OEM vs. ODM výroba péče o pleť: Který model skutečně odpovídá vaší značce?

Otázka, která zpožďuje uvedení mnoha produktů péče o pleť na trh

Majitel značky kontaktuje výrobce péče o pleť a říká:

"Hledáme OEM výrobu."

V další zprávě pak popisují zcela jinou situaci – mají nápad na produkt, referenční obrázek konkurence, seznam preferovaných ingrediencí, ale žádný hotový vzorec, žádného formulačního partnera a žádné výrobní specifikace.

To se stává často, protože pojmy OEM a ODM se online často používají zaměnitelně. V oblasti výroby péče o pleť však představují dva různé modely spolupráce s různou úrovní vlastnictví receptury, přizpůsobení, doby vývoje a nákladové struktury.

Výběr nesprávného modelu může způsobit zbytečná zpoždění, neočekávané náklady na vývoj a zmatek v raných fázích uvedení značky péče o pleť na trh.

Tato příručka vysvětluje skutečné rozdíly mezi výrobou péče o pleť od OEM a ODM, včetně:

• Vlastnictví vzorce
• Časová osa vývoje
• Možnosti přizpůsobení
• Požadavky na minimální objednávku
• Rozdíly v nákladech
• Který model je vhodnější pro startupy a zavedené značky

Než porovnáme oba modely, uveďme si některé klíčové výrobní možnosti společnosti Guangdong Joyan Biological Technology, výrobce péče o pleť přímo z továrny se sídlem ve městě Foshan v Číně.

Joyan Přehled výroby produktů péče o pleť

• Více než 3 000 receptur pro péči o pleť, včetně sér, krémů, masek, čisticích přípravků a produktů pro péči o oči
• Vyhodnocení receptury a cenová nabídka do 24 hodin
• Příprava a odeslání vzorku do 1–2 dnů po potvrzení receptury a pokynů k balení
• Standardní MOQ od 3 000 kusů na SKU
• Zkušební výroba je k dispozici od 1 000 kusů v závislosti na požadavcích na produkt
• Denní výrobní kapacita:
  • Až 600 000 křišťálových očních masek
  • Až 400 000 roušek
  • Až 350 000 lahviček péče o pleť
• Certifikace a systémy kvality:
  • GMPC
  • ISO22716
  • ISO13485
  • BSCI
  • SGS

Pro značky prodávané na mezinárodních trzích poskytuje Joyan výrobní procesy v souladu s požadavky kosmetických předpisů na hlavních exportních trzích, včetně Spojených států.

Kontaktujte nás

Co je výroba OEM péče o pleť?

OEM je zkratka pro výrobce originálního vybavení.

Ve výrobě péče o pleť se OEM obvykle vztahuje na výrobní model, kde značka poskytuje patentované složení nebo podrobné specifikace produktu a výrobce vyrábí produkt podle těchto požadavků.

Vzorec může pocházet z:

• Interní tým výzkumu a vývoje značky
• Najatý kosmetický lékárník
• Dřívější výrobní partner
• Licencovaný dodavatel formulací

V rámci dohody o OEM se výrobce zaměřuje na realizaci výroby:

• Získávání surovin dle specifikací
• Konzistence výroby
• Kontrola kvality
• Plnění a balení
• Řízení dávkové výroby

Značka si obvykle udržuje vlastnictví nebo kontrolu nad svým patentovaným složením.

OEM je vhodný pro značky, které již mají:

1. Hotový vzorec

Značka již má otestované složení, specifikaci složek a požadavky na produkt připravené k výrobě.

Například:

Společnost zabývající se péčí o pleť vyvinula unikátní složení séra proti stárnutí a potřebuje certifikovaného výrobce, který by jej mohl vyrábět v komerčním měřítku.

2. Stávající produkt, který potřebuje nového výrobního partnera

Některé značky mění výrobce z důvodu:

• Lepší výrobní kapacita
• Nižší výrobní náklady
• Vylepšené certifikace
• Spolehlivější řízení dodavatelského řetězce

V této situaci umožňuje výrobce originálního vybavení (OEM) značce převést stávající recepturu do nové továrny.

3. Strategie značky založená na vzorcích

Některé značky péče o pleť budují svou konkurenční výhodu na technologii formulace, patentovaných složkách nebo unikátních systémech dodávání.

Pro tyto značky je vlastnictví receptur klíčovou součástí jejich obchodní hodnoty.

Výzva s OEM

Největším požadavkem výrobce originálního vybavení (OEM) je, aby receptura byla hotová.

Koncept produktu, jako například:

"Chci rozjasňující sérum s vitamínem C a luxusní texturou."

zatím se nejedná o OEM projekt.

Jedná se o požadavek na vývoj produktu.

Před zahájením velkovýroby OEM je nutné provést tvorbu, testování, vyhodnocení stability a optimalizaci receptur.

V závislosti na složitosti produktu může vývoj zakázkové receptury trvat několik týdnů až několik měsíců.

Co je ODM výroba péče o pleť?

ODM je zkratka pro originální výrobce designu.

V modelu ODM výrobce poskytuje existující recepturu nebo produktové řešení, které lze následně přizpůsobit požadavkům značky.

Továrna poskytuje:

• Existující vzorce
• Řešení ingrediencí
• Možnosti textur
• Zkušenosti s vývojem produktů
• Odborné znalosti ve výrobě

Značka se zaměřuje na:

• Pozicování značky
• Design obalů
• Marketingová strategie
• Cílový zákazník
• Příběh produktu

Pro mnoho nových značek péče o pleť je ODM nejrychlejší cestou od nápadu na produkt k jeho uvedení na trh.

Před výběrem výrobního modelu, Noví zakladatelé by také měli rozumět celému procesu uvedení značky péče o pleť na trh., včetně výběru produktu, plánování minimálního objednávkového množství, rozhodnutí o balení a výrobních harmonogramů.

Proč si mnoho nových značek péče o pleť vybírá ODM (Organizovaný prodejce)

Většina zakladatelů firem poprvé nemá zkušenosti z kosmetické laboratoře.

Obvykle začínají:

"Chci vytvořit peptidový oční krém."

"Chci hydratační masku v korejském stylu."

"Chci čisté zkrášlující sérum pro citlivou pleť."

ODM umožňuje, aby se tyto nápady staly komerčními produkty, aniž by se muselo začínat od nuly.

Místo toho, aby značky trávily měsíce vývojem receptury od nuly, si mohou vybrat osvědčený směr výroby a přizpůsobit ji:

• Koncentrace účinné látky
• Textura
• Vůně
• Barva
• Obal
• Pozicování produktu

Ve společnosti Joyan zkracuje hodnota knihovny s více než 3 000 vzorci dobu vývoje.

Například:

Značka, která požaduje lehké rozjasňující sérum s vitamínem C pro smíšenou pleť, nemusí začínat s laboratorním vývojem.

Produktový tým může vyhodnotit stávající receptury, doporučit vhodné možnosti a upravit produkt podle cílové skupiny značky.

K přizpůsobení obvykle dochází prostřednictvím kol hodnocení vzorků, nikoli v rámci celého cyklu vývoje formulace.

Hlavní nevýhoda ODM

ODM je rychlejší, ale vlastnictví základního složení obvykle zůstává na výrobci.

Značka vlastní:

• Značka
• Design obalů
• Marketingové materiály
• Pozicování produktu

Výrobce vlastní původní knihovnu receptur nebo technologii základních receptur.

Pro většinu privátních značek péče o pleť to není problém.

Jejich konkurenční výhoda obvykle pramení z:

• Vyprávění příběhů značky
• Zákaznická zkušenost
• Marketingové kanály
• Design obalů
• Postavení na trhu

Pokud však chce společnost vybudovat celou svou značku na unikátním patentovaném složení nebo patentované kosmetické technologii, může být vhodnější projekt zakázkové formulace nebo model OEM.

Po rozhodnutí, zda OEM nebo ODM vyhovuje vašemu obchodnímu modelu, je dalším krokem posouzení, zda výrobce může skutečně poskytovat konzistentní kvalitu a spolehlivost výroba.

Porovnání výroby OEM a ODM produktů pro péči o pleť

Ovlivňuje OEM nebo ODM MOQ?

Častým nedorozuměním je, že OEM vždy vyžaduje vyšší MOQ než ODM.

Ve skutečnosti je MOQ obvykle určeno:

• Požadavky na balení
• Minimální objednávky surovin
• Plánování výroby
• Složitost produktu
• Dostupnost komponent

Samotný výrobní model obvykle neurčuje MOQ.

Ve společnosti Joyan začíná standardní minimální objednávkové množství (MOQ) od 3 000 kusů na SKU, zatímco zkušební šarže mohou být k dispozici od 1 000 kusů v závislosti na typu produktu a požadavcích na přizpůsobení.

U nových značek, které testují poptávku na trhu, může menší zkušební výroba snížit riziko selhání zásob před škálováním.

Jak si vybrat mezi OEM a ODM pro vaši značku péče o pleť

Správný výrobní model závisí na třech důležitých otázkách.

1. Máte již hotový přípravek?

To je první otázka, na kterou by si měla odpovědět každá značka.

Hotový vzorec znamená:

• Kompletní specifikace ingrediencí
• Testovaný vzorek produktu
• Jasná očekávání ohledně výkonu
• Výrobní požadavky

Pokud již tyto materiály máte, může být tou správnou volbou výroba OEM.

Pokud máte pouze:

• Nápad na produkt
• Reference konkurenta
• Cílový seznam složek
• Požadovaná textura nebo koncept produktu

pak je ODM obvykle praktičtějším výchozím bodem.

Mnoho nových značek péče o pleť zpočátku požaduje OEM výrobu, ale později zjistí, že ve skutečnosti potřebují ODM, protože vývoj receptur ještě nezačal.

2. Jak rychle potřebujete spustit?

Doba uvedení na trh (Time to market) je jedním z největších rozdílů mezi OEM a ODM.

Zakázkový OEM projekt může zahrnovat:

• Vývoj receptur
• Laboratorní testování
• Hodnocení stability
• Validace výroby

Tento proces vyžaduje před hromadnou výrobou více příprav.

ODM zkracuje tento časový rámec, protože výrobce začíná s existujícími produktovými řešeními.

Pro značky, které se připravují na:

• Sezónní uvedení na trh
• Veletrhy
• Testování trhu
• Rozšíření nové kategorie

ODM může poskytnout rychlejší cestu od konceptu k hotovému produktu.

Například nová značka vstupující do kategorie plátýnkových masek nemusí trávit měsíce vytvářením receptury od nuly. Začít s osvědčenou recepturou masky a přizpůsobit klíčové prvky může výrazně zkrátit proces uvedení na trh.

3. Jaká je skutečná konkurenční výhoda vaší značky?

Ne každá značka péče o pleť potřebuje zcela unikátní složení.

Mnoho úspěšných značek péče o pleť si konkuruje prostřednictvím:

• Silný branding
• Pozicování spotřebitelů
• Design obalů
• Komunikace o ingrediencích
• Marketingová strategie
• Zákaznická zkušenost

Pro tyto značky poskytuje ODM efektivní způsob, jak vytvářet spolehlivé produkty a zároveň soustředit zdroje na budování značky.

Značky však byly postaveny na:

• Vlastní technologie
• Unikátní aktivní kombinace
• Patentovatelné kosmetické inovace
• Vědecká diferenciace

může mít větší prospěch z vývoje OEM nebo zakázkových receptur.

Důležitá otázka nezní:

"Který model je lepší?"

Lepší otázka zní:

"Který model podporuje strategii vaší značky?"

Co se mění během procesu vzorkování a schvalování?

Proces vzorkování se liší v závislosti na tom, zda zvolíte OEM nebo ODM.

Ukázkový proces OEM

V OEM výrobě výrobce ověřuje především přesnost výroby.

Značka obvykle hodnotí:

• Konzistence textury
• Přesnost barev
• Párování vůní
• Výkonnost produktu ve srovnání se schváleným složením
• Přesnost plnění a balení

Cílem je potvrdit, že továrna dokáže spolehlivě reprodukovat stávající recepturu v komerčním měřítku.

Ukázkový proces ODM

Ve výrobě ODM jsou vzorky součástí diskuse o vývoji produktu.

Značka hodnotí:

• Zda textura odpovídá pozicioningu značky
• Zda aktivní složky splňují očekávání
• Zda vůně odpovídá cílové skupině
• Zda balení a uživatelská zkušenost odpovídají konceptu

Úpravy mohou zahrnovat:

• Zvýšení nebo snížení hladiny aktivních složek
• Změna tloušťky textury
• Úprava vůně
• Zlepšení absorpčního pocitu
• Úprava vzhledu produktu

Obvykle se používá několik kol vzorkování, dokud produkt neodpovídá očekáváním značky.

Časté chyby, kterých se značky dopouštějí při výběru OEM nebo ODM

Chyba 1: Žádost o OEM bez receptu

Mnoho zakladatelů firem, kteří zakládají firmy, si myslí, že OEM znamená „továrna vyrábí můj produkt“.

Pokud však neexistuje žádný vzorec nebo technická specifikace, projekt se obvykle spíše blíží ODM nebo vývoji zakázkového produktu.

Pochopení tohoto rozdílu pomáhá předejít zbytečným komunikačním zpožděním.

Chyba č. 2: Volba vlastnictví receptury před pochopením obchodních cílů

Vlastnictví receptury se zdá být důležité, ale ne vždy je to pro každou značku nejcennější aktivum.

Začínající společnost zabývající se péčí o pleť může mít větší prospěch z:

• Vyšší rychlost spouštění
• Nižší náklady na vývoj
• Snížené výrobní riziko

než vlastnictví receptury, jejíž vytvoření vyžaduje značné investice.

Chyba 3: Zaměření pouze na minimální objednávku (MOQ)

Minimální objednecí množství (MOQ) je důležité, ale je to jen jedna část výrobních rozhodnutí.

Značky by měly také vyhodnotit:

• Certifikace výrobce
• Konzistence produktu
• Efektivita komunikace
• Podpora rozvoje
• Zkušenosti s exportem
• Systémy managementu kvality

Nižší MOQ neznamená vždy lepšího výrobního partnera.

Než kontaktujete výrobce péče o pleť, připravte si tyto informace

Poskytování jasných informací pomáhá výrobcům rychleji doporučit správný výrobní model.

Připravit:

Kategorie produktu

Příklady:

• Sérum na obličej
• Oční krém
• Pleťová maska
• Hydrogelová oční náplast
• Čisticí prostředek
• Produkt péče o tělo

Cílový trh

Příklady:

• Spojené státy
• Evropa
• Střední východ
• Jihovýchodní Asie

Různé trhy mohou mít různé požadavky na složení a shodu.

Pozicování produktu

Příklady:

• Proti stárnutí
• Hydratační
• Rozjasnění
• Citlivá pleť
• Čistá krása
• Prémiová péče o pleť

Očekávané množství objednávky

Sdílejte svou odhadovanou poptávku:

• Množství zkušební objednávky
• První produkční množství
• Dlouhodobá měsíční poptávka

Směr balení

Zahrnout:

• Typ lahve nebo sklenice
• Tuba, pumpička, kapátko nebo sáček
• Prémiové nebo masové umístění na trhu

Čím jasnější je popis vašeho produktu, tím rychleji může výrobce poskytnout přesná doporučení.

OEM nebo ODM: Který z nich si vybrat?

Pro většinu nových značek péče o pleť je ODM obvykle nejefektivnějším výchozím bodem.

Umožňuje značkám:

• Spouštět rychleji
• Snižte počáteční náklady na vývoj
• Testovací poptávka na trhu
• Vyhněte se zbytečným rizikům při formulaci

OEM je vhodnější pro společnosti, které již mají:

• Osvědčený vzorec
• Stávající technologie produktů
• Přísné požadavky na vlastnictví receptur

Ani jeden model není univerzálně lepší.

Nejlepší volba závisí na vaší produktové strategii, časovém harmonogramu, rozpočtu a dlouhodobých cílech značky.

Spolupracujte s výrobcem péče o pleť, který rozumí vaší fázi uvedení na trh

Výběr výrobního partnera není jen o výrobní kapacitě.

Spolehlivý výrobce produktů pro péči o pleť by vám měl pomoci pochopit:

• Zda se pro váš projekt hodí OEM nebo ODM
• Který směr složení odpovídá vašemu trhu
• Jak vyvážit přizpůsobení a náklady
• Jak přejít od nápadu na produkt ke komerční výrobě

Společnost Guangdong Joyan Biological Technology podporuje globální značky péče o pleť s vývojem ODM, výrobou OEM, úpravou receptur a výrobou privátních značek.

Díky propracovaným recepturám, flexibilním možnostem výroby a zkušenostem s obsluhou mezinárodních trhů pomáhá Joyan značkám proměnit koncepty péče o pleť v produkty připravené k uvedení na trh.

Začněte svou cestu vývoje produktů péče o pleť

Sdílejte s naším týmem svůj nápad na produkt, cílovou skupinu a očekávané množství.

Můžeme vám pomoci vyhodnotit, zda je pro vaši značku ten správný přístup OEM, ODM nebo zakázková formulace.