Produzione di prodotti per la cura della pelle OEM vs ODM: quale modello si adatta davvero al tuo marchio?

La domanda che ritarda il lancio di molti prodotti per la cura della pelle

Il proprietario di un marchio contatta un produttore di prodotti per la cura della pelle e dice:

"Siamo alla ricerca di fornitori per la produzione OEM."

Nel messaggio successivo, descrivono una situazione completamente diversa: hanno un'idea di prodotto, un'immagine di riferimento di un concorrente, un elenco di ingredienti preferiti, ma nessuna formula definitiva, nessun partner per la formulazione e nessuna specifica di produzione.

Questo accade frequentemente perché online i termini OEM e ODM vengono spesso usati in modo intercambiabile. Tuttavia, nella produzione di prodotti per la cura della pelle, rappresentano due modelli di collaborazione differenti, con diversi livelli di proprietà della formula, personalizzazione, tempi di sviluppo e struttura dei costi.

La scelta del modello sbagliato può causare ritardi inutili, costi di sviluppo imprevisti e confusione nelle prime fasi del lancio di un marchio di prodotti per la cura della pelle.

Questa guida spiega le reali differenze tra la produzione di prodotti per la cura della pelle OEM e ODM, tra cui:

• proprietà della Formula
• Tempistiche di sviluppo
• Opzioni di personalizzazione
• Requisiti di quantità minima d'ordine (MOQ)
• Differenze di costo
• Quale modello è più adatto alle startup e ai marchi affermati?

Prima di confrontare i due modelli, ecco alcune delle principali capacità produttive di Guangdong Joyan Biological Technology, un'azienda produttrice di cosmetici con sede a Foshan, in Cina, che vende direttamente dalla fabbrica.

Gioviano Panoramica sulla produzione di prodotti per la cura della pelle

• Oltre 3.000 formule per la cura della pelle, tra cui sieri, creme, maschere, detergenti e prodotti per il contorno occhi.
• Valutazione della formula e preventivo entro 24 ore
• Preparazione dei campioni e spedizione entro 1-2 giorni dalla conferma della formula e delle istruzioni di confezionamento.
• Quantità minima d'ordine standard a partire da 3.000 unità per SKU
• Produzione di prova disponibile a partire da 1.000 unità, a seconda delle esigenze del prodotto.
• Capacità produttiva giornaliera:
  • Fino a 600.000 maschere per gli occhi in cristallo
  • Fino a 400.000 mascherine in tessuto
  • Fino a 350.000 flaconi per la cura della pelle
• Certificazioni e sistemi di qualità:
  • GMPC
  • ISO 22716
  • ISO 13485
  • BSCI
  • SGS

Per i marchi che vendono sui mercati internazionali, Joyan offre processi produttivi conformi ai requisiti normativi in ​​materia di cosmetici nei principali mercati di esportazione, inclusi gli Stati Uniti.

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Che cos'è la produzione OEM di prodotti per la cura della pelle?

OEM è l'acronimo di Original Equipment Manufacturer (produttore di apparecchiature originali).

Nel settore della produzione di prodotti per la cura della pelle, OEM si riferisce generalmente a un modello di produzione in cui il marchio fornisce una formula proprietaria o specifiche dettagliate del prodotto, e il produttore realizza il prodotto in base a tali requisiti.

La formula può derivare da:

• Il team interno di ricerca e sviluppo del marchio
• Un chimico cosmetico assunto
• Un precedente partner di produzione
• Un fornitore di formulazioni autorizzato

Nell'ambito di un accordo OEM, il produttore si concentra sull'esecuzione della produzione:

• Approvvigionamento di materie prime secondo specifiche
• uniformità di produzione
• Controllo qualità
• Riempimento e confezionamento
• Gestione della produzione in lotti

Il marchio in genere mantiene la proprietà o il controllo sulla propria formula proprietaria.

La modalità OEM è adatta ai marchi che già possiedono:

1. Una formula completa

Il marchio dispone già di una formula collaudata, di specifiche sugli ingredienti e di requisiti di prodotto pronti per la produzione.

Per esempio:

Un'azienda di prodotti per la cura della pelle ha sviluppato una formula unica per un siero antietà e necessita di un produttore certificato per realizzarlo su scala commerciale.

2. Un prodotto esistente che necessita di un nuovo partner di produzione

Alcuni marchi cambiano produttore per i seguenti motivi:

• Migliore capacità produttiva
• Costi di produzione inferiori
• Certificazioni migliorate
• Gestione della catena di approvvigionamento più affidabile

In questa situazione, la formula OEM consente al marchio di trasferire una formula esistente a un nuovo stabilimento.

3. Una strategia di marca basata su una formula

Alcuni marchi di prodotti per la cura della pelle basano il loro vantaggio competitivo sulla tecnologia di formulazione, su ingredienti brevettati o su sistemi di rilascio unici.

Per questi marchi, la proprietà della formula è una componente fondamentale del loro valore aziendale.

La sfida con gli OEM

Il requisito principale per un produttore OEM è che la formula sia pronta.

Un concetto di prodotto come:

"Desidero un siero illuminante con vitamina C e una texture lussuosa."

Non è ancora un progetto OEM.

Si tratta di una richiesta di sviluppo prodotto.

La creazione della formula, i test, la valutazione della stabilità e l'ottimizzazione devono avvenire prima dell'inizio della produzione OEM su larga scala.

A seconda della complessità del prodotto, lo sviluppo di una formulazione personalizzata può richiedere da diverse settimane a diversi mesi.

Che cos'è la produzione ODM di prodotti per la cura della pelle?

ODM è l'acronimo di Original Design Manufacturer (produttore di design originale).

Nel modello ODM, il produttore fornisce una formula o una soluzione di prodotto esistente, che può poi essere personalizzata in base alle esigenze del marchio.

La fabbrica fornisce:

• Formule esistenti
• Soluzioni di ingredienti
• Opzioni di texture
• Esperienza nello sviluppo di prodotti
• Competenza nella produzione

Il marchio si concentra su:

• Posizionamento del marchio
• Design del packaging
• Strategia di marketing
• Cliente target
• Storia del prodotto

Per molti nuovi marchi di prodotti per la cura della pelle, l'ODM (Original Design Manufacturer) rappresenta la via più rapida per passare dall'idea del prodotto al lancio sul mercato.

Prima di selezionare un modello di produzione, I nuovi fondatori dovrebbero inoltre comprendere l'intero processo di lancio di un marchio di prodotti per la cura della pelle., tra cui la selezione dei prodotti, la pianificazione del quantitativo minimo d'ordine (MOQ), le decisioni relative all'imballaggio e le tempistiche di produzione.

Perché molti nuovi marchi di prodotti per la cura della pelle scelgono ODM

La maggior parte di coloro che fondano un'azienda per la prima volta non proviene da un'esperienza in un laboratorio cosmetico.

Di solito iniziano con:

"Voglio creare una crema contorno occhi a base di peptidi."

"Desidero una maschera idratante in stile coreano."

"Desidero un siero di bellezza naturale per pelli sensibili."

L'ODM consente di trasformare queste idee in prodotti commerciali senza dover partire da zero.

Invece di impiegare mesi a sviluppare una formula da zero, i marchi possono selezionare una formula collaudata e personalizzarla:

• Concentrazione del principio attivo
• Struttura
• Fragranza
• Colore
• Confezione
• Posizionamento del prodotto

Per Joyan, il valore di una libreria di oltre 3.000 formule risiede nella riduzione dei tempi di sviluppo.

Per esempio:

Un marchio che richiede un siero illuminante leggero alla vitamina C per pelli miste non deve necessariamente iniziare con lo sviluppo in laboratorio.

Il team di prodotto può valutare le formule esistenti, raccomandare opzioni idonee e adattare il prodotto in base al mercato di riferimento del marchio.

La personalizzazione avviene solitamente attraverso cicli di valutazione dei campioni, piuttosto che tramite un ciclo completo di sviluppo della formulazione.

Il principale compromesso dell'ODM

La produzione ODM è più rapida, ma la proprietà della formula base di solito rimane al produttore.

Il marchio possiede:

• Nome del marchio
• Design del packaging
• Materiale di marketing
• Posizionamento del prodotto

Il produttore detiene la libreria di formule originali o la tecnologia di formulazione di base.

Per la maggior parte dei marchi di prodotti per la cura della pelle a marchio del distributore, questo non rappresenta un problema.

Il loro vantaggio competitivo deriva solitamente da:

• Raccontare la storia del marchio
• esperienza del cliente
• canali di marketing
• Design del packaging
• Posizionamento di mercato

Tuttavia, se un'azienda desidera costruire l'intero marchio attorno a una formula brevettata unica o a una tecnologia cosmetica proprietaria, un progetto di formulazione personalizzata o un modello OEM potrebbero essere più adatti.

Dopo aver deciso se OEM o ODM si adatta al tuo modello di business, il passo successivo è valutare se un produttore può effettivamente fornire qualità costante e affidabile produzione.

Confronto tra la produzione OEM e ODM di prodotti per la cura della pelle

La scelta tra OEM o ODM influisce sul quantitativo minimo d'ordine (MOQ)?

Un malinteso comune è che i produttori OEM richiedano sempre un MOQ (quantità minima d'ordine) più elevato rispetto ai produttori ODM.

In realtà, il MOQ è solitamente determinato da:

• Requisiti di imballaggio
• ordini minimi di materie prime
• Pianificazione della produzione
• complessità del prodotto
• Disponibilità dei componenti

Il modello di produzione in sé non determina solitamente il quantitativo minimo d'ordine (MOQ).

Presso Joyan, il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) per la produzione standard parte da 3.000 unità per SKU, mentre i lotti di prova possono essere disponibili a partire da 1.000 unità, a seconda del tipo di prodotto e delle esigenze di personalizzazione.

Per i nuovi marchi che testano la domanda di mercato, una produzione di prova su scala ridotta può ridurre il rischio di inventario prima di aumentare la produzione.

Come scegliere tra OEM e ODM per il tuo marchio di prodotti per la cura della pelle

Il modello di produzione più adatto dipende da tre importanti questioni.

1. Hai già una formula definitiva?

Questa è la prima domanda a cui ogni marchio dovrebbe rispondere.

Una formula completa significa:

• Specifiche complete degli ingredienti
• Un campione di prodotto testato
• Aspettative di rendimento chiare
• Requisiti di produzione

Se disponete già di questi materiali, la produzione OEM potrebbe essere la scelta giusta.

Se hai solo:

• Un'idea di prodotto
• Un riferimento a un concorrente
• Un elenco di ingredienti target
• Una texture o un concetto di prodotto desiderato

In tal caso, l'ODM (Original Design Manufacturer) è solitamente il punto di partenza più pratico.

Molti nuovi marchi di prodotti per la cura della pelle inizialmente richiedono la produzione OEM, ma in seguito scoprono di aver bisogno in realtà della produzione ODM perché lo sviluppo delle formule non è ancora iniziato.

2. Quanto velocemente devi lanciare il prodotto?

Il time-to-market è una delle maggiori differenze tra OEM e ODM.

Un progetto OEM personalizzato può includere:

• Sviluppo di formule
• Prove di laboratorio
• Valutazione della stabilità
• Validazione della produzione

Questo processo richiede una maggiore preparazione prima della produzione di massa.

La tecnologia ODM riduce questi tempi perché il produttore parte da soluzioni di prodotto già esistenti.

Per i marchi che si preparano a:

• Lanci stagionali
• Fiere commerciali
• Test di mercato
• Nuova espansione della categoria

L'ODM può offrire un percorso più rapido dal concetto al prodotto finito.

Ad esempio, un nuovo marchio che entra nel settore delle maschere in tessuto potrebbe non aver bisogno di impiegare mesi per creare una formula da zero. Partire da una formula collaudata e personalizzarne gli elementi chiave può abbreviare significativamente i tempi di lancio.

3. Qual è il vero vantaggio competitivo del tuo marchio?

Non tutti i marchi di prodotti per la cura della pelle necessitano di una formula completamente unica.

Molti marchi di successo nel settore della cura della pelle competono attraverso:

• Marchio forte
• Posizionamento del consumatore
• Design del packaging
• Comunicazione degli ingredienti
• Strategia di marketing
• esperienza del cliente

Per questi marchi, l'ODM rappresenta un modo efficiente per creare prodotti affidabili, consentendo al contempo di concentrare le risorse sulla costruzione del marchio.

Tuttavia, i marchi costruiti attorno a:

• Tecnologia proprietaria
• Combinazioni attive uniche
• Innovazioni cosmetiche brevettabili
• Differenziazione scientifica

potrebbero trarre maggiori benefici dallo sviluppo di formulazioni OEM o personalizzate.

La domanda importante non è:

"Quale modello è migliore?"

La domanda migliore è:

Quale modello supporta la tua strategia di branding?

Quali cambiamenti avvengono durante il processo di campionamento e approvazione?

La procedura di campionatura è diversa a seconda che si scelga OEM o ODM.

Processo di campionatura OEM

Nella produzione OEM, il produttore si occupa principalmente di convalidare l'accuratezza della produzione.

Il marchio in genere valuta:

• consistenza
• Precisione del colore
• Abbinamento di fragranze
• Prestazioni del prodotto a confronto con la formula approvata
• Precisione nel riempimento e nel confezionamento

L'obiettivo è confermare che la fabbrica sia in grado di riprodurre in modo affidabile la formula esistente su scala commerciale.

Processo di campionamento ODM

Nella produzione ODM, i campioni sono parte integrante della discussione sullo sviluppo del prodotto.

Il marchio valuta:

• Se la consistenza corrisponde al posizionamento del marchio
• Se i principi attivi soddisfano le aspettative
• Se la fragranza è adatta al mercato di riferimento
• Se l'imballaggio e l'esperienza utente corrispondono al concetto

Le modifiche possono includere:

• Aumentare o ridurre i livelli del principio attivo
• Variazione dello spessore della trama
• Fragranza modificante
• Sensazione di assorbimento migliorata
• Regolazione dell'aspetto del prodotto

In genere, si utilizzano diversi cicli di campionatura finché il prodotto non corrisponde alle aspettative del marchio.

Errori comuni che i marchi commettono quando scelgono tra OEM e ODM

Errore 1: Richiedere un prodotto OEM senza una formula

Molti imprenditori alle prime armi credono che OEM significhi "la fabbrica produce il mio prodotto".

Tuttavia, in assenza di una formula o di specifiche tecniche, il progetto è generalmente più simile a un progetto ODM (Original Design Manufacturer) o allo sviluppo di un prodotto personalizzato.

Comprendere questa differenza aiuta a evitare inutili ritardi nella comunicazione.

Errore 2: Scegliere la proprietà della formula prima di aver compreso gli obiettivi aziendali

Il possesso di una formula sembra importante, ma non è sempre l'asset più prezioso per ogni marchio.

Un'azienda di prodotti per la cura della pelle in fase di avviamento potrebbe trarre maggiori vantaggi da:

• Velocità di lancio più elevata
• Costi di sviluppo inferiori
• Riduzione del rischio di produzione

piuttosto che possedere una formula che richiede un investimento significativo per essere creata.

Errore 3: concentrarsi solo sul MOQ

Il quantitativo minimo d'ordine (MOQ) è importante, ma rappresenta solo uno degli aspetti da considerare nelle decisioni di produzione.

I marchi dovrebbero inoltre valutare:

• Certificazioni di fabbrica
• Consistenza del prodotto
• Efficienza della comunicazione
• Supporto allo sviluppo
• Esperienza di esportazione
• Sistemi di gestione della qualità

Un MOQ inferiore non significa necessariamente un partner di produzione migliore.

Prima di contattare un produttore di prodotti per la cura della pelle, preparate queste informazioni.

Fornire informazioni chiare aiuta i produttori a consigliare più rapidamente il modello di produzione corretto.

Preparare:

Categoria di prodotto

Esempi:

• siero viso
• crema contorno occhi
• Maschera in tessuto
• Patch oculare in idrogel
• Detergente
• Prodotto per la cura del corpo

Mercato di riferimento

Esempi:

• Stati Uniti
• Europa
• Medio Oriente
• Asia sud-orientale

I diversi mercati possono avere requisiti differenti in termini di ingredienti e conformità.

Posizionamento del prodotto

Esempi:

• Anti-invecchiamento
• Idratante
• Luminosità
• pelle sensibile
• Bellezza pulita
• Prodotti per la cura della pelle di alta qualità

Quantità d'ordine prevista

Condividi la tua stima della domanda:

• Quantità ordine di prova
• Prima quantità prodotta
• domanda mensile a lungo termine

Direzione di confezionamento

Includi:

• Tipo di bottiglia o barattolo
• Tubo, pompa, contagocce o bustina
• Posizionamento premium o di massa

Quanto più chiara sarà la descrizione del prodotto, tanto più rapidamente il produttore potrà fornire raccomandazioni accurate.

OEM o ODM: quale scegliere?

Per la maggior parte dei nuovi marchi di prodotti per la cura della pelle, l'ODM (Original Design Manufacturer) è solitamente il punto di partenza più efficiente.

Consente ai marchi di:

• Avvia più velocemente
• Ridurre i costi iniziali di sviluppo
• Domanda di prova sul mercato
• Evitare processi di formulazione non necessari

La produzione OEM è più adatta alle aziende che già possiedono:

• Una formula collaudata
• Tecnologia di prodotto esistente
• Requisiti stringenti per la titolarità della formula

Nessuno dei due modelli è universalmente migliore.

La scelta migliore dipende dalla strategia di prodotto, dalle tempistiche, dal budget e dagli obiettivi di brand a lungo termine.

Collabora con un produttore di prodotti per la cura della pelle che comprenda la fase di lancio del tuo prodotto.

La scelta di un partner di produzione non riguarda solo la capacità produttiva.

Un produttore di prodotti per la cura della pelle affidabile dovrebbe aiutarti a capire:

• Che il tuo progetto sia più adatto a OEM o ODM
• Quale formula di direzione si adatta al tuo mercato?
• Come conciliare personalizzazione e costi
• Come passare dall'idea di prodotto alla produzione commerciale

Guangdong Joyan Biological Technology supporta i marchi globali di prodotti per la cura della pelle con servizi di sviluppo ODM, produzione OEM, personalizzazione delle formule e produzione a marchio privato.

Grazie a formule consolidate, opzioni di produzione flessibili e all'esperienza maturata nei mercati internazionali, Joyan aiuta i marchi a trasformare le idee per la cura della pelle in prodotti pronti per il mercato.

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Possiamo aiutarvi a valutare se la produzione OEM, ODM o la formulazione personalizzata siano l'approccio più adatto al vostro marchio.