როგორ ავირჩიოთ ნიღბის OEM მწარმოებელი 2026 წელს: 7 რამ, რაც მყიდველებმა პირველ რიგში უნდა შეამოწმონ
2026-07-14
დუბაიში მოღვაწე ბრენდის დამფუძნებელი სამი კვირის განმავლობაში გუანჯოუში ექვს სხვადასხვა სახის პირბადეების ქარხანას უგზავნის შეტყობინებებს. ორი მათგანი არასდროს აწვდის რეალურ შეთავაზებას. ერთი აგზავნის PDF კატალოგს საფონდო ფოტოებით და არ შეიცავს მითითებულ ფასდაკლებას. ერთი აგზავნის 10,000 ერთეულს თითოეული SKU-სთვის, 30-დღიანი ნიმუშის მიწოდების ვადით. როდესაც ის შეამცირებს არჩევანს რეალურ ვარიანტამდე, რამადანის საჩუქრების ფანჯარა, რომლის გახსნაც მას სურდა, უკვე დახურულია.
ეს მუდმივად ხდება ნიღბების მოპოვებისას და იშვიათად ხდება იმიტომ, რომ მყიდველებმა არ იციან, რა სურთ. ეს იმიტომ ხდება, რომ ქარხნების უმეტესობა პირდაპირ პასუხს არ იძლევა კითხვებზე, რომლებიც რეალურად განსაზღვრავს, მუშაობს თუ არა პარტნიორობა — კითხვები მინიმალური შეკვეთის ზომის, ნიმუშის რეალურად მიღების სისწრაფის, პრაქტიკაში სერტიფიკატების მნიშვნელობასა და შემოთავაზებული „შეკვეთით დამზადებული ფორმულა“ ნამდვილად შეკვეთით დამზადებულია თუ უბრალოდ გადაკეთებული საწყობის პროდუქტია.
ეს სახელმძღვანელო აანალიზებს შვიდ პუნქტს, რომელიც კერძო ლეიბლის მყიდველმა უნდა შეამოწმოს ფურცლოვანი ნიღბების OEM მწარმოებელთან ხელშეკრულების გაფორმებამდე. ეს სახელმძღვანელო ეფუძნება იმ ნიმუშებს, რომლებსაც არაერთხელ ვხედავთ Guangdong Joyan Biological Technology-ში, ფოშანში დაფუძნებულ ქარხანაში, რომელიც 30-ზე მეტ საწარმოო ხაზს მართავს და დღეში 400 000-მდე ფურცლოვან და 600 000 ბროლის თვალის ნიღაბს აწარმოებს.
მოკლე ფაქტები
- გუანდონგ ჯოიანის ბიოლოგიური Technology ჩინეთის ქალაქ ფოშანში 26,000 კვადრატული მეტრის ფართობის ობიექტს მართავს, სადაც 200-ზე მეტი თანამშრომელია დასაქმებული და 30-ზე მეტი საწარმოო ხაზია განთავსებული.
- 2026 წლის მონაცემებით, Joyan-ს აქვს 3000-ზე მეტი მოწიფული ფორმულის ბიბლიოთეკა, რომელიც მოიცავს ფურცლის ნიღბებს, თვალის ნიღბებს და კანის მოვლის ზოგად საშუალებებს.
- ფორმულის შეთავაზებები, როგორც წესი, მიეწოდება მყიდველის მიერ პროდუქტის მოთხოვნების გაზიარებიდან 24 საათის განმავლობაში.
- ფიზიკური ნიმუშები იგზავნება ფორმულის მიმართულების დადასტურებიდან 1-2 დღის განმავლობაში.
დაგვიკავშირდით 1. რა არის რეალური MOQ — და იცვლება თუ არა ის SKU-ს მიხედვით?
ეს, როგორც წესი, პირველი კითხვაა, რომელსაც მყიდველი სვამს და ასევე ის კითხვაა, რომელზეც, სავარაუდოდ, ბუნდოვანი პასუხი მიიღება. „ეს ფორმულაზეა დამოკიდებული“ ტექნიკურად სწორია, მაგრამ არ არის სასარგებლო, როდესაც ცდილობთ გაშვების ბიუჯეტის განსაზღვრას.
MOQ-ზე ფიქრის უფრო სასარგებლო გზაა თითოეული SKU-ს მიხედვით გაანგარიშება და არა თითოეული შეკვეთის მიხედვით. თუ მწარმოებლის MOQ იწყება 3000 ერთეულით საფონდო ფორმულის ნიღბების უმეტესობისთვის, ეს ნიშნავს, რომ ბრენდს შეუძლია გამოსცადოს სამი განსხვავებული ვარიანტი - მაგალითად, ლოკოკინას მუცინის დამატენიანებელი ნიღაბი, ცენტელას დამამშვიდებელი ნიღაბი და C ვიტამინის გამაღიავებელი ნიღაბი - ჯამში 9000 ერთეულის შეკვეთისთვის, იმის ნაცვლად, რომ 9000 ერთეული ერთ შეუმოწმებელ ფორმულაზე გამოყოს.
ეს 2026 წელს უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ხუთი წლის წინ, რადგან ტენდენციური ციკლები უფრო სწრაფად მოძრაობს. ბრენდი, რომელიც ერთი SKU-ს 10,000 ერთეულზეა მიჯაჭვული, სანამ გაიგებს, რომელი მათგანი იყიდება სინამდვილეში, უფრო მეტ მარაგის რისკს ატარებს, ვიდრე ბაზრის ამჟამინდელი მოგება. პირდაპირ იკითხეთ: „რა არის თქვენი MOQ ამ კონკრეტული ფორმულისთვის და იცვლება თუ არა ის, თუ მსურს ორი არომატის/სურნელის ვარიანტის გამოყენება?“ ქარხანას, რომელიც ამ პასუხზე ყოყმანობს, როგორც წესი, არ აქვს მოქნილი ინსტრუმენტები.
2. რამდენად სწრაფად შეუძლიათ მათ ნიმუშის მოპოვება — არა ფასის შეთავაზება, არამედ ფიზიკური ნიმუშის
არსებობს განსხვავება ქარხანას შორის, რომელიც სწრაფად გიგზავნით ფასების ფურცელს და ქარხანას შორის, რომელიც სწრაფად იღებს ნამდვილ ნიღაბს თქვენს ხელში. მყიდველები ხშირად ურევენ ერთმანეთში ამ ორს და სამი კვირის შემდეგ გაკვირვებულები რჩებიან, როდესაც „სწრაფი შესრულების“ ქარხანა ჯერ კიდევ ამთავრებს შეფუთვას.
რეალისტური საორიენტაციო პერიოდი: რამდენი დღეა საჭირო ფორმულის დადასტურებული მიმართულებიდან ფიზიკური ნიმუშის თქვენს კარამდე მოსვლამდე (ან სულ მცირე მიწოდებამდე). Joyan-ში ფორმულის შეთავაზებები მყიდველის მიერ სასურველის აღწერიდან 24 საათის განმავლობაში იგზავნება - კანის მოვლის, ტექსტურის უპირატესობის, სამიზნე ფასის - და მიმართულების არჩევის შემდეგ, ფიზიკური ნიმუში 1-2 დღეში იგზავნება.
რატომ არის ეს პრაქტიკულად მნიშვნელოვანი: თუ კონკრეტული სეზონური ფანჯრის დაჭერას ცდილობთ (სადღესასწაულო საჩუქრები, გაზაფხულის კანის მოვლის საშუალებების აქცია, TikTok-ის მიერ წამოწყებული ინგრედიენტების ტენდენცია), ნიმუშის შესრულების ორკვირიანი სხვაობა შეიძლება იყოს განსხვავება დროულად გამოშვებასა და მომენტის გასვლის შემდეგ გამოშვებას შორის. ყოველთვის მოითხოვეთ კონკრეტული დღეების რაოდენობა და არა ისეთი ფრაზები, როგორიცაა „სწრაფი“ ან „სწრაფი“. თუ მომწოდებელს არ შეუძლია ციფრის ვალდებულების აღება, ეს სიგნალად აღიქვით.
3. ქარხანას რეალურად აქვს ფორმულების ბიბლიოთეკა, თუ ისინი სხვის საწყობის ფორმულას ყიდიან?
სწორედ აქ ცდებიან ბევრი მყიდველი ამის გაცნობიერების გარეშე. ზოგიერთი სავაჭრო კომპანია თავს მწარმოებლად წარმოაჩენს, იღებს თქვენს შეკვეთას, შემდეგ კი წარმოებას რეალურ ქარხანას ანდობს - შუაში კი ფასნამატს და კომუნიკაციის შეფერხებას. საბოლოოდ, თქვენ საქმე გაქვთ ისეთ ადამიანთან, რომელმაც არ შეიმუშავა ფორმულა, არ აკონტროლებს წარმოების გრაფიკს და არ შეუძლია უპასუხოს დეტალურ კითხვებს ინგრედიენტების პროცენტულ მაჩვენებლებთან ან სტაბილურობის მონაცემებთან დაკავშირებით.
ამის შემოწმების გზა: იკითხეთ, რამდენი მოწიფული ფორმულა აქვს კომპანიას საკუთარ ბიბლიოთეკაში და დასვით კონკრეტული ტექნიკური კითხვა — მაგალითად, „რა არის ჰიალურონის მჟავას მოლეკულური წონის დიაპაზონი, რომელსაც იყენებთ თქვენი დამატენიანებელი ნიღბის ბაზაში?“ ნამდვილი მწარმოებელი უყოყმანოდ პასუხობს ამ კითხვას. შუამავალს, როგორც წესი, ჯერ „ქარხანასთან შემოწმება“ სჭირდება.
ჯოიანი 3000-ზე მეტ მზა ფორმულას იყენებს, რომლებიც კომპანიის შიგნით არის შემუშავებული და მოიცავს დატენიანების, გაღიავების, დაბერების საწინააღმდეგო, აკნეს საწინააღმდეგო და მამაკაცის მოვლის კატეგორიებს. რადგან ფორმულირების გუნდსა და მყიდველს შორის შუამავალი არ არსებობს, ტექნიკურ კითხვებზე პასუხს უშუალოდ ის ადამიანები იღებენ, ვინც ფორმულა რეალურად შექმნა და არა გაყიდვების აგენტი, რომელიც პასუხს ვარაუდობს.
4. რომელი სერტიფიკატებია რეალურად მნიშვნელოვანი თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის
სერტიფიკატები ნდობის სიგნალად არის მოხსენიებული, ისე, რომ დეტალურად არ არის ახსნილი, თუ რას ადასტურებს თითოეული მათგანი სინამდვილეში. მყიდველებმა უნდა იცოდნენ, რას ამოწმებენ და არა მხოლოდ ქარხნის ვებსაიტზე ლოგოს ეძებენ.
GMPC და ISO22716 ადასტურებს, რომ ობიექტი იცავს კოსმეტიკის საერთაშორისოდ აღიარებულ კარგი წარმოების პრაქტიკის სტანდარტებს - ეს, როგორც წესი, პირველი დოკუმენტია, რომელსაც ევროკავშირის დისტრიბუტორები და Amazon-ის მრავალი კატეგორიის შემფასებელი ითხოვენ. FDA-ს რეგისტრაცია ადასტურებს, რომ ობიექტი რეგისტრირებულია აშშ-ს სურსათისა და წამლის ადმინისტრაციაში, რაც შესაბამისია, თუ თქვენ ყიდით პროდუქტებს აშშ-ს ბაზარზე. ISO13485 არის სამედიცინო მოწყობილობების ხარისხის მართვის სტანდარტი, რომელიც შესაბამისია ბროლის თვალის ნიღბებისთვის ან კანის მოვლის საშუალებებისთვის, რომლებიც გარკვეულ რეგიონებში მოწყობილობასთან დაკავშირებულ პრეტენზიებს აჭარბებს. BSCI სერტიფიკატი ადასტურებს შრომისა და ეთიკური მომარაგების შესაბამისობას, რასაც სულ უფრო მეტად მოითხოვენ მსხვილი საცალო ვაჭრობის კომპანიები და ევროკავშირში დაფუძნებული მყიდველები, რომლებიც ატარებენ მიწოდების ჯაჭვის აუდიტს. SGS უზრუნველყოფს მესამე მხარის ტესტირების დადასტურებას პროდუქტის უსაფრთხოებისა და ხარისხისთვის, რაც ხშირად მოითხოვება საცალო ვაჭრობის რეგისტრაციის დროს.
ჯოიანს ფოშანის ქარხანაში ექვსივე ეს სერტიფიკატი აქვს. მყიდველისთვის, რომელიც, ვთქვათ, აშშ-ში ელექტრონული კომერციის დაწყებიდან ევროკავშირის საცალო დისტრიბუციაზე გადადის, ეს ნიშნავს, რომ შესაბამისობასთან დაკავშირებული საუბარი ყოველ ჯერზე ნულიდან არ იწყება - დოკუმენტაცია უკვე მოიცავს რეგიონული დისტრიბუტორების მოთხოვნებს.
5. შეუძლიათ თუ არა მათ რეალური კლიენტის ნამუშევრების ჩვენება და არა მხოლოდ საფონდო ფოტოების?
ნიღბების ქარხნების ვებსაიტები სავსეა ერთი და იგივე ფოტომასალათი — ქალი ნიღბით, კიტრის ნაჭრებით, სპა-გარემოთი. ეს ყველაფერი არაფერს გეუბნებათ იმის შესახებ, შეუძლია თუ არა ქარხანას თქვენი ზომის ბრენდის პროდუქციის მიწოდება.
უფრო სასარგებლოა: მოითხოვეთ იმ ბრენდების მაგალითები, რომლებისთვისაც მათ რეალურად შექმნეს პროდუქცია, იდეალურ შემთხვევაში, თქვენს მიერ შექმნილ პროდუქციასთან მსგავს კატეგორიაში ან ფასის დონეზე. ჯოიანმა შექმნა კერძო ლეიბლის პროდუქცია ისეთი ბრენდებისთვის, როგორიცაა Half Acre Flower Field, Lanting და Julie-O — ბრენდები, რომლებიც საშუალო ბაზრის კანის მოვლისა და საჩუქრების სფეროში მოქმედებენ, რაც საკმაოდ პირდაპირ შედარების წერტილს იძლევა დამფუძნებლისთვის, რომელიც მსგავს პოზიციაზე მყოფ ბრენდს ქმნის.
თუ ქარხანას არ შეუძლია ერთი რეალური კლიენტის დასახელება ან რეალური წარმოების მაგალითის ჩვენება, ეს სულაც არ ნიშნავს დისკვალიფიკაციას — ზოგიერთს ლეგიტიმურად არ შეუძლია კლიენტების სახელების გამჟღავნება ეროვნული კონფიდენციალურობის შეთანხმებების გამო — მაგრამ ამან უნდა გამოიწვიოს შემდგომი რეაგირება: მოითხოვეთ ბრენდირებული წარმოების ფოტოების, პარტიების ჩანაწერების ან რეალური წარმოების ხაზის ვიდეო ჩვენების მოთხოვნა.
6. შეუძლიათ თუ არა მათ მოცულობის მართვა, თუ თქვენი პროდუქტი რეალურად მუშაობს
ეს კითხვა გამუდმებით გამოტოვებულია, რადგან ადრეული ეტაპის მყიდველები ორიენტირებულნი არიან პირველი 3000-5000 ერთეულის გაყიდვაზე. თუმცა, ღირს წინასწარ იკითხოთ: თუ ეს პროდუქტი კარგად იყიდება და სამ თვეში 50 000 ერთეულის ხელახლა შეკვეთა დაგჭირდებათ, შეძლებს თუ არა ეს ქარხანა ამის გაკეთებას ექვსკვირიანი დაგვიანების გარეშე?
ეს სინამდვილეში წარმოების სიმძლავრესა და ხაზების რაოდენობას ეხება და არა ენთუზიაზმს. 3-5 საწარმოო ხაზის მქონე ქარხანას შეიძლება გაუჭირდეს მოულოდნელი პროდუქტის სწრაფად მასშტაბირება, რადგან, სავარაუდოდ, ისინი უკვე თითქმის სრულად მუშაობენ არსებული კლიენტებისთვის. ქარხანას, რომელსაც 30-ზე მეტი საწარმოო ხაზი აქვს და დღეში 400,000 ფურცლის და 600,000 ბროლის თვალის ნიღბის წარმოებას წარმოადგენს, მეტი შესაძლებლობა აქვს მასშტაბირების შეკვეთის ასაღებად ყველა სხვა კლიენტის ვადების გადაჭარბების გარეშე.
ეს არ ნიშნავს, რომ პატარა ქარხნები ავტომატურად ცუდი პარტნიორები არიან — ზოგიერთი მათგანი სპეციალიზირებულია მცირე, მაღალი მორგების მქონე წარმოებაზე და ამას კარგად აკეთებს. თუმცა, ეს ნიშნავს, რომ მყიდველმა პირდაპირ უნდა დასვას კითხვა სიმძლავრის შესახებ და მიიღოს კონკრეტული დღიური/თვიური წარმოების მაჩვენებელი და არა ისეთი დარწმუნება, როგორიცაა „ჩვენ ნამდვილად შეგვიძლია თქვენთან ერთად მასშტაბირება“.
7. მოგცემთ როგორც ფორმულის, ასევე შეფუთვის პერსონალიზაციის საშუალებას — თუ მხოლოდ ერთის
ამ ინდუსტრიაში გავრცელებული „სატყუარა და შეცვლა“: ქარხანა რეკლამირებს „სრულ პერსონალიზაციას“, თუმცა სინამდვილეში ისინი გულისხმობენ, რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ყუთის დიზაინი და ეტიკეტი, მაშინ როდესაც შიგნით არსებული ნიღბის ფორმულა სამი ფიქსირებული საფონდო ოფციონიდან ერთ-ერთია, რომლის კორექტირებაც დაშვებული არ არის.
ორმაგი პერსონალიზაცია ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დაიწყოთ არსებული საბაზისო ფორმულიდან — ვთქვათ, ნიაცინამიდის გამაღიავებელი ფურცლის ნიღაბი — და მოითხოვოთ კონკრეტული კორექტირება: გაზარდოთ ნიაცინამიდის პროცენტული მაჩვენებელი, შეცვალოთ სურნელი, ამოიღოთ სპეციფიკური კონსერვანტი „სურნელის გარეშე“ ან „მგრძნობიარე კანის“ პრეტენზიისთვის. ამავდროულად, შეფუთვა სრულად გახსნილი უნდა იყოს: პაკეტის მასალა, ყუთის სტრუქტურა, ბეჭდვა და ჩანართები მყიდველის მიერ უნდა იყოს კონტროლირებადი და არა მხოლოდ შაბლონით.
რადგან Joyan-ი 3000-ზე მეტ დაძველებულ ფორმულას ინარჩუნებს, როგორც მოქნილ საწყის წერტილებს და არა ფიქსირებულ საბოლოო პროდუქტებს, მყიდველების უმეტესობას არ სჭირდება ფორმულის ნულიდან შემუშავების პროცესი (რაც კვირებს და ხარჯებს ზრდის) — მათ შეუძლიათ მოითხოვონ არსებული ფორმულის კონკრეტული, დოკუმენტირებული კორექტირება და სამუშაო ნიმუში რამდენიმე დღეში დაიბრუნონ, კვირების ნაცვლად.
აწყობა: პრაქტიკული საკონტროლო სია ხელმოწერამდე
სანამ ნიღბის ორიგინალურ მწარმოებელს გადაწყვეტთ, ღირს ამ შვიდი შემოწმების გავლა რეალური საუბრის სახით და არა მხოლოდ გონებრივი საკონტროლო სიის სახით:
მოითხოვეთ ზუსტი MOQ თითოეული SKU-სთვის და იცვლება თუ არა ის ერთი და იგივე შეკვეთის რამდენიმე ვარიანტში. მოითხოვეთ კონკრეტული დღეების რაოდენობა ფორმულის დადასტურებიდან ფიზიკური ნიმუშის მიწოდებამდე. დასვით დეტალური ტექნიკური კითხვა მათი ფორმულების ბიბლიოთეკის შესახებ, რათა დაადასტუროთ, რომ საუბრობთ რეალურ მწარმოებელთან და არა რესელერთან. იკითხეთ, რა სერტიფიკატები აქვთ და რას ადასტურებს თითოეული თქვენი კონკრეტული სამიზნე ბაზრისთვის. მოითხოვეთ რეალური კლიენტების მაგალითები ან წარმოების დოკუმენტაცია და არა საფონდო ფოტოები. იკითხეთ მათი დღიური/თვიური წარმოების სიმძლავრის შესახებ, კერძოდ. და იკითხეთ, მოიცავს თუ არა „მორგება“ ფორმულის დონის კორექტირებას თუ მხოლოდ შეფუთვას.
ქარხანა, რომელიც შვიდივე კითხვას კონკრეტული ციფრებითა და დეტალებით პასუხობს, წინსვლის ღირსია. ქარხანა, რომელიც მათ უმეტესობას დამამშვიდებელი ენით პასუხობს — „მოქნილი“, „სწრაფი“, „ჩვენ შეგვიძლია თქვენთან მუშაობა“ — ციფრების გარეშე, იმის სიგნალია, რომ ბიუჯეტის განსაზღვრამდე გააგრძელოთ სპეციფიკის ძიება ან უფრო მეტად იბრძოლოთ.
რატომ არის ეს უფრო მნიშვნელოვანი 2026 წელს, ვიდრე რამდენიმე წლის წინ
კანის მოვლის სფეროში ტენდენციების ციკლები შემცირებულია. იანვარში სოციალურ მედიაში ტრენდული ინგრედიენტი, შესაძლოა, ივნისისთვის ზედმეტად გაჯერებული იყოს. კერძო ლეიბლის ბრენდი, რომელიც ნელ, მაღალი MOQ-ის მქონე და ცუდად დოკუმენტირებულ საწარმოო ურთიერთობაშია ჩაკეტილი, ფაქტობრივად, უარს ამბობს ამ სიჩქარეზე რეაგირებაზე. ამჟამად თაროებზე ადგილის და ხელახალი შეკვეთების მოცულობის მომპოვებელი ბრენდები არიან ისინი, ვინც მწარმოებლის არჩევანს სიჩქარისა და მოქნილობის გადაწყვეტილებად აღიქვამენ და არა მხოლოდ ერთეულის ფასის გადაწყვეტილებად.
ხშირად დასმული კითხვები
რა არის Joyan-ში კერძო ბრენდის კოსმეტიკის მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა?
ფოთლის ნიღბებისა და კანის მოვლის საშუალებების უმეტესობისთვის, MOQ იწყება 3000 ერთეულიდან, Joyan-ის ბიბლიოთეკიდან არსებული ფორმულების ბაზის გამოყენებით. ეს საშუალებას აძლევს ბრენდებს, გამოსცადონ SKU-ს მრავალი ვარიანტი ერთი დიდი პარტიის შეძენის გარეშე.
რამდენი დრო სჭირდება ნიმუშის მიღებას?
ჯოიანი ფორმულის შეთავაზებებს მყიდველის მოთხოვნების მიღებიდან 24 საათის განმავლობაში წარადგენს, ხოლო ფიზიკურ ნიმუშებს ფორმულის მიმართულების დადასტურებიდან 1-2 დღის განმავლობაში აგზავნის.
რა სერტიფიკატები აქვს ჯოიანს?
ჯოიანს აქვს GMPC, ISO22716, ISO13485, FDA რეგისტრაციის, BSCI და SGS სერტიფიკატები, რომლებიც მოიცავს წარმოების ხარისხს, სამედიცინო მოწყობილობების სტანდარტებს, აშშ-ის მარეგულირებელ რეგისტრაციას, ეთიკურ შრომის შესაბამისობას და მესამე მხარის პროდუქტის უსაფრთხოების ტესტირებას.
შემიძლია როგორც ფორმულის, ასევე შეფუთვის პერსონალიზება?
დიახ. Joyan-ი 3000-ზე მეტ მზა ფორმულას ინარჩუნებს, რომლებიც რეგულირებად საწყის წერტილებს წარმოადგენს — მყიდველებს შეუძლიათ მოითხოვონ ინგრედიენტების კონკრეტული პროცენტული ცვლილებები, არომატის შეცვლა ან კონსერვანტებისგან თავისუფალი ვერსიები, შეფუთვის სრულ პერსონალიზაციასთან ერთად, მათ შორის პაკეტის მასალის, ყუთის სტრუქტურისა და ბეჭდვის ჩათვლით.
როგორ დავიწყო Joyan-თან მუშაობა?
დაუკავშირდით ჯოიანს gdjoyan.com-ის საშუალებით და მიუთითეთ თქვენი სამიზნე ფორმულა, კანის პრობლემა და შეკვეთის სავარაუდო მოცულობა. როგორც წესი, ფორმულის წინადადებას 24 საათის განმავლობაში მიიღებთ და შეგიძლიათ მოითხოვოთ ფიზიკური ნიმუში შესაფასებლად, სანამ წარმოებაზე გადავალთ.