expérience en développement de produits
• expertise en fabrication

La marque se concentre sur :

• positionnement de la marque
• Conception d'emballage
• stratégie marketing
• Client cible
• Histoire du produit

Pour de nombreuses nouvelles marques de soins de la peau, l'ODM est la voie la plus rapide pour passer de l'idée de produit à son lancement sur le marché.

Avant de choisir un modèle de fabrication, Les nouveaux fondateurs doivent également comprendre l'ensemble du processus de lancement d'une marque de soins de la peau., y compris la sélection des produits, la planification des quantités minimales de commande, les décisions relatives à l'emballage et les délais de production.

Pourquoi de nombreuses nouvelles marques de soins de la peau choisissent ODM

La plupart des créateurs d'entreprise novices ne possèdent pas d'expérience dans un laboratoire cosmétique.

Ils commencent généralement par :

« Je veux créer une crème contour des yeux à base de peptides. »

« Je veux un masque hydratant à la coréenne. »

« Je recherche un sérum de beauté clean pour peaux sensibles. »

L'ODM permet à ces idées de se transformer en produits commerciaux sans partir de zéro.

Au lieu de passer des mois à développer une formule à partir de zéro, les marques peuvent choisir une formule éprouvée et la personnaliser :

• concentration en principe actif
• Texture
• Parfum
• Couleur
• Conditionnement
• positionnement du produit

Chez Joyan, la valeur d'une bibliothèque de plus de 3 000 formules réside dans la réduction du temps de développement.

Par exemple:

Une marque qui souhaite créer un sérum éclaircissant léger à la vitamine C pour peaux mixtes n'a pas forcément besoin de commencer par un développement en laboratoire.

L'équipe produit peut évaluer les formules existantes, recommander des options appropriées et adapter le produit en fonction du marché cible de la marque.

La personnalisation s'effectue généralement par le biais de séries d'évaluation d'échantillons plutôt que par un cycle complet de développement de la formulation.

Le principal compromis de l'ODM

La fabrication ODM est plus rapide, mais la propriété de la formule de base reste généralement la propriété du fabricant.

La marque possède :

• Nom de marque
• Conception d'emballage
• Matériel marketing
• positionnement du produit

Le fabricant est propriétaire de la bibliothèque de formules originales ou de la technologie de formulation de base.

Pour la plupart des marques de soins de la peau en marque blanche, ce n'est pas un problème.

Leur avantage concurrentiel provient généralement de :

• narration de marque
• Expérience client
• Canaux de marketing
• Conception d'emballage
• positionnement sur le marché

Toutefois, si une entreprise souhaite bâtir l'intégralité de sa marque autour d'une formule brevetée unique ou d'une technologie cosmétique exclusive, un projet de formulation sur mesure ou un modèle OEM peut s'avérer plus approprié.

Après avoir déterminé si le modèle OEM ou ODM correspond à votre entreprise, l'étape suivante est évaluer si un fabricant peut en réalité fournir une qualité constante et fiable production.

Comparaison des fabricants de soins de la peau OEM et ODM

Le fait d'être OEM ou ODM a-t-il une incidence sur la quantité minimale de commande (MOQ) ?

Une idée fausse courante est que les fabricants d'équipement d'origine (OEM) exigent toujours une quantité minimale de commande (MOQ) plus élevée que les fabricants de conception et de fabrication (ODM).

En réalité, la quantité minimale de commande (MOQ) est généralement déterminée par :

• exigences en matière d'emballage
• Commandes minimales de matières premières
• Planification de la production
• Complexité du produit
• Disponibilité des composants

Le modèle de fabrication en lui-même ne détermine généralement pas la quantité minimale de commande (MOQ).

Chez Joyan, la quantité minimale de commande (MOQ) pour la production standard est de 3 000 unités par référence, tandis que des lots d’essai peuvent être disponibles à partir de 1 000 unités en fonction du type de produit et des exigences de personnalisation.

Pour les nouvelles marques qui testent la demande du marché, une production d'essai à plus petite échelle peut réduire les risques liés aux stocks avant le passage à l'échelle supérieure.

Comment choisir entre OEM et ODM pour votre marque de soins de la peau

Le modèle de production adéquat dépend de trois questions importantes.

1. Avez-vous déjà une formule finalisée ?

Voici la première question à laquelle chaque marque devrait répondre.

Une formule complète signifie :

• Spécifications complètes des ingrédients
• Un échantillon de produit testé
• Des attentes claires en matière de performance
• exigences de fabrication

Si vous possédez déjà ces matériaux, la fabrication OEM peut être le choix idéal.

Si vous n'avez que :

• Une idée de produit
• Référence d'un concurrent
• Liste d'ingrédients cibles
• Une texture ou un concept de produit souhaité

L'ODM constitue alors généralement le point de départ le plus pratique.

De nombreuses nouvelles marques de soins de la peau demandent initialement une production OEM, mais découvrent plus tard qu'elles ont en réalité besoin d'un ODM, car le développement de la formule n'a pas encore commencé.

2. À quelle vitesse devez-vous lancer le projet ?

Le délai de mise sur le marché est l'une des principales différences entre les fabricants d'équipement d'origine (OEM) et les fabricants de conception et de fabrication (ODM).

Un projet OEM personnalisé peut impliquer :

• Développement de formules
• Tests en laboratoire
• Évaluation de la stabilité
• Validation de la production

Ce procédé nécessite une préparation plus poussée avant la production en série.

L'ODM réduit ce délai car le fabricant part de solutions produits existantes.

Pour les marques qui se préparent à :

• Lancements saisonniers
• salons professionnels
• Tests de marché
• Extension de nouvelle catégorie

L'ODM peut permettre de passer plus rapidement du concept au produit fini.

Par exemple, une nouvelle marque qui se lance sur le marché des masques en tissu n'aura peut-être pas besoin de passer des mois à créer une formule de A à Z. Partir d'une formule de masque éprouvée et en personnaliser les éléments clés peut considérablement raccourcir le processus de lancement.

3. Quel est le véritable avantage concurrentiel de votre marque ?

Toutes les marques de soins de la peau n'ont pas besoin d'une formule totalement unique.

De nombreuses marques de soins de la peau à succès se font concurrence grâce à :

• marque forte
• Positionnement du consommateur
• Conception d'emballage
• Communication sur les ingrédients
• stratégie marketing
• Expérience client

Pour ces marques, l'ODM offre un moyen efficace de créer des produits fiables tout en concentrant les ressources sur le développement de la marque.

Cependant, les marques construites autour de :

• Technologie exclusive
• Combinaisons actives uniques
• innovations cosmétiques brevetables
• Différenciation scientifique

pourrait tirer davantage profit du développement de formulations OEM ou personnalisées.

La question importante n'est pas :

« Quel modèle est le meilleur ? »

La question la plus pertinente est :

« Quel modèle correspond à votre stratégie de marque ? »

Quels sont les changements survenant lors du processus d'échantillonnage et d'approbation ?

Le processus d'échantillonnage diffère selon que vous choisissiez OEM ou ODM.

Processus d'échantillonnage OEM

Dans le secteur de la fabrication OEM, le fabricant vérifie principalement la précision de la production.

La marque évalue généralement :

• Consistance de la texture
• Précision des couleurs
• Association de parfums
• Performance du produit comparée à la formule approuvée
• Précision du remplissage et de l'emballage

L’objectif est de confirmer que l’usine peut reproduire la formule existante de manière fiable à l’échelle industrielle.

Processus d'échantillonnage ODM

Dans le secteur de la fabrication ODM, les échantillons font partie intégrante des discussions relatives au développement du produit.

La marque évalue :

• La texture correspond-elle au positionnement de la marque ?
• La conformité des ingrédients actifs aux attentes
• Si le parfum correspond au marché cible
• Que l'emballage et l'expérience utilisateur correspondent au concept

Les ajustements peuvent comprendre :

• Augmenter ou réduire les concentrations d'ingrédient actif
• Épaisseur de texture variable
• Parfum modificateur
• Amélioration de la sensation d'absorption
• Ajustement de l'apparence du produit

Généralement, plusieurs séries d'échantillons sont utilisées jusqu'à ce que le produit corresponde aux attentes de la marque.

Erreurs courantes des marques lors du choix entre OEM et ODM

Erreur n° 1 : Demander une pièce d’origine sans formule

De nombreux entrepreneurs novices pensent que l'OEM signifie « l'usine fabrique mon produit ».

Toutefois, en l'absence de formule ou de spécification technique, le projet se rapproche généralement davantage du développement de produits ODM ou sur mesure.

Comprendre cette différence permet d'éviter des retards de communication inutiles.

Erreur n° 2 : Choisir la propriété de la formule avant de comprendre les objectifs commerciaux

La propriété des formules semble importante, mais ce n'est pas toujours l'actif le plus précieux pour chaque marque.

Une jeune entreprise de soins de la peau peut tirer davantage profit de :

• vitesse de lancement plus rapide
• coûts de développement réduits
• Risque de production réduit

que de posséder une formule dont la création nécessite un investissement important.

Erreur n° 3 : Se concentrer uniquement sur la quantité minimale de commande (MOQ)

La quantité minimale de commande (MOQ) est importante, mais elle ne représente qu'un aspect des décisions de fabrication.

Les marques devraient également évaluer :

• Certifications d'usine
• Cohérence du produit
• efficacité de la communication
• Soutien au développement
• Expérience à l'exportation
• Systèmes de gestion de la qualité

Un MOQ plus faible ne signifie pas toujours un meilleur partenaire de fabrication.

Avant de contacter un fabricant de soins de la peau, préparez ces informations.

Fournir des informations claires aide les fabricants à recommander plus rapidement le modèle de production approprié.

Préparer:

Catégorie de produits

Exemples :

• sérum pour le visage
• Crème contour des yeux
• masque en tissu
• patch oculaire hydrogel
• Nettoyant
• Produit de soin corporel

Marché cible

Exemples :

• États-Unis
• Europe
• Moyen-Orient
• Asie du Sud-Est

Les exigences en matière d'ingrédients et de conformité peuvent varier d'un marché à l'autre.

Positionnement du produit

Exemples :

• Anti-âge
• Hydratation
• Éclaircissement
• Peau sensible
• Beauté propre
• Soins de la peau haut de gamme

Quantité de commande prévue

Partagez votre estimation de la demande :

• Quantité de commande d'essai
• première quantité de production
• demande mensuelle à long terme

Direction de l'emballage

Inclure:

• Type bouteille ou bocal
• Tube, pompe, compte-gouttes ou sachet
• Positionnement haut de gamme ou grand public

Plus votre cahier des charges produit est clair, plus le fabricant pourra vous fournir rapidement des recommandations précises.

OEM ou ODM : lequel choisir ?

Pour la plupart des nouvelles marques de soins de la peau, l'ODM est généralement le point de départ le plus efficace.

Cela permet aux marques de :

• Lancer plus rapidement
• Réduire les coûts de développement initiaux
• Tester la demande du marché
• Évitez les risques de formulation inutiles

L'OEM convient mieux aux entreprises qui possèdent déjà :

• Une formule éprouvée
• Technologie des produits existants
• Exigences strictes pour la propriété des formules

Aucun des deux modèles n'est universellement meilleur.

Le meilleur choix dépend de votre stratégie produit, de votre calendrier, de votre budget et de vos objectifs de marque à long terme.

Collaborez avec un fabricant de soins de la peau qui comprend votre phase de lancement.

Choisir un partenaire de fabrication ne se résume pas à choisir la seule capacité de production.

Un fabricant de soins de la peau fiable devrait vous aider à comprendre :

• Que ce soit un projet OEM ou ODM, il vous convient.
• Quelle direction de formule correspond à votre marché ?
• Comment trouver le juste équilibre entre personnalisation et coût
• Comment passer de l'idée de produit à la production commerciale

Guangdong Joyan Biological Technology accompagne les marques mondiales de soins de la peau grâce à des services de développement ODM, de fabrication OEM, de personnalisation de formules et de production de marques privées.

Grâce à des formules éprouvées, des options de production flexibles et une expérience des marchés internationaux, Joyan aide les marques à transformer leurs concepts de soins de la peau en produits prêts à être commercialisés.

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Nous pouvons vous aider à déterminer si l'approche OEM, ODM ou la formulation personnalisée est la plus adaptée à votre marque.